5 estudios de casos emergentes que muestran el poder de las superposiciones
Publicado: 2015-09-21Una de las mayores reservas que tienen los especialistas en marketing digital sobre el uso de ventanas emergentes en su sitio web es que creen que una ventana emergente siempre causa una peor experiencia de usuario para un visitante. Tienen demasiado miedo de ver aumentar su tasa de rebote como para estar dispuestos incluso a probar una ventana emergente.
Sin embargo, lo que muchos no se dan cuenta es que este problema solo existe cuando no está utilizando la tecnología de intención de salida. Cuando utiliza una ventana emergente que se abre solo cuando un visitante está a punto de abandonar su sitio web, en realidad puede revertir la tendencia y disminuir su tasa de rebote (sin mencionar generar muchos clientes potenciales adicionales).
- El especialista en marketing digital obtiene 2689 clientes potenciales adicionales
- Marketing 112 aumenta la tasa de suscripción en un 62 %
- ZooShoo obtiene un 7 % más de ingresos
- BitNinja obtiene un 65 % más de clientes potenciales
- Marketing Commando aumenta la tasa de suscripción en un 48 %
- Conclusión
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1. El especialista en marketing digital obtiene 2689 clientes potenciales adicionales
Digital Marketer es un blog dirigido por una comunidad de comerciantes en línea y propietarios de negocios inteligentes y de buena reputación. El blog fue fundado por Ryan Deiss, un webpreneur que ha tenido un gran éxito en línea. Ryan ha fundado varios negocios de comercio electrónico en diferentes industrias y lo ha hecho increíblemente bien con bastantes de ellos.
Justin Rondeau, compartió cómo las funciones de retargeting en el sitio de OptiMonk funcionaron de maravilla para el sitio en una publicación de blog reciente.
Básicamente, Digital Marketer creó cinco campañas de reorientación diferentes que publicitaban sus diversos imanes de clientes potenciales: una caja de herramientas de marketing, una plantilla de anuncios de Facebook, un archivo de deslizamiento social y una lista de 212 ideas para publicaciones de blog. Así es como se veía la campaña para su imán principal de ideas de publicaciones de blog.
Cuando se implementó OptiMonk, Digital Marketer vio disminuir su tasa de rebote del 66,46 % al 53,39 %. No solo eso, sino que el tiempo promedio en el sitio también aumentó en un 54 % y el promedio de páginas vistas por visitante en un 26 %.
Pero aquí está el verdadero truco: Digital Marketer generó 2689 clientes potenciales adicionales solo de los visitantes que estaban a punto de salir de su sitio web. ¡Son casi 3000 clientes potenciales adicionales que de otro modo no habrían podido recuperar!
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2. Marketing 112 aumenta la tasa de suscripción en un 62%
Marketing 112 es una empresa de marketing húngara que pertenece y está dirigida por Miklovicz Norbert. Utilizando el software de reorientación en el sitio de OptiMonk, Norbert llevó a sus visitantes a las tasas de conversión de suscriptores al siguiente nivel.
Norbert había completado el primer paso para atraer suscripciones: crear un imán principal para atraer a los visitantes. Norbert ofreció un curso de marketing de 33 días a sus visitantes, completamente gratis. El único problema era que no había suficientes personas que aceptaran su oferta para que viera una tasa de conversión que valiera la pena.
Una vez que Norbert comenzó a usar una ventana emergente para hacer que este contenido gratuito fuera más visible, instantáneamente vio que su tasa de suscripción se disparó.
¿Exactamente cuánto aumentó su tasa de conversión? 62%.
Y estos clientes potenciales no eran solo conversiones inactivas y sin valor; la cantidad de clientes potenciales que tomaron medidas posteriores (como pedirle a Norbert que elaborara una propuesta de marketing para ellos) creció un 45 % en solo 3 meses.
El equipo de la plataforma de juegos Solitaired también vio un aumento significativo en las suscripciones al usar una ventana emergente. Después de ganar un juego de solitario, mostraron una ventana emergente que explicaba los beneficios de sus servicios premium. De la noche a la mañana, vieron que sus suscripciones se duplicaron, y lo han mejorado constantemente ajustando los mensajes en la ventana emergente.
