Podcasting para construir y comercializar su marca

El podcasting está muy de moda, y muchos empresarios quieren unirse a la mezcla porque:

• Más estadounidenses saben qué es un podcast que quién es el vicepresidente
• El 83% de los estadounidenses mayores de 12 años tienen un teléfono inteligente
• Google ahora se está metiendo seriamente en el juego de podcasting con una aplicación de podcasting nativa

Nunca ha habido un momento más propicio para que la gente te encuentre a través de los podcasts, pero hay algo que muchos podcasters no quieren admitir:

Tu audiencia no necesita tu podcast. El mundo no necesita tu podcast.

Al darte cuenta de esto, tu ego puede desinflarse, porque se nos dice que el mundo necesita nuestra voz e ideas. Que podríamos estar dejando atrás a las personas si no convertimos lo que tenemos en el cerebro en contenido para que la gente lo consuma. Hay miles de artículos en Google en este momento que presentarán hechos y cifras para mostrar por qué ahora es el momento de comenzar a hacer podcasts. Sin embargo, no importa cuántos artículos le digan lo contrario, su audiencia no necesita su podcast. Después de todo, actualmente hay más de 525,000 podcasts activos en la tienda Apple Podcast en este momento. Y más de 18,5 millones de programas listos para descargar.

Sé que puede herir tus sentimientos, pero no importa cuán talentoso, divertido y seguro seas con tu contenido, el mundo no necesita tu podcast.

En su lugar, debe ingresar al podcasting con la mentalidad de hacer que su programa sea apetecible, atractivo y ridículamente entretenido. Esto requiere que superes la etapa del “yo” del podcasting y recuerdes para quién está diseñado el programa: el oyente potencial. Su podcast no puede ser una copia de los otros miles de programas de negocios que existen, sino un canto de sirena para ese oyente que se relacionará con usted directamente.

Un oyente a la vez. Ni miles, ni siquiera cientos. Debe desarrollar, crear y adaptar su programa a un oyente a la vez para aumentar su audiencia.

Desarrollar

Al desarrollar su podcast, debe enfrentarse a lo siguiente: si su programa es aburrido, la gente no lo escuchará. O solo escucharán si la información es tan buena hasta que aparezca alguien más entretenido. El podcasting exitoso ya no es suficiente para conectar un micrófono y simplemente divagar. Ya no es suficiente tener el avatar de tu audiencia ideal y excelentes llamadas a la acción. Desde el momento en que comienzan a escuchar, hasta el momento en que dejan de hacerlo, tienen que estar comprometidos y entretenidos. Con más audiencias ingresando a los podcasts y experimentando programas de mayor calidad, esto se está volviendo cada vez más importante.

Al desarrollar su programa, observe lo que no existe en el mercado. Eso significa que necesita escuchar cada podcast en su nicho para ver qué se está haciendo realmente bien y qué es terrible.

Tampoco puede ser el podcaster potencial que está tan concentrado en la fama que puede traer el podcasting que pierde la vista del beneficio real de comenzar y hacer crecer un podcast: la conexión íntima y duradera con los miembros correctos de su audiencia.

Durante la etapa de desarrollo de mi podcast Spapreneur, mi coanfitrión y yo escuchamos muchos podcasts dirigidos al profesional del spa diurno. Lo que encontramos fue una mala calidad de audio que pudimos superar fácilmente con nuestra buena calidad de audio, pero también la forma en que se presentó la información. Muchos de los podcasts eran demasiado técnicos o tan seguros que pensamos que eran molestos. Entonces, tomamos la decisión de convertirnos en un programa explícito y aportar la mayor cantidad de humor posible a temas como el acoso sexual y la administración del dinero.

También entramos en grupos de Facebook para terapeutas de masaje, esteticistas y técnicos de uñas y solo escuchamos. Vimos temas continuos de preguntas y desarrollamos nuestros primeros programas basados ​​​​en ellos, no solo en lo que queríamos hacer programas.

Hacer estas cosas nos permitió avanzar y tener un podcast sobre la gestión de spas de día que se descarga más de 3000 veces al mes.

Creando

Crear el espectáculo debe ser un acto de amor. Cada vez que conecto nuestros micrófonos para una grabación de Spapreneur, estoy enviando una carta de amor a todos los miles de profesionales de spa solopreneur que están construyendo sus propios negocios. Al crear su programa, debe estar enamorado de su nicho, su audiencia y la plataforma de podcasting.

