Búsqueda orgánica vs búsqueda paga: ¿cuál es la diferencia?

Desde 2012, más del 90 % de los usuarios han utilizado regularmente motores de búsqueda para buscar respuestas a sus preguntas candentes, y solo Google maneja más de 40 000 búsquedas por segundo. ^1,2 Y en este mar aparentemente interminable de consultas, los motores de búsqueda presentan a los usuarios dos tipos de resultados:pagos y orgánicos.

Desde un punto de vista empresarial, los clientes potenciales pueden apoyar a una empresa haciendo clic en cualquiera de los dos. Pero cada uno tiene sus ventajas y desventajas asociadas, y conocer la diferencia es crucial para las marcas que buscan alcanzar una nueva etapa en su crecimiento.

No hay necesidad de buscar más en Google. Las empresas que buscan respuestas sobre cómo encajan lo orgánico y lo pagado en un plan de marketing digital exitoso encontrarán el desglose completo a continuación.

Búsqueda orgánica y paga, definida

Cuando un usuario escribe "¿por qué mi gato es tan dolorosamente poco cariñoso conmigo?"en una barra de búsqueda, serán llevados a una página llena de todo el contenido relacionado con gatos gruñones que pueden esperar. Junto con las respuestas que se acercan a su consulta, también encontrarán algunos anuncios.

Los primeros resultados mostrarán una etiquetade anunciooculta en algún lugar discreto cerca de sus metadatos. Estos son resultados de anuncios pagados y difieren de los resultados de búsqueda orgánicos debajo de ellos. Pero, ¿qué los separa y cómo reciben sus respectivos lugares?

• Orgánica : Entonces, ¿qué es la búsqueda orgánica?Las búsquedas orgánicas operan únicamente comparando el contenido de la consulta del usuario con la información disponible en la búsqueda de Internet. Los motores de búsqueda como Google utilizan algoritmos complejos para determinar las mejores coincidencias entre lo que busca el usuario y el contenido de calidad disponible en línea. ³
  
• Pago : las búsquedas pagas conectan a las empresas que invierten en publicidad orgánica SEO (optimizada para motores de búsqueda) con usuarios que buscan productos o servicios similares.Estos resultados generalmente aparecerán debido a palabras clave específicas que la empresa ha seleccionado para su publicidad, incluso si no coinciden tanto con las consultas de los usuarios como los resultados orgánicos. ⁴

En la práctica, ese usuario que escribió "¿por qué mi gato es tan dolorosamente poco cariñoso conmigo?"primero puede ver anuncios semi-relacionados centrados en gatos, como anuncios pagados para marcas de alimentos húmedos para mascotas. Es probable que esto ocurra debido a que una empresa elige "gato" como palabra clave objetivo para la publicidad. Después de desplazarse más allá de los resultados pagados, es posible que vean algo más obviamente relevante, como páginas de instrucciones que describen cómo convencer a un gato para que le gustes.

¿Cómo se comparan las búsquedas orgánicas y de pago para las marcas?

Existen innumerables razones para que las empresas inviertan en publicidad pagayorgánica en línea, pero echemos un vistazo a los beneficios únicos de cada uno y por qué es importante para las empresas.

Los beneficios de la búsqueda orgánica

Ya sea que lo intenten o no, todos los sitios web a los que acceden los rastreadores web estándar participan en la formulación de resultados de búsqueda orgánicos. Si su contenido es visible públicamente, Google y otros motores de búsqueda los tienen en cuenta al recopilar los resultados, incluso si terminan en la tercera (o vigésima) página.

La optimización de las búsquedas orgánicas presenta una gran cantidad de beneficios para las empresas, que incluyen:

• Rentabilidad : la página de una empresa puede costar exactamente $ 0 para que aparezca como la primera opción orgánica en una página de resultados del motor de búsqueda ( SERP). Leíste bien:no hay costos inherentes asociados con que Google seleccione la página de una empresa como el resultado principal.Dicho esto, las marcas que se mantienen al día con las tendencias de SEO e invierten en servicios de marketing de SEO están mejor preparadas para ganar esa codiciada posición (pero hablaremos de eso más adelante).
  
• Ganarse la confianza de los usuarios : en pocas palabras, a la mayoría de las personas no les gusta que les anuncien, y un 96% de los consumidores informan que creen que los anuncios no son veraces.⁵ Eso significa que, cuando ven esa pequeña etiquetapatrocinadajunto a un resultado, es muy probable que la pasen por alto. Los números tampoco mienten: el 94% de los clics SERP ocurren en enlaces orgánicos, incluso si los usuarios tienen que aventurarse más allá de los mejores resultados para llegar a ellos. ⁶
• Retornos perpetuos : la búsqueda paga puede ser útil, pero cuando una empresa deja de pagar por el primer puesto de Google, sus páginas caerán rápidamente a donde sea que esté su lugar en el orden orgánico.Sin embargo, un resultado orgánico que ocupa un lugar destacado en las SERP puede generar tráfico durante todasuvida útil en un sitio web.

¿Aún más impresionante? Los resultados orgánicos altamente calificados pueden tener un efecto de bola de nieve en el tráfico del sitio web, ya que la gran mayoría de los usuarios hacen clic en uno de los primeros resultados. ⁶

¿Cómo funciona la búsqueda orgánica?

