La guía completa de publicidad en Pinterest para las fiestas

No hay lugar como Pinterest para las fiestas.

Con más de 250 millones de usuarios activos mensuales, los números de la plataforma hablan por sí solos: el 90 % de los Pinners toman decisiones de compra en la plataforma y el 70 % la utilizan para encontrar nuevos productos. De hecho, los anunciantes ven $2 en ganancias por cada $1 gastado en Pinterest y Pinterest es 5 veces más eficiente para impulsar las ventas en la tienda que cualquier otra plataforma.

Entonces, no sorprende que Pinterest esté lleno de oportunidades para los anunciantes de vacaciones. Aquí hay algunas estadísticas más impresionantes (con temas festivos, esta vez) que deberían animar tus oídos:

• El 67% de los Pinners dicen que Pinterest es importante para planificar las compras navideñas.

• 62,7 millones de personas usan Pinterest para obtener ideas para las fiestas.

• Las personas guardaron un 45 % más de Pines de “Viernes Negro” año tras año y un 47 % más de Pines de “Lunes Cibernético”.

• El 67% de los Pinners dicen que gastarán más de $250 en esta temporada navideña.

Ejemplos de anuncios de Pinterest para Holiday Planning Stat

¿Listo para aprovechar la audiencia altamente comprometida de Pinterest? Aquí hay ejemplos de anuncios de Pinterest de todo lo que necesita para hacer vibrar su publicidad de Pinterest en esta temporada navideña.

6 tipos de ejemplos de anuncios para su campaña navideña en Pinterest

Pines promocionados

Los pines promocionados son pines que ya ha publicado pero que desea impulsar a un público objetivo. Al poner dinero detrás de un Pin, puede asegurarse de que aparezca en los resultados de búsqueda relevantes y en las fuentes de categorías. Por ejemplo, aquí hay un Pin que L'Occitane promocionó para sus fragancias navideñas:

Ejemplo de anuncio navideño de fragancias de Pinterest

Según Pinterest, 1 de cada 2 Pinners realiza una compra después de ver un Pin Promocionado. Y el 61% de los Pinners dicen que han descubierto nuevas marcas o productos de los Pines Promocionados. Esta debería ser una buena noticia para los especialistas en marketing que desean aumentar las ventas durante las fiestas.

Pines comprables

Los pines que se pueden comprar ayudan a los clientes a completar el proceso de compra directamente en Pinterest. Si compra un Pin que se puede comprar, aparecerá una etiqueta de precio azul y el botón "Cómpralo" en sus Pines, y los usuarios podrán pedir sus productos sin perder el ritmo.

Durante la temporada navideña de 2015, el minorista de joyas y regalos FlyAway BlueJay usó pines comprables para llegar a nuevos clientes. Como resultado, Pinterest impulsó el 20 % de las ventas generales de la marca y el 28 % del tráfico general del sitio web. Pinterest también fue la principal fuente de tráfico social y ventas de la tienda.

Pin comprable en Pinterest

Pines de videos promocionados

El sesenta y siete por ciento de los usuarios de Pinterest dicen que los videos los inspiran a tomar medidas. Es por eso que Pinterest lanzó Pines de videos promocionados para ayudar a los especialistas en marketing a mostrar sus videos a las audiencias adecuadas.

Con el objetivo de impulsar las ventas navideñas, los anunciantes pueden usar el Video Promocionado para compartir demostraciones de productos, contar historias conmovedoras u ofrecer a sus clientes atisbos tras bambalinas.

Pinterest también intensificó su juego de video al presentar Video Promocionado en el ancho máximo. Esto permite a los anunciantes elegir entre dos formatos al crear anuncios de video:

Ejemplo de formatos de video de Pinterest

Los videos promocionados pueden durar de cuatro segundos a 30 minutos, pero Pinterest recomienda tener una duración de 10 a 20 segundos.

Pines de aplicaciones promocionadas

Los pines de aplicaciones promocionados combinan el contenido de su pin con un botón "Instalar", invitando a los Pinners a descargar su aplicación en sus dispositivos iOS o Android. Teniendo en cuenta que el 80 % del tráfico de Pinterest proviene de dispositivos móviles, es evidente que hay una audiencia grande y comprometida de usuarios móviles a la que acceder.

