Lección para principiantes de PPC: Guía de pago por clic

Capítulo 1: ¿Qué es PPC?

Pay-Per-Click (PPC) es un método de publicidad en Internet en el que se paga a los anunciantes por cada clic. Estos anuncios se muestran cuando las personas usan un motor de búsqueda como Google para buscar productos, lo que indica que quieren comprar algo. Cualquier persona que busque una pizza local, un médico o un plomero en su área, flores para el Día de la Madre o productos de alta gama como software empresarial podría pertenecer a este grupo. Permite a los especialistas en marketing competir en los enlaces patrocinados de un motor de búsqueda cuando alguien busca una palabra clave relacionada con el producto o servicio de una empresa. Este tipo de publicidad no se puede comprar simplemente pagando más para asegurarse de que su publicidad sea más visible en la misma página de resultados del motor de búsqueda que los anuncios de sus rivales. La publicidad es un proceso totalmente automatizado, que Google y otros motores de búsqueda importantes utilizan para evaluar la relevancia y la autenticidad de los anuncios que se muestran en sus SERP de búsqueda.

Capítulo 2: Términos de PPC y sus definiciones

SEM

También conocido como marketing de motores de búsqueda, utiliza formas pagas para aumentar la visibilidad de búsqueda. El marketing de motores de búsqueda ha sido una frase amplia durante mucho tiempo que incluye tanto la optimización del motor de búsqueda (SEO) como las campañas de búsqueda patrocinadas. Sin embargo, se está utilizando prácticamente en el marketing de búsqueda patrocinado.

CPC

Es la práctica de fijar el precio de sus anuncios por cada clic. Desea realizar una oferta de costo por clic máximo a menos que use CPC mejorado o realice modificaciones en la oferta (también conocido como "CPC máx."). Esta es la cantidad máxima que está dispuesto a pagar por su anuncio con un clic (a menos que use modificaciones de oferta o CPC mejorados).

Nivel de calidad

Es una herramienta de diagnóstico para mostrar qué tan bien se compara la calidad de su anuncio con la calidad de los anunciantes rivales. Esta puntuación, evaluada en una escala del 1 al 10, solo está disponible a nivel de palabra clave. La existencia de una puntuación de alta calidad implica que su anuncio y página de destino son más relevantes y útiles que la publicidad de otros especialistas en marketing. Puede utilizar la herramienta de diagnóstico de puntuación de calidad para identificar los lugares en los que es beneficioso mejorar su publicidad, páginas de destino o selecciones de palabras clave.

KPI

En PPC, los "Indicadores clave de rendimiento" son medidas que ha determinado que son las más importantes, ya que evalúan el rendimiento real de sus esfuerzos. Deben estar relacionados con los objetivos de su campaña y deben ayudarlo a comprender las acciones que deben emprenderse para lograr sus objetivos. Por ejemplo, si mi campaña está destinada a producir una gran cantidad de registros de seminarios web a través del formulario del sitio web, mi indicador clave de rendimiento (KPI) debe ser la transformación del registro de seminarios web (que, presumiblemente, estoy monitoreando y sincronizando con mi cuenta de búsqueda paga) .

CTR

Es la tasa a la que se hace clic en sus anuncios de PPC. Esta proporción es la cantidad de personas que ven su publicidad (impresiones) y hacen clic en la publicidad (clics). Es una cifra que mide la cantidad de clics que obtienen los especialistas en marketing en sus anuncios en términos de la cantidad de visitas que reciben. Para tener éxito con PPC, necesita una alta tasa de clics, ya que tiene un efecto directo tanto en su clasificación como en la suma de fondos que paga cada vez que alguien accede a sus anuncios de búsqueda.

Oferta máxima

En las SERP, la cantidad máxima que está dispuesto a pagar por su anuncio cuando se muestra en relación con una palabra clave o grupo de palabras clave por cada clic se conoce como oferta máxima. Puede ajustar su oferta de CPC máximo a un conjunto completo de palabras clave o una sola frase a lo largo de su campaña.

CPM (Coste por Millar)

Se refiere al costo de 1000 impresiones publicitarias mostradas en una sola página web en una campaña de marketing.

ROAS

El "retorno de la inversión publicitaria" es una cifra que extiende la cantidad de ingresos generados por su negocio a cada dólar gastado en publicidad. El dinero que habría gastado en publicidad digital es una inversión y los resultados se controlan.

Palabras clave

Una colección de palabras, o a veces una oración, que los anunciantes digitales, como los anunciantes de SEO y PPC, emplean para mejorar la visibilidad de los resultados de búsqueda de sus sitios cuando los visitantes realizan una consulta de búsqueda que coincide exactamente con la palabra clave o está relacionada o es relevante para la palabra clave. .

Texto del anuncio

Texto que aparece junto a un anuncio. En el caso de PPC, esto generalmente se refiere al título, cualquier descripción y la URL del sitio web. El texto publicitario más efectivo interesa al espectador.

