Anuncios jugables: 4 razones lucrativas para probarlos hoy

Esta publicación se actualizó por última vez el 18 de enero de 2023

Las aplicaciones de publicidad pueden ser una perspectiva desalentadora. Actualmente hay 4,83 millones de aplicaciones disponibles para descargar, 1,96 millones en Apple App Store y otros 2,87 millones en Google Play Store. Entonces, ¿cómo hace un editor de aplicaciones para sobresalir entre la multitud? Cada vez más, en los últimos años, la respuesta ha sido utilizar el formato deanuncio jugable.

Por lo general, pensamos que los anuncios jugables son relevantes solo para los juegos móviles. Todos los que jugamos en nuestros dispositivos los hemos visto. Recuerdo que siempre me mostraban un anuncio jugable con carreras (abajo), producido por la marca de aceite automotrizValvoline. Sin embargo, cada vez más, las aplicaciones que no son de juegos también utilizan anuncios jugables. Todo, desde aplicaciones para acelerar Android hasta aplicaciones para aprender idiomas.

¿Qué son los anuncios jugables?

Los anuncios reproducibles son exactamente lo que dice en la lata, son anuncios que se pueden reproducir (o de alguna otra manera interactivos). Aparecen de la misma manera que otros anuncios incrustados, como anuncios de video o anuncios publicitarios. Se están convirtiendo en la forma de marketing elegida por muchos desarrolladores de aplicaciones, ya que pueden ofrecer una "prueba" de una aplicación antes de descargarla.

Si bien, por supuesto, los anuncios reproducibles son directamente una forma de marketing paga, ya que cuestan dinero para mostrarse en sitios web y redes de anuncios de video. También son una fantástica fuente indirecta de tráfico gratuito de marketing de afiliación. Esto se debe a la gran cantidad de transmisores de juegos que, gracias a la reproducción de un anuncio jugable, pueden descargarlo y transmitirlo a sus seguidores. Los streamers de juegos ofrecen excelentes opciones de marketing de afiliados orgánicas y pagas y los editores no deben ignorarlos.

Aquí hay algunos ejemplos de anuncios jugables. Los anuncios móviles jugables tienden a seguir la misma plantilla de tres etapas:

El gancho: esta es la pantalla predeterminada del anuncio.Casi siempre tiene colores brillantes y está acompañado de una melodía musical de alguna descripción. El propósito de esta pantalla es captar la atención del usuario y atraerlo para que interactúe con el anuncio.

Esta etapa del anuncio también suele presentar algún tipo de demostración de cómo funciona el elemento interactivo del anuncio. Esto es para mostrar lo fácil que es interactuar con el anuncio y lo divertido/útil que es el elemento interactivo. En el siguiente ejemplo de Babbel, el 'escenario de gancho' de los anuncios móviles jugables invita a los usuarios a interactuar con el anuncio y tomar una lección de español gratis.

El juego: esta es la mayor parte del anuncio en sí, el elemento interactivo.Esta debe ser una representación de cómo funciona el juego anunciado o cómo funciona la aplicación y sus beneficios. La etapa anterior del anuncio debería haber informado a los usuarios sobre cómo jugar el juego y debería tener como objetivo brindar diversión al usuario.

Los usuarios deben ser recompensados ​​​​por jugar el juego con éxito, aunque no debería ser un desafío. Esta etapa debe ser, con mucho, la mayor parte del anuncio y debe representar la mayor parte del tiempo que el usuario dedica a interactuar con él. Usando el ejemplo de Babbel nuevamente, puede ver a continuación cómo los usuarios interactúan con el anuncio seleccionando la traducción correcta en inglés a la palabra en español.

La llamada a la acción: esta etapa del anuncio jugable es sin duda la más importante.Ahora que los usuarios han terminado de interactuar con el juego, se les debe recomendar que hagan clic en una página de descarga o una página de información de la marca (según el objetivo de conversión del anuncio).

La mayoría de las veces, para los anuncios de juegos móviles, que suelen ser la mayoría de los anuncios móviles jugables, este enlace a la tienda de aplicaciones también ofrecerá algún tipo de incentivo para descargar el juego. Por lo general, esto se relaciona con una moneda mejorada en el juego, que generalmente debe ganarse mediante la "molienda" o comprarse con dinero real. Eche un vistazo a continuación al anuncio reproducible de Babbel vinculado a su Apple App Store para que los usuarios descarguen la aplicación y obtengan más del contenido que acaban de disfrutar en el anuncio.

Como editor, ¿debo usar anuncios jugables?

¡La respuesta es un sí rotundo!

Hay muchas razones por las que los editores deberían considerar el uso de jugables y anuncios móviles para promocionar sus aplicaciones o juegos móviles. Siga leyendo para conocer un desglose de las razones clave por las que los editores deberían utilizar jugables en su estrategia de marketing.

