Gestión de campañas de PPC: 8 pasos esenciales para obtener mejores retornos
Publicado: 2021-09-06Invertir en las campañas de PPC correctas no es tan diferente de invertir en las acciones correctas.
En realidad, probablemente sea más fácil. Pero aquí está el punto:
Si está buscando retornos poderosos y consistentes en sus campañas de PPC , debe comenzar con una investigación exhaustiva basada en datos precisos.
Los beneficios de su gasto en publicidad de PPC solo están limitados por la gestión e investigación de su campaña de PPC .
Siga leyendo para descubrir cómo puede crear el escenario para ganancias exponenciales utilizando poderosas herramientas de análisis de PPC .
¿Qué es la gestión de campañas de PPC?
La gestión de campañas de PPC tiene que ver con impulsar el impacto de sus campañas de PPC, incluida su investigación preliminar, la configuración de la campaña y la optimización continua.
Como toda estrategia de marketing digital , se trata de mostrar resultados positivos. Y si su estrategia no muestra un fuerte retorno de la inversión (ROI) de su presupuesto de marketing digital , es hora de cambiarla.
¿Cuáles son los beneficios de las campañas de PPC?
Con las campañas de PPC, usted paga por la cantidad de clics o visitantes del sitio y obtiene propiedades inmobiliarias de primer nivel en plataformas como motores de búsqueda y plataformas como Google y LinkedIn sin ganarlas orgánicamente. Google Ads es, con mucho, la red publicitaria de PPC más popular , pero también está Bing Ads , Facebook Ads, Linkedin Ads y Taboola, entre otros.
Las campañas exitosas de PPC y las estrategias de marketing de PPC ofrecen muchos beneficios, que incluyen:
- Más tráfico del sitio
- Mayor confianza
- Mayor conciencia de marca
- Cables más cálidos
- Retorno de la inversión (ROI)
- Datos de usuario perspicaces
Cómo gestionar una campaña de PPC que convierte
La gestión de campañas de PPC basada en datos le brindará la información que necesita para seguir mejorando sus resultados con el tiempo.
8 pasos para campañas de PPC exitosas
Siga los pasos a continuación y estará bien encaminado para convertirse en un experto administrador de PPC.
1. Establece metas (y sé realista)
Antes de que pueda alcanzar sus objetivos, debe establecerlos.
¿Cómo define el éxito de sus campañas de PPC ?
¿Es para obtener un 100 % más de tráfico del sitio web en el próximo trimestre? ¿Aumentar las conversiones de ventas en un 50%? ¿Generar $ 1 millón de ingresos? ¿Aumentar los suscriptores del boletín en un 300 %? ¿O algo completamente diferente?
Consejo profesional: Establezca un marco de tiempo e identifique las métricas que controlará . Luego programe horarios para verificar su progreso y ajústelos en consecuencia.
Recuerde establecer objetivos realistas también. Si sus objetivos son demasiado extravagantes, solo está configurando su campaña para el fracaso.
2. Realice una investigación de palabras clave
Las palabras clave correctas garantizarán que sus anuncios de PPC se muestren para las consultas de búsqueda relevantes . También debe tener en cuenta la competencia, ya que puede perder una gran parte de su presupuesto al ofertar por palabras clave altamente competitivas si esos clics no se convierten.
Comience por hacer una lista inicial de todas las palabras clave que su público objetivo puede estar buscando. A continuación, deberá evaluarlos mediante una herramienta de análisis de palabras clave .
El Planificador de palabras clave de Google Adwords es una herramienta para empezar, pero para realmente perfeccionar los datos y el análisis en profundidad, querrá buscar herramientas más avanzadas.
Con la página de descripción general de palabras clave de Similarweb, por ejemplo, puede ver de inmediato datos vitales de palabras clave de un vistazo, que incluyen (entre otros):
- Volumen de búsqueda
- Visitas
- Compromiso de tráfico orgánico y pagado
- Costo por click
- Puntos de referencia de palabras clave por industria
- Temporada de palabras clave
- Ideas de palabras clave adicionales
La estacionalidad de las palabras clave, por ejemplo, puede brindarle información sobre qué época del año es mejor para ofertar por palabras clave específicas. Algunas pueden ser obvias, pero este tipo de característica puede ser una gran ventaja para las tendencias estacionales menos obvias.
Más allá de la época del año, también es muy importante estar atento a lo que está haciendo tu competencia. Lo más probable es que tenga competidores que ya han optimizado sus campañas publicitarias de PPC y han determinado qué anuncios gráficos y palabras clave funcionan mejor en su nicho. Puede ahorrar mucho tiempo investigando y probando cosas por su cuenta y, en su lugar, echar un vistazo a lo que funciona para su competencia.
¿Cómo? Puede utilizar las herramientas avanzadas de Similarweb para acceder a importante información histórica de publicidad en línea de cualquier empresa.
Las métricas más importantes a tener en cuenta al investigar palabras clave para su campaña de PPC son el costo por clic ( CPC ) y el nivel de calidad . Si la palabra clave tiene un puntaje de calidad alto , significa que el anuncio costará menos y tendrá una clasificación más alta. Su oferta máxima se multiplica por el nivel de calidad de su CPC .
Recomendamos usar nuestro filtro de palabras clave de 7 días para acceder a la información de palabras clave más reciente para refinar y optimizar sus palabras clave en tiempo real.
Para cada palabra clave que investigues, trata de responder estas cuatro preguntas:
- ¿Es el volumen de búsqueda lo suficientemente alto?
- ¿Es el nivel de calidad lo suficientemente bueno?
- ¿Es probable que aquellos que buscan esa palabra clave te compren (o cumplan los objetivos que estableciste en el paso uno?)
- ¿Puede permitirse el lujo de utilizar esa palabra clave?
3. Organice sus listas de palabras clave de PPC
Ahora que tiene una buena lista de palabras clave relevantes para el texto de su anuncio de PPC , debe agruparlas en diferentes grupos de anuncios según la categoría y la similitud de las palabras clave.
Por ejemplo, algunas palabras clave pueden ser relevantes solo para un producto específico que ofrece, por lo que querrá agrupar estas palabras clave. Asegúrese de que cada grupo de anuncios sea muy específico para que estos grupos sean lo más relevantes posible para el anuncio que está publicando para tener una mayor probabilidad de generar clics y conversiones.
No olvides tener en cuenta la intención del usuario. La intención lo es todo cuando se trata de una campaña de PPC exitosa . Si elige palabras clave que las personas usan solo cuando buscan inspiración/información, será una pérdida de su presupuesto de PPC. Pero si selecciona palabras clave que los usuarios buscan cuando están listos para comprar, puede obtener un gran retorno de la inversión.
4. Investiga palabras clave negativas
No desea desperdiciar parte de su presupuesto en palabras clave que son irrