Planificación para obtener ganancias: cómo crear un plan de crecimiento para su empresa

Como propietario de una pequeña empresa, sabe que la planificación es esencial para lograr el éxito a largo plazo. Pero, ¿cómo creas un plan de crecimiento que te ayude a escalar tu negocio?

Este seminario web explora los componentes clave de la planificación y el pronóstico de negocios efectivos, incluido el análisis de mercado, el modelado financiero y el establecimiento de objetivos. Aprenderá cómo crear un plan de crecimiento realista que tenga en cuenta los desafíos y oportunidades únicos que enfrenta su negocio. Los panelistas también discuten estrategias para administrar el flujo de efectivo, optimizar los precios y los costos, y monitorear el desempeño para garantizar que se mantenga en el buen camino. Ya sea que esté comenzando o buscando llevar su negocio al siguiente nivel, este seminario web brinda información valiosa y consejos prácticos para ayudarlo a alcanzar sus objetivos.

Conozca a los panelistas

Juan Arroyave

Juan es un emprendedor dinámico que se ha hecho un nombre en el mundo de los negocios a través de sus emprendimientos Kikos Coffee and Tea y Skytop Digital Services. Fundó Kikos Coffee and Tea en 2019, que es la compañía de café y té propiedad de minorías y LGBTQ número uno en los Estados Unidos. Junto a Kikos Coffee and Tea, Juan también creó Skytop Digital Services, que ofrece servicios integrales de marketing a pequeñas y medianas empresas. El enfoque innovador y visionario del espíritu empresarial de Juan le ha valido el reconocimiento de su comunidad local y más allá. Su pasión por crear un cambio positivo en la comunidad se refleja en su éxito como empresario.

beth ann dahan

Beth Ann es una de las asesoras comerciales de Accion Opportunity Fund. Tiene un MBA de la Universidad Northeastern y ha utilizado su propia experiencia como propietaria exitosa de un negocio de alimentos y bebidas para asesorar a cientos de propietarios de pequeñas empresas en todo, desde iniciar un negocio hasta hacer crecer y mantener un negocio en tiempos difíciles.

Primeros pasos para escalar

¡Se valiente! Puede ser abrumador comenzar a implementar una nueva idea para el crecimiento empresarial. No dejes que el miedo te impida alcanzar tus metas. Vaya paso a paso: elabore su plan, obtenga comentarios y sea audaz.

Escriba sus metas e ideas en su plan de crecimiento. Incluya metas realistas y medibles. Juan recomienda incorporar objetivos SMART en su plan para mantenerlo responsable. Los empresarios ocupados a menudo se centran en tomar medidas, pero tomarse el tiempo para dar un paso atrás y formalizar su plan de crecimiento, a menudo en forma de plan de negocios, es muy beneficioso. Una vez que tenga un borrador completo de su plan de crecimiento, solicite comentarios a terceros objetivos. Los revisores aportarán diferentes perspectivas en función de sus experiencias únicas. También pueden notar lagunas en su plan que usted está demasiado cerca para ver. Un plan de negocios o plan de crecimiento es una hoja de ruta viva para su visión y debe actualizarse periódicamente.

Beth Ann recomienda obtener comentarios regulares y consistentes directamente de sus clientes sobre nuevas ideas para escalar su negocio. Sus ideas pueden ser geniales, pero si no es lo que su cliente quiere o por lo que pagaría, no tendrá éxito. Esto podría ser a través de un proceso formal, como una encuesta o grupo de enfoque, o un proceso informal, como conversaciones informales con clientes en su tienda o en las redes sociales.