Tipos de copias de anuncios

La palabra “texto del anuncio” se refiere a la redacción de los anuncios, en particular, la combinación del título, la entidad principal y la acción para hacer que un anuncio se muestre en una pantalla. Elegir una variedad de métodos o lugares de publicidad puede ser un desafío. Éstos incluyen:

La copia de anuncios de formato corto se usa a menudo en la publicidad de PPC, como publicaciones en redes sociales, anuncios gráficos y anuncios de Google. Por lo general, un título y un llamado a la acción, un texto breve debe conectarse de inmediato con las audiencias y, en la medida de lo posible, obligar a los prospectos a actuar.

Clickbait es una pieza breve, que está destinada a que la audiencia haga clic, independientemente de cuán respetable sea un servicio o producto. Si bien es polémico acerca de los titulares podridos, el clickbait suele ser un método eficiente para captar la atención de Internet cuando otras técnicas de copia corta no son complicadas.

La copia de anuncios de formato largo es para agregar información adicional, como ventajas adicionales, historias comerciales y texto de anclaje a sus anuncios.

Los testimonios se utilizan para verificar los productos o servicios que proporciona. Humaniza tu mensaje con el contenido del anuncio. Da prueba social para respaldar sus ofertas.

Capítulo 3: Entonces, ¿cómo funciona PPC?

Considere el siguiente escenario: nuestros anuncios pueden mostrarse en la parte superior de la página de resultados de búsqueda de Google cuando solicitamos la frase "software de PPC".

Cada vez que un visitante llega a nuestro sitio web y hace clic en uno de nuestros anuncios, estamos obligados a pagar una pequeña tarifa al motor de búsqueda. Si el PPC se hace correctamente, el coste es mínimo, ya que la visita es superior al precio que pagas por ella. Eso significa que hemos obtenido una ganancia significativa si pagamos $3 por clic y el clic genera una venta de $300.

A través de menos anunciantes por clics en anuncios, los motores de búsqueda identifican y recompensan a los vendedores que son capaces de construir programas de pago por clic relevantes e inteligentes. Si sus anuncios y las páginas de destino son útiles y agradables para los clientes, Google le cobrará menos por clic, lo que aumentará los ingresos de su empresa. Por eso, si quieres empezar a utilizar PPC, es importante que aprendas a hacerlo correctamente.

Capítulo 4: Ventajas y desventajas de PPC

Cuando se trata de atraer visitantes a su sitio web, la publicidad PPC puede ser una opción muy rentable. Hay muchos pros y contras a tener en cuenta. La siguiente tabla presenta los pros y los contras de PPC:

Capítulo 5: CPC vs PPC

El PPC se refiere a un canal o enfoque de marketing específico, mientras que el CPC se relaciona con las estadísticas de medición del rendimiento. Para averiguar qué tan exitosamente funciona su campaña de PPC, comience con un análisis de costo por clic (CPC). Luego, comuníquese con su equipo de ventas para determinar cuántos hits se convierten en pautas de calificación. En ciertos casos, puede ser ventajoso aumentar sus costos de clics si le permite llegar a un público más calificado o si le permite clasificarse por encima de los principales competidores.

Capítulo 6: Tipos de publicidad de pago por clic

Este método dinámico se puede utilizar de diversas maneras. Estos comprenden:

Búsqueda de pago : es el marketing PPC del que más se habla. Una plataforma/editor coloca sus anuncios donde cree que atraerán la mayor atención, y usted compra palabras clave y escribe un breve texto de anuncio.

Display : estos son anuncios que se muestran a los usuarios cuyo historial de navegación coincide con su grupo demográfico objetivo.

Publicidad en redes sociales : en sitios como Facebook y otros, debe pagar un precio para que su anuncio aparezca en una fuente de noticias personalizada según sus intereses. Los "anuncios patrocinados" en las redes sociales son un ejemplo de este tipo de publicidad PPC. Estos anuncios tienen el potencial de ser bastante efectivos.

Publicidad programática: es una herramienta de marketing sofisticada para llegar a grupos de nicho. Su anuncio se muestra en sitios donde un miembro de su grupo demográfico objetivo visita según un procedimiento de oferta automatizado en tiempo real.

Capítulo 7: Plataformas de publicidad PPC

Una plataforma de anuncios PPC, Google Ads es, con mucho, la más grande, pero está lejos de ser la única. Una descripción general de otras plataformas se presenta como:

Anuncio de Google : Google es la plataforma PPC más grande. Se anuncia en más de dos millones de sitios y en más de 650.000 aplicaciones. Además, las búsquedas del motor de búsqueda de Google son aproximadamente 3,5 millones cada día. Obviamente, tiene una exposición potencial a una gran cantidad de clientes al tratar con Google Ads.

Microsoft Advertising : la plataforma de anuncios PPC de Amazon junto con su motor de búsqueda Bing es parte de esta plataforma. La empresa afirma que Bing ha superado los 145 millones de consultas que no están disponibles a través de Google. Los usuarios de tabletas de Amazon u otros dispositivos de Amazon tienen acceso a Internet. Además de Yahoo! colocación de anuncios, Microsoft Advertising también trabaja con Yahoo!

