Publicidad pagada en redes sociales para Facebook, Instagram, Pinterest y Twitter

Hoy en día, construir un negocio o una marca desde cero requiere más que simplemente técnicas de marketing de llamadas en frío y campañas virales de boca en boca. Para realmente sobresalir y escalar con su negocio, marca o idea, es imprescindible utilizar las redes sociales. Con el 97% de todos los consumidores digitales accediendo mensualmente a las redes sociales, no es de extrañar que las redes sociales se hayan convertido en un actor importante en la industria del marketing digital en línea.

¿Por qué utilizar el marketing en redes sociales?

Las plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram, Pinterest y Twitter brindan a las personas, los embajadores de la marca y los especialistas en marketing digital la oportunidad de llegar y atraer a cientos de miles, si no millones, de usuarios en todo el mundo. Con Facebook acumulando más de 2 mil millones de usuarios activos, ahora es más fácil que nunca escalar cualquier negocio o marca a nivel mundial, independientemente del mercado o la industria a la que pretenda llegar.

HECHO: Según las estadísticas de SEO, el marketing en redes sociales y los vínculos de retroceso se clasifican como las formas más efectivas n.° 2 y n.° 3 para aumentar el tráfico en 2021. (Safari Digital)

Configuración de campañas en las redes sociales

Una vez que tome la decisión de lanzar campañas a través de las redes sociales, hay algunos pasos que debe considerar y tener en cuenta para evitar gastos excesivos o perder los objetivos previstos.

Antes de que empieces

Antes de reservar cualquier presupuesto para sus campañas o promociones en las redes sociales, siga los siguientes pasos:

• Investiga y define tu público objetivo
• Conozca los deseos, las necesidades, el nivel de ingresos y la ubicación de su público objetivo y la demografía a la que pretende llegar
• Considere sus metas financieras así como la misión u objetivo de su marca
• Póngase en el lugar de los clientes potenciales o de los clientes a los que pretende servir
• Verifica que existe una necesidad para tu producto o servicio
• Determine si su producto, servicio o idea está resolviendo un problema en el mercado actual.
• Dedique tiempo a investigar a sus competidores locales y en línea para asegurarse de tener la capacidad de crear un artículo único y de calidad que también pueda seguir siendo rentable con el tiempo.

Elegir sus redes sociales

La elección de sus redes sociales es la siguiente decisión al crear una presencia en línea y configurar la imagen general en línea de su marca. Hoy en día, las redes más populares incluyen Facebook, Instagram, Pinterest y Twitter. Algunas marcas con mucha imagen y medios también están utilizando Snapchat y TikTok para ayudar a implementar material promocional en video a gran escala. Aquí hay una gran ilustración de los usuarios por plataforma:

(Crédito de la imagen: Hootsuite)

Se recomienda encarecidamente utilizar tantas redes como sea posible si se dirige a un público amplio o si desea llegar a una comunidad de nicho.

Optimice sus cuentas de redes sociales

La optimización de sus cuentas de redes sociales puede ayudar a mejorar la imagen general de su marca y, al mismo tiempo, garantizar que su negocio y su marca den una primera impresión profesional a quienes se encuentran con su(s) página(s). Cargue el mismo logotipo, foto de portada y fondo de alta calidad en cualquier página de redes sociales personalizable que genere para su empresa y marca. Implemente siempre el mismo esquema de color en todas sus páginas para ayudar a aumentar el conocimiento de la marca y, al mismo tiempo, dejar una impresión positiva y profesional en los seguidores potenciales o clientes potenciales. Por ejemplo:

Incluya títulos similares o firmas promocionales, así como enlaces a su sitio web en todas sus plataformas de redes sociales para ayudar a los usuarios a identificar su página como auténtica y legítima.

Investigue los tamaños óptimos para las publicaciones cuando cree gráficos y cargue imágenes en cada página de redes sociales individual, ya que estos pueden variar según el tipo de contenido que desee publicar y compartir.

