Cómo utilizar el marketing de Pinterest para potenciar su estrategia de influencers
Publicado: 2023-02-23Los blogueros pueden estar al tanto de algo que a su marca realmente le falta: Pinterest es una herramienta de descubrimiento de productos INCREÍBLE. Ese solo hecho hace que Pinterest sea un canal valioso para aprovechar como parte de su estrategia de marketing digital, y especialmente de su estrategia de marketing de influencers.
Alrededor del 85 por ciento de los Pinners se dirigen a la plataforma cuando están listos para comenzar a planificar nuevos proyectos, y el 82 por ciento de los Pinners dicen que han realizado una compra basada en un producto que vieron en Pinterest. Y el 93 por ciento de los Pinners dicen que usan Pinterest para planificar futuras compras.
Como especialistas en marketing, el objetivo no es convencer a los usuarios de Pinterest de que necesitan comprar porque ya tienen una intención de compra. En cambio, el objetivo debe ser:
- Comprender a su audiencia : los Pinners tienden a ser los que toman las decisiones en el hogar.
- Monitoreo de tendencias : los Pinners son planificadores.
- Reunirse con los consumidores en el momento adecuado con el mensaje correcto : los pinners pasan el doble de tiempo comprando cada mes que las personas fuera de la plataforma, y pasan más de una cuarta parte de su tiempo comprando en la plataforma. El 75 por ciento de los Pinners semanales dicen que "siempre están comprando".
Pinterest presenta una poderosa oportunidad de marketing que no solo puede mostrar sus productos a los compradores que tienen sus billeteras en la mano, sino que también puede generar una gran cantidad de tráfico a su sitio web.
En esta publicación, lo ayudaré a crear una estrategia de marketing de Pinterest (de nada) que fortalecerá su próxima campaña de influencia.
Lo que cubrimos en esta publicación
- Una descripción general rápida de Pinterest
- Datos demográficos de Pinterest: ¿Quién usa Pinterest?
- Comportamientos de los usuarios que hacen de Pinterest un influencer Marketing Goldmine
- Optimización de su campaña de influencers con Pinterest Marketing
- Cómo hacer que tus pines se puedan comprar
- Consejos para hacer que Pinterest funcione para su negocio
Una descripción general rápida de Pinterest
¿Qué es Pinterest?
Pinterest es una plataforma de descubrimiento visual que permite a sus 445 millones de usuarios activos mensuales crear (o "anclar") su propio contenido visual o marcar ("repin") los pines de otros usuarios. Imagínese si Instagram y Google se unieran y tuvieran un bebé digital. Eso es Pinterest. Pinterest es en parte una plataforma de redes sociales, en parte un motor de búsqueda y en parte un álbum de recortes digital.
Hay más de 240 mil millones de pines cargados actualmente en Pinterest y sus usuarios han creado 4 mil millones de tableros. Cada pin contiene un título, una descripción y un enlace al lugar en el que se encuentra el contenido que se está anclando en la web (por lo general, el enlace lleva a un blog o una página de ventas).
Los pinners también deben asignar a cada pin un tablero como los que ves aquí en la cuenta oficial de Pinterest de Target. Un tablero es una colección de pines, generalmente organizados por temas.
Pinterest está impulsado en gran medida por el contenido visual que puede viajar rápidamente a través de la plataforma y a todos los rincones de la red mundial para atraer nuevos visitantes a su blog, sitio web o tienda en línea. La plataforma representa hasta el 8 por ciento de todo el tráfico de referencia a sitios web.
Pinterest fue bastante innovador, desde el principio
Cuando Pinterest se lanzó por primera vez en 2010, era solo por invitación. ¿Recuerdas eso? ¿Esperar una respuesta de Pinterest y ni siquiera entender por completo lo que era? Recuerdo claramente a mi amigo Ron instándome a ponerme en lista de espera para esto. Lo hice, y pasaron literalmente semanas antes de que me dejaran entrar. Aun así, no creo que realmente empezara a usarlo hasta dentro de dos o tres años. A pesar del lanzamiento solo por invitación, Pinterest terminó siendo el sitio más rápido de la historia en alcanzar los 10 millones de usuarios activos mensuales.
Aquí está la parte que interesará a los especialistas en marketing:
Pinterest atrae a personas que acuden a la plataforma en busca de inspiración sobre qué comprar. Eso significa que puede llegar a una gran parte de su audiencia, ya que están buscando productos activamente, con mensajes de marketing que serán bien recibidos.
