Cómo una empresa holandesa genera el 40% de su cartera con Cognism

Un servicio de empresa a empresa con sede en los Países Bajos utiliza los datos de Cognism para:

• Encuentre correos electrónicos y números de móviles verificados en todo el mundo.
• Mejore la velocidad para liderar de dos días a dos minutos.
• Generar el 40% del pipeline.

Desplácese para ver el estudio de caso.

La empresa

La organización, con sede en los Países Bajos, se asocia con empresas emergentes y en expansión para facilitar su crecimiento y éxito en el mercado europeo. Sus áreas de enfoque principales abarcan una amplia gama de industrias, desde tecnología de recursos humanos hasta tecnología financiera, soluciones de hardware, productos físicos y más.

La empresa opera en múltiples regiones, con especial énfasis en Europa, incluidos Alemania, los Países Bajos, Bélgica, los países nórdicos y mercados selectos de Asia y América del Norte.

El reto

Entrevistamos al experto en generación de leads y soporte de ventas interno sobre su experiencia con Cognism.

¿Cómo descubrieron el cognismo?

“Todo comenzó con la necesidad de una herramienta de generación de leads que ofreciera exactamente lo que necesitábamos. Y en ese momento, eran direcciones de correo electrónico verificadas”.

Explicó el proceso de evaluación:

"La cobertura geográfica de la base de datos de contactos fue un criterio enorme".

"Necesitábamos una herramienta que entregara correos electrónicos verificados de todo el mundo, y la calidad de los datos debía ser de alto nivel en Asia Pacífico, Europa, los países nórdicos y EE. UU.".

¿Qué problemas estaban tratando de resolver?

"El mayor desafío al que nos enfrentamos fue la cantidad de tiempo dedicado a encontrar clientes potenciales".

“Sabíamos a quién queríamos llegar, pero nuestro equipo de ventas dedicaba demasiado tiempo a buscar clientes potenciales. Este se convirtió en su mayor obstáculo porque parte de su trabajo es encontrar clientes potenciales. Si este proceso no se simplifica, lleva demasiado tiempo”.

¿Miraron otras herramientas?

"Probamos otras soluciones como Ocean.io, Lusha y Hunter junto con Cognism".

¿Por qué eligieron el cognismo?

"En pocas palabras, diría que Cognism es el paquete más completo, ya que tiene las funciones que necesitamos para filtrar y, lo más importante, correos electrónicos y números de teléfono verificados".

“Necesitábamos la función de correo electrónico verificado para poder separar los datos buenos de los que no están validados en absoluto. No hay muchas herramientas que tengan esa opción”.

La solución

¿Cómo utilizan el cognismo en el día a día?

"Entonces, los equipos que lo utilizan son Ventas y Adquisición de Socios".

"Generalmente, comenzamos cargando una lista de dominios porque, en nuestra opinión, es el tipo de búsqueda más precisa cuando se trata de empresas".

“Luego podremos verificar en Cognism si el dominio coincide, para asegurarnos de que esas sean exactamente las empresas que estamos buscando. Luego aplicaremos títulos de trabajo y otros filtros, como ubicación, si es necesario”.

“Una característica muy útil es la función de calidad de los datos de contacto. Principalmente extraemos correos electrónicos verificados”.

¿Cómo fue la experiencia de incorporación?

“La plataforma es muy fácil de usar en comparación con otras herramientas que he usado para la generación de leads . Sólo me llevó una semana comprender cómo funciona y unos meses sentirme como un experto en cognismo”.

¿Cómo ha sido su experiencia de atención al cliente con Cognism?

“Me comuniqué con ellos muchas veces durante la incorporación y estoy muy contento con ellos. Responden muy rápido y solucionan mis problemas en cuanto pueden. Son muy comunicativos; realmente aprecio su ayuda”.

Los resultados

¿Cómo les ha ayudado el cognismo?

"Yo diría que la contribución de Cognism a nuestro canal general de ventas generadas sería alrededor del 20-40 % de nuestros clientes potenciales totales, lo cual es mucho".

“Además, la velocidad para liderar. Encontrar clientes potenciales de determinadas empresas solía llevar hasta dos días, pero ahora tarda unos 2 minutos. ¡Es asombroso!"

Dada la velocidad a la que los DEG pueden recuperar la información de contacto en la plataforma, nos habló de los efectos positivos que esto ha tenido en el desempeño de las ventas.

"Nos ha permitido obtener más clientes potenciales, lo que significa que podemos ser más activos y exitosos a la hora de alcanzar nuestros objetivos".

Añadió:

“Al tener acceso y utilizar direcciones de correo electrónico y marcaciones directas móviles y de oficina verificadas, hemos creado más oportunidades. Una llamada telefónica puede ser más valiosa que mil renuncias”.

Las principales razones por las que recomiendan el cognismo

1. Calidad y cobertura de datos excepcionales

“Estamos activos en todo el mundo porque cubrimos Europa, los países nórdicos, EE. UU. y APAC. Por eso necesitábamos una base de datos equilibrada con buena calidad de datos B2B en todas partes”.

“Consideraría Cognism la herramienta más completa del mercado en este momento. Tiene una base de datos sólida de todo el mundo y, si bien no existe una herramienta que pueda hacerlo todo, Cognism es la herramienta más cercana a esa herramienta ideal”.

2. Prospección acelerada

“El mayor desafío antes de Cognism era la cantidad de tiempo que nuestro equipo de ventas tenía que dedicar a encontrar clientes potenciales. Fue un ciclo de generación de leads bastante largo y, sin este proceso, tomó días”.

"Ahora les lleva dos minutos y pueden centrarse en el proceso de ventas".

3. Fácil adopción del producto

“Me gusta Cognism porque es fácil de usar y ofrece lo que necesitas rápidamente. No necesitas formación formal; simplemente dedique aproximadamente una hora a comprender sus características, especialmente para el lado de Prospector, que es el que más uso, incluidas soluciones para tareas complicadas”.