Su naturaleza no intrusiva

Seamos realistas, los videos que se reproducen automáticamente con música desagradable o hablando son los peores. Siempre parece suceder cuando olvidamos que nuestro volumen está al máximo y, por lo general, cuando estoy navegando en la cama (¡lo siento, compañero amoroso que ya no está dormido!).

Los anuncios reproducibles tienden a ser mucho menos intrusivos y, a menudo, tienen una tarjeta de destino que muestra el contenido del anuncio si se interactúa con él. Solo una vez que un usuario haya interactuado con el anuncio, comenzará su ciclo a través de las etapas y luego alentará al usuario a reproducir el elemento interactivo del anuncio.

Este estilo de publicidad no intrusivo funciona de maravilla para atraer a los usuarios a interactuar con el contenido. Los anuncios jugables, por definición, están comprometidos, mientras permanecen en la página en la que el usuario ya estaba, lo que significa que tienen la tranquilidad de saber que pueden jugar y aún así acceder fácilmente al contenido por el que vinieron originalmente. Esta interacción positiva establece un grado de confianza entre el usuario y la marca y puede aumentar las tasas de conversión.

Incentivar a los usuarios para que instalen

Los anuncios jugables permiten a los usuarios una prueba de lo que pueden esperar si continúan y descargan la aplicación en cuestión. Los usuarios que pueden probar la mecánica del juego (o la interfaz de usuario para aplicaciones que no son de juegos) es muy similar a una persona que se prueba un par de pantalones antes de comprar o probar el software de grabación de llamadas antes de suscribirse.

Este enfoque de "pruebe antes de comprar" es mucho más eficaz para generar conversiones que los anuncios de video o banners, ya que la interactividad crea una relación con los usuarios de una manera que no se puede lograr solo con la visualización. Esto, junto con la confianza generada por no ser intrusivo, se convierte en una estrategia de marketing relacional exitosa más amplia.

Cuenta con tasas de desinstalación más bajas

Siempre que el contenido reproducible del anuncio sea una representación justa del contenido de la aplicación, es mucho menos probable que los usuarios que descargan la desinstalen poco después. Si el contenido del anuncio no refleja lo que se puede encontrar en la aplicación, las tasas de desinstalación pueden ser aún más altas.

Si, por ejemplo, el anuncio reproducible muestra funciones útiles para la comunicación en las empresas, esas funciones deberían ser precisas a las que se encuentran dentro de la aplicación una vez instalada. Si hay marcadas diferencias entre el contenido interactivo del anuncio y la versión actual de la aplicación, los usuarios se sentirán engañados y es más probable que la desinstalen.

Es importante tener en cuenta en este punto que las funciones del juego/aplicación resaltadas en el anuncio no deben ser solo las que se encuentran detrás de un muro de pago. La exhibición de elementos pagados dentro de una aplicación de descarga gratuita a menudo es mal recibida por los usuarios y también puede generar más desinstalaciones.

Oferta analítica en profundidad

Las formas más tradicionales de publicidad en línea brindan datos superficiales, que se enfocan en las tasas de clics. Los anuncios reproducibles pueden ir mucho más allá de la cantidad de personas que lo dicen frente al número de personas que hicieron clic en él, y en su lugar brindan información analítica como:

• Cuánto tiempo interactuaron los usuarios con el anuncio
• El porcentaje de interacciones 'ganadoras o perdedoras' en el elemento jugable
• En qué punto del anuncio los usuarios dejaron de interactuar
• Con qué frecuencia los usuarios comparten el contenido con otros
• La cantidad de veces que los usuarios reproducen el contenido (si la función está activa)

El acceso a métricas tan diversas permite a los editores averiguar qué está funcionando y qué no en el anuncio y modificarlo hasta que sea lo más eficiente posible para generar conversiones. Además, los análisis que se ofrecen a través de 'anuncios reproducibles de Google' tienden a ser mucho más detallados que los anuncios en línea más tradicionales, como videos o pancartas.

Para los editores que también alojarán un anuncio reproducible en su propio sitio web, vale la pena revisar las funciones analíticas integradas del Sistema de gestión de contenido (CMS). Para los sitios creados con WordPress, por ejemplo, hay una variedad de funciones de anuncios avanzadas útiles que se pueden aprovechar para obtener aún más datos.

Cosas a considerar antes de diseñar un anuncio jugable

Si bien existen innumerables beneficios obvios para los editores que optan por usar anuncios reproducibles en su estrategia de marketing, hay algunas cosas que se deben considerar antes de armar una. Seguir estas mejores prácticas permitirá que su anuncio reproducible sea la mina de oro de conversión que desea que sea.

