Subcontratar la redacción de blogs a una agencia... ¿o a un trabajador independiente?

La mayoría de las empresas B2B no necesitan que las convenzan: los blogs son buenos para los negocios.

En promedio, las empresas con blogs ven 67% más clientes potenciales por mes .

Y no se trata solo de tener un cierto número de publicaciones en el blog. Se trata de tener buenas publicaciones de blog que capten la atención de los prospectos y generen nuevos negocios. Entonces, ¿cómo logrará esto y quién escribirá sus blogs?

¿Por qué su empresa necesita contenido de blog?

Primero, algunas estadísticas clave. Los blogs son buenos para su resultado final. Atraen a los lectores a su sitio web y posicionan a su empresa como un líder intelectual, lo que tiene un impacto directo y positivo en las ventas.

Los blogs que están bien orientados y optimizados para SEO también atraerán más tráfico, y tráfico más calificado , a su sitio web, donde pueden nutrirse aún más para la conversión.

Considere las siguientes estadísticas de blogs según lo informado por DemandSage.

• El 55% de las marcas obtienen nuevos clientes gracias a los blogs.

• Escribir un blog obtiene un 94% más de enlaces a su sitio web

• Los especialistas en marketing que priorizan la experiencia de los blogs 13 veces más ROI

Es el último punto aquí en el que querrá pensar cuando considere QUIÉN debería escribir sus blogs. ¿Los blogs son una prioridad comercial? ¿Está buscando mojarse los pies o establecer un programa de blog que agregue valor a su negocio con el tiempo? Siga leyendo para ver cómo estos factores le ayudarán a sopesar su decisión.

¿Quién debería escribir tus blogs?

Antes de responder a esto, abordemos una distinción importante.

Los escritores de blogs y los expertos en la materia (SME) de los blogs no son necesariamente lo mismo. Es por eso que la mayoría de los blogs están escritos por fantasmas, una estrategia que combina la experiencia de líderes de opinión dentro de su empresa con escritores que se especializan en los matices del marketing de contenido.

Los escritores de blogs, por lo tanto, deben ser inherentemente entrevistadores capacitados que puedan trabajar con las PYME en la recopilación de la información necesaria para escribir un blog significativo y atractivo.

Con eso en mente, volvamos a la pregunta: ¿quién debería escribir sus blogs?

Si ya tiene un equipo de marketing interno con recursos que conocen bien todos los aspectos del marketing de contenidos, ¡genial! Está en una buena posición para lograr sus objetivos de blogs sin subcontratar.

Pero si tiene pocos recursos internos y busca adoptar (o acelerar) un programa de blogs, sus opciones probablemente se reduzcan a lo siguiente: contratar a un profesional independiente o asociarse con una agencia de marketing de contenido.

Subcontratar la redacción de blogs a un freelancer: ventajas

Los escritores independientes se emplean de forma independiente y trabajarán directamente con su empresa en la creación de contenido. En términos generales, los trabajadores independientes pueden ser una opción flexible y rentable, incluso si su empresa no está totalmente comprometida con la producción regular de blogs. Los beneficios incluyen lo siguiente.

Rentabilidad

Los freelancers pueden tener su propia estructura de precios, o pueden acordar una tarifa plana para los blogs que tienen una duración acordada. Otros pueden cobrar por palabra o según una tarifa por hora. (El blog promedio tarda entre 4 y 6 horas en escribirse). Cualquiera que sea el caso, el precio y el alcance del trabajo son relativamente sencillos y el modelo de "pago por uso" ayuda a los clientes a sentir que tienen un nivel ajustado de control sobre sus dólares de marketing.

Flexibilidad en la cadencia de los blogs

Con un profesional independiente, puede tener la flexibilidad de producir contenido ad-hoc, sin importar la regularidad (o irregularidad) que necesite. Tal vez la creación regular de blogs esté baja en la lista de prioridades. O tal vez tenga recursos internos limitados para supervisar los esfuerzos de publicación de blogs semanal o mensualmente. En estos casos, los autónomos suelen ser flexibles cuando se trata de adaptarse a las necesidades ad hoc con largas pausas entre el trabajo.

Una solución rápida con menos aceleración

La contratación de un recurso interno requiere mucho tiempo y esfuerzo. Lo mismo puede ser cierto al encontrar la agencia de marketing más adecuada: como con cualquier relación duradera, se debe considerar detenidamente desde el principio para que la inversión de tiempo inicial valga la pena. Los autónomos, por otro lado, que a menudo son contratados para un propósito muy específico (como escribir un blog) a menudo requieren menos inversión de tiempo por adelantado con poca incorporación.

Subcontratar la redacción de blogs a un profesional independiente puede ser más adecuado para:

• Empresas de nueva creación con un presupuesto de marketing limitado

• Empresas que buscan producir volúmenes de contenido a una escala relativamente pequeña.

• Empresas con recursos de marketing internos que pueden guiar y administrar el contenido.

  
  

Subcontratar la redacción de blogs a un freelancer: contras

Si bien la opción de trabajar por cuenta propia tiene ventajas, también tiene algunos inconvenientes. Encontrar un escritor experto es solo una parte de la estrategia de marketing de contenido más amplia. Puede ser difícil encontrar todas las habilidades necesarias en una sola persona.

Puede perderse la estrategia de contenido

Un blog bien escrito no siempre significa un blog de alto rendimiento. La estrategia de contenido juega un papel fundamental en la eficacia del blog. Los blogs que aparecen en la parte superior de las SERP no están allí por accidente; hay un trabajo preliminar considerable (antes de que ocurra CUALQUIER escrito) para que esto suceda.

