Cómo maximizar su valoración asociándose con un 3PL

¿Por qué querrías vender tu negocio?

Finalmente está aquí. La salida. Un momento con el que todo aspirante a emprendedor sueña. Vender su negocio puede ser una decisión monumental que impactará su vida para siempre. Pero antes de llegar al punto de una venta, primero debe maximizar el valor de su negocio para asegurarse de que se vaya con el efectivo que se merece.

Pero, ¿qué buscará una empresa al considerar comprar su negocio de Amazon? Si su producto está agotado, o si tiene problemas evidentes en la cadena de suministro, nadie le otorgará la salida que está buscando. Su cadena de suministro es, con mucho, el factor más importante de su resultado final. Si los clientes no pueden acceder a su producto, está frito.

Una solución de cadena de suministro resistente y eficaz puede ayudar a aumentar su valoración, lo que significa que saca el máximo provecho de la venta de su negocio. Si su negocio tiene un proceso de publicidad simplificado y ha trabajado para optimizar sus costos, también será increíblemente atractivo para los compradores potenciales.

Entonces, ¿cómo valoras justamente tu negocio? Hay varios enfoques para la valoración. Cuando se trata de obtener el mejor precio para su negocio centrado en Amazon, eche un vistazo a la herramienta de valoración de EF.

Este artículo explora varias estrategias clave que puede emplear para maximizar su valoración mientras se prepara para su gran salida.

Revise su cadena de suministro:

Debe revisar periódicamente su cadena de suministro para asegurarse de que funciona de la manera más eficiente posible. Esto implica evaluar todos los aspectos de su cadena de suministro, incluidos sus proveedores, sus canales de distribución e incluso sus clientes.

Piense en áreas donde hay ineficiencias. Haz preguntas como:

• ¿Es mi costo lo más óptimo posible?
• ¿Estoy invirtiendo demasiado tiempo en los elementos cotidianos de mi cadena de suministro?
• ¿Podría el software automatizar o subcontratar más procesos diarios?
• ¿Cómo puedo mejorar el tiempo de comercialización de mis productos?
• ¿Estoy obteniendo el mejor precio y rapidez para mis envíos nacionales e internacionales?
• ¿Debería considerar asociarme con un 3PL centrado en Amazon?

Considere las áreas en las que puede agregar valor a su cadena de suministro. Esto podría incluir encontrar formas de optimizar el espacio de su almacén. Piense dos pasos adelante pronosticando sus requisitos de espacio, o delegue esta responsabilidad a un 3PL y tómese más tiempo para concentrarse en otras partes de su negocio.

Otra consideración es su capacidad para vender multicanal. Si su cadena de suministro puede acomodar FBM, FBA, eBay y su propio sitio de Shopify, tendrá una cadena de suministro diversificada que es más resistente a posibles impactos de oferta o demanda.

En cada etapa, considere cómo varios costos impactan su rentabilidad. Reduzca los elementos redundantes de su cadena de suministro y apunte siempre a hacer que su negocio sea lo más ágil y eficiente posible. Lea más sobre diferentes estrategias para mejorar su cadena de suministro aquí.

Replanteamiento de su cadena de suministro:

No piense en su cadena de suministro como una parte arbitraria de su negocio; en su lugar, piense en ella como una asociación. Su cadena de suministro refleja su capacidad para administrar su negocio de manera organizada y eficiente. Elegir a los proveedores, clientes y equipo de cumplimiento correctos puede afectar enormemente la eficiencia y el valor general de su negocio.

En el ámbito del comercio electrónico, su cadena de suministro es uno de los aspectos más críticos de su negocio, por lo que es crucial buscar constantemente formas de hacerla eficiente y resistente.

Su cadena de suministro debe respaldar sus operaciones principales y estar entrelazada con su equipo comercial. Siempre fomente la comunicación y la transparencia entre las partes interesadas clave en su negocio y dentro de su cadena de suministro. Una cadena de suministro eficiente conduce a más productos dentro de Amazon, lo que genera más ingresos y una mayor valoración para su negocio.

Considere optimizar vendiendo a través de múltiples almacenes. Esto mejorará su proximidad geográfica a los Centros logísticos de Amazon, lo que conducirá a envíos más baratos y rápidos para sus consumidores finales. Todo lo cual, en última instancia, mejorará las ganancias y aumentará su valoración.

Los 3PL pueden ofrecer un inmenso valor logístico a su negocio. Algunos puntos clave a considerar son:

• Optimización de sus procesos de envío y cumplimiento
• Manejo de marketing de precios, etiquetado y kitting
• Expandiendo sus ofertas de productos a través de paquetes

Idealmente, debería asociarse con un solo 3PL que pueda ofrecerle almacenamiento, cumplimiento, servicios de valor agregado y transporte. Al seleccionar una empresa, puede reducir la cantidad de contratos para coordinar, reduciendo así la carga administrativa para usted y su equipo. También le permitirá centralizar su logística, lo que resultará en una mayor resiliencia, previsibilidad y confiabilidad.