Se honesto

Un tema recurrente en esta guía es que el éxito de los anuncios reproducibles de Facebook depende de qué tan preciso y honesto sea el anuncio con respecto a la aplicación que anuncia. Los usuarios no esperan que el anuncio muestre cada detalle del juego en el anuncio, pero tampoco esperan ser engañados deliberadamente. El anuncio jugable debe resaltar los mejores y más agradables elementos del juego sin hacer que el juego real parezca la última parte de una situación de 'Instagram vs. la vida real'.

Adherirse a la marca de la empresa

Este debería ser un punto obvio, pero puede ser tentador centrarse únicamente en la comercialización de la aplicación. Supongamos que una marca de comunicaciones en la nube quiere dar a conocer una función particular de su servicio, por ejemplo, el fax Dialpad. Es importante que el anuncio reproducible ponga esta función al frente de su parte interactiva. El anuncio también debe mantener un tono profesional para mantenerse en línea con los estándares más amplios de la marca.

Los esquemas de color de la marca también deben respetarse al diseñar un anuncio jugable para que los usuarios puedan asociar fácilmente el anuncio con la marca. Un anuncio jugable de Coca-Cola debe tener un esquema de color rojo y blanco, mientras que el de Pepsi debe ser predominantemente azul, con reflejos rojos y blancos. Además, piensa detenidamente en las imágenes que vas a elegir y si quieres usar fotos de stock gratuitas o no.

interés de piqué

La mayoría de los anuncios reproducibles de html5 son breves y agradables, para dar un vistazo emocionante a la aplicación y hacer que los usuarios quieran descargarla. Como se mencionó anteriormente, el contenido destacado en el anuncio debe centrarse en los USP clave de la aplicación en sí. Al diseñar un anuncio jugable, es importante apuntar a que brinde lo suficiente para dejar a los usuarios con ganas de más.

Delinea tu público objetivo

Lo primero que podría venir a la mente aquí es conocer la demografía hacia la que desea comercializar. Si bien esto es absolutamente cierto, también vale la pena utilizar el análisis RFM para ser aún más específico en su comercialización. La investigación basada en RFM está más dirigida que la investigación demográfica tradicional y se centra en la actualidad, la frecuencia y (cuánto) dinero gastado.

Este nivel de investigación, por supuesto, puede requerir más recursos, aunque tomarse el tiempo para delinear un público objetivo increíblemente preciso puede realmente generar dividendos en términos de alcanzar y superar los objetivos de conversión.

Recuerda que sigue siendo un anuncio.

Para los editores que consideran utilizar el formato de anuncio jugable después de iniciar un blog, puede ser increíblemente tentador perderse en la emoción del formato del juego y olvidar que sigue siendo un anuncio.

Al igual que cuando se diseña un anuncio de video o un anuncio de banner, es importante recordar seguir las prácticas recomendadas de optimización de anuncios. Algunos ejemplos rápidos incluyen mantener el anuncio actualizado y actualizado, así como asegurarse de que el anuncio esté diseñado para cargarse rápidamente en dispositivos móviles (¡que debería ser la mayoría de sus vistas!).

Los anuncios jugables no van a ninguna parte

Los anuncios reproducibles tienen éxito porque aprovechan nuestro deseo humano inherente de interactuar con las cosas y jugar. Es obvio que un anuncio que nos invita a jugar con él y ser recompensados ​​por hacerlo bien es más efectivo y memorable que un anuncio de banner estático. Sería difícil que me hablara de un anuncio publicitario que recuerda haber visto últimamente, ¿no es así?

El formato de anuncio interactivo no solo es relevante para los editores de aplicaciones de juegos, ya que el anuncio de lección de español de Babbel diseñado por expertosprueba antes de comprares un testimonio de ello. Para los editores de aplicaciones en general, especialmente aquellos que luchan por sobresalir entre la multitud, los anuncios reproducibles deben ser una parte integral de una hoja de ruta de transformación empresarial completa.

No me sorprendería ver a todos los editores que se toman en serio invertir en su aplicación utilizando anuncios reproducibles para comercializar su producto en el futuro. Parece probable que, de la misma manera que las marcas australianas deberían alojar nombres de dominio en Australia, las aplicaciones móviles deberían utilizar anuncios reproducibles.

¿Entonces, Qué esperas? ¡Empiece hoy mismo con los anuncios reproducibles con nosotros!

Agradecimientos de publicaciones de invitados:

Jessica Day – Directora sénior, Estrategia de marketing, Dialpad

Jessica Day es directora sénior de estrategia de marketing en Dialpad, un software de centro de llamadas empresarial y una plataforma moderna de comunicaciones comerciales que lleva todo tipo de conversación al siguiente nivel, convirtiendo las conversaciones en oportunidades. Jessica es experta en colaborar con equipos multifuncionales para ejecutar y optimizar los esfuerzos de marketing, tanto para las campañas de la empresa como para las de los clientes. Jessica Day también publicó artículos para dominios como Kanbanize y AirDroid. Aquí está su LinkedIn