Desea que la ruta creativa del programa sea fácilmente repetible, incluidos los gráficos, la promoción en las redes sociales y las llamadas a la acción. Pero no quieres ser tan predecible que tu audiencia se aburra de ti o, peor aún, te supere. Está bien mejorar con su audiencia durante su viaje, incluso volverse más técnico y avanzado en sus discusiones. Una vez más, haz el espectáculo para ellos, no para ti.

No olvides que el podcasting es un formato íntimo para el marketing de contenidos.

Podcasting es quizás la más íntima de todas las plataformas de marketing de contenido. Está diseñado para ser el más portátil: millones de personas lo escuchan mientras cortan el césped, hacen ejercicio o conducen al trabajo. A menudo, estos oyentes están solos con auriculares insertados, y el presentador del podcast es invitado a un área de la vida del oyente a la que muchos otros creadores de contenido no pueden unirse. A diferencia de un video o una publicación de blog, que no se puede consumir de manera tan pasiva como el podcasting, un podcast significa que su voz, sus inflexiones y, lo que es más importante, su personalidad están integradas en su oyente. Este nivel de intimidad crea un vínculo rápido y más duradero con tu cliente o cliente ideal.

¿No me crees? Intentemos este ejercicio. Piense en el cuerpo humano y la forma en que está diseñado. Solo hay cinco áreas en la mayoría de los cuerpos donde se pueden introducir fuentes externas sin cortar la piel. Las orejas son una de estas áreas. El oyente al elegir tu programa te está invitando a sí mismo. Recuerda esto cuando crees tu programa.

Cuando estamos creando nuestros episodios de Spapreneur, lo primero que hacemos es ir a lo que pregunta nuestra audiencia, o qué tendencias están pasando. También somos íntimos con nuestras discusiones sobre nuestro propio negocio. Recientemente, uno de nuestros clientes de masajes estaba al final de su vida, por lo que hicimos un episodio llamado Lidiando con la muerte y los clientes. Si bien no fue un episodio divertido, fue importante para nuestra audiencia ver que entendemos la naturaleza de tener clientes que se enfrentan a la muerte. Era un tema que ninguno de los otros programas en nuestro nicho cubrió y, francamente, casi ningún programa de negocios cubre. Tener este tipo de contenido y construir una relación con nuestros oyentes nos permitió la libertad de ser creativos con un tema complicado.

Adaptar

Uno de los problemas más importantes de los podcasts en curso es que no se adaptan a donde su audiencia necesita o quiere ir. Un ejercicio muy popular es crear un avatar ideal para su empresa o podcast, que es increíblemente útil para ayudar a perfeccionar su mensaje y sus ofertas. Sin embargo, nadie habla de cuándo el avatar cambia, crece o necesita cosas más avanzadas.

Tu podcast necesita adaptarse.

Puede comenzar con un programa estilo entrevista, pero la audiencia quiere más información personal de usted. Es posible que estén tan abrumados con los temas que cubre que es posible que deba adoptar un formato más estacional para que les resulte más fácil encontrar la información que necesitan.

Al adaptarse, no se limite a seguir las tendencias de la industria. En su lugar, encuesta a tu audiencia o, mejor aún, llámalos y habla con ellos directamente. Descubra cuáles son sus necesidades, deseos y sueños y luego construya episodios sobre ellos.

Actualmente, estamos discutiendo traer invitados a nuestro podcast Spapreneur. Esta no es una decisión fácil porque amamos la dinámica de solo nosotros dos. Pero, nuestra audiencia quiere escuchar otras voces fuera del espacio del spa de día. Esto significa que vamos a tener que adaptar nuestro proceso creativo y de publicación para dar cabida a esto. En lugar de estar resentidos por esto, estamos aprovechando la oportunidad de presentar voces nuevas y frescas a nuestros Spapreneurs.

El podcasting sigue siendo una excelente manera de conectarse y aumentar su alcance, pero debe hacerlo por las razones correctas. Si te enfocas en hacer que tu programa sea apetecible, disfrutarás mucho más el proceso de tener un podcast. Además, tu público también se enamorará de ti.