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3. ZooShoo obtiene un 7 % más de ingresos
ZooShoo es un sitio web minorista en línea con sede en EE. UU. que se especializa en moda femenina. Específicamente, el sitio web de comercio electrónico vende zapatos (como se indica en su nombre).
Después de ver que gran parte de su tráfico pasaba por el sitio web sin comprar nada, ZooShoo decidió hacer algo al respecto. Utilizando OptiMonk, decidieron promocionar un sorteo de cupones: cualquier persona que se registrara en su lista de correo electrónico recibiría un cupón con un 10 % de descuento en su próxima compra.
En solo dos meses, los ingresos generales de ZooShoo aumentaron un 7,35 %. En el mismo período, obtuvieron más de 5000 suscriptores adicionales, 1129 de los cuales compraron uno de sus productos disponibles.
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4. BitNinja obtiene un 65 % más de clientes potenciales
BitNinja es una startup de 4 personas en una industria B2B. Ofrecen soluciones para la seguridad del servidor con una estructura de precios SaaS (software como servicio).
Al igual que las otras empresas de esta lista, BitNinja tenía problemas con la generación de leads. El sitio web ofrece una prueba gratuita de siete días para todos los usuarios inseguros que quieran probar el producto antes de comprometerse con una compra.
Sin embargo, la tasa de conversión de esta prueba gratuita fue bastante baja. Luego, la empresa decidió iniciar un boletín electrónico, donde pensaron que podrían comercializar su producto entre sus suscriptores hasta que se comprometieran a una prueba gratuita.
Desafortunadamente, ese boletín también terminó con una tasa de conversión bastante baja. BitNinja luego decidió recurrir a la tecnología de intención de salida para impulsar su generación de leads.
El equipo creó un libro electrónico gratuito para atraer a los visitantes y, al promocionarlo en una ventana emergente, comenzaron a ver un aumento del 114 % en la tasa de conversión de visitantes a suscriptores.
No solo eso, sino que la cantidad de clientes potenciales que pudieron generar (en otras palabras, la cantidad de registros de prueba gratuitos) también se catapultó hacia arriba: la empresa vio un 65% más de clientes potenciales casi al instante.
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5. Marketing Commando aumenta la tasa de suscripción en un 48 %
Nuestro último caso de estudio proviene de Marketing Commando, una agencia de marketing húngara que es uno de los principales blogs repletos de información de marketing en húngaro.
Sin embargo, Marketing Commando tenía un pequeño problema: a pesar de que se estaban volviendo más populares, su tasa de suscripción había ido disminuyendo lentamente durante más de cinco años, a pesar de que ya tenían un imán principal para atraer nuevos suscriptores.
¿La solución? ventanas emergentes
Marketing Commando comenzó a implementar la tecnología de ventanas emergentes en todas sus principales páginas de destino e inmediatamente comenzaron a ver un aumento del 48 % en la tasa de suscripción.
Esos son resultados ridículos, especialmente cuando se considera que el propietario de la empresa solo necesitó la duración de un descanso para tomar café para instalar y configurar OptiMonk.
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Conclusión
Como ha visto en los cinco estudios de casos anteriores, las ventanas emergentes con tecnología de intención de salida básicamente garantizan mejorar su tasa de conversión de visitante a suscriptor. Recapitulemos rápidamente los beneficios que cada una de las empresas mencionadas vio después de que comenzaron a usar OptiMonk:
- Marketing 112: 62% mejor tasa de suscripción, 45% más clientes potenciales
- Reflexshop: 278% mejor tasa de suscripción, 26,8% más ingresos por ventas
- Ambringa: 278% mejor tasa de suscripción
- BitNinja: 114% mejor tasa de suscripción, 65% más clientes potenciales
- Marketing Commando: 48% mejor tasa de suscripción
Cada una de estas cinco empresas invirtió en la tecnología emergente de Optimonk y obtuvo un ROI real poco después. ¿Te convertirás en el sexto?