Uso Pinterest para recopilar una cuenta corriente de las cosas que quiero aprender, encontrar, probar o comprar. Esto puede incluir cosas como descubrir cómo dejar de matar a mi dalia, encontrar personas influyentes en el estado físico en las que confíe y comprar cualquier cosa que me digan que necesito (Brittne Babe y Nardia), o configurar el dormitorio adicional como un lugar de aprendizaje remoto para mis hijos.
Desde el principio, Pinterest ha sido un centro para las comunidades de manualidades y bricolaje, así como para varias verticales de estilo de vida, como belleza, moda y decoración del hogar, que se basan en contenido visual. Pero Pinterest es un centro en crecimiento para verticales que no tienen un enfoque visual, como las finanzas personales.
Según Pinterest…
- La mayoría de los Pinners buscan al menos un servicio financiero en el mercado. Compañías financieras como American Express, Business Insider y Bank of America cuentan con una audiencia mensual acumulada de Pinterest de más de 25 millones. (Tengo un tablero completo llamado "My Money Game".)
- Las búsquedas de viajes aumentaron un 60 por ciento en 2022, con Pinners creando tableros para lugares que desean visitar, hoteles, alojamiento y actividades para las próximas vacaciones.
- Los pinners también usan la aplicación para comprar autos. En 2021, los pines automotrices de marca se desempeñaron un 62 % más que los sitios web de los concesionarios.
Pinterest es para más que los aficionados al bricolaje, es para todos los consumidores. Hoy, Pinterest es la plataforma que ocho de cada diez estadounidenses conocen y cuatro de cada diez realmente usan.
Datos demográficos de los usuarios de Pinterest: ¿Quién usa Pinterest?
Al principio, Pinterest se ganó la reputación de ser el lugar al que acudían las madres y los artesanos para pasar el rato y soñar con ideas, pero hay una diversidad mucho mayor en la audiencia de Pinterest de lo que podrías pensar.
Más del 75 por ciento de la audiencia de la plataforma está fuera de los Estados Unidos. Y el 75 por ciento de los usuarios de Pinterest son mujeres. Uno de cada tres adultos estadounidenses entre 18 y 29 años usa Pinterest, así como el 34 por ciento de los que tienen entre 30 y 49 años, y el 38 por ciento de los adultos entre 50 y 64 años lo usan. Independientemente de la edad, Pinterest es un paraíso para las madres. Un sorprendente 80 por ciento de las mamás estadounidenses están en Pinterest.
¡Y sus hijos también lo son! Los Pinners de la Generación Z aumentaron un 40 % año tras año y los Pinners de la generación del milenio de EE. UU. aumentaron un 35 %. Gen Z compró un 80 por ciento más de productos nuevos que otras generaciones en 2022. Tiene sentido que las marcas que se conecten con Gen Z puedan ver 14 veces más oportunidades de crecimiento de ingresos en comparación con aquellas que se dirigen a otras generaciones.
La mayoría de las personas usan Pinterest para mirar imágenes (60 por ciento) y buscar/comprar productos (55 por ciento). También es un lugar para mirar videos, con más de mil millones vistos en la plataforma cada día. Pinterest fue el segundo sitio de redes sociales más visitado en 2022 (después de Facebook). Probablemente porque el 66 por ciento de los usuarios dice que Pinterest es su motor de búsqueda.
Eso tiene sentido para mí. Este es el por qué…
Si tuviera que buscar "corte de duendecillo rubio corto" en Google y luego realizar la misma búsqueda en Pinterest, se mostrarían resultados diferentes. Más importante aún (para los buscadores), Pinterest filtra los resultados de manera un poco más inteligente para cosas como esta.
En las dos capturas de pantalla a continuación, consulte las opciones de filtro en la parte superior de cada imagen (y el hecho de que los resultados de Google INCLUYEN pines de Pinterest).
Versus…
Pinterest también hace un mejor trabajo al integrar el contenido patrocinado de forma un poco más natural con los resultados reales.
En realidad, intentémoslo con otro tema popular de Pinterest: la decoración del hogar. El término de búsqueda es "ideas de dormitorios pequeños". De hecho, tuve que desplazarme un poco hacia abajo porque la primera fila en Google era contenido/productos patrocinados.
Ahora, no es que la gente no quiera comprar en Pinterest. La verdad es en realidad todo lo contrario. Pinterest es la plataforma social que es más probable que los usuarios elijan cuando estén listos para gastar dinero. De hecho, los compradores en Pinterest gastan 2 veces más que los compradores en otras plataformas sociales.