Anuncios de Facebook : los anuncios en Facebook son los anuncios que patrocina en las fuentes de noticias. Puede hiperorientar sus anuncios para hacer coincidir la información que recopila de sus usuarios con la exposición deseada, lo que le permite llegar a la audiencia adecuada. Además, los anuncios de Facebook pueden aparecer en Instagram y Messenger.

Capítulo 8: Estructura de la campaña de PPC

La estructura de la cuenta incluye grupos de anuncios, palabras clave y anuncios de texto. Una campaña es un evento único de relaciones públicas. Debido a que es poco probable que un cliente que compre un sistema de calefacción compre un sistema de enfriamiento al mismo tiempo, cada uno necesitaría su propia campaña.

Cada grupo publicitario tiene su propia campaña. Los anuncios clasificados residenciales, comerciales y de contratistas, como en nuestro ejemplo, pueden incluir secciones de "sistemas de calefacción".

Elija las palabras clave que más les interesen a los usuarios que buscan sus productos en el cuadro del motor de búsqueda mientras examinan sus artículos. Use frases como "los mejores sistemas de calefacción domésticos" o incluso "los mejores sistemas de calefacción domésticos en Chicago". Si utiliza un término de palabra clave más preciso, su audiencia será más específica.

Capítulo 9: Segmentación de anuncios con PPC

El término "segmentación" se refiere a quién está tratando de atraer con sus anuncios y dónde cree que buscarán o navegarán en Internet. Hay muchas técnicas de focalización que incluyen:

Orientación contextual: los anuncios se colocan entre bloques de texto en los sitios web. Puede obtener más información sobre su cliente potencial visitando su fuente de noticias favorita.

Orientación de búsqueda: se dirige a aquellos que buscan activamente su producto, servicio o empresa. Estos anuncios se muestran en las páginas de resultados de búsqueda. Según su investigación, elige las palabras clave que es más probable que use su público objetivo. Sus anuncios pueden aparecer si un usuario de la plataforma ingresa una frase que coincida con su palabra clave.

Orientación del público: la plataforma de anuncios mostrará a los consumidores quiénes cree que están "en el mercado" para sus productos o servicios. Puede refinar aún más esta función eligiendo de una lista de mercados que mejor representen su producto o servicio.

Capítulo 10: Prácticas recomendadas de pago por clic para maximizar el ROI

Para maximizar el ROI de su campaña publicitaria, debe considerar el valor del cliente y el costo de adquisición, lo que lo ayudará a determinar cuánto gastar en nuevos clientes potenciales y medios patrocinados.

Para ser más específicos, hable sobre insumos y resultados. 1) reduzca su entrada (CPL) y 2) aumente su rendimiento (ingresos).

Use las mejores prácticas de la página de destino para aumentar las conversiones.

La calidad conduce a un anuncio en particular. Cuanto mejores sean sus clientes potenciales, más probable es que se conviertan en clientes.

Capítulo 11: Gestión y seguimiento de PPC

La gestión de PPC implica la creación de objetivos, pruebas divididas, agregar nuevas palabras clave, optimizar las rutas de conversión y establecer objetivos.

La gestión de PPC requiere planificación y presupuesto. Significa mejorar la eficiencia de las palabras clave, ya que implica planificar cómo se pueden dirigir los recursos a palabras clave particulares y cómo fortalecer el ROI.

Es una tarea vital; por lo tanto, gastar en una gestión sólida de PPC puede ser una gran decisión.

Las métricas de PPC que pueden rastrear el progreso incluyen clics, CTR, CPC, RAOS, impresiones y QS.

Capítulo 12: Las mejores herramientas y software para PPC

Con muchos factores para monitorear, las soluciones de administración de PPC deberían ayudar. Si desea ayuda y organización adicionales, puede realizar un seguimiento de sus anuncios en la plataforma, pero necesitará una tableta potente o un software complejo para hacerlo.

Al elegir un software, busque características como soporte multiusuario, administración multiplataforma, pruebas A/B, programación, informes y calificación de anuncios. Algunas herramientas recomendadas incluyen HubSpot, WordStream, SEMRush, Unbounce y Databox.

Tu turno

Ya sea que haya iniciado su negocio ayer o hace décadas, PPC puede ayudarlo a competir, al menos en los SERP.

El uso de las lecciones y las mejores prácticas de este tutorial para un plan de PPC exitoso lo ayudará a aumentar el tráfico y las conversiones del sitio web.

Conclusión

En conclusión, la publicidad PPC debería, en general, ser muy efectiva. Muchos dueños de negocios no tienen tiempo para realizar campañas, incluso si saben que es esencial para el éxito de sus negocios.

En NX3, con una década de historias de éxito de PPC, nos encantaría ayudarlo. Para obtener más información sobre cómo usamos diferentes plataformas para ayudar a nuestros clientes a alcanzar nuevas alturas de PPC, visite nuestro sitio web.

Esté atento a sus anuncios de PPC, sin importar dónde se encuentre.

Las mejores prácticas de PPC siempre están evolucionando. Mantenga una estrecha vigilancia sobre su entorno. Buena suerte.