Crea tu plan de crecimiento

• Beth Ann recomienda crear un plan de crecimiento en forma de un plan de negocios actualizado regularmente con una sección de escala o crecimiento estratégico de 3 a 5 años.
• Pensar fuera de la caja. Sea creativo cuando piense en formas de hacer crecer su negocio u obtenga los recursos que necesita para implementar su plan de crecimiento. Para el café de Beth Ann, eso parecía encontrar una fuente estable de ingresos para comprar un camión de catering y hacer crecer su negocio. Lo hizo al asociarse con una escuela privada local para proporcionar almuerzos escolares. Si bien no es la principal fuente de ingresos de los cafés, proporcionó un ingreso predecible durante 9 meses del año.
• Manténgase al tanto de sus finanzas. Use un software de contabilidad o contrate a un tenedor de libros para realizar un seguimiento de sus ingresos y gastos y para generar informes financieros. Familiarícese con su informe de flujo de efectivo y administre estratégicamente su flujo de efectivo para alcanzar sus objetivos.

Consigue ayuda

Cuando está creciendo y nutriendo su pequeña empresa desde la etapa inicial hasta convertirse en una empresa en marcha, puede ser un desafío dejar de lado algunas tareas y obtener ayuda. Muchos dueños de negocios no quieren liberar el control de ninguna parte de su negocio, pero a medida que crece, simplemente no puede hacerlo todo. Contratar o contratar expertos o implementar herramientas digitales para asumir tareas administrativas es un gran primer paso hacia la delegación.

La mayoría de las tareas administrativas que consumen mucho tiempo se pueden delegar fácilmente a otros, pero los dueños de negocios deben definir e implementar la estrategia comercial por sí mismos. Ya sea que esté resolviendo problemas o escribiendo su plan de crecimiento, nadie más puede crear la estrategia de su negocio por usted.

Los nuevos propietarios de negocios a menudo tienen miedo de gastar el dinero necesario para externalizar las tareas administrativas. Para superar este bloqueo mental, Beth Ann recomienda investigar opciones de bajo costo y recuerda a los dueños de negocios que valoren su tiempo. Al delegar tareas estratégicamente, los dueños de negocios pueden liberar tiempo para realizar tareas más impactantes. Comience por dejar de lado una sola tarea administrativa que consume mucho tiempo, como la nómina o la contabilidad.

Conéctese con sus clientes

• Cree conexiones reales con sus clientes para crear defensores de su negocio. Los programas de fidelización de clientes, como descuentos o productos exclusivos, son una excelente manera de establecer una buena relación.
• Sé parte de la comunidad. Ya sea que tenga una tienda física o una tienda en línea, conozca a sus compañeros dueños de negocios. Establezca relaciones y apoye a otras pequeñas empresas cuando sea posible. A menudo, a cambio, lo apoyarán convirtiéndose en un cliente de su negocio y, a veces, también recomendarán nuevos clientes.
• Ofrecer los mejores productos y el mejor servicio al cliente. Sea siempre receptivo a los comentarios y opiniones de los clientes en persona y en línea. Incentivar a los clientes para que escriban testimonios en plataformas digitales y respondan a reseñas tanto positivas como negativas.
• Desarrolle una relación con las cámaras de comercio locales y regístrese en su directorio. Esta es tanto una oportunidad de creación de redes locales como de marketing. También le da credibilidad a su negocio para los clientes o inversores que están investigando su negocio.

Maneras comunes de crecer

Hay dos categorías principales de crecimiento: el crecimiento orgánico, que ocurre a partir de cambios naturales en el negocio a medida que aumenta la demanda de su producto o servicio, y el crecimiento estratégico, en el que intencionalmente busca nuevas oportunidades comerciales para su negocio. Para el crecimiento estratégico, debe crear un plan de crecimiento detallado y trabajar sistemáticamente para lograr sus objetivos. Las formas comunes de hacer crecer su negocio incluyen:

• Amplíe su línea de productos o servicios
• Aumentar el horario comercial a medida que aumenta la demanda
• Abre otra ubicación o expande tu ubicación actual
• Proporcionar un nuevo tipo de producto o servicio.
• Asociarse con otra empresa en una nueva colaboración de productos o servicios

¿Quiere obtener más información sobre cómo escalar su negocio? Consulte este breve curso para actualizar su opinión sobre la escala y el crecimiento empresarial.

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