Optimización de su estrategia de contenido: cómo crear contenido que convierta
Publicado: 2019-09-10¿Necesita ayuda para crear contenido que transforme a los lectores en clientes? No estás solo. Muchas organizaciones dedican un esfuerzo y dinero significativos a la creación de contenido y, sin embargo, no logran los resultados deseados.
Se debe a que el desarrollo de contenido orientado a las ventas implica más que solo escribir excelentes titulares y crear imágenes llamativas. En cambio, requiere una estrategia de contenido bien diseñada que satisfaga las necesidades de su público objetivo.
Este artículo le brindará información esencial para ayudarlo a desarrollar contenido que atraiga la atención y genere ingresos, ya sea que sea nuevo en el marketing de contenido o que intente mejorar su enfoque actual.
Entonces, sin más preámbulos, ¡comencemos a mejorar su plan de contenido para el éxito!
Las 5 mejores formas de optimizar su estrategia de contenido para las conversiones
Comprender los puntos débiles y las demandas de su público objetivo puede ayudarlo a crear contenido que resuene con ellos y genere conversiones.
Ahora, echemos un vistazo a las 5 formas principales de optimizar su estrategia de contenido para obtener conversiones más profundamente.
1. Conoce a tu audiencia
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Veamos algunos consejos para identificar su grupo demográfico objetivo y desarrollar personajes compradores.
- Amplia investigación de mercado: la investigación de mercado puede ayudarlo a identificar su público objetivo. Puede usar herramientas como encuestas , análisis de redes sociales y comentarios de los clientes.
- Cree personajes de compradores: después de determinar su demografía objetivo, puede establecer personajes de compradores que reflejen a sus consumidores ideales. El uso de esta información para ayudar a desarrollar personas compradoras puede ayudarlo a crear material con el que su público objetivo resuene.
- Desarrolle contenido a partir de sus conocimientos: con su contenido, intente abordar los puntos débiles y los deseos de sus clientes aumentando el tráfico , generando clientes potenciales y mejorando la visibilidad en línea, por ejemplo.
De esta forma, puedes establecer una estrategia de contenido que incremente las conversiones identificando a tu público objetivo y brindándole el material orientado a sus requerimientos.
2. Desarrollar un marco de estrategia de contenido
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Ahora que hemos establecido la importancia de producir contenido de alta calidad y comprender a su público objetivo, es hora de crear una estrategia de contenido.
Una estrategia de contenido es un plan que detalla cómo pretende utilizar el contenido para lograr los objetivos de su empresa. Estos son algunos componentes esenciales de una buena estrategia de contenido:
- Establecimiento de objetivos: identifique cuidadosamente sus metas y objetivos de marketing de contenido. Le ayudará a mantenerse enfocado y medir la eficacia de su contenido.
- Tipos de contenido: determine qué material atrae a su público objetivo y se corresponde con los objetivos de su empresa. Puede incluir artículos de blog, material de redes sociales, videos, libros electrónicos, seminarios web y otras formas de contenido.
- Planificación de su calendario de contenido: planifique su contenido con anticipación y cree un calendario de contenido. Te ayudará a ser estructurado y consistente en tus esfuerzos de generación de contenido.
Puede encontrar técnicas de contenido que funcionan bien en una variedad de negocios, como Hubspot, por ejemplo. Basan su estrategia de contenido en proporcionar contenido instructivo que ayude a las pequeñas empresas a crecer.
Entre otros tipos de contenido, cuentan con un blog, podcasts y seminarios web que imparten ideas e información sobre marketing entrante, ventas y atención al cliente, creando una marca sólida conocida por ayudar a las empresas a tener éxito.
3. Crea contenido de alta conversión
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Ahora que ha definido su estrategia de contenido, es hora de concentrarse en crear contenido que convierta.
Ya sea que esté escribiendo una publicación de blog, un anuncio de redes sociales o un boletín informativo por correo electrónico , su contenido debe atraer la atención de sus lectores y persuadirlos para que tomen medidas.
Comencemos con las cualidades del contenido de alta conversión .
- Su material debe expresar claramente su propuesta de valor, enfatizando lo que lo diferencia de sus rivales y por qué vale la pena invertir en su producto o servicio.