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Lanzar un sitio web oficial

Ya sea que tenga la intención de promover una idea, los servicios que brinda o los productos que vende actualmente, inicie un sitio web oficial para vincular todas sus páginas de redes sociales. Tener un sitio web oficial le proporcionará su propia plataforma única y personal para brindar noticias, actualizaciones y promociones a sus seguidores y clientes leales. Con un sitio web, inicie su propio blog, muestre productos destacados e incluso promueva testimonios, así como fotos o medios enviados por los usuarios para ayudar a construir su reputación e imagen de marca. Por ejemplo:

(Arriba hay un ejemplo de un blog de empresa)

(Ejemplo de testimonios que se pueden mostrar)

Algunos de los beneficios que conlleva tener un sitio web oficial mientras se construye un negocio o una marca con el uso de las redes sociales incluyen:

• Maximice su alcance en línea
• Mejora tu imagen y reputación profesional
• Mejore la clasificación de su marca en los principales motores de búsqueda como Google, Yahoo!, DuckDuckGo y Bing
• Mejore el SEO o la optimización de motores de búsqueda de su sitio web, blog y páginas de redes sociales
• Vincule sus redes sociales con su sitio web, blog o tienda de comercio electrónico
• Use su sitio web para comunicarse directamente con seguidores, lectores y clientes leales
• Implemente complementos como funciones de chat en vivo, secciones de preguntas frecuentes e incluso sistemas de soporte de tickets para ayudar a brindar un servicio al cliente aún mejor
• Permita que los comentarios, las preguntas y las quejas sirvan mejor a sus clientes para evitar reseñas negativas o reseñas en línea.
• Supere a los competidores que simplemente se limitan a tener su negocio o marca solo disponible a través de las redes sociales

Creación de un embudo de ventas

Mientras construye su presencia en las redes sociales y en línea, también es imperativo considerar el tipo de embudo de ventas que pretende implementar para su negocio. Los embudos de ventas varían con cada negocio o marca según el público objetivo al que intenta llegar, así como la industria o el mercado que representa actualmente.

Anteriormente, se sabía que los embudos de ventas incluían llamadas en frío, así como el envío de correos directos o visitas a un posible cliente a propósito. Sin embargo, con la llegada de las redes sociales, el correo electrónico e Internet, el marketing digital pasó a primer plano y se volvió más poderoso que nunca. Aquí hay una imagen del embudo de ventas de marketing digital:

Los embudos de ventas de hoy en día generalmente incluyen el uso de campañas publicitarias de terceros, anuncios publicitarios, publicaciones de patrocinio, patrocinios, marketing de influencia, marketing viral, así como promoción paga en las redes sociales. Antes de que pueda configurar un embudo de ventas que sea adecuado para usted, es posible que deba tomarse el tiempo para probar varios embudos para determinar cuál es más probable que atraiga a su audiencia y demografía objetivo.

Hágase las siguientes preguntas una vez que comience a crear embudos de ventas para poner a prueba en su sitio web y con el uso de sus plataformas de redes sociales:

• ¿Qué producto, servicio o idea pretendo vender o presentar a mi audiencia?
• ¿Mi negocio o marca tiene un propósito? Si es así, ¿cuál es el propósito y por qué es importante?
• ¿Mi producto o idea resuelve un problema que los competidores y otros productores o fabricantes en mi industria designada no han resuelto actualmente?
• ¿Cómo descubrirán mi marca mis posibles clientes?
• ¿Mis clientes encontrarán mis productos o servicios a través de motores de búsqueda, correo electrónico o redes sociales?
• ¿A qué tipo de tecnología y servicios en línea es más probable que accedan e interactúen mis usuarios y posibles clientes?
• ¿Cómo puedo rastrear y probar los niveles de participación en cada embudo de ventas que creo?
• ¿Cómo puedo incorporar las redes sociales en mi embudo de ventas para ayudar a aumentar el tráfico web y generar ventas adicionales a mi sitio web o negocio directamente desde las plataformas de redes sociales?
• ¿Qué plataformas de redes sociales tienen más probabilidades de involucrar a mis posibles clientes con las campañas que lanzo y promociono?

Tomarse el tiempo para hacer una variedad de preguntas sobre el embudo de ventas puede ayudarlo a obtener información valiosa sobre los deseos y necesidades de su público objetivo. Cuanto más sepa sobre su industria, así como sobre la audiencia a la que desea atraer, más fácil será lanzar campañas publicitarias pagas exitosas con el uso de casi cualquier red social o plataforma que elija.