Ejemplo de pin de aplicación promocionada

Pines ricos

Rich Pins le permite agregar un elemento informativo adicional a sus Pines. Incluyen:

• Pines de productos, que pueden mostrar precios en tiempo real, disponibilidad y ubicación de la tienda.

• Pines de recetas, que pueden incluir ingredientes, tiempos de cocción y tamaños de las porciones.

• Pines de artículos, que pueden incluir un título, un autor y una descripción de la historia.

• App Pins, que pueden presentar un botón "Instalar".

Con estos Pines, puede crear experiencias más valiosas e intuitivas para su público objetivo y diversificar sus Pines jugando con nuevos formatos.

Compra los pines de look

Shop the Look Pins son similares a los Buyable Pins porque permiten a las personas comprar directamente desde su contenido de Pinterest. Se diferencian porque te permiten resaltar productos específicos dentro de tus Pines. Estos están representados por puntos blancos, que los usuarios pueden tocar, ver más sobre su producto y hacer clic en su sitio para realizar una compra.

Compra el look Pinterest

Los pines Shop the Look solo están disponibles para pines de moda y decoración del hogar en este momento, pero si eres una marca minorista, esas verticales podrían encajar perfectamente en tu estrategia de marketing navideña.

Generación de clientes potenciales a partir de su campaña navideña de Pinterest

Pinterest proporciona una serie de recursos para ayudar a los especialistas en marketing a generar clientes potenciales a partir de sus campañas. Vamos a ver.

Capacidades de focalización

Las marcas pueden orientar sus anuncios a través de una variedad de categorías, incluidos intereses, ubicación, dispositivo, género, idioma e incluso personas como Millennials y viajeros. Las marcas también pueden segmentar por palabras clave, que pueden seleccionar buscando en Pinterest o aceptando recomendaciones del administrador de anuncios. Si desea que sus Pines promocionados aparezcan cuando los usuarios busquen "regalos de maquillaje para las fiestas" o "decoración del hogar para las fiestas", querrá incluir esas palabras clave relevantes.

Más allá de esos criterios, Pinterest permite a los especialistas en marketing redirigir a las personas que ya visitaron su sitio o aplicación, incluso interactuaron con sus Pines o realizaron una compra en su negocio. Al igual que Facebook, Pinterest también permite a los anunciantes cargar sus propias listas de clientes con fines de orientación y crear audiencias "igual" de personas que son similares a sus clientes más comprometidos.

Etiquetas de Pinterest

Las etiquetas de Pinterest son etiquetas de seguimiento de conversiones que le permiten seguir las acciones de los usuarios desde Pinterest hasta su sitio web. Ya sea que desee llevar a los clientes a las páginas de pago, formularios de registro u ofertas especiales, estas etiquetas pueden ayudarlo a ver exactamente cuántas personas están contribuyendo a sus objetivos.

Supongamos que promociona un Pin con la esperanza de que los clientes hagan clic en su catálogo de vacaciones. Al colocar una etiqueta de seguimiento en la página de confirmación de su compra, puede ver quién vio su Pin, hizo clic en su sitio y finalmente realizó una compra.

Códigos PIN

Los pincodes son como códigos QR que los usuarios pueden escanear en una pantalla en la tienda o en el empaque del producto para llevarlos directamente a su contenido de Pinterest.

Captura de pantalla de los códigos PIN

Nordstrom, por ejemplo, está colocando códigos PIN en todas sus tiendas para llegar a los compradores navideños e involucrar a las personas cuando navegan y esperan en la fila. Con solo tomar una foto del Pincode con su teléfono, pueden acceder de inmediato al tablero de regalos de Pinterest de Nordstrom por menos de $100.

“Esta temporada navideña, cuando los clientes escaneen códigos Pin en las tiendas, verán instantáneamente aún más ideas de belleza y obsequios de Nordstrom en Pinterest”, dijo Brian Hovis, vicepresidente de marketing de Nordstrom. “Este es un ejemplo de Nordstrom tratando de combinar creativamente experiencias digitales y en la tienda para inspirar, emocionar y hacer que las compras sean mucho más convenientes para nuestros clientes”.