El noventa y siete por ciento de las búsquedas de Pinterest no tienen marca, lo que significa que los usuarios están abiertos a las sugerencias de las marcas. De hecho, el 78 por ciento de los usuarios de Pinterest dicen que quieren ver contenido de marca, y más de la mitad de los compradores nombran a Pinterest como su plataforma preferida para encontrar y comprar productos. Mientras que otras plataformas han avanzado en términos de comercio social, Pinterest todavía controla una gran parte de los compradores en línea.
Comportamientos de los usuarios que hacen de Pinterest un influencer Marketing Goldmine
Mire la imagen a continuación, capturada en un viaje aleatorio a McDonald's durante el verano de 2019.
Ese junio, McDonald's patrocinó la Exposición de Mujeres en Atlanta, GA. En caso de que se lo pregunte, Atlanta es un punto de destino global. Es el hogar de un importante centro de la industria del entretenimiento, con innumerables programas de televisión y películas que se filman aquí, desde Marvel Studios hasta Vampire Diaries (una de las pizzerías de nuestro vecindario es Mystic Pizza, a mi hija le encanta).
En 2019, la alineación de celebridades para la Expo de Mujeres de Atlanta no fue nada despreciable: estrellas de telerrealidad, estrellas de las redes sociales, estrellas de cine... estas mujeres son famosas.
Pero no fue solo McDonald's el que estuvo involucrado. Para darle una mejor idea del alcance de este evento, otros patrocinadores incluyeron marcas de lujo como Chanel, Coach, Michael Kors, Jimmy Choo y Dior, así como pesos pesados del comercio minorista como The Home Depot, Walgreens y Kroger.
¿Por qué te digo esto? Porque al examinar más de cerca el póster, puede ver que uno de los talleres destacados de este evento, que atrae a decenas de miles de mujeres cada año, es un taller de Pinterest. Entonces, hablemos de por qué es eso.
Pinterest es el decimocuarto sitio de redes sociales más popular, pero sus usuarios están muy comprometidos. Ocho de cada diez dicen que usar Pinterest los hace sentir positivos. La mayoría de los Pinners piensan en Pinterest como un punto brillante en la web, llamándolo un lugar donde vive la positividad.
Pinterest tiene un atractivo intergeneracional
Ya sea Gen Z, Millennials o Boomers, a los adultos les encanta Pinterest. Les encanta tener un lugar de almacenamiento con un solo clic de fotos increíbles e ideas geniales. Les encanta tener un lugar donde puedan crear audiencias específicas cuyas ideas y gustos se alineen con los suyos.
El tiempo de Pinterest es el tiempo para mí
Pinterest es donde las personas buscan y recopilan ideas para ayudarlas a ser lo mejor de sí mismas. El hecho de que Pinterest sea tan aspiracional (sin PERSONA en particular que sea el objetivo de las aspiraciones de amor y odio de nadie) evita que Pinterest se gane el mismo estigma que algunas de las otras redes sociales populares.
No hay informes de depresión o rabia alimentada por Pinterest. Es aspiración sin los estigmas. No es una verdadera sorpresa (especialmente para cualquiera que realmente use la plataforma) que 1 de cada 2 usuarios de Pinterest del Reino Unido llamen a la plataforma un "oasis en línea". Esto probablemente se deba, en gran parte, a que Pinterest prohibió los anuncios políticos en 2018.
Pinterest es un Rincón Positivo de Internet
Pinterest da todas las sensaciones. Pinterest es la plataforma que ayuda a las personas a sentirse más creativas, inspiradas y organizadas. El noventa por ciento de los Pinners semanales describen la plataforma como llena de positividad. Menos de un tercio se sentía así acerca de las plataformas de la competencia como Instagram y Facebook. Y el 86 por ciento de los Pinners también usan Instagram.
Los pinners son planificadores... y planifican muuuucho por adelantado
Los pinners son planificadores. Si bien los usuarios de Pinterest publican sobre eventos de temporada durante todo el año, hay picos notables en la interacción con el contenido relacionado con las festividades y los eventos en las semanas previas a esas festividades o eventos. Los pines de temporada generan un aumento del 22 % en las ventas en línea.
Pero si te das cuenta, las publicaciones suelen comenzar unos meses antes de las vacaciones. Los usuarios de Pinterest tienden a comenzar a planificar el doble de tiempo que las personas que usan otras plataformas. No es raro que las campañas navideñas comiencen con nueve meses de anticipación. Diablos, las ideas del Día del Padre comienzan a circular por la plataforma ya en marzo y el interés en Halloween comienza a aumentar en junio.