Beneficios de la publicidad paga en redes sociales

Comprender los beneficios de la publicidad paga en las redes sociales es esencial antes de decidirse por la estrategia de campaña adecuada para usted y el presupuesto que tiene para su negocio y marca. Cuando esté familiarizado con todos los beneficios que ofrece la publicidad paga con el uso de las redes sociales, podrá optimizar mejor las campañas individuales que pretende lanzar. Algunos de los beneficios más notables de la publicidad paga en las redes sociales incluyen:

• Realice un seguimiento, controle y compare las estadísticas y los resultados de sus campañas para optimizar mejor las futuras estrategias de marketing digital para su marca.
• Supervise sus campañas de redes sociales pagas en tiempo real para comprender mejor a su audiencia y cómo navegan por su sitio web junto con el contenido o los medios que promociona utilizando las plataformas de redes sociales.
• Utilice y rastree cualquier palabra clave o tendencia para optimizar verdaderamente la efectividad general de cada campaña paga individual y publicación que publique.
• Elija dirigirse a su audiencia por edad, nivel de ingresos, sexo, ubicación e incluso pasatiempos, intereses o palabras clave específicos
• Escale su audiencia a nivel local, regional, nacional o internacional
• Aproveche las herramientas de prueba A/B para determinar qué tipo de lenguaje es más atractivo para su público objetivo de clientes potenciales

Ejemplos de publicidad pagada en redes sociales

Los ejemplos de campañas de publicidad pagada en las redes sociales pueden variar desde anuncios publicitarios tradicionales hasta campañas Flash, campañas de video e incluso acuerdos de patrocinio con personas influyentes y celebridades en línea. Dependiendo del tipo de negocio o marca que pretenda promocionar, las campañas pagas en las redes sociales pueden personalizarse y ajustarse por completo para que se ajusten al mensaje y la visión general de su marca. Este es un ejemplo de marketing de influencers:

Los formatos más populares para lanzar una campaña de publicidad paga en redes sociales incluyen:

• Banners y anuncios gráficos
• Anuncios animados, Flash y de video
• Anuncios o comerciales patrocinados
• Anuncios pre-roll en videos subidos y publicados por la comunidad
• Respaldos de figuras notables y clave involucradas en una industria o mercado específico
• Marketing de influencers
• Respaldos, testimonios y promociones de marketing por correo electrónico
• Cuestionarios, encuestas y otro contenido interactivo
• Contenido informativo, único y atractivo que sea relevante para su audiencia y el tipo de producto, servicio o idea que pretende promocionar con su anuncio.

Costo de publicidad en redes sociales

Antes de sumergirse en los costos potenciales de la publicidad en las redes sociales, es importante distinguir las campañas de redes sociales orgánicas frente a las pagas. Las campañas de redes sociales orgánicas versus pagas involucran campañas de crecimiento viral o gratuitas versus campañas pagas que utilizan las redes sociales para acelerar el proceso de generación de tráfico web, ventas y, en última instancia, ingresos.

El costo total de la publicidad en las redes sociales variará según el tipo de marketing en las redes sociales que le interese, así como su propio presupuesto y la cantidad de personas a las que desea llegar simultáneamente. La mayoría de las redes sociales brindan la oportunidad de lanzar campañas por tan solo $5 al día para comenzar.

Esperamos que este artículo le haya resultado útil.

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He visto muchas herramientas similares y esta es una de mis favoritas y la más utilizada. Me ahorra tiempo todos los días y cada vez que tengo unos minutos salto y elimino algunas cosas de mi lista o le digo a alguien más que salte. Algunas cosas me sorprendieron como si no supiera que los vínculos de retroceso podrían dañar las clasificaciones. Es bueno saberlo y tiempo para dominar. Muchas gracias.

miguel smith
Revisor verificado de 5 estrellas de Google

Consejos para la colocación de píxeles

Facebook Pixel es una herramienta esencial para los especialistas en marketing, así como para los administradores y desarrolladores de sitios web en la actualidad, especialmente si está utilizando anuncios de Facebook para lanzar, monitorear y rastrear sus campañas en línea. Cada vez que pretenda enviar tráfico a su sitio web con el uso de una página de Facebook, una publicación patrocinada o un anuncio pagado, es imprescindible implementar y activar Facebook Pixel.

