Marketing postvacacional: aumente las ventas después de las vacaciones

La rutina nunca se detiene, ¿verdad? En el momento en que llega el otoño, las marcas saben que el próximo rato será muy agitado.

Y cuando hayas trabajado duro durante los últimos meses del año, querrás terminar el año con una explosión. Es un gran impulso para el equipo que trabajó duro y mantiene el impulso para el próximo año nuevo.

Pero la realidad es que las ventas navideñas caen un poco después de Navidad, y hay una pausa entre Navidad y Año Nuevo. La mayoría de los clientes están agotados, por lo que se vuelve más difícil dirigirse a los clientes con sus campañas de marketing.

Pero es posible con un poco de pensamiento creativo. Las ideas de marketing posteriores a las vacaciones pueden ayudarlo a evitar la caída de las ventas y mantener el ingreso de dinero incluso cuando su equipo está fuera durante el año.

Quizás estés pensando ¿cómo vendes cuando el mundo parece haberse desconectado colectivamente? Bueno, no te preocupes. Te tenemos cubierto. Este blog de Kimp le brinda todos los detalles sobre el marketing posterior a las fiestas para mantener sus ventas también después de las fiestas.

Pero antes de eso, veamos el impacto del marketing postvacacional en su negocio.

La necesidad del marketing postvacacional

Muchas marcas consideran que el día de Navidad es el día de cierre de la temporada de compras del año. Como resultado, los presupuestos de marketing, el gasto publicitario y el esfuerzo general se reducen durante este período. Pero los datos nos dicen algo más.

Los estudios nos dicen que los momentos pico de compra son justo antes y después de Navidad. Mucha gente todavía está comprando regalos tardíos, productos de utilidad o celebraciones de Año Nuevo. Vivimos en un mundo de compradores impulsivos, especialmente cuando se trata de Millennials, por lo que debe mantenerse alerta.

Entonces, si desea que el dinero siga llegando, entonces su campaña de marketing posterior a las vacaciones debe ser acertada.

Como mencionamos, el gasto en publicidad se reduce significativamente durante este período. Pero las pequeñas empresas y las próximas marcas pueden usar esto como una oportunidad. Días festivos o no, vacaciones o no, los clientes estarán en línea en las plataformas de redes sociales. Por lo tanto, este es un buen momento para mejorar su alcance acaparando los espacios publicitarios de bajo precio. Menos anuncios también significan menos competencia, lo que nuevamente se traduce en un mejor retorno de la inversión en publicidad y marketing.

Así que tome el lugar que su competidor acaba de abandonar con sus brillantes estrategias de marketing posteriores a las vacaciones.

Otra razón para invertir en marketing post-vacacional es que la gente ya está de humor para comprar. Lo más probable es que no hayan comprado un par de productos o los hayan notado cuando ya era demasiado tarde. El posicionamiento correcto puede traer de vuelta a ese cliente y completar esa venta para usted.

Pero la pregunta sigue siendo: ¿Cómo atraer clientes después de la temporada navideña y qué buscan los clientes en este período?

La siguiente sección responderá a sus consultas. Vamos a sumergirnos.

10 formas de aumentar las ventas después de las vacaciones + Ideas de diseño

Las personas en ventas saben que el tiempo, el posicionamiento y los mensajes son los más importantes para que cualquier trato se lleve a cabo. Esto es cierto para cualquier producto. Tus campañas de marketing post-vacacionales también deben seguir esta fórmula. Invierta en comprender su rendimiento anterior, la percepción de la marca en el mercado y su público objetivo ideal antes de lanzar cualquier campaña.

Una vez que tenga los datos a mano, ejecutar estas ideas de marketing posteriores a las vacaciones será pan comido. ¿Emocionado por echarles un vistazo? Vamos.

1) Una venta de liquidación posterior a las fiestas

¿Recuerdas al cliente que quería comprar un producto pero no podía? ¿Qué pasa si les ofreces un descuento? Ahora sabemos que es mucho más difícil de lo que parece. Pero con un poco de excavación, puedes lograrlo. Analice sus datos para comprender los productos que los clientes agregaron o agregaron recientemente al carrito.