Los días festivos no son las únicas fechas en los calendarios de Pinners. Los pinners también usan la plataforma para planificar hitos importantes de la vida, como comprar una nueva casa, decorar dicha casa, casarse e irse de vacaciones.
Los pinners tienen un propósito
Es más probable que los usuarios de Pinterest usen la plataforma con la intención de encontrar productos e ideas, en lugar de simplemente usar la plataforma para matar el tiempo. El ochenta y nueve por ciento de los usuarios utilizan Pinterest para tomar decisiones de compra.
Pinners favor móvil
Los usuarios de Pinterest favorecen mucho la aplicación. Ocho de cada diez usuarios acceden a Pinterest en dispositivos móviles y el 85 por ciento de las búsquedas de Pinterest se realizan en dispositivos móviles.
Los pinners usan Pinterest para generar ideas
Pinterest es el lugar de referencia en la web para que las personas descubran nuevos productos y obtengan nuevas ideas, y parte de la razón por la cual el contenido de marca es tan efectivo es porque Pinterest muestra contenido nuevo basado en lo que las personas han visto y con lo que han interactuado antes. Esta personalización ayuda a la plataforma a integrar naturalmente ideas de productos y Pines Promocionados de una manera que no se ve como anuncios ni hace que los usuarios sientan que están siendo comercializados.
Los pinners son compradores
Si bien la mayoría de las plataformas de redes sociales ahora se pueden comprar, los usuarios de Pinterest van a la plataforma con la intención de comprar. El ochenta por ciento de los Pinners dicen que hicieron una compra basada en algo que vieron en Pinterest.
La mitad de todos los Pinners hacen una compra después de ver un pin promocionado. Y, dado que dos de cada tres usuarios de Pinterest buscan activamente realizar sus próximas compras, los especialistas en marketing inteligentes pueden aprovechar la plataforma como una forma de generar tráfico e ingresos.
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Optimice su campaña de influencers con Pinterest Marketing
Ahora sabes lo último sobre para qué se usa Pinterest y quién lo usa. Analicemos cómo aprovechar al máximo esas estadísticas para su próxima campaña.
Las actualizaciones recientes de Pinterest harán que las campañas de influencers sean mucho más efectivas
En los últimos años, los genios de Pinterest han implementado actualizaciones y cambios que harán que el marketing en la plataforma sea MUCHO más fácil. La mayoría de los cambios más grandes que ocurren con Pinterest son similares a los que hemos visto con el algoritmo de Google en los últimos años.
Pinterest quiere asegurarse de que el contenido de entrada que muestra a los Pinners sea contenido de alta calidad, relativamente reciente, cargado de valor y que anime a las personas a participar (es decir, a permanecer en la plataforma).
Según una publicación de MEDIUM de uno de los ingenieros de la plataforma, la actualidad y la relevancia son dos de los factores más importantes que determinan qué contenido aparece en los feeds de los usuarios.
Pinterest favorece la actualidad
La actualidad se trata de mantener actualizados los feeds de los usuarios. Antes, los feeds de Pinterest se basaban en gran medida en los datos de participación del usuario: lo que ya es popular en Pinterest + la preferencia del usuario según la participación anterior.
Ese ya no es el caso. Ahora, Pinterest muestra contenido mucho más reciente, ya que el algoritmo ahora favorece nuevos pines en lugar de volver a fijarlos. De hecho, los pines con la palabra "nuevo" en su texto superpuesto conducen a una conciencia asistida nueve veces mayor. Esa es una gran noticia para su próxima campaña, ¿verdad?
Con el nuevo algoritmo, el feed de inicio de un Pinner será una combinación de contenido de los otros Pinners a los que siguen (créanme, se convierte en una razón realmente convincente para seguir a más Pinners), los temas en los que han mostrado más interés (es decir, , cosas que se ajustan a las otras cosas que están anclando a los tableros), anuncios y video o contenido multimedia (lo abordaremos más adelante en este artículo).
Pinterest favorece la relevancia
La relevancia tiene mucho que ver con la experiencia del usuario en Pinterest. La plataforma ha dado algunos pasos bastante importantes en los últimos años para influir en cómo se muestran los diferentes temas y tipos de contenido en el feed.
Por ejemplo... anteriormente, para evitar compartir información errónea, Pinterest suprimía las búsquedas que probablemente arrojaban información cuestionable o controvertida, como una búsqueda sobre vacunas.
