¿Está planeando impulsar su negocio? Sigue estos 7 consejos
Publicado: 2017-12-30Al iniciar una empresa de tecnología, puede ser tentador hacer del capital de riesgo una prioridad, pero encontrarlo no debería ser lo que impulse sus decisiones comerciales. Sabía que quería poner en marcha mi negocio, BuySellAds, para poder seguir mis propios objetivos.
Siguiendo estos siguientes consejos, pude lograr el éxito de mi negocio sin recaudar dinero de capital de riesgo. Así es como usted también puede hacerlo:
No renuncies a tu trabajo diario
Puede pensar que solo necesita 40 horas a la semana para pasar de la idea a un producto o servicio vivo, pero simplemente no es cierto. Trabajar las noches y los fines de semana te ayudará a demostrarte a ti mismo y a tus seres queridos que lo deseas lo suficiente.
Mantener su trabajo diario no solo lo ayuda a mantener su estilo de vida, sino que también lo ayuda a canalizar hasta el último dólar que gana su empresa para hacer crecer su producto. Mantener su trabajo diario significa que puede pagarse a sí mismo primero y mover recursos financieros a su proyecto.
Lancé BuySellAds en febrero de 2008 y no dejé mi trabajo en HubSpot hasta ese diciembre. A pesar del éxito temprano, la tracción inicial y una tasa de ejecución de $ 1 millón en ventas dentro de nuestros primeros cuatro meses, seguí con mi trabajo actual hasta que pude pagarme y contratar personal.
Prueba el mercado
Antes de dedicar un solo minuto a construir la plataforma BuySellAds, diseñé una página de destino que presentaba la idea de un mercado publicitario. Incluía un formulario de contacto básico y pedía a las partes interesadas que se registraran para obtener más información y detalles una vez que lanzamos la empresa.
Una vez que la página de destino estuvo activa, compré una serie de anuncios en sitios web para mi público objetivo. La tasa de conversión de clics a registros de correo electrónico fue bastante buena (alrededor del 7%, si mal no recuerdo, lo cual es casi inaudito en el Internet ávido de conversiones de hoy en día). Luego investigaba las cuentas de correo electrónico de quienes se registraron, buscaba los nombres de dominio mediante la búsqueda de registros de WHOIS y determinaba si el cliente potencial era legítimo o simplemente alguien pateando neumáticos.
Un adelanto del producto de una página validó mi idea. Me dio la confianza suficiente para dar el siguiente paso. Con este método, pude descubrir el potencial del mercado un año antes de lanzar la primera versión de nuestra plataforma.
Planee usar muchos sombreros al principio
Al principio, tendrás delirios de grandeza. Fantasearás con grandes oficinas y una enorme fuerza de trabajo trabajando en tu proyecto. Es normal, y es saludable. Visualizar cómo se ve el futuro es una forma fantástica de meditar, pero al principio, debes luchar contra el deseo de quemar dinero. Mantenga su equipo pequeño hasta que no pueda sobrevivir físicamente sin expandir su equipo.
Recomendado para ti:
Cómo Metaverse transformará la industria automotriz india
¿Qué significa la disposición contra la especulación para las nuevas empresas indias?
Cómo las empresas emergentes de Edtech están ayudando a la fuerza laboral de la India a mejorar y prepararse para el futuro...
Acciones tecnológicas de la nueva era esta semana: los problemas de Zomato continúan, EaseMyTrip publica...
Startups indias toman atajos en busca de financiación
La plataforma de marketing digital Logicserve obtiene fondos de INR 80 Cr, cambia de marca como LS Dig...
Un segundo o tercer desarrollador puede ser agradable, pero cuantas más personas agregue a su empresa, más cambiará su rol del modo de "hacer las cosas" al modo de gestión. Si crece demasiado rápido, gastará más dinero en incorporar gerentes a su proyecto y menos dinero en abordar sus problemas principales.
Es un impulso difícil de luchar; Me gustaría saber.
Priorizar Contrataciones
En el momento en que encuentre un vendedor que también sea experto en Photoshop, hojas de estilo en cascada y PHP, contrate a esa persona de inmediato. Los empleados completos con una amplia gama de habilidades valen su peso en oro. Al principio, a menudo es mejor contratar a un maestro de algunos que a un maestro de uno, especialmente en los momentos inmediatamente posteriores a su prueba de mercado.
Por supuesto, a medida que crezca, la especialización será más valiosa que la versatilidad. Pero en los primeros días, necesitas que la gente se arremangue y empuje las cosas hasta la línea de meta.
Encuentra personas en ascenso
Encuentre personas que estén cerca de superar sus roles actuales en otras empresas. Contratar a aquellos que están casi listos para dar el siguiente paso en sus carreras es una forma fantástica de estirar su dinero. Si puede pulir esta habilidad, tendrá un equipo pequeño que está superando seriamente su compensación.
La clave aquí, sin embargo, es darles el tiempo, la atención y el respeto que necesitan para ayudarlos a mejorar sus habilidades. Por supuesto, pagarles justamente equivale a mantener una relación positiva. Una vez que pueda acordar una compensación justa, retroceda y observe cómo florecen.
No aceptes un 'no' por respuesta
Es posible que a menudo te encuentres diciendo "no" a gastar dinero, pero cuando se trata de cerrar tus primeros tratos, nunca aceptes un no como respuesta. Haga todo lo que pueda para que funcione y aun así esté por debajo del presupuesto.
Al tratar a cada cliente que paga como el primero, el último y el único, sentará un precedente de perfección en todo su equipo. Sin clientes, nunca tendrás éxito. Convence a los primeros prospectos de que vale la pena arriesgarse y ayúdalos a ver que están apostando por algo seguro.
Pruebe muchas ideas, pero elimine las decepcionantes rápidamente
Es posible que desee decir "sí" a algunas ideas audaces, pero decida rápidamente si están funcionando o no. Tampoco hay nada de malo en enlatar ideas para el futuro y ponerlas en práctica una vez que empiecen a carcomer tu cerebro. Solo asegúrese de recopilar suficientes datos valiosos para tomar decisiones informadas. Si los números no cuadran, mata una idea.
La clave es darse cuenta de que hacer cualquier cosa por parte del comité en última instancia retrasará el proceso de finalización. Como una startup sin fondos de capital de riesgo, eso significa quemar sus reservas financieras. Tome una decisión sobre los proyectos rápidamente. Termina tu proyecto o pasa al siguiente. Iterar donde tenga sentido.
[Esta publicación apareció por primera vez en Business Collective, una iniciativa del Young Entrepreneur Council, que es un programa de tutoría virtual gratuito que ayuda a millones de empresarios a iniciar y hacer crecer negocios.]