Reducción de costos y aumento de su capacidad:

Precio: el santo grial del cumplimiento del comercio electrónico. Muchos transportistas pasan horas todos los días utilizando complicadas plataformas de comparación de tarifas en busca de la mejor oferta. Si su negocio no es un transportista de gran volumen, considere asociarse con un 3PL. La mayoría de los transportistas negociarán los precios en función del volumen. A menudo puede ser más barato de lo que sería para comerciantes individuales debido a la relación y el volumen que tienen los 3PL en comparación con un vendedor común y corriente.

Un beneficio adicional de asociarse con un 3PL es que le permite desviar la mano de obra de los empleados de las tareas cotidianas creadas por la gestión de logística, dándoles más tiempo para tareas importantes como ventas y marketing. Un 3PL lo liberará de las tareas logísticas monótonas y le permitirá concentrarse en escalar su negocio.

Como probablemente haya descubierto, tener una cadena de suministro eficiente es una tarea monumental que requiere un conocimiento y una experiencia inmensos. Incluso dedicar tiempo a aprender sobre los matices de la gestión de la cadena de suministro es una tarea difícil.

Finalmente, revise la capacidad de su 3PL para permitirle vender omnicanal. Esta capacidad maximizará el valor que obtiene de un solo socio. El socio adecuado le permitirá vender simultáneamente en Amazon, Shopify, Walmart y eBay. También le permitirán evitar por completo cualquiera de los complejos obstáculos logísticos y administrativos que debe superar antes de convertirse en un proveedor multicanal.

Considere el ejemplo de poder vender a través de FBM y FBA. El uso de su 3PL para FBM le permitirá vender de manera efectiva productos de lento movimiento y artículos más grandes, al mismo tiempo que mantiene un alto stock de productos durante todo el año. También le permitirá experimentar con nuevos paquetes y evitar los límites de inventario durante la temporada alta. Asegurarse de tener stock disponible que esté listo para enviar siempre debe ser su principal prioridad.

Aquí hay algunas formas más creativas de ayudar a mejorar la eficiencia de su cadena de suministro y aumentar la valoración de su negocio.

Agilización de la comunicación y mejora de su intercambio de información:

Siempre busque formas de agilizar la comunicación dentro de su cadena de suministro. Concéntrese en una solución instantánea, o rápida, que le brinde una visión clara del estado de su cadena. Fomente la transparencia con sus proveedores y socios. Si lo hace, limitará la fricción y reducirá los problemas, como los pedidos pendientes. Lea más sobre problemas comunes como pedidos pendientes aquí.

Tener líneas de comunicación consistentes y claras le permitirá mantenerse ágil y responder a eventos globales, de mercado y logísticos con rapidez y gracia. Imagínese comprar un negocio, solo para darse cuenta de que fracasará tan pronto como haya una escasez importante en la cadena de suministro debido a una guerra o un accidente. Sentirás un sentimiento bastante fuerte de remordimiento del comprador. La comunicación puede generar resiliencia en su cadena de suministro, asegurando que no se rompa bajo presión.

No se puede exagerar la importancia de desarrollar relaciones con las partes interesadas clave en su cadena de suministro. Una vez que comience a formar vínculos con sus proveedores, clientes y su 3PL, eventualmente puede establecer indicadores clave de rendimiento (KPI) para ayudar a medir el rendimiento de su cadena de suministro. Debe realizar evaluaciones trimestrales o anuales de su cadena de suministro para mejorar la eficiencia y aumentar la redundancia. Construir relaciones y tener KPI clave puede ayudarlo a tomar decisiones informadas y significativas que realmente mejorarán su negocio.

Elegir el 3PL correcto centrado en Amazon:

Asociarse con el 3PL adecuado centrado en Amazon puede tener un impacto significativo tanto en el éxito como en la valoración de su negocio. Es importante asegurarse de que su socio 3PL crecerá junto con usted y no impondrá límites artificiales a su capacidad de crecimiento. Haz preguntas como:

1. ¿Pueden mantenerse al día con mis productos entrantes y salientes?
2. ¿Tienen suficiente espacio de almacenamiento para acomodar el crecimiento de mis ventas?
3. ¿Están interesados ​​en mi éxito y crecimiento?
4. ¿Pueden optimizar mi cadena de suministro?
5. ¿Me permitirán preocuparme menos por la logística y concentrarme en escalar mi negocio?

No todos los 3PL tienen la experiencia necesaria para manejar los envíos de Logística de Amazon. Si selecciona uno apresuradamente o se acerca a un 3PL sin investigar primero su historial, es probable que se produzcan errores. Esto puede resultar en todo, desde un simple error como productos mal etiquetados, hasta inventario dañado, lo que puede reducir su valoración. Si no está al tanto de lo que hace que un 3PL enfocado en Amazon sea excelente, consulte esta guía útil sobre cómo seleccionar un 3PL que priorizará su crecimiento y ayudará a que su negocio tenga éxito.

Hay docenas de 3PL solo en Canadá, y elegir el correcto puede ser una tarea enorme. Comience echando un vistazo a AMZ Prep. Como el principal 3PL centrado en Amazon de Canadá, son un equipo dedicado y bien informado que priorizará su éxito.

Si todavía no está satisfecho o ya ha probado muchos de los consejos y trucos mencionados anteriormente, consulte esta guía completa sobre cómo mejorar el valor de su negocio de Amazon FBA.