Ahora, en lugar de suprimir las búsquedas, Pinterest presenta información SOLAMENTE de expertos confiables y elimina la capacidad de los usuarios para comentar y proporcionar comentarios sobre esa información.
El algoritmo de Pinterest tiene en cuenta varios factores para determinar la relevancia:
- Alcanzable : ¿puede el usuario tomar medidas sobre el contenido? Los pines deben obligar a las personas a probar, hacer o hacer.
- Autoridad : ¿El contenido original proviene de una fuente confiable? ¿Es de alguien que se ha hecho un nombre en esta categoría? ¿El pin enlaza con un sitio web confiable?
- Visualmente atractivo : ¿el creador tiene la habilidad de crear imágenes o videos atractivos que puedan llamar la atención? ¿El pin tiene la marca (con su marca o la marca de su influenciador)? ¿Tiene superposición de texto con un mensaje claro que le dice a la gente de qué se trata el pin?
- Positivo : ¿el pin inspira más ideas o motiva a los usuarios a hacer algo interesante? Pinterest se define a sí mismo como el último rincón de la web para sentirse bien.
- Se puede buscar : ¿el título de la publicación del blog es lo suficientemente convincente como para empujar a las personas a guardar los pines? ¿Están optimizados tanto el título como la palabra clave de descripción del pin? ¿Incluyen hashtags?
- Se puede fijar/compartir : ¿el valor/beneficio de su producto está resaltado en el título o en algún otro lugar del pin?
- Fuerte llamada a la acción : recuerda, estás haciendo que estos tontos sean procesables, por lo que está bien decirle a la gente qué acciones tomar.
Otro aspecto importante para ese algoritmo que mencionamos anteriormente es que también muestra deliberadamente cierto contenido para garantizar no solo la representación cultural, sino también el contenido de empresas de diferentes tamaños. Parte del compromiso de Pinterest de ayudar a las pequeñas empresas afectadas por el entorno empresarial actual.
Entonces…
El nuevo algoritmo favorece el contenido más nuevo que es perfecto para esas campañas de influencers de temporada o festividades.
Pinterest también favorece el contenido que marca las casillas de "Distribución controlable", un proceso que los ingenieros usan para asegurarse de que ciertos tipos de contenido se muestren en los resultados del feed.
El Programa Comerciante Verificado
El primer paso para cualquier marca que planee aprovechar Pinterest para la comercialización es convertirse en un comerciante verificado. Pinterest usa este programa para juzgar la legitimidad de una marca. Solo los pines de Comerciantes verificados aparecen cuando los Pinners eligen Comprar, Comprar colecciones o Comprar similares.
Los comerciantes verificados tienen:
- una huella digital además de Pinterest
- un sitio web seguro
- contenido del sitio web y páginas de productos de alta calidad (fotos de productos de calidad, no fotos de archivo)
- una forma de proporcionar actualizaciones diarias de inventario (generalmente a través de RSS)
Las marcas que venden productos afiliados, bienes reciclados, animales y servicios no son elegibles para convertirse en Comerciantes Verificados.
Cree anuncios multimedia a partir de múltiples formatos de pines
Recuerde que Pinterest, como todas las plataformas de redes sociales, da prioridad al contenido que puede hacer que las personas participen y pasen más tiempo en la plataforma. Eso significa saltarse la parte de la vida en la que está atascado alfileres durante horas y optar por múltiples formatos de medios.
Una de las mejores cosas de convertirse en un comerciante verificado es que puede cargar su catálogo de productos (Pinterest puede manejar hasta 20 millones de fotos de productos por cuenta), y cada producto se convierte en su propio Pin. Pero si no toma esa ruta, hay otros formatos que puede usar. Cuanto más, mejor.
Pines de imagen
Su pin de imagen típico debe ser llamativo e incluso detener a otros Pinners a la mitad del desplazamiento. Si tiene la capacidad de escenificar y capturar fotografías asombrosas o tiene un producto completamente visual, entonces los pines de solo imagen pueden ser valiosos.
Por supuesto, a veces lo que vendes es contenido, ideas y productos de afiliados. En ese caso, el objetivo es crear un pin llamativo y bien diseñado donde el título sea lo suficientemente convincente como para merecer ser marcado.
Pines de vídeo
Además de sus pines de imagen estándar, desea crear más contenido de video/accionable/interactivo . Pinterest favorece los pines que harán que las personas realicen una acción, y el video es excelente para esto.
