Impulso del triple del retorno de la inversión en eventos con datos de Cognism

Una importante organización de promoción del comercio y la inversión financiada por el estado en Varsovia utiliza los datos B2B de Cognism para:

• Aumente la producción para encontrar 6 veces el número de compradores.
• Triplica el ROI de sus eventos.
• Ofrezca a los empleados datos de contacto precisos, lo que se traducirá en una mayor satisfacción laboral.
• Identificar contactos que cumplan con el RGPD en Polonia

Desplácese para ver el estudio de caso.

La empresa

Una Agencia de Promoción de Exportaciones con oficina en Varsovia, Polonia.

El reto

Entrevistamos al líder del equipo de marketing digital, que dirige las operaciones de marketing de la oficina de Varsovia, sobre su experiencia con Cognism.

¿Cómo descubrieron el cognismo?

“Yo mismo encontré el software mirando sitios web de comparación de software en línea. Por ejemplo, Trustpilot, G2 y otros sitios de reseñas me ayudaron a comparar muchas plataformas de inteligencia de ventas”.

¿Qué problemas estaban tratando de resolver?

“En el pasado, utilizábamos empresas de generación de leads que hacían la generación de leads por ti. Entonces les dábamos una idea de nuestro mercado objetivo y luego obtenían de ellos un enorme conjunto de datos por una tarifa fija”.

“El problema con esto es que la persona que generó las largas listas no era el usuario final de los datos ni siquiera los profesionales de desarrollo empresarial que conocen el mercado. Muy a menudo, no conocían los parámetros o filtros correctos para encontrar los clientes potenciales más precisos".

“Pensé que debía haber una mejor manera de hacer esto, así que le sugerí a mi jefe que buscaría algún tipo de software de inteligencia de ventas y marketing. Fue entonces cuando encontramos el cognismo”.

¿Miraron otras herramientas?

“Me encontré con algunos de sus competidores, incluidos ZoomInfo y Lusha . Pero teníamos limitaciones de tiempo para encontrar una herramienta de generación de leads adecuada y no teníamos tiempo para comparar muchas plataformas, por lo que terminamos comparando Cognism y Apollo.ai. "

Explicó su proceso de evaluación:

"La forma en que determinamos cuál sería la mejor herramienta para nosotros se basó en las funciones disponibles, qué tan detallado era el conjunto de datos que podíamos generar y qué tan preciso era ese conjunto de datos".

¿Por qué eligieron el cognismo?

“Si bien el software no difirió mucho en los resultados, elegimos Cognism porque cumple totalmente con el RGPD. La forma en que Cognism maneja los datos nos dio mucha más tranquilidad al explicar a nuestros clientes potenciales y potenciales cómo obtuvimos su información de contacto”.

La solución

¿Cuál es su público objetivo?

“Funcionamos como una oficina en el extranjero con sede en Varsovia, responsable de identificar compradores locales potenciales. Estos compradores suelen incluir distribuidores o actores clave dentro de las cadenas de suministro, lo que ofrece oportunidades para las pequeñas y medianas empresas del este de Asia. Por lo tanto, estamos buscando hablar con compradores polacos en empresas de distribución y venta minorista en Polonia que participan en el marketing de exportación, el establecimiento de contactos comerciales y la promoción general de la exportación de productos de pequeñas y medianas empresas del este de Asia”.

Añadió:

"Al filtrar en Cognism, buscaremos títulos como Gerente de compras, Gerente de categoría, Comercializador y Compradores".

¿Cómo utilizan el cognismo en el día a día?

"Utilizamos principalmente Prospector , pero hay varias formas diferentes de hacerlo".

“Primero, elaboramos un plan sobre qué tipo de perfiles de compradores buscamos e intentamos indexar algunos actores clave del mercado en términos de empresas. Luego ingresamos los nombres de las empresas y el país en el filtro, por lo que usaríamos Polonia. Esto nos dará bastantes resultados en general”.

“Luego reducimos esto utilizando títulos de trabajo, como Compras, Merchandising, Gerentes de Categoría e incluso, ocasionalmente, Gerentes de Logística y Venta Minorista. Por lo general, esto devolverá entre 500 y 1500 contactos y su información”.

“A partir de ahí, cada individuo encargado de prospectar a estos compradores puede utilizar estas listas como quiera. A veces, esto los llamará directamente y, a veces, utilizarán estos datos para campañas de divulgación por correo electrónico.

Los resultados

El líder del equipo de marketing digital nos habló del éxito cuantificable que ha obtenido al utilizar Cognism.

“Justo antes de adoptar Cognism, nos dieron unos 33 días para encontrar 13 compradores para un evento que estábamos organizando. Una vez que adoptamos el cognismo, sólo nos dieron 10 días para encontrar tantos compradores como fuera posible. Encontramos 59 compradores".

“Eso es 6,25 veces la eficiencia que teníamos anteriormente. Pasamos de encontrar menos de 1 comprador cada día a encontrar 6 compradores cada día”.

Nos habló de un resultado que le hizo especialmente feliz:

“Normalmente, los representantes empresariales viajan desde el este de Asia (es decir, Corea, China, Japón, etc.) para reunirse con compradores polacos, incurriendo en un coste medio de 2.000 libras esterlinas en concepto de viaje, alojamiento y gastos relacionados. Su objetivo es que el valor de la reunión supere este coste”.

“Basándonos en esta premisa, calculé que el evento que organizamos antes de adoptar Cognism estaba valorado en £45.000 para nosotros. Sin embargo, tras la adopción del cognismo, el evento posterior generó £131 000, lo que supone un aumento significativo hasta aproximadamente 3 veces el valor logrado anteriormente”.

Las principales razones por las que recomiendan el cognismo

1 . Precisión de los datos

"Solíamos confiar en las búsquedas de Google para encontrar clientes potenciales, pero era un proceso impredecible y verificar la información en el sitio web de cada empresa consumía mucho tiempo".

“El cognismo hace el trabajo pesado por ti. No tenemos que preocuparnos por buscar manualmente nombres individuales, títulos de empresas e información de contacto. Con unos pocos clics, puede exportar el conjunto de datos completo que necesita”.

2 . Moral de los empleados

“Ha ayudado de maneras que nunca esperábamos. Cognism ha aliviado las frustraciones de las llamadas en frío al brindar acceso directo a los clientes potenciales, eliminando la dificultad de recibir mensajes de voz o ser detenido por un guardián. Elimina intermediarios en ese sentido y, a su vez, ha mejorado drásticamente la tasa de rotación de la organización”.

“Los empleados se sienten más empoderados y mejor equipados con las herramientas adecuadas. Saben que siempre que empleen la estrategia correcta, siempre podrán encontrar los detalles correctos de los clientes potenciales que buscan. Esto nos ha ayudado a valorar un poco más nuestro trabajo”.

Añadió:

"Al mismo tiempo, nuestros jefes en general están muy contentos porque podemos encontrar más compradores en menos tiempo".

3. Facilidad de uso

“Fui el primero en adoptar Cognism, pero su sencilla interfaz de usuario facilitó la adopción, incluso con una formación mínima. A diferencia de Apollo.ai, que era complejo y poco intuitivo, el cognismo fue sencillo de aprender y enseñar al equipo”.

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