Una vez que haya accedido al administrador de anuncios de Facebook Ads, puede seleccionar "Todas las herramientas" seguido de "Píxeles" para comenzar con el proceso de implementación de Facebook Pixel. En la página siguiente, simplemente seleccione "Crear un píxel" para iniciar y completar el proceso.

(Crédito de la imagen: andreavahl)

Algunas de las ventajas de usar Facebook Pixel junto con su estrategia de marketing en línea incluyen:

• Realice un seguimiento de los clientes potenciales, los registros y las ventas completadas generadas por las campañas de anuncios de Facebook que ha lanzado
• Genere audiencias similares de Facebook en solo unos segundos
• Obtenga información valiosa sobre cuántos ingresos ha generado cada campaña con el uso de anuncios de Facebook
• Inicie y ejecute anuncios de productos dinámicos en Facebook
• Cree campañas de retargeting y audiencia para futuras campañas de anuncios de Facebook
• Optimice todas las conversiones usando Facebook en lugar de centrarse únicamente en el alcance O en el tráfico web

Para ayudarlo a optimizar su uso de Facebook Pixel, considere usar soluciones como Pixel Caffeine para ayudarlo a comenzar. Además, también puede utilizar Pixel para Shopify si está conectando sus campañas de anuncios de Facebook con su tienda de comercio electrónico oficial con el uso de Shopify.

Desarrollo de una estrategia de marketing de contenido estelar de principio a fin

Uno de los elementos más importantes de poseer una marca exitosa hoy en día involucra el marketing de contenidos. El contenido todavía es considerado el rey tanto por los vendedores de la vieja escuela como por los vendedores de medios digitales y sociales de hoy. Desarrollar una estrategia de marketing de contenido estelar de principio a fin con el uso de las redes sociales y su propio sitio web oficial puede significar la diferencia entre el fracaso y el éxito.

¿Por qué importa el contenido?

Construir una reputación como empresa o marca profesional no es un proceso de la noche a la mañana, especialmente si ingresa a un mercado altamente competitivo o saturado como una empresa nueva. Sin contenido atractivo, único, original y autorizado, se vuelve cada vez más difícil construir una reputación positiva y profesional. Brindarles a los lectores contenido útil y necesario puede ayudar a ganar su confianza mientras los incentiva a regresar por más en el futuro.

¿Qué tipo de contenido debo crear?

Elegir el tipo de contenido que crea para su negocio y marca depende en gran medida del propósito, la misión y el objetivo general de su empresa. Antes de comenzar a crear y publicar contenido, es importante considerar la audiencia a la que pretende llegar y en qué tipo de contenido es más probable que encuentren valor. El contenido fácil de leer, digerible y relevante ayuda mucho al crear una nueva marca con el uso de las redes sociales. Aquí hay 4 tipos de contenido:

Una vez que tenga una idea del tipo de contenido que pretende crear y publicar para su audiencia, use herramientas como Google Trends para investigar, rastrear y monitorear palabras clave, así como las tendencias actuales de la industria que son más relevantes para usted y su audiencia. Investigar tendencias populares, hashtags y palabras clave puede ayudarte a ponerte en el camino correcto una vez que comiences a escribir y publicar tu propio contenido.

Después de investigar varias palabras clave y tendencias, asegúrese de verificar las ideas de contenido que tiene buscando títulos similares que pretende usar a través de un motor de búsqueda popular. Si descubre cientos o miles de resultados para un tema que tiene en mente, es posible que deba crear aún más contenido de nicho y único para que realmente se destaque y diferencie su sitio web y su marca.

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Lograr el éxito como empresa o marca en línea no siempre es un proceso de la noche a la mañana, pero es posible con una comprensión de todas las herramientas digitales que tiene a su disposición como comercializador. Una vez que se familiarice con una variedad de plataformas de redes sociales, así como con las soluciones de publicidad en redes sociales, puede comenzar a optimizar sus campañas digitales para garantizar el éxito y maximizar su alcance en línea en todo momento. Diib puede ayudarlo a administrar y monitorear su presencia en las redes sociales y personalizar su campaña para obtener los mejores resultados. Estas son algunas de las características que te encantarán:

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