Alcance como servicio: estrategia y beneficios para el comercio electrónico

Ahrefs informa que el 43,7% de las páginas mejor clasificadas tienen algunos enlaces recíprocos. Las cifras hablan de la confianza que Google ve en los vínculos de retroceso y el uso del marketing de alcance como servicio. En este artículo, explicamos qué es el marketing de alcance, descubrimos cuáles son los beneficios del alcance como servicio y brindamos los consejos que se pueden utilizar para una estrategia de marketing de alcance de comercio electrónico.

¿Qué es el marketing de alcance?

El alcance es una de las direcciones en el marketing colectivo, lo que implica un acuerdo personal con los propietarios de sitios web/bloggers o cualquier persona a cargo de las ubicaciones de publicidad en un determinado recurso en línea. Por colocación de publicidad generalmente nos referimos a un banner, una mención de marca, etc. El objetivo principal del alcance como servicio es crear backlinks valiosos y mutuamente beneficiosos. Estos enlaces están destinados a mejorar las clasificaciones orgánicas y atraer nuevas audiencias. Además de eso, el alcance es un servicio efectivo para crear conciencia de marca y ganar confianza.

Aunque el alcance es un servicio relativamente nuevo que se utiliza para la creación de enlaces, nos gustaría describir a aquellos que definitivamente se beneficiarán del marketing de alcance:

• Especialistas en SEO
• gerentes de relaciones públicas
• comercializadores
• tiendas de comercio electrónico
• Medios de comunicación

Ventajas del marketing de alcance

Llegar a la audiencia correcta . El proceso de marketing de alcance, por su naturaleza, es un alcance en frío, es decir, necesita contactar en masa a aquellos con los que no ha tenido ningún contacto o relación previa. Al mismo tiempo, solo se comunica con las personas que tienen más probabilidades de ayudarlo a promocionar su producto entre la audiencia correcta. Solo necesita identificarlos y ser proactivo al realizar la interacción.

Efecto rápido . A diferencia del marketing por correo electrónico con el que trata a sus clientes, las estrategias de divulgación brindan un efecto más rápido a su marca. Es un sí o un no. Lo último significa que continúa buscando los editores adecuados, mientras que lo primero garantiza un crecimiento casi instantáneo del público objetivo de su marca. Si se trata de tu posición en el SERP, se tarda de una semana a un mes en hacerse notar.

Lo suficientemente eficaz . El alcance es realmente un sinónimo de personalización. ¿Por qué importa la personalización? Los correos electrónicos personalizados alcanzan tasas de apertura del 82 % y un CTR más alto (75 %). Esto también es cierto para el marketing de divulgación. Es más probable que los propietarios de sitios web abran y reaccionen a un mensaje personal. De lo contrario, corre el riesgo de ser marcado como leído o descartado . Los webmasters pueden sugerir ciertas condiciones que debe cumplir para obtener el vínculo de retroceso deseado. Pero cumplirlos te acerca un paso gigante a ser publicado.

Desventajas del marketing de alcance

Una selección incorrecta puede conducir a un desperdicio . Un análisis cuidadoso y la preparación de una lista de webmasters a los que apuntar le ahorrarán tiempo, mientras que seleccionar el tono y las expresiones verbales correctos aumentará sus posibilidades de obtener la aprobación de la persona adecuada y conseguir que su enlace tenga un lugar bajo el sol .

Consumidor de tiempo Como se dijo anteriormente, el alcance manual es un conjunto de acciones a veces tediosas y repetidas que requieren tiempo como recurso. Análisis, definición de tus objetivos, preparación de una lista de contactos para divulgación, negociaciones, seguimientos y una sala de espera situada justo después de cada paso y en medio de las acciones realizadas por Google hasta que tu enlace sea notado, indexado y publicado – parece como el marketing de alcance puede llevar una eternidad. Por esta razón, algunas empresas contratan a un constructor de enlaces, que resulta útil al tener un conjunto de sitios web de calidad y un patrón establecido de divulgación.

Costo intensivo . Según Ahrefs, el costo promedio de comprar un enlace es de $ 361,44 y el costo promedio de publicar una publicación de invitado paga es de $ 77,80, lo que hace que el marketing de alcance no sea algo que las pymes o las microempresas siempre puedan pagar.

NB Nuestras estadísticas han mostrado números diferentes, pero espera, cubriremos eso un poco más.