Las reproducciones de video en la plataforma han aumentado a mil millones por día, impulsadas por alimentos y bebidas, belleza, bricolaje, entretenimiento y decoración del hogar. Para los anuncios, la duración recomendada del video es de 6 a 15 segundos. Sin embargo, puede hacer videos de 4 segundos a 15 minutos de duración. Use videos súper cortos (con audio) para atrapar a los Pinners con demostraciones geniales.
Pines de productos
Estos son los pines que aparecen cuando los Pinners muestran la intención de compra. Los pinners usan la plataforma para crear colecciones de ensueño, por lo que tener imágenes de alta calidad por las que puedan desmayarse debería ser parte de su estrategia.
Pines de historia
Los Story Pins son Pines de varias páginas que prácticamente duran para siempre. Los pinners pueden agregar imágenes, videos (hasta 60 segundos) y superposiciones de texto a cada pin.
Los Story Pins llegan a tus seguidores y a cualquiera que haya mostrado interés en el tema, por lo que tiene sentido confiar en tu estrategia de hashtag y estrategia de palabras clave aquí.
Los Story Pins son una excelente manera de detallar un proceso paso a paso, crear una lista de suministros, una lista de ingredientes para recetas e insertar productos en tableros de inspo de vestimenta y decoración.
Con Story Pins, las marcas pueden insertar productos contextualmente como parte de un único tema general en el que su producto no es el centro de atención.
En el ejemplo anterior, una joven Pinner sueña con un Story Pin sobre dónde le gustaría comprar. Y si te fijas, el Pinner ni siquiera es la persona que aparece en todos los pines... porque Pinterest se trata de compartir ideas, no de validación social.
Cree varios pines y tableros optimizados para palabras clave
Es una buena idea que sus socios influyentes creen varios pines para cada publicación patrocinada, optimizados para diferentes palabras clave.
Una manera fácil de hacerlo es extraer diferentes títulos de H2 y H3 relevantes que se encuentran en la publicación del blog a la que está enlazando (es posible que deba trabajar con personas influyentes para asegurarse de que esos H2 también estén optimizados correctamente).
Si está creando varios pines para cada mensaje o audiencia a la que se dirige en su campaña (lo que definitivamente desea hacer), la optimización de palabras clave es una de las estrategias clave que querrá tener en cuenta porque estará capaz de llegar a Pinners por:
- sus intereses
- las palabras clave que buscan cuando buscan contenido sobre un tema o idea en particular
- audiencias similares que se dirigen a personas similares a su audiencia existente
No te olvides de apuntar. Incluso puede tener diferentes pines dirigidos a diferentes puntos en el ciclo de compra.
Usemos el pin de Levi's como ejemplo.
Los pines también pueden apuntar a subgrupos de un grupo demográfico más amplio orientando los pines hacia conceptos de temporada o centrados en eventos. Como un alfiler para elegir pantalones cortos de mezclilla estilo festival y otro para asegurarse de que los agujeros prefabricados no se estiren por completo.
La idea general es mostrar a los Pinners los diferentes beneficios y aplicaciones de tu producto.
No te olvides de tus tableros
Cada tablero que cree se puede clasificar como público, secreto o de grupo. Las mejores prácticas indican que crear 10 tableros inicialmente es una buena manera de comenzar, con cada tablero adaptado a su público objetivo para atraerlos a sus pines.
Pinterest sirve dos mil millones de búsquedas al mes. Como puedes imaginar, los Pinners necesitarán una forma de encontrar tu contenido. Ahí es donde entra en juego su estrategia de palabras clave. Sus palabras clave serán vitales al nombrar y crear sus tableros. La elección de los temas en los que centrar sus tableros debe basarse en las palabras clave que cree que son más importantes para su marca.
Loop In Bloggers e Influencers que están activos en Pinterest
Aquí es donde puede agregar variedad, alcance y valor de SEO a su excelente estrategia publicitaria de Pinterest.
Asociarse con bloggers e influencers para crear contenido que integre contextualmente su producto le permite aprovechar la prueba social que ofrecen los bloggers que pueden demostrar la aplicación y el valor de su producto en la vida real, o dar a las personas una razón realmente convincente para ir a su tienda.
Por lo tanto, durante el proceso de selección de personas influyentes, elija algunos blogueros que hayan tenido múltiples pines que hayan sido repintados varias veces.
Nota: Los blogueros generalmente diseñan sus pines de blog de manera diferente a un pin de producto, y los pines de blogger se vinculan a publicaciones de blog individuales, por lo que querrá tener pines de productos que regresen a las páginas de sus productos Y pines de blogger que vayan al sitio del blogger. Solo asegúrese de que el blogger incluya fotos de alta calidad de su producto en acción.