Cuanto más arriba aparezca la página de una empresa en las SERP, más tráfico del sitio web llegará. Maximizar el flujo de tráfico orgánico es un método estratégico para atraer clientes curiosos a una empresa. Los usuarios que se encuentran con una página orgánicamente significan que están sinceramente interesados ​​en su consulta y, en consecuencia, probablemente estarán más interesados ​​en lo que ofrece el negocio.

El posicionamiento en buscadores (SEO ) es el nombre que se le da al juego de intentar aparecer en los primeros puestos de las búsquedas.Tanto las búsquedas orgánicas como las pagas emplean tácticas de SEO. SEO se refiere a un campo de técnicas complejas que cambian constantemente y que pueden ayudar a una página a clasificarse más alto en las SERP.

Escribir publicaciones y páginas para superar a otros es una tarea complicada, y es por eso que muchas empresas optan por contratar una empresa de SEO para aprovechar al máximo sus resultados de búsqueda.

Los beneficios de la búsqueda paga

Google y la mayoría de los demás motores de búsqueda ofrecen opciones pagas para que las empresas promocionen sus páginas a través de resultados de búsqueda patrocinados. Los precios que ofrece cada motor varían, pero los beneficios se mantienen en diferentes plataformas:

• Sáltate la cola : cuando una empresa paga para que su búsqueda se promocione entre los usuarios, aparece como el primer (o uno de los primeros) resultados en las SERP.Es probable que los navegadores que buscan resultados rápidos hagan clic en el primer enlace que aparece en su pantalla. Ergo, las búsquedas pagas pueden ser un método para atraer tráfico al sitio de una empresa. Un estudio del propio Google notó un aumento del 80% en el conocimiento de la marca para las empresas que utilizaron publicidad de búsqueda paga. ⁷
• Consultas de usuarios coincidentes : las búsquedas pagas generalmente devuelven resultados basados ​​en palabras clave específicas escritas en la barra de búsqueda. Promocionar un lenguaje relevante centrado en los productos y servicios de una empresa significa que los clientes verán anuncios que tienen más probabilidades de alinearse con sus intereses o con el problema que quieren resolver.
• Análisis en profundidad : Google le dará un desglose básico del tráfico dirigido a la página de una empresa a través de búsquedas orgánicas.Pero si una empresa busca un análisis más rico y matizado de la frecuencia con la que se ven sus anuncios, quién los ve y qué palabras clave están incitando a los usuarios a hacer clic, un paquete de búsqueda paga es la forma en que obtendrán esos datos. ⁸

¿Cómo funciona la búsqueda paga?

Una de las principales formas en que las empresas pueden comprar espacio publicitario en SERP es a través de subastas de pago por clic ( PPC ).

Las subastas de PPC funcionan de manera similar a otras subastas, pero con algunos cambios (también, sin subastadores). Para empezar: ⁹

1. Los anunciantes crean cuentas y campañas con motores de búsqueda que detallan palabras clave, mercados y datos demográficos específicos a los que desean orientarse en los resultados de pago.
   
2. Las empresas deciden cuánto están dispuestas a pagar para llegar a su público objetivo y fijan la tarifa en su perfil.
3. Cuando un usuario busca, el motor determina qué tan bien sus palabras clave y su perfil coinciden con los requisitos de diferentes empresas con objetivos similares.
4. Las búsquedas pagas que se muestran son las de las empresas que están dispuestas a pagar por ese cliente en particular, y se les factura por el clic si el usuario decide navegar a su sitio.

Determinar cuánto ofertar en los anuncios y qué palabras clave y datos demográficos orientar son las tareas principales de los anunciantes que consideran las búsquedas pagas. Cuando estas consultas se vuelven demasiado complejas para el personal interno, consultar una agencia de marketing digital o una agencia de marketing de contenido puede ayudar a las empresas a dirigir sus campañas.

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Ya sea que esté pagando para ser el mejor resultado del motor de búsqueda en Google o esperando ansiosamente que su página explote orgánicamente, los clientes rápidamente harán clic fuera del sitio de su empresa si encuentran el contenido monótono, aburrido y sin inspiración.

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Fuentes:

1. Centro de Investigación Pew.Uso del motor de búsqueda 2012.https://www.pewresearch.org/
2. Estadísticas de Internet en vivoEstadísticas de búsqueda de Google.https://www.internetlivestats.com/
3. Diario del motor de búsqueda.¿Qué es la búsqueda orgánica?.https://www.searchenginejournal.com/
4. Diario del motor de búsqueda.¿Qué es PPC y cómo funciona el marketing de búsqueda pagado?https://www.searchenginejournal.com/
5. Forbes.7 razones por las que la gente odia tus anuncios y qué hacer al respecto.https://www.forbes.com/
6. Reloj del motor de búsqueda.Resultados de búsqueda orgánicos frente a pagos: los orgánicos ganan el 94 % de las veces.https://www.searchenginewatch.com/
7. Piensa con Google.Una nueva investigación muestra que los anuncios de búsqueda impulsan el conocimiento de la marca.https://www.piensacongoogle.com/
8. Google.Acerca de la medición de búsquedas orgánicas y de pago.https://support.google.com/
9. Diario del motor de búsqueda.¿Qué es PPC y cómo funciona el marketing de búsqueda pagado?https://www.searchenginejournal.com/