Después de eso, todo lo que tiene que hacer es tener una liquidación o una venta flash de esos productos para que los clientes regresen a la puerta. Los descuentos ayudan a cerrar el trato porque los clientes se sienten culpables por haber derrochado en la temporada navideña. Así que reduce la fricción y engancha esa compra.

En este proceso, el canal de comunicación es lo más importante. Puede lanzar estas ventas en las redes sociales a través de anuncios de reorientación, pero el canal más efectivo aquí es el marketing por correo electrónico. Es fácil de personalizar, segmentar y tiene un ROI más alto que otros canales.

El valor visual es extremadamente importante aquí tanto para los anuncios de retargeting en las redes sociales como para el marketing por correo electrónico. Dale sabor al anuncio con GIF, videos y animaciones para generar emoción.

2) Lanzar un producto de edición limitada

FOMO es el mayor habilitador de ventas. Puedes lograr cualquier cosa si aprovechas bien la emoción FOMO. Pero, ¿cómo haces eso cuando todas las celebraciones navideñas han terminado? Tenemos la idea para ti: un producto de edición limitada.

Suena como mucho trabajo, pero es bastante fácil:

• Lanza tu producto más vendido con un nuevo diseño de empaque
• Selecciona kits de productos y lánzalos a un precio increíble.
• Cree un producto temático de cantidad limitada que los clientes necesiten antes de que llegue el nuevo año

Estos pequeños toques harán que los clientes vean sus productos bajo una luz completamente nueva. Y todos quieren tener algo que sea un producto de edición limitada y exclusivo solo para ellos.

Promocione el lanzamiento de su producto de edición limitada a través de:

• Cuentas regresivas y correos electrónicos de recordatorio para acelerar las ventas
• Sorteos en las redes sociales para atraer a sus seguidores y clientes
• Vídeos para Instagram Reels/YouTube Shorts/Tik Tok/Snapchat/Facebook de forma cinematográfica

Puede programar todo este contenido y simplemente ver cómo el producto sale volando de sus estantes.

Consejo de Kimp: Compramos con los ojos, y todo el atractivo de un producto de edición limitada es cuán popular es. Por lo tanto, debe crear algo que sea visualmente atractivo y que tenga el potencial de volverse viral. Elija videos, animaciones y GIF de formato corto para obtener mejores resultados.

¿Se pregunta cómo crear contenido de video de marca a un precio asequible para su marketing posterior a las vacaciones? Consulta el servicio de diseño de vídeo ilimitado de Kimp Video y prepárate para sorprenderte.

3) Promoción del cuidado personal después de la temporada navideña

Las vacaciones pueden ser agotadoras. A muchos les duele llevar bolsas de la compra. O siéntete abrumado mientras abordan interminables listas de tareas pendientes. Así es cuando una sesión de spa comienza a sonar absolutamente celestial. Y por eso los productos de cuidado personal son los mejores para el periodo postvacacional.

La pandemia de COVID-19 también ha traído un enfoque drásticamente mayor en la salud física y mental. Entonces, si trabaja en esta industria, este es el momento de poner sus productos y servicios en el centro de atención.

Incluso si no trabaja en la industria de la salud, aún puede fomentar el autocuidado. Anime a los clientes a pensar en sí mismos y disfrutar de un abrigo de cuero, relojes, TV o más. Todo está en la mensajería, como decíamos.

Cuando diseña una campaña centrada en el cuidado personal, los elementos de diseño necesitan mucha atención.

• Elija colores relajantes y paletas de colores que las personas asocien con la relajación, la felicidad y la indulgencia.
• Aproveche el uso del espacio negativo para que el diseño sea pacífico.
• Elija fuentes que sean más decorativas para aportar fluidez al diseño.

¿Estás de humor para un poco de autocuidado? Regístrese para obtener una suscripción a Kimp Graphics o Kimp Video para eliminar sus diseños de su lista de tareas pendientes. Todo lo que tiene que hacer es completar un resumen de diseño simple, y nuestro equipo lo tomará a partir de ahí. Entregamos solo lo mejor, así que siéntese y relájese.