BONIFICACIÓN: si observa, a la derecha del pin de arriba, verá que Pinterest permite a los Pinners comentar y publicar imágenes de los pines que probaron. Puede hacer que otras personas influyentes en su campaña publiquen ejemplos de cómo usaron su producto o lo que encontraron en su tienda para proporcionar ese empujón adicional de prueba social.
DESTACADOS DE COMPRAS Y FOMENTO LOCAL IMPULSAN EL TRÁFICO DE LA TIENDA
Shopping Spotlights es una lista curada por personas influyentes de recomendaciones de compras basadas en las tendencias actuales de Pinterest. Las listas aparecen para los usuarios de acuerdo con sus intereses, comportamiento previo con contenido similar Y SU UBICACIÓN.
** Dado que Pinterest tiene como objetivo mostrar a los minoristas locales como parte de su impulso para apoyar a las pequeñas empresas. En serio... ¡tienes que empezar a fijar cosas!
Para esta característica, Pinterest está incorporando personas influyentes de estilo conocidas (incluidos blogueros, editores de revistas y diseñadores) para crear artículos/contenido con enlaces de compra/productos incrustados en ellos.
Además, los influencers crearán páginas de catálogo tipo "lookbook" (de nuevo, basadas en las tendencias de Pinterest) seleccionadas por las marcas.
Haga que sus pines se puedan comprar
Puede atajar la ruta de compra haciendo que sus pines se puedan comprar para permitir que los Pinners hagan clic en su pin e ir directamente a su tienda en línea.
Comprar desde tableros: cuando un Pinner visita tu tablero, ahora verá una pestaña Comprar que muestra productos de (o inspirados en) los Pines en tu tablero. ¿Quieres aparecer en esas recomendaciones? Es hora de empezar a fijar y ser fijado.
Comprar desde la búsqueda: la pestaña Comprar aparece en la búsqueda, lo que facilita a los Pinners comprar productos en stock de diferentes minoristas cuando buscan términos como "trajes de primavera", "decoración de oficina", "remodelaciones de cocina de bricolaje". Los pinners también pueden filtrar por precio y marca ahora. (¡Empieza a fijar!)
Comprar desde Pines: los Pinners pueden comprar productos similares directamente desde los Pines que se muestran en la búsqueda visual. Simplemente haga clic en "comprar similar" para ver productos relacionados en stock para estilos y habitaciones.
Compre desde guías de estilo : aparecen guías de estilo navegables para búsquedas de "ideas". Estas recomendaciones visuales permiten explorar estilos de moda, nuevos productos y "perfiles de estilo", incluso cuando no tiene las palabras exactas para describir lo que está buscando.
Compre en Lens: Pinterest ha mejorado constantemente el rendimiento de su función Lens, que le permite tomar una foto de un objeto que ve mientras está fuera de casa y usar esa foto para encontrar objetos similares de diferentes marcas en Pinterest.
Aún más genial, los usuarios pueden ver productos similares de los minoristas en su área.
Los pinners también pueden cargar capturas de pantalla de cosas que han visto en otra plataforma para realizar una búsqueda visual y comprar ese artículo en Pinterest.
La moda y la decoración del hogar son categorías ENORMES para los usuarios de Lens. La función Lens cuenta con 600 millones de búsquedas mensuales, eso es el 30 por ciento del total de búsquedas de Pinterest cada mes.
Compre desde Try On: ahora puede imaginar cómo se verá un producto en su cuerpo o en su espacio con la función Try On. Try On funciona en 3D para darle una mejor idea de todo, desde el maquillaje y la ropa hasta la decoración del hogar.
Uno de los inconvenientes clásicos de las compras en línea es que no hay forma de ver si realmente te gusta un artículo en persona antes de pagarlo y entregarlo. Con la función Try On, puede familiarizarse con los productos sin tener que pedirle a un asistente un probador. No es de extrañar que los Pinners tengan 5 veces más probabilidades de realizar compras con pines de prueba en comparación con los pines estándar.
Consejos finales para hacer que Pinterest funcione para su campaña de influencers
Al igual que con cualquier sitio de redes sociales, la forma en que el público en general usa Pinterest y la forma en que las empresas lo usan difieren mucho. No puede simplemente esperar colocar algunos tableros, fijar algunas imágenes en ellos y, de repente, atraer una gran cantidad de tráfico web. Tienes que hacer las cosas de manera diferente para obtener los mejores resultados.