- También debe tener un claro llamado a la acción, indicando a los lectores el siguiente paso, ya sea completar una compra, suscribirse a un boletín informativo o reservar una consulta.
- Su contenido debe ser visualmente atractivo, con fotografías y otros elementos visuales utilizados para atraer a los lectores y hacer que su mensaje sea más atractivo.
Para lograr esto, escriba un texto atractivo que respalde su punto. Aquí hay algunos consejos para escribir mejor contenido .
- Emplee un lenguaje simple y enfatice primero los hechos más críticos.
- Divida fragmentos de texto más grandes con viñetas o listas numeradas para que su material sea más fácil de leer.
- Establezca una conexión emocional con sus lectores utilizando la narrativa para que su mensaje sea más memorable.
- Asegúrate de que tu material sea estéticamente atractivo. Divida bloques de texto más grandes usando fotos y otras imágenes para reforzar su idea.
- Para que su material sea más accesible para los lectores con discapacidades visuales, use fotos de alta calidad relacionadas con su tema y agregue texto alternativo.
De esta manera, puede llevar su estrategia de contenido al siguiente nivel y lograr más éxito en la construcción de su negocio.
4. Mide y optimiza tu estrategia de contenidos
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Después de establecer su estrategia de contenido, es fundamental realizar un seguimiento de su eficacia y ajustarla para lograr un impacto óptimo.
Supervisar el rendimiento de su contenido lo ayuda a comprender qué funciona y qué no, lo que le permite tomar decisiones basadas en datos para mejorarlo.
Por ejemplo, si un artículo de blog específico genera mucho tráfico pero tiene una alta tasa de rebote, puede cambiar el título o agregar componentes visuales adicionales para hacerlo más atractivo.
Además, si una sección de audiencia específica recibe su material de video particularmente bien, puede generar más contenido de video adaptado directamente a ese segmento.
Y, por último, es fundamental recordar que puede mejorar continuamente la eficacia de su contenido y alcanzar sus objetivos comerciales mediante el uso de estadísticas para impulsar sus decisiones.
5. Promociona tu contenido para lograr el máximo impacto
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Producir un gran contenido es solo la mitad de la lucha. También debe publicitar con éxito su material para sacarle el máximo partido.
Aquí hay algunas recomendaciones para comercializar su contenido.
- Compártalo en las redes sociales: Promocione su material en las redes sociales para llegar a un público más amplio. Puede publicar su material en las cuentas de redes sociales de su organización e instar a su personal y clientes a hacer lo mismo. También puede usar chatbots en las redes sociales para promocionar su producto.
- Marketing por correo electrónico: intente anunciar su nuevo material y vincularlo en un correo electrónico a su lista de correo electrónico. También puede incluir fragmentos de contenido en sus boletines de correo electrónico para persuadir a los usuarios de que visiten su sitio web.
- Alcance de personas influyentes: otra forma de promocionar su contenido es contactar personas influyentes de la industria y anímelos a compartir su material con su audiencia.
- Promoción paga: para llegar a un público más amplio y generar tráfico a su sitio web, considere utilizar canales de promoción paga, como publicidad en redes sociales, Google AdWords o contenido patrocinado.
De esta forma, puede ampliar el alcance y el impacto de su contenido publicitándolo con éxito, generando más visitantes y clientes potenciales para su sitio web.
Conclusión
Optimizar su estrategia de contenido para aumentar las conversiones es un proceso multidimensional que requiere tiempo, esfuerzo y una atención meticulosa a los detalles.
Puede proporcionar una base sólida para sus esfuerzos de marketing de contenido y aumentar sus posibilidades de convertir visitantes en clientes siguiendo los consejos y las tácticas que se ofrecen en este blog.
Recuerde prestar atención a las demandas de su audiencia, proporcione respuestas relevantes a sus problemas y cree material que sea fácil de leer y estéticamente atractivo.
Además, evalúe el rendimiento de su estrategia de contenido cada mes y realice mejoras según sea necesario para continuar aumentando sus tasas de conversión.
Puede diseñar una estrategia de contenido con paciencia y dedicación para ayudar a que su negocio crezca y prospere en el competitivo mercado digital.