PeerNova sobresale con Cognism en EE. UU. y EMEA

PeerNova, una empresa de gestión de análisis y datos de Silicon Valley que recientemente anunció el lanzamiento de ClearConsensus , una red de consenso transparente y de alta fidelidad para la valoración de precios independiente.

La empresa utiliza los datos B2B premium de Cognism para acelerar su crecimiento y presencia global para:

• Obtenga 12-15% de tasas de apertura
• Facilite la orientación centrada en el láser a través de filtros de búsqueda tecnológicos y de unión de trabajos.
• Tenga conversaciones calificadas con clientes potenciales en EE. UU. y EMEA

Desplácese para ver el estudio de caso.

La empresa

PeerNova fue fundada por empresarios con gran experiencia en datos e infraestructura financiera con oficinas de ventas en Nueva York y Londres.

Su misión es capacitar a las empresas para que tomen decisiones confiables y oportunas utilizando datos de alta calidad. La plataforma cuneiforme de PeerNova proporciona reconciliación, monitoreo de la calidad de los datos y productos de incorporación de clientes que reducen los procesos manuales y mejoran la eficiencia operativa en flujos de trabajo complejos. Los usuarios pueden monitorear las métricas de calidad de los datos, identificar y resolver excepciones y valores atípicos de alto impacto, y realizar un análisis de causa raíz más rápido en toda la empresa y los entornos de red en tiempo real.

En asociación con Parameta Solutions, la solución ClearConsensus establece una visión de consenso de alta transparencia del mercado medio de los precios de los derivados en los mercados OTC. Esto permite a los participantes del mercado optimizar la asignación de capital de riesgo.

El reto

Entrevistamos a Navid Jafari , vicepresidente de marketing y comunicaciones, Renee Molin , coordinadora de marketing, y Sonia Chopra , directora de marketing de PeerNova, sobre sus experiencias con Cognism.

Renee explicó los desafíos de generación de prospectos B2B que experimentó PeerNova antes de Cognism.

“Como empresa con sede en los EE. UU. y presencia global, nuestro público objetivo se extiende por todo el mundo. Hemos utilizado otras herramientas en el pasado. Sin embargo, queríamos una herramienta que tuviera una amplia cobertura”.

¿Por qué PeerNova invirtió en Cognism?

1 - Características sencillas del producto

Renee explicó:

“La amplitud de filtros disponibles nos permite ser muy granulares con nuestra orientación. Cognism es perfecto para nosotros”.

2 - Proceso de venta transparente

Navid nos contó más:

“Cognism es una herramienta expansiva, rica en funciones y fácil de usar que empleamos regularmente. El proceso de ventas de Cognism fue directo desde el principio. Esto elimina cualquier conversación futura sobre presupuestos y preocupaciones con complementos”.

“¡El conocimiento hace exactamente lo que dice en la lata!”

La solución

Renee es la principal usuaria final de Cognism, mientras que Navid y Sonia supervisan el éxito general de la plataforma.

Navid nos contó sobre el mercado objetivo de PeerNova.

“Tomadores de decisiones gerenciales de nivel medio y superior en grandes instituciones financieras a nivel mundial. Por lo general, nos dirigimos al espacio empresarial”.

Navid explicó su flujo de trabajo típico con la plataforma.

“Usamos Cognism para encontrar contactos para divulgación. Renee construye y genera las listas de objetivos para este propósito dentro de Prospector y sincroniza los contactos con nuestro CRM integrado”.

¿Cuál es su enfoque para crear correos electrónicos de marketing personalizados?

Navid explicó:

“Como especialistas en marketing, es fundamental que encontremos a las personas adecuadas dirigiéndonos tanto a los usuarios finales como a los responsables de la toma de decisiones. Ambas partes requieren mensajes diferentes”.

Navid compartió un ejemplo:

“Como nuestro producto es una plataforma de datos, la implementación puede requerir diferentes departamentos, como TI y negocios, que pueden ser usuarios finales pero no quienes toman las decisiones. Por lo tanto, es muy importante que abordemos varios puestos con mensajes personalizados relevantes para su función”.

¿Qué filtros de Cognism han facilitado a PeerNova con la orientación enfocada con láser?

Renee explicó usando un ejemplo:

“El filtro tecnográfico es una señal reveladora fantástica para que seamos una tecnología de monitoreo de datos. Si una empresa financiera tiene herramientas digitales en su pila de tecnología, sabemos que la organización es lo suficientemente astuta técnicamente para atravesar la transformación digital de manera efectiva”.

“Si una empresa está utilizando una herramienta de visualización de datos, por ejemplo, entonces sabemos que podría encajar bien como cliente”.

“El filtro de unión al trabajo es igualmente beneficioso. Para mover un producto a lo largo del ciclo de ventas, sabemos que el prospecto debe tener suficiente antigüedad para traer a diferentes partes interesadas a la mesa para encontrar una solución. Es una forma valiosa de predecir la duración del ciclo de ventas”.

A pesar de utilizar principalmente Cognism con fines de marketing, Navid explicó cómo Cognism también ayuda al equipo de ventas de PeerNova.

“Como la mayoría de las organizaciones que funcionan bien, nuestros equipos de marketing y ventas están muy alineados”.

Los resultados

Le preguntamos a Navid qué éxito ha tenido PeerNova desde que usa Cognism.

“Uno de nuestros objetivos es reducir el tiempo de los ciclos de venta B2B . Con el trabajo remoto, el marketing digital nunca ha sido más frecuente e importante. Hoy, el volumen de correos electrónicos en las bandejas de entrada es significativamente mayor”.

“Ahora más que nunca, es fundamental encontrar a las personas adecuadas para comunicarse y comunicar de manera efectiva cómo nuestro producto puede ayudar a resolver algunos de sus desafíos”.

“Con Cognism, nuestras tasas de apertura son del 12 % al 15 %, con tasas de rebote mínimas o nulas. Estas estadísticas son adecuadas para el espacio empresarial”.

“Para nosotros, no es un juego de números. Es hablar con las personas adecuadas en el momento adecuado y resolver sus desafíos de datos. Como especialistas en marketing, medimos el éxito de nuestro alcance en función de la calidad de los clientes potenciales generados. El conocimiento ha jugado un papel integral en este esfuerzo”.

Las principales razones por las que PeerNova recomendaría Cognism

1. Facilidad de uso

Renée nos dijo:

"La simplicidad de los filtros, la perfecta integración de CRM y la capacidad de obtener contactos de alta calidad hacen que la generación de datos de Cognism sea muy sencilla".

2. Clientes potenciales de alta calidad

Sonia elogió la calidad de las pistas de Cognism:

"Es obvio que los contactos de alta calidad de Cognism están dando como resultado conversaciones mucho más fructíferas con los prospectos".

3. UX/UI atractivo

Ambos elogiaron el aspecto del producto Cognism:

“Como especialistas en marketing B2B , nos gusta usar herramientas atractivas. Cuando usa un software con regularidad, no solo es importante la facilidad de uso, sino también la experiencia del usuario”.

"Para mí, si va a usar una herramienta todos los días, ¿por qué no tener algo que realmente se vea bien, sea fácil de usar y se integre bien en su flujo de trabajo?"  

“La elegante UX demuestra que Cognism presta mucha atención a su producto ya las necesidades de los clientes. Estamos realmente satisfechos con Cognism”.

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