Supere a la competencia y cree mejor contenido con grupos de competidores

La forma en que configura su contenido inicialmente y en su sistema de análisis determina qué tan bien podrá medirlo. Además de rastrear su propio contenido, clasificaciones y capacidad de búsqueda, lo más probable es que esté tratando de vigilar el mercado y otros competidores en su espacio. El seguimiento de su contenido y las métricas de encontrabilidad junto con las suyas conlleva desafíos.
Según el tamaño de su sitio, es posible que los competidores no sean relevantes para todos los productos, funciones o ubicaciones, lo que significa que tiene diferentes competidores que se alinean más estrechamente con diferentes grupos de contenido. Hablamos mucho en el programa sobre palabras clave y grupos de contenido, pero la semana pasada nos enfocamos en los grupos de competidores y por qué son importantes.

¿Cómo funcionan los grupos de competidores?

Los grupos de competidores son una forma de comprender cómo los competidores específicos o el contenido de un competidor particular coincide con su contenido en una variedad de áreas, que incluyen:

• Productos
• Características
• Geografías / ubicaciones
• Campañas
• Personas de la audiencia
• Tipo de contenido (blog, libro blanco, estudio de caso, libro electrónico, publirreportaje, video, etc.)

Una forma de simplificar este proceso es crear grupos de contenido y palabras clave que coincidan con las necesidades de marketing (probablemente los elementos enumerados anteriormente o algo similar) y luego usar Competitor Discovery para averiguar quién está creando contenido competitivo. Estos pueden ser competidores existentes que ya está rastreando o puede encontrar nuevos competidores que son específicos de estas áreas.

Así que volvamos al contenido y los grupos de palabras clave. Cuando crea grupos de contenido y palabras clave, puede segmentar varias áreas de sus esfuerzos de marketing para comparar y contrastar cómo interactúan las audiencias con su marca.
Usaré Nike como ejemplo para explicar cómo funciona esto. Nike fabrica muchos productos deportivos diferentes. Obviamente, el tipo de persona que compra productos de baloncesto puede no ser el mismo que compra zapatillas para correr. Pero, incluso dentro de la categoría de zapatillas para correr, hay muchos tipos diferentes de audiencias. Incluido:

• ávidos corredores de maratón
• corredores de senderos
• miembros del gimnasio
• Corredores
• Caminantes

Y varias edades incluyendo:

• Niños
• Adultos jovenes
• Adultos
• Mayores

Para cada uno de estos posibles grupos de contenido (el contenido puede pertenecer a más de un grupo), puede tener palabras clave asociadas con la conducción del tráfico a ese contenido. Es probable que las palabras clave para corredores de senderos adultos versus corredores mayores sean muy diferentes, incluso si todos terminan en productos de calzado para correr. La creación de grupos de contenido lo ayuda a descubrir cómo las personas hablan sobre sus necesidades específicamente para que pueda orientar sus esfuerzos de marketing y contenido con mayor precisión.
Ahora, podemos pasar a los grupos de competidores. Cuando hablamos de quién es la competencia para sus audiencias, no solo estamos hablando de las personas que venden directamente productos y servicios de la competencia. También estamos hablando de cualquiera que esté quitando tráfico de lo que estás creando específicamente para llamar la atención. En el caso de Nike, los competidores pueden incluir reseñas de zapatillas para correr, artículos sobre cómo comprar zapatillas para correr o cualquier otro contenido que use las palabras clave y frases para las que Nike está tratando de posicionarse.
Si puede descubrir a sus competidores de contenido, puede crear grupos de competidores para reflejar competidores directos frente a competidores indirectos. Esto puede significar agrupar a sus competidores por cosas como "Marcas" versus "Publicaciones" o por varias ubicaciones. Al usar grupos de competidores, puede segmentar a sus competidores de varias maneras y luego agregarlos a varios grupos para su análisis.

¿Por qué son importantes los grupos de competidores?

