Optimice sus campañas para obtener rentabilidad

Los afiliados vienen en todas las formas y tamaños, se especializan en una variedad de áreas temáticas de nicho y utilizan una variedad de tácticas de marketing para hacer crecer sus negocios. Lo que comparten son sus modelos de ingresos basados ​​en el rendimiento, lo que significa asumir un mayor riesgo por adelantado para obtener un mayor rendimiento potencial basado en los resultados.

Esto hace que la rentabilidad de la campaña sea un factor aún más importante para su negocio como afiliado. Al buscar ejecutar una campaña rentable, desea que el resultado supere los costos, lo que significa encontrar la combinación correcta de tácticas para su negocio que, en última instancia, genere ingresos. Para ello, hay cuatro variables clave a tener en cuenta que pueden ayudarte en tu camino hacia la rentabilidad.

Uno: tener metas claras

¿Alguna vez has usado un GPS para llegar a algún lugar sin ingresar el destino? Si lo hiciste, probablemente creaste más desafíos para ti. Lo mismo ocurre con tus objetivos. Tener un objetivo claramente definido y realista es el primer paso para lograrlo.

La buena noticia es que el viaje hacia esa meta (o destino) puede tomar muchas formas y formas diferentes y una consideración importante es comprender qué recursos tiene a su disposición para llegar allí. Es probable que estos recursos incluyan su base de habilidades, tiempo disponible, capital y/o equipo. Todo lo cual puede afectar su rentabilidad.

Estos son algunos ejemplos de objetivos claros y medibles para campañas que pueden afectar la rentabilidad:

• Aumentar el recuento de impresiones de contenido en un X% (conocimiento de la marca)

• Lograr X suscripciones al boletín (construir comunidad)

• Lograr X clics de destino (participación)

• Convertir X clientes (ingresos)

• Aumentar la tasa de conversión en un X% (optimización)

Para aquellos con capital limitado y más tiempo; puede optar por invertir más en contenido específico para lograr una mayor exposición en los motores de búsqueda. En otros casos, es posible que tenga capital en sus manos y esté buscando un camino más rápido hacia el crecimiento con márgenes de ganancias más bajos pero una mayor ganancia en la audiencia que luego pueda convertir.

Desea que estos objetivos sean fácilmente medibles para que pueda comprender cómo afectan su rentabilidad.

Dos: Comprenda sus métricas de éxito

Una vez que haya definido claramente sus objetivos, debe comprender cómo medir su éxito. Estas métricas deben relacionarse directamente con sus objetivos y brindarle una comprensión clara de si está en el camino hacia la rentabilidad.

Algunas métricas de ejemplo relacionadas con los objetivos anteriores son:

• Conteo de impresiones y CPM (costo por mil impresiones)

• Tasas de conversión para registrarse

• Costo por clic (CPC) y tasas de clics

• Aplicación a las tasas de aprobación

• Crecimiento en la tasa de conversión

Le preguntamos a Andrew Schrage, CEO de Moneycrashers.com, cómo usa las métricas para medir la rentabilidad. Él explica: "Para optimizar con éxito una campaña de marketing de afiliación para obtener rentabilidad, realmente todo se reduce al análisis de datos. Necesita saber cuál es el margen de beneficio para cada tipo de venta, cuánto cuesta realizar una adquisición, el valor de clientes nuevos y habituales, y el valor de por vida de sus clientes”.

Esto significa que si está buscando hacer crecer su base de datos de boletines, ¿su tasa de clics es suficiente para lo que invirtió en exposición? ¿El costo por clic que invirtió es rentable para los clientes que ha adquirido y son esos los tipos de clientes que realmente se convertirán? Hacer estas preguntas lo ayudará a comprender cómo probar y adaptar sus estrategias.

Tres: sepa qué hacer con los datos que ha recopilado

Una vez que tenga una imagen clara de sus objetivos y del rendimiento de sus campañas, el siguiente paso es refinar su estrategia para optimizar sus resultados.

Es posible que haya encontrado una estrategia de búsqueda paga que ha sido un poco más costosa pero le trajo clientes que se están convirtiendo. Puede optar por ajustar su enfoque a esta táctica para tratar de reducir ese costo, mientras sigue apuntando a la misma base de clientes.

Es posible que haya una marca específica con la que se haya asociado para promocionar y que tenga como resultado tasas de conversión o aprobación altas en comparación con otras. Puede cambiar su enfoque para exhibir más esta marca mientras las conversiones continúan generando pagos más altos.

Nuevamente, ajustar su estrategia se reduce a los recursos que tiene a su disposición y cómo se ve la rentabilidad para usted.

Cuatro: Sea creativo

Finalmente, no tenga miedo de ser creativo con sus tácticas de marketing. Algunas de las campañas más efectivas y rentables pueden provenir del uso de enfoques únicos para aumentar el tráfico, crear adherencia con su audiencia y convertirlos en ventas. Por ejemplo; Russ Nauta de creditcardreviews.com explica la importancia de la estrategia y la inversión inicial cuando se busca invertir en una campaña.

Nauta recientemente aprovechó sus vacaciones para prepararse para una campaña creativa. Él explica: “Hice una encuesta de turistas estadounidenses en una playa del Caribe durante el verano para preguntarles sobre su comportamiento de gasto para su viaje. Era para un sitio web de tarjetas de crédito con el objetivo de ver qué tipos de tarjetas usaba la gente. Dividí el proyecto en seis partes diferentes: creé una encuesta, la distribuí y luego recopilé los resultados de la encuesta. A partir de eso, pude analizar los datos, crear un informe de los hallazgos, crear una infografía, publicarla y luego lanzar la campaña para promocionar el producto”.

Según Nauta, la campaña fue exitosa desde el punto de vista financiero con una cantidad sustancial de valor residual, y lo atribuyó a tener un plan claro y mantener el rumbo.

conclusión clave

En última instancia, al ejecutar una campaña rentable, desea que las ganancias superen los costos que invirtió para llegar allí. Esto se reduce a tener objetivos claros, formas de medir contra esos objetivos y tener la capacidad de optimizar y ser creativo a medida que ejecuta su campaña.

Lo que funciona para algunos puede no funcionar para otros: solo usted conoce su negocio y lo que funciona mejor para usted. Siempre que tenga en cuenta estos factores clave, estará bien encaminado para ejecutar campañas rentables de manera constante para hacer crecer su negocio.

Julia es Directora de Marketing de Fintel Connect, una empresa de marketing de resultados dedicada a los servicios financieros.