4) Redondeo de fin de año

La memoria pública es muy efímera. Tienes que recordar a los clientes a menudo por qué te aman y qué aman en tus productos. La temporada de marketing posterior a las fiestas es perfecta para recuperar viejos favoritos y recordarles a los clientes que los tengan en sus manos. Un resumen de fin de año se está volviendo muy popular entre las marcas, gracias a Shopify. Así que aproveche esta tendencia y comience a curar ahora.

Elija los productos para curar por:

• Análisis de datos de ventas anteriores
• Comprender la base de clientes a la que desea dirigirse
• Facilidad de servicio: elija productos que estén listos para enviar para una experiencia sin complicaciones

Crear esta campaña es la más fácil de todas. Ya tienes los datos y los diseños contigo. Entonces, todo lo que tiene que hacer es reutilizarlos en un carrete destacado de fin de año para que sus clientes accedan.

Puede mejorarlos agregando reseñas, efectos animados y filtros.

Comparta estos datos en todos sus canales de marketing y vea cómo se acumulan las ventas.

5) Notas de agradecimiento

El Día de Acción de Gracias puede haber terminado, pero a todos les encanta escuchar las palabras "Gracias". A sus clientes les encantaría ser especialmente apreciados por estar a su lado durante toda la temporada navideña. Así que tómese un minuto para agradecerles y hacerlos parte de su celebración.

Ahora puede preguntarse cómo una nota de agradecimiento genera ventas. Ni siquiera estás lanzando nada, ¿verdad?

Bueno, hay venta directa y hay venta indirecta. Así que vamos por el segundo método en este paso.

Mientras redacta una nota de agradecimiento, puede crear un montaje de las estadísticas de éxito de su temporada navideña con una lista de sus productos populares. También puede incluir los descuentos actuales que los clientes pueden aprovechar si están buscando comprar algo.

Este intercambio improvisado de felicidad ayudará a su posición con los clientes y los inspirará a comprar con usted.

Sugerencia de Kimp: Cree una nota de agradecimiento atractiva para la audiencia de sus redes sociales y boletines incluyendo GIF, animaciones y otros elementos divertidos. Es una ocasión feliz, y ese es el sentimiento que quieres dejarles.

6) Participación en las redes sociales

Fuera de la vista, fuera de la mente, ¿verdad? Bueno, siempre que tenga una sólida estrategia de redes sociales, nunca estará fuera de la vista de sus clientes. Esto es especialmente cierto en la temporada posterior a las vacaciones. Ya mencionamos cómo el uso de las redes sociales es una constante, ya sea que llueva o truene. Por lo tanto, posicione su marca al frente y al centro con un compromiso constante en las redes sociales después de las vacaciones.

Las redes sociales son un lugar para divertirse un poco en la temporada posterior a las vacaciones. Tu campaña de marketing será mejor gracias a ella, confía en nosotros.

Entre el 25 y el 31 de diciembre, hay muchos días divertidos como el Día Nacional de la Nota de Agradecimiento (26 de diciembre), el Día de Tick Tock (29 de diciembre) y el Día de Recuperar la Mente (31 de diciembre).

Así que diviértete con estos días, crea memes, lanza sesiones de AMA y organiza concursos con juegos. Mantenga a sus seguidores comprometidos para que cuando publique los detalles de sus ventas, les llegue correctamente.

Consejo de Kimp: no comprometa la calidad porque estas publicaciones no generan ingresos directamente. Ese es el peor error que puedes cometer. Las imágenes aquí son un reflejo de su marca, así que mantenga un alto nivel de calidad.

7) Promover campañas de año nuevo

Tienes cinco días antes de que llegue el año nuevo. Eso no es mucho tiempo. Por lo tanto, sus campañas de marketing posteriores a las vacaciones también deben incluir un segway en sus campañas de Año Nuevo. La mayoría de los clientes completan sus compras navideñas antes de tiempo y ya están pensando en sus propósitos de año nuevo.