Estrategias efectivas de marketing de alcance.

Una estrategia de marketing de alcance efectiva puede diferir según sus objetivos, el nicho al que se dirige, el formato elegido y las circunstancias en las que se encuentra su negocio. Al mismo tiempo, cualquier estrategia de marketing de alcance incluye básicamente:

1. Análisis

2. Preparar una plantilla de correo electrónico y llegar a las personas adecuadas

3. Negociar con los editores

4. Preparación de contenidos

5. Publicación y seguimiento del rendimiento

Vamos a elaborar cada paso mencionado anteriormente.

Análisis _ Para encontrar los sitios web que serían relevantes para su audiencia, analice los vínculos de retroceso de los competidores, especialmente aquellos en la parte superior de la SERP. Esto le dará una lista de recursos que es más probable que se utilicen para la colaboración.

Consejo: Comprueba el perfil de enlace de tus competidores, herramientas prácticas y servicios dedicados como Ahrefs y SemRush.

En Promodo usamos Ahrefs activamente para analizar los sitios web para el marketing de divulgación. Para encontrar los recursos en línea más relevantes, usamos la pestaña Site Explorer y buscamos los vínculos de retroceso utilizados por nuestros principales competidores, es decir, los sitios web del top-10.

Los filtros que son de nuestro interés son principalmente:

• Idioma
• Tráfico
• Tipos de enlaces: Dofollow, UGC, patrocinado, contenido

A continuación, procedemos a analizar los resultados de búsqueda en consultas relevantes y de alta frecuencia. Content Explorer que está incrustado en ahrefs.com es útil.

Ahora evalúe los resultados de la búsqueda. Puede usar un montón de operadores, por ejemplo, "solicitud" + inurl: publicación patrocinada, o la etiqueta "anuncio", o simplemente revisar la parte superior de los recursos populares que publican materiales regularmente.

De esta manera, crea una lista de donantes para su estrategia de marketing de divulgación. La calidad de los donantes se puede determinar en función de los siguientes criterios:

• Posiciones en los resultados de búsqueda. Cuanto más alto, mejor
• Tráfico entrante. Tráfico significa confianza, es decir, el sitio web es útil e interesante para su audiencia
• El número de enlaces salientes. Los sitios web que están involucrados en la venta de enlaces a través de intercambios definitivamente no son adecuados para usted, ya que los motores de búsqueda pueden identificarlos como spam y no confiables . Además, el peso del enlace transmitido será significativamente menor.
• El número de páginas en el índice.
• Calidad del contenido. Esto incluye la regularidad de las publicaciones, la naturaleza de los comentarios en la sección correspondiente, la presencia o ausencia de errores.

Marina I ermolaieva: Recomendamos prestar atención a indicadores como el DR del sitio web, el tráfico, los enlaces geográficos, comprobar si hay enlaces no naturales y ver con qué frecuencia las publicaciones de un sitio web permiten enlaces pagos. Observe atentamente si algún enlace conduce a materiales de los llamados nichos grises, sitios web de apuestas, casinos, sitios web del nicho de ensayo, etc. Asegúrese de que no haya caídas de tráfico sin ningún motivo admitido en su sitio web de destino.

En la etapa de negociación, vale la pena pedirle al webmaster que proporcione datos sobre la naturaleza del comportamiento del usuario en el sitio web: la profundidad de visualización y desplazamiento, la tasa de rebote, etc. Esto le permitirá comprender la participación de la audiencia en los materiales del sitio web.

Preparar una plantilla de correo electrónico y llegar a las personas adecuadas

Una vez que haya terminado con una lista de recursos en línea de destino, es hora de ser proactivo y claro en sus intenciones. Decide el tipo de colaboración que más te interese. Esto podría ser un enlace con un ancla, una publicación con un enlace o un banner. Obtener vínculos de retroceso de calidad se paga principalmente. Al mismo tiempo, siempre que conozca el mercado y tenga algo que ofrecer, puede intentar el trueque o tirar los dados e intentar publicar de forma gratuita, pero tenga en cuenta que la calidad de los enlaces será significativamente menor.

Consejo: analice los sitios web seleccionados y determine a dónde se vinculan y cuál es la naturaleza de las publicaciones: publicidad, artículos informativos, publicaciones de revisión.