Si hace coincidir sus grupos de competidores con sus palabras clave y grupos de contenido, puede comprender qué competidores le están quitando tráfico y qué contenido están utilizando para obtener participación de audiencia. Antes de dedicar mucho tiempo a crear más contenido de marketing, puede tomar mejores decisiones basándose específicamente en cómo los competidores obtienen tráfico de su contenido y qué están creando para obtener más atención de la audiencia.
Aunque puede parecer una tarea desalentadora configurar grupos de contenido, palabras clave y competidores, no tiene que tomar mucho tiempo y recursos, si está utilizando una herramienta como GinzaMetrics. Usando el asistente de configuración, puede ingresar reglas de coincidencia usando palabras clave y frases específicas. Luego, recopilamos todo el contenido y las palabras clave que encajan y los agregamos al grupo por usted. Por supuesto, tiene la capacidad de editar y puede agregar o eliminar palabras clave y contenido de grupos sin afectar su capacidad de obtener métricas individuales sobre ese activo en particular.

Los grupos de competidores funcionan de la misma manera. Una vez que esté rastreando a un competidor, puede marcarlo y agregarlo a los grupos. Esta función funciona muy bien con nuestra función de descubrimiento de competidores. Competitor Discovery no solo busca las marcas que ya conoce, sino que también identifica cualquier contenido que le esté quitando tráfico y dónde se originó ese contenido.
Volvamos al ejemplo de Nike de zapatillas para correr. Supongamos que tiene un grupo dentro de la categoría de zapatillas para correr llamado "zapatillas para correr por senderos" y solo necesita identificar y realizar un seguimiento de los competidores para esta categoría. Competitor Discovery identificará a cualquier persona que esté clasificada por sus palabras clave en la campaña de zapatillas deportivas. También te mostrará:

• Volumen de búsqueda
• Tráfico mensual proyectado
• datos de CPC
• Puntuación de encontrabilidad
• rango promedio
• Contenido específico
• Palabras clave asociadas

Los competidores recién descubiertos pueden convertirse en su propio grupo de competidores o puede segmentarlos aún más por competidores directos e indirectos o cualquier otro identificador, según sus necesidades.

Introducción a los grupos de la competencia

Cuando esté listo para comenzar a agrupar contenido, palabras clave y competidores, comience por crear un marco de grupos que tenga sentido según la forma en que ya está haciendo negocios. Si no ha creado grupos de contenido o palabras clave, comience con uno o dos grupos de alto nivel y agregue más grupos granulares a medida que avanza.
No sientas que necesitas descifrar toda la estructura de una sola vez. Es posible que una vez que cree una estructura inicial, deba editarla para obtener los datos que está buscando de todos modos. Entonces, recomiendo comenzar con un par de grupos y ver a dónde te llevan. Según los datos que obtenga, decida los próximos pasos. También puede comunicarse con nosotros en cualquier momento y estaremos encantados de analizarlo con usted y ayudarlo a configurarlo.
Creo que es mejor reflejar grupos de palabras clave, grupos de contenido y grupos de competidores para que pueda comparar grupos de cohortes para ver el rendimiento de palabras clave específicas o qué palabras clave dirigen el tráfico a contenido específico. Los grupos de contenido, palabras clave y competidores pueden ayudarlo a responder estas preguntas estratégicas:

• ¿Cómo se compara el contenido de una campaña con el contenido de otra campaña?
• ¿Cuáles son las diferencias de clasificación entre los grupos?
• ¿Cómo se ve el compromiso dentro y entre los grupos?
• ¿Quiénes son los competidores asociados con un contenido específico?
• ¿Qué cambios o adiciones deben realizarse en los grupos de contenido?

Si solo está observando a los competidores que ya conoce, no está obteniendo una imagen completa. Descubrir a todos y cada pieza de contenido que está en competencia directa y luego agrupar a los competidores en conjunto con el contenido y las palabras clave lo ayudará a comprender qué funciona y qué no en un nivel más profundo y significativo.
Si usted es como la mayoría de los especialistas en marketing, el gran volumen de contenido en su sitio web hace que la medición y la toma de decisiones sean más difíciles y no hay descanso en el sitio. Crear contenido, palabras clave y grupos de competidores es una forma de tomar el control de los resultados de marketing de contenido y tomar decisiones basadas en resultados reales. Si no tiene una herramienta que lo ayude a obtener la inteligencia de marketing que necesita, llámenos y le mostraremos GinzaMetrics.