Aproveche esto y cree contenido centrado en sus campañas de Año Nuevo:

• Lanzamiento del teaser/tráiler de la próxima campaña de marketing
• Adelanto o trato de acceso anticipado para sus clientes existentes para mantenerlos conectados a sus canales
• Emails de cuenta regresiva para las campañas

Al igual que hiciste con tu contenido promocional de autocuidado, presta atención al estilo de diseño aquí también. El contenido debe reflejar nuevos comienzos, fuerza, determinación y felicidad. Elija las paletas de colores y las imágenes en consecuencia.

Trate este período como una fase de prueba para la campaña real que lanzará para dar inicio al nuevo año.

8) Centrarse en el SEO

Lo más probable es que sus esfuerzos de SEO se hayan visto afectados en la temporada navideña con el enfoque en los anuncios pagados y las redes sociales. En la temporada postvacacional puedes rectificar esto. Actualice su contenido de vacaciones en su blog, sitio web y sitios de publicación de invitados también. Tienes mucho contenido disponible y este es el momento de reutilizarlo para SEO.

El contenido de video es la mejor herramienta para disparar su alcance en los motores de búsqueda. Actualizar los canales de video también acelera el tráfico en su sitio web, lo que eventualmente resultará en mayores ventas.
Incluso si no tiene mucho contenido de video disponible, podemos ayudarlo a reutilizar su contenido existente en videos.

Regístrese para obtener la suscripción de Kimp Video para comenzar.

9) Promocionar tarjetas de regalo

Con el Año Nuevo a la vuelta de la esquina, la gente puede tener muchos planes para ir de compras. Desea que estos clientes se comprometan con usted en esta temporada posterior a las vacaciones para que pueda estar seguro de esa venta cuando llegue enero.

La mejor manera de hacer esto es promocionar tarjetas de regalo. De esta manera, tienes el dinero ahora y la venta ni siquiera ha ocurrido.

Pero, ¿cómo atrae a los clientes para que obtengan la tarjeta de regalo? Promociona tus próximas campañas como describimos en el punto 7 y ofréceles descuentos/incentivos también por comprar la tarjeta de regalo.

¿Ha considerado las tarjetas de regalo con ilustraciones personalizadas para que sean una perspectiva atractiva para los clientes? Deberías, a todos les encanta dar y recibir un regalo con una gran ilustración.

10) Poner el foco en los clientes

Por último, pero definitivamente no menos importante, el marketing post-vacacional está incompleto sin promover el contenido generado por el usuario y la prueba social. Nada mueve más a un cliente reacio que ver que el producto funciona para un cliente real que paga en lugar de para un influencer. Las reseñas genuinas son un gran motivador y debes capitalizarlas.

Pero esta es específicamente una buena idea para el período posterior a las vacaciones porque puede atraer nuevos clientes al mostrar el mérito de sus productos. Y dado que los clientes pasan más tiempo en línea, las posibilidades de que noten este contenido también son mayores.

Algunas formas de promocionar el contenido generado por el usuario incluyen:

• Volver a compartir publicaciones en Instagram Stories y guardarlas en destacados
• Compartir una curaduría para boletines
• Crear un Instagram Reel o Tik Tok comprable con una compilación de reseñas y los productos respectivos
• Actualización del carrusel de productos en sus sitios de comercio electrónico y también en otros sitios de terceros.

Sugerencia de Kimp: incluso si está compartiendo contenido generado por el usuario, es importante incluir la identidad visual de su marca para fines de seguridad. Dado que lo compartirá en todas partes, la marca también ayudará a los objetivos de reconocimiento de marca.

Prepárese para un poco de marketing post-vacacional con Kimp

Justo cuando crees que todo ha terminado, te das cuenta de que tienes otra oportunidad de acumular esas ventas.

Y es por eso que Kimp le ofrece servicios de diseño ilimitados para diseño gráfico y video: Kimp Graphics y Kimp Video. Puede realizar solicitudes de diseño ilimitadas, obtener iteraciones y revisiones ilimitadas y solo pagar una tarifa fija.

Entonces, ¿por qué esperar? Regístrese para la prueba gratuita ahora y comience.