Análisis avanzado

Al iniciar sesión en el administrador de anuncios de Pinterest, los especialistas en marketing pueden evaluar el rendimiento de sus pines promocionados. Por un lado, pueden ver las métricas en torno a las cuales diseñaron su campaña, como impresiones, compromisos, guardados, primeros planos o clics en su sitio web. También pueden ordenar los análisis por una categoría de orientación; pueden determinar si las mujeres están respondiendo a su anuncio más que los hombres, por ejemplo, o si los usuarios móviles están más comprometidos que los usuarios de escritorio.

Las empresas también pueden trabajar con socios de Pinterest para rastrear tres métricas adicionales:

• Visibilidad de anuncios y verificación de audiencia

• Elevación de marca

• Conversiones en línea y fuera de línea

Después de ver estos análisis, los anunciantes pueden editar sus campañas directamente en el Administrador de anuncios o crear nuevas campañas con orientación optimizada y funciones creativas.

3 consejos para la publicidad navideña en Pinterest

1. Pruebe los programas de socios de Pinterest

Para las marcas nuevas en Pinterest, la plataforma ofrece una variedad de programas de socios para ayudar. Sprinklr se enorgullece de ser parte de Pinterest Marketing Partners, por ejemplo, que puede ayudar a los anunciantes a desarrollar creatividad, marketing de contenido, audiencias objetivo y análisis.

Otras opciones incluyen Pin Collective, un grupo de creadores expertos que trabajarán directamente con las marcas para crear el mejor contenido para sus consumidores, y Pinterest Propel, que ayuda a las empresas a comenzar con Pinterest Ads.

2. Obtenga el botón "Guardar"

Interactuar con Pinners fuera de Pinterest colocando un botón "Guardar" en su sitio web. De esta manera, cuando las personas visiten las páginas de su sitio, pueden hacer clic para agregar su producto favorito a sus tableros de Pinterest. A partir de ahí, más personas pueden descubrir lo que tienes para ofrecer. Los análisis de Pinterest incluso le mostrarán qué contenido se guardó y fijó más, por lo que puede entregar más del mismo contenido o promocionar pines para generar más participación.

El botón "Guardar" ya está disponible en plataformas populares como WordPress, Wix y Tumblr. Pero puedes crear y personalizar fácilmente tu propio botón "Guardar" de Pinterest.

3. Verifique las principales palabras clave de vacaciones

Pinterest ha tenido la amabilidad de compartir las principales palabras clave de vacaciones de las búsquedas y los Pines guardados la temporada pasada. Ahora los especialistas en marketing pueden usarlos para planificar mejor sus estrategias para las próximas vacaciones.

Echemos un vistazo a las palabras clave y términos populares para estas categorías:

• Año Nuevo: ideas de vestimenta, comida, resoluciones, ideas para fiestas.

• Acción de gracias: recetas, postres, decoraciones, manualidades.

• Black Friday: ofertas, consejos, compras

• Temporada navideña: ideas de regalos, postres, decoraciones, manualidades.

• Alimentos: recetas de ollas a presión, golosinas para llevar, paletas de pastel

• Decoración: mesas neutras, centros de mesa naturales, guirnaldas verdes.

• Moda: vestidos de terciopelo, faldas de tul, chaquetas de piel sintética

• Maquillaje: delineador de ojos dorado, maquillaje de estrella, ojos ahumados con purpurina.

Vi a mamá clavando a Santa Claus

Desde su lanzamiento en 2010, Pinterest ha pasado de ser un lugar para encontrar inspiración e ideas geniales a una plataforma dinámica creada para planificar compras y realizar un seguimiento de las compras reales. Armado con herramientas como Pines Promocionados, Pines Comprables y botones "Guardar" fuera del sitio, Pinterest también se ha convertido en una de las redes publicitarias más efectivas para las marcas.

Teniendo en cuenta que los Pinners comienzan a guardar Pines navideños a partir de junio, es hora de que los especialistas en marketing comiencen a generar esos clientes potenciales y ayudar a los clientes a encontrar sus regalos navideños perfectos.

¿Qué pasaría si atraer clientes en línea a gran escala fuera fácil?

Administre las redes sociales a escala empresarial en más de 30 canales digitales, desde una única plataforma Unified-CXM. Solo con Sprinklr.

Aprende más