Bajo el paraguas de la estrategia de contenido se encuentran factores como la investigación de palabras clave, un plan editorial documentado, un análisis de SEO/competidor, una estrategia de CTA/enlace y un plan promocional, solo por nombrar algunos. Luego, después de que se publica un blog, hay tantas estrategias para aplicar.

El resultado final: con los trabajadores independientes, corre el riesgo de tratar los blogs como un proyecto único en lugar de un juego a largo plazo que continúa agregando valor con el tiempo.

La creación de contenido ocurre en un silo

El uso de un recurso independiente podría provocar desconexiones entre su empresa y su blog. Por ejemplo, ¿su equipo de ventas está transmitiendo un mensaje diferente al contenido escrito? (¡Tenga en cuenta que la alineación de ventas y marketing es fundamental para su ROI!) ¿Será coherente el mensaje de su marca con otros materiales de marketing? Y, por último, ¿su contenido se crea por partes o se usa colectivamente como un vehículo para ayudar a su empresa a alcanzar sus objetivos comerciales más amplios? Un trabajador independiente puede carecer de la visión general que tanto necesita, mientras que una agencia normalmente establecerá y hará un seguimiento de sus objetivos comerciales más amplios.

Tiempo dedicado a la gestión

Según la cantidad de contenido que produzca, la opción de trabajo independiente requiere una cantidad sustancial de trabajo de un recurso interno. Inicialmente, espere pasar algún tiempo examinando y asegurando el recurso adecuado. (LinkedIn y Upwork son plataformas populares para esta tarea, pero necesitará una cuenta).

Una vez que está en funcionamiento, el proceso del blog requiere un poco de coordinación entre las PYME y los escritores, revisores de blogs y otras partes interesadas. Será necesario disponer de un recurso interno para gestionar el proceso del proyecto y garantizar la garantía de calidad a lo largo del proceso.

Subcontratar la redacción de blogs a una agencia: ventajas

Los blogs son un servicio central para cualquier agencia de marketing de contenido. Al comparar esta opción con la subcontratación a un profesional independiente o permanecer en la empresa, aquí hay algunos beneficios para una asociación de agencia.

Mejor retorno de su inversión en contenido

No todas las empresas B2B se dan cuenta de que los blogs son solo una parte de un panorama mucho más amplio. Por sí solos, los blogs no le darán los resultados de ROI que está buscando. Para ser realmente eficaz, una estrategia de blog debe ser parte de un enfoque de marketing integrado. Una (buena) agencia verá el panorama general y aplicará estrategias para garantizar que su inversión en contenido se dirija hacia el retorno deseado.

Orientación experta más allá de la escritura

Una vez que se escriben y publican los blogs, ¿entonces qué? ¿Cómo puedes maximizar su valor? ¿Con las redes sociales? ¿Una estrategia paga? ¿Una campaña de correo electrónico de fomento de clientes potenciales? Una agencia de marketing te da acceso a un equipo de cuentas especializado en cada una de estas áreas. Se beneficia de una profunda experiencia multicanal, además del acceso a las tecnologías que acompañan a cada faceta del marketing.

Ahorro de tiempo que agrega valor

1. La subcontratación de blogs a un profesional independiente libera el tiempo dedicado a la investigación y la redacción de blogs, pero requiere una gestión sustancial de un recurso interno. Una agencia de marketing también requiere participación, pero los buenos gerentes de cuentas tienen mucho cuidado de usar su tiempo de manera estratégica, atrayéndolo para alinear las grandes ideas mientras administran las minucias. Eso libera sus recursos internos para centrarse en otros aspectos más importantes del negocio.

Con una agencia, está bien preparado para escalar hacia arriba y hacia abajo a medida que cambien las necesidades de su negocio. Un freelancer puede hacer esto hasta cierto punto, pero es posible que un recurso individual no pueda manejar afluencias repentinas de trabajo, ni tendrá las tecnologías para respaldar ciertas iniciativas. Una agencia también puede recomendar y "probar" nuevas estrategias de marketing que requiere su negocio en evolución.

Subcontratar la redacción de blogs a una agencia: contras

Costo prohibitivo

Si sus necesidades de blogs son pocas y distantes entre sí, y prefiere "pagar sobre la marcha" de forma poco frecuente, es probable que un profesional independiente cueste menos. Al comparar costos, solo asegúrese de tener en cuenta el tiempo que su recurso interno dedicará a administrar el proceso de redacción del blog.

Compromiso

¿Estás comprometido a invertir en tu marketing? ¿O simplemente experimentando con algunos blogs? Subcontratar a una agencia no es como entregar un bastón. En cambio, es una asociación que requiere cierto nivel de compromiso por parte de su equipo de liderazgo. Esto es especialmente importante en la fase de incorporación y puede disminuir con el tiempo si lo desea, pero cuanto más colaboren las dos partes, ¡más prosperará la relación con la agencia!

La subcontratación a una agencia de marketing de contenido puede ser mejor para:

• Empresas que no están comenzando y que están listas para invertir en marketing
• Aquellos que tienen como objetivo producir contenido de forma regular.
• Empresas que buscan complementar sus limitados recursos de marketing internos
• Organizaciones que confían en un recurso de marketing polifacético para manejar todas las facetas del marketing.
  

¿Interesado en subcontratar a una agencia?

En conclusión, hay mucho más para crear un blog efectivo que solo escribir palabras. Los blogs no deben verse como una estrategia independiente: debe asegurarse de que está viendo el panorama general cuando se pregunta "¿quién debería escribir mis blogs?"

Si decide que la subcontratación a una agencia es algo que desea explorar, PMG tiene un equipo de expertos listo, ¡y estaremos encantados de responder cualquier pregunta que pueda tener!

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