Prácticas recomendadas de copia de anuncios de PPC para anuncios que convierten

Escribir una copia del anuncio de PPC es difícil. Incluso los mejores escritores pueden quedarse atascados haciendo girar sus ruedas en campañas que no convierten. Es porque el texto del anuncio de PPC es mucho más que solo texto. Debe haber una estrategia detrás de cada palabra.

El texto del anuncio de PPC tampoco es de talla única. Lo que funciona para una empresa, puede fallar para otra. ¿Por qué? Porque se trata de la audiencia. Tienes que entender qué despierta emociones en tu comprador y qué las hace funcionar. Luego, puede escribir un texto de anuncio estratégico que impulse la acción.

Trabajamos con muchos clientes en sus campañas de PPC y, en consecuencia, hemos visto qué funciona y qué no. Teniendo en cuenta que cada estrategia comercial es diferente, aquí hay algunas mejores prácticas de copia de anuncios de PPC que puede personalizar para su propia audiencia y objetivos de campaña para ayudarlo a impulsar las conversiones.

1. Tener una comprensión profunda del objetivo de la campaña de PPC

Cuando lanzas una campaña de PPC, hay mucho en juego. Es una inversión y normalmente no es barata. Por lo tanto, la mejor práctica n.º 1 del texto del anuncio de PPC es asegurarse de tener un conocimiento profundo del objetivo de su campaña. Considere las necesidades de su negocio y qué es exactamente lo que está tratando de lograr con sus anuncios de búsqueda pagados.

Por lo general, hay tres objetivos comunes de campaña de PPC. Echemos un vistazo a cada uno para ayudarlo a decidir dónde podría caer su propia campaña.

Campaña de reconocimiento de marca

Si su objetivo es aumentar el conocimiento de la marca, su copia debe presentar a las personas a su empresa. Concéntrese en crear una copia que posicione su marca como un experto en la industria. Desea utilizar palabras que reflejen la autoridad de su marca . Esto ayuda a los usuarios a sentirse cómodos al elegir una empresa de confianza.

Enfócate en copiar eso:

• Describe las características únicas de su empresa.
• Resalta cualquier premio o reconocimiento que haya recibido tu empresa.
• Usa pruebas sociales de figuras notables en tu industria
• Explica por qué su marca es mejor que otros competidores en su industria

Centrarse en el texto del anuncio que habla de la autoridad y las fortalezas de su marca ayudará a establecer la confianza y, por lo tanto, la credibilidad de la marca. Esta es una excelente manera de aumentar el conocimiento de su marca y establecerse como un líder de pensamiento en su espacio específico.

Campaña de tráfico del sitio web

Si el objetivo de su campaña es atraer más tráfico a su sitio web, su copia debe estar muy enfocada en lograr que los usuarios hagan clic en su anuncio. Esto significa ser muy estratégico con respecto a la llamada a la acción (CTA) que elija utilizar.

Específicamente, asegúrese de que sus CTA coincidan con el público objetivo y la intención del usuario. Por ejemplo, un tipo de audiencia que busca un servicio puede reaccionar de manera diferente a otro tipo de audiencia a una llamada a la acción específica. Entonces, al crear su copia, querrá considerar la intención del usuario.

Además, trate de usar más palabras basadas en acciones. En lugar de "aprender más", pruebe cosas como "ver", "escuchar" o "suscribirse".

Campaña de conversión

Si va un paso más allá con sus campañas de PPC y busca aumentar los clientes potenciales y las conversiones, su estrategia de copia de anuncios debería ser similar. Querrás tener llamadas a la acción muy claras y sólidas. La estrategia cambia ligeramente cuando se trata de analizar los datos de rendimiento. En lugar de centrarse en la tasa de clics como lo haría en una campaña de tráfico del sitio web, querrá centrarse en analizar las palabras clave que le proporcionan la mayor cantidad de conversiones. Luego, asigne más de su presupuesto a estas palabras clave.

2. Realice una investigación sólida de palabras clave

Una vez que tenga una idea de lo que quiere lograr con su campaña de PPC, es hora de comenzar a investigar sus palabras clave. Este es uno de los pasos más críticos de cualquier campaña de PPC. El objetivo de la campaña que definió anteriormente lo ayudará a decidir qué palabras clave desea orientar.

¿Cómo hacemos efectivamente la investigación de palabras clave para una campaña de PPC? Es un poco diferente de la típica investigación de palabras clave de SEO. Debido a que hay dinero de por medio, normalmente querrá buscar palabras clave con un alto volumen de búsqueda Y una alta intención del usuario .

Es mejor comenzar su investigación de palabras clave de PPC con una sesión de lluvia de ideas. Haga una lista de todas las palabras clave relevantes que cree que serían buenas para orientar. Una manera fácil de hacer esto es comenzar con su sitio web. Suponiendo que tiene un sitio web de alta calidad con palabras clave apiladas, analice sus páginas en busca de palabras clave directamente relacionadas con sus productos o servicios.