Marina I ermolaieva: Recomendamos recopilar los resultados de su análisis para divulgación en un archivo separado y luego usarlo para definir las prioridades y rastrear cuánto ha avanzado en las negociaciones con los editores. Así es como puede verse su lista de alcance.

Si su lista parece ser lo suficientemente larga, use varios tipos de plantillas, al menos una para cada tipo de colaboración. En la línea de asunto, indique la dirección del sitio web y, en el cuerpo del correo electrónico , comuníquese con el editor por su nombre, si lo conoce. Trate de hacer que el tema sea lo más atractivo posible; esto aumentará sus posibilidades de hacerse notar. Escriba estrictamente al grano, use un estilo de escritura profesional pero siga siendo amigable. No entres en detalles pero di lo que quieres y lo que ofreces a cambio.

Aquí tiene las plantillas que se pueden ajustar aún más para adaptarse a su estrategia de marketing de alcance.

Ajuste las plantillas si nota que no funcionan según lo previsto después de su primer contacto. Si no llega ninguna respuesta, puede hacer un seguimiento cortésmente. Las redes sociales son el lugar justo para llamar a la puerta que necesitas.

Otro desafío es encontrar al tomador de decisiones o al encargado de construir vínculos con los creadores de contenido. Idealmente, este es un administrador del sitio web. Si apunta a un blog más pequeño, puede intentar encontrar a su propietario o editor jefe en las redes sociales o en cualquier otro lugar.

Negociación con editoriales y preparación de contenidos

Cuando logre ponerse en contacto con la persona a cargo , discuta los detalles:

• ¿La colocación será paga o gratuita?
• ¿Pagas por el enlace una vez o extiendes su presencia en la página una vez que caduca y deberás revisarlo según ciertas condiciones?
• ¿Hay algún descuento por volumen, reposición, calidad del material?
• Discuta los términos de colocación y la fecha de publicación.
• ¿Se indexará el enlace?
• ¿Es posible publicar un ancla?

Si eres tú quien prepara el contenido, especifica el tema, volumen, presentación, número de imágenes y enlaces con el webmaster. Si planea ordenar el contenido, asegúrese de transformar todos los requisitos para las publicaciones en un TOR. No te olvides de los plazos.

Publicación y supervisión del rendimiento

Envíe la versión final del material a su persona de contacto del recurso del donante. Compruebe si nada ha cambiado en su acuerdo y si la fecha de publicación sigue siendo válida.

Una vez que se publique el contenido, asegúrese de verificar:

• Ancla y la URL
• Atributos del enlace: seguir o no seguir
• Indexación. Es decir, la ausencia de la etiqueta noindex y la presencia de material en el índice de los motores de búsqueda.
• La presencia de otros enlaces en la publicación. No deberían estar allí si no había acuerdo.
• La vista general de la publicación, su estructura, imágenes

Tenga en cuenta que el webmaster puede cambiar o eliminar el enlace en cualquier momento, por lo que su estado debe ser monitoreado periódicamente. Para ello, puede utilizar el servicio Link Checker PRO.

Así es como se ve un informe mensual habitual sobre el alcance como servicio. Como se muestra, los precios difieren según el volumen de tráfico que cada sitio web puede ofrecer. Pero, en general, un enlace de seguimiento de calidad costará hasta $ 160.

Marina I ermolaeiva: somos transparentes con todos los clientes y siempre ponemos a la vista de nuestros clientes el precio de las plataformas disponibles para la divulgación. En promedio, publicamos de 10 a 15 artículos por proyecto.

Palabra final sobre marketing de alcance

Outreach Marketing es un servicio relativamente nuevo para las empresas de comercio electrónico. Sus principales beneficios son llegar a la audiencia correcta, un efecto rápido y mayores posibilidades de llegar al top 10. El alcance como servicio puede no ser adecuado para empresas con presupuestos bajos y, sin duda, el proceso y el efecto del marketing de alcance lleva tiempo.

Para que la divulgación tenga éxito, es importante ser responsable cuando se trata de la selección de sitios web de donantes, comprender los objetivos de la promoción, ser capaz de comunicarse y negociar. Como resultado, recibirá enlaces naturales y de alta calidad a su recurso, lo que tendrá un efecto positivo en su promoción.

Si está considerando la divulgación para su estrategia de marketing, no lo dude y póngase en contacto con nuestros expertos para ahorrarle tiempo.