AGREGAR BOTONES DE GUARDAR DE PINTEREST A SU SITIO
Desea estar seguro de que no es solo usted quien fija su contenido en el sitio. Desea que sus seguidores, clientes y clientes potenciales también lo hagan. La mejor manera de hacer esto es hacer que sea lo más fácil posible para ellos compartir su contenido. Al incluir un botón de pin en su sitio, puede aumentar la cantidad de contenido fijado desde su sitio hasta 5 veces más.
Puede instalar botones de chincheta permanentes en cada imagen o usar botones flotantes que solo aparecen cuando un usuario mueve el cursor sobre una imagen. Este último a menudo puede verse más limpio y permitir que sus imágenes mantengan su integridad visual. Pero, al tener un botón permanente, hace que sea más fácil y más obvio para los usuarios aprovechar la opción.
PIN CONSTANTEMENTE
No se recomienda volcar todos sus pines de una sola vez. En su lugar, debe apuntar a fijar al menos una vez al día, idealmente por las noches o los fines de semana si está trabajando con el mercado estadounidense. Distribuya su fijación a lo largo del día y la semana para ayudar a mantener un horario constante. Al igual que con cualquier marketing, la consistencia es realmente clave.
PLANIFICA CON ANTICIPACIÓN LAS VACACIONES
Cuando se trata de vacaciones o marketing de eventos especiales, planee comenzar a fijar con alrededor de 45 días de anticipación. Esto le da tiempo a sus pines para viajar por el sitio y atraer más atención.
HAGA SUS PINS ACCESIBLES
Para muchos de nosotros, es fácil olvidar que no todos los que usan las redes sociales pueden consumir el contenido de la misma manera que nosotros. Pinterest es una plataforma muy visual, por lo que esto puede ser una gran limitación para las personas con discapacidades visuales. Hay formas en que puede hacer que su contenido sea más accesible, lo que ayuda a expandir aún más su audiencia.
Por ejemplo, si alguien necesita usar lectores de pantalla para acceder a contenido visual en línea, el texto sobre imágenes no se registrará como texto para ellos. Esto significa que debe incorporar descripciones de pines adecuadas para que sus pines realmente funcionen para usted. Además, asegúrese de que cualquier fuente que elija usar sea lo más clara y fácil de leer posible. Finalmente, no olvide ser consciente de sus opciones de color. Si se toma el tiempo de usar proporciones de contraste de color, no solo hará que su contenido sea más fácil de leer, sino que también hará que se vea más atractivo en términos de diseño.
PROMUEVA SUS PINES
If you have a marketing budget for social media, you should definitely consider plugging some of that cash into a Pinterest strategy. There are two different options when it comes to spending money on marketing your pins – promoted pins and shoppable pins.
Promoted pins work in pretty much the same way as promoted posts on any other network. You pay money to have Pinterest show your pin to people who you select through targeting. How many people see it will depend on your ad budget. They identify these posts with a small “promoted” button on the bottom of your image, and viewers can select that button to see more information about who promoted it.
The difference with using these promoted pins on Pinterest though, is that once a user pins your pin to their board, they begin to act like organic pins. This is why promoting on Pinterest can really help your budget travel further. In fact, according to Pinterest, brands who launch ad campaigns on the platform received an average of 20 percent more organic clicks.
USE BUYING PINS
These pins are ideal for when you have multiple items to promote in each image. They appear pretty similar to promoted pins, but they have little dots over each product that you can click through and buy.
Pinterest recommends that you include between 4-6 buyable items in each pin to get the best results. Each link should go directly to the object when possible to make it easier for users to engage with.
It pretty much goes without saying, but these pins are optimized for generating sales, so if brand awareness is your goal, you'd be better sticking with the traditional promoted pins.
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TL; DR – Pinterest is Effective AF
Pinterest is one of those great online tools that you can really get results from, even without spending a dime. It is still extremely underused by many businesses, so now really is the time to capitalize on the opportunity and get ahead of your competition.
Pinterest is a visual discovery platform where users go to dream, get inspired, and perhaps most important to brands…to plan purchases. More than half of active users open their apps in the store to use as a shopping list.
When it comes to your Pinterest marketing strategy, you can't really phone it in. The returns will be better if you can get in there and do the work. Spend the time nailing your Pinterest marketing strategy. Design great-looking pins, schedule them out across the week, and build your boards around the best keywords for your brand. Do all this, and you'll be winning.
(Thanks, Ariana for making this post way more awesome. You're such a friggin' rock star!)