Concéntrese en las siguientes cinco categorías de palabras clave:

• Palabras clave de marca: son palabras clave que contienen el nombre de su empresa, el nombre de la marca o los productos o servicios patentados.
• Palabras clave de la competencia: los nombres de marca de sus competidores y/o las palabras clave que utilizan en sus campañas.
• Palabras clave genéricas: palabras clave que describen lo que vende o los servicios que ofrece.
• Palabras clave relacionadas: palabras clave que están relacionadas con las palabras clave genéricas de su campaña. La idea es seguir apuntando a los usuarios que buscan sus servicios pero que no buscan directamente lo que hace u ofrece.

Aquí hay un gran gráfico de Wordstream que ilustra estas cuatro categorías.

Una vez que tenga una lista, es hora de refinar esa lista usando herramientas de investigación de palabras clave. Hay un montón de herramientas diferentes por ahí. Sugerimos usar una combinación de algunos. Esto le dará diferentes puntos de vista y se asegurará de que explore todas las opciones posibles. Aquí hay una lista de algunas herramientas que nos gusta usar:

• Planificador de palabras clave de Google
• SEMRush
• UberSuggest
• Explorador de palabras clave de Moz
• Herramienta gratuita para palabras clave de WordStream

La gran métrica a la que debes prestar atención en estas herramientas es el volumen de búsqueda. Cuanto mayor sea el volumen de búsqueda, más personas buscarán ese término en un mes determinado. Desea concentrarse en palabras clave de alto volumen y baja competencia. Esto a menudo se llama el "punto óptimo" para PPC. Estas son las palabras clave que generan una buena cantidad de tráfico pero que no le costarán una fortuna.

3. Analizar competidores

A estas alturas, probablemente tengas una lista bastante extensa de palabras clave. Espiar lo que hacen sus competidores puede ayudarlo a reducir esta lista mientras lleva su campaña al siguiente nivel. La mayoría de las herramientas que enumeramos le permiten realizar una investigación de palabras clave para sus competidores de la misma manera que lo hizo para su propia empresa. Entonces, ¿a qué quieres prestar atención?

Palabras clave orgánicas : en primer lugar, querrá echar un vistazo a la clasificación orgánica de sus competidores. ¿Para qué palabras clave están actualmente clasificados por delante de ti? Deseará crear un grupo de anuncios que oriente estas palabras clave.

Palabras clave de alto valor : en segundo lugar, eche un vistazo a lo que están ofertando. Puede usar su herramienta de palabras clave para analizar lo que pagan por clic, lo que pagan por mes, la posición real de su anuncio y las búsquedas en las que aparecen. Esto ayudará a impulsar su propia estrategia de campaña interna de PPC. También querrá tomar nota de las palabras clave de alto valor a las que se dirigen y si valdría la pena tratar de superarlas.

Palabras clave de marca : luego, querrá investigar un poco sobre sus palabras clave de marca. ¿Alguno de sus competidores está pujando por ellos? Sucede, así que definitivamente es algo que querrás monitorear.

Tome lo que aprenda y agréguelo a su lista de palabras clave. Esta es información vital para cualquier campaña de PPC competitiva y puede ayudarlo a determinar cómo posicionar su copia de anuncio de PPC.

4. Siga las pautas de copia recomendadas de Google

Ahora que tiene su lista de palabras clave elegidas estratégicamente, es el momento de escribir el texto de su anuncio de PPC. Conoce las palabras clave que desea orientar y la acción que desea que realice su audiencia cuando las vea. Ahora, ¿qué palabras vas a usar para que lleguen allí?

Antes de entrar en el idioma real, es importante asegurarse de que está estructurando el texto de su anuncio de acuerdo con las pautas de Google . Tienen algunos estándares bastante específicos. Por lo tanto, querrá revisar esta lista de verificación antes de escribir.

Todos los anuncios deben tener tres titulares con un máximo de 30 caracteres

• Titular n.º 1: destaca su producto, servicio y/o marca objetivo.
• Titular n.º 2 : ubicación de la CTA, ya que aquí es donde normalmente se atraen los ojos.
• Titular n.º 3 : aquí es donde establece su propuesta de valor y les dice a los usuarios el valor de sus servicios o por qué deberían elegirlo a usted en lugar de a otro.

Todos los anuncios deben tener uno o dos campos de descripción de 90 caracteres

• Google permite a los usuarios tener dos descripciones de 90 caracteres. No siempre tiene que usar ambos campos, pero aprovéchelo cuando tenga sentido.

Asegúrese de que el texto del anuncio coincida con la intención del usuario

• Google solo publicará un anuncio si coincide con la intención de búsqueda y responde la pregunta buscada.

Incluir palabra clave en el texto del anuncio

• Asegúrese de que el texto de su anuncio mencione la palabra clave específica a la que se dirige su grupo de anuncios. Resalta esa palabra clave en tu descripción para recordarte.

5. Sea preciso y estratégico con sus palabras

Ah, finalmente, las palabras reales. Recuerde, solo estamos tratando con aproximadamente 180 caracteres como máximo. Esto significa que debe ser muy estratégico con respecto al idioma que elija. Aquí hay algunas ideas prácticas para ayudarlo a elegir sus palabras sabiamente.

• Use un lenguaje activo : "Crecer", "Ver", "Buscar" son excelentes ejemplos. El texto de su anuncio debe alentar a su audiencia a hacer algo.
• Sea simple : evite el lenguaje complejo, la jerga de la industria y las descripciones largas. Cuando sea posible, use una sola palabra para describir algo en lugar de adjetivos detallados. Por ejemplo, escribiría "precios mucho más bajos" en lugar de "tenemos precios sustancialmente más bajos".
• Use números y estadísticas : los números se destacan en el texto y son fáciles de digerir. Incluso considere usar números exactos para sobresalir. Ejemplo: 150 veces más rápido, más de 101 000 usuarios, 33 255 usuarios y contando, $99 de descuento.
• Optimice sus CTA: investigue qué tipo de lenguaje de CTA funciona mejor para su empresa e industria y realice pruebas A/B estratégicas. Utilice estos datos para impulsar el idioma en su copia de anuncio de PPC. Aquí hay algunas investigaciones interesantes de WordStream sobre las llamadas a la acción más populares en los anuncios de mayor rendimiento.

• Use verbos : tome nota de cualquier sustantivo que pueda estar usando que termine en -ción y conviértalo en verbos.
• Usa palabras que desencadenen emociones : Los sentimientos negativos (y positivos) son bastante poderosos. Así que no tenga miedo de usar esta estrategia en su copia de anuncio de PPC. Las personas están motivadas para evitar el dolor, la ansiedad, la ira y el FOMO (miedo a perderse algo). Pero el texto de su anuncio no tiene que ser todo negativo. La esperanza y el alivio también pueden conducir a algunas emociones poderosas que impulsan la conversión.

6. Utilice extensiones de anuncios

A estas alturas, tiene un plan de juego bastante bueno para el texto publicitario de PPC estratégico y de alta conversión. Pero aquí hay una ventaja adicional. Las extensiones de anuncios de Google son una manera fácil de cargar en un lenguaje valioso más allá de los 180 caracteres estándar.

¿Qué son las extensiones de anuncios? Son datos adicionales que te ofrece Google para ampliar tu anuncio. Piense en ello como un pequeño obsequio. No cuesta nada más aprovechar las extensiones de anuncios y, del mismo modo, no hay garantía de que Google muestre su extensión de anuncios para cada consulta de búsqueda. Sin embargo, agregar una extensión de anuncio generalmente mejora la tasa de clics en un 10-15 por ciento . Así que es muy importante utilizarlos.

Hay bastantes tipos diferentes de extensiones de anuncios. Enumeramos aquí algunos de los más relevantes para los negocios B2B . Pero en esta publicación, nos centraremos en lo que nos gusta llamar el rey de todas las extensiones de anuncios de Google Ads, el enlace de sitio.

La extensión de enlace de sitio es probablemente la extensión de anuncio más versátil. Por no hablar de los más poderosos. Funciona para todas las industrias y aparece en todos los dispositivos. Y Google informa un aumento del 10-20 por ciento en CTR (+20-50 por ciento para buscadores de marca). Pero, ¿qué son? Los reconocerías si los vieras...

Cuando busca algo, el resultado superior le dará un título, una descripción y pequeños "enlaces de sitio" a páginas populares de su sitio web con descripciones debajo. Algunos enlaces de sitio aparecen de forma orgánica, pero Google Ads le permite tener cierto control sobre lo que podría aparecer.

Al igual que el texto de su anuncio de PPC, las descripciones de enlaces de sitios deben ser estratégicas. Aquí hay algunas mejores prácticas para ayudarlo a aprovecharlas al máximo.

• El texto del enlace en sus enlaces de sitio solo puede tener 25 caracteres.
• La descripción de su enlace puede contener dos líneas, cada una de 35 caracteres.
• Debe utilizar al menos cuatro espacios de enlace para que Google muestre cualquiera de sus enlaces de sitio.
• Los enlaces de sitio son excelentes para los enlaces en los que no desea desperdiciar un valioso espacio publicitario. Piense en incluir sus páginas "Contáctenos" o "Acerca de nosotros". Es una excelente manera de incluir páginas de apoyo en sus anuncios sin ocupar un valioso espacio en el texto del anuncio.
• Los estudios de casos también son excelentes extensiones de vínculos a sitios. Haga un seguimiento de su copia de anuncio de PPC con prueba social al empujar a los usuarios a su página de testimonios.

Aumente sus conversiones con una copia estratégica del anuncio de PPC que convierte

Podemos dar vueltas y vueltas en círculos hablando sobre el mejor lenguaje para un anuncio de PPC. Pero cuando lo resumimos todo, en realidad se trata de ser estratégico. Profundizar en quién es su audiencia y qué está buscando le brindará información valiosa sobre lo que debe decir su texto de anuncio de PPC.

Una vez que sepa lo que debe decir, determine cómo quiere sonar. No importa su industria, la copia del anuncio de PPC debe ser personal. Escriba como si estuviera hablando con su prospecto por teléfono. No como un robot. Y ciertamente no como un anuncio de spam. El texto de su anuncio de PPC siempre debe ser una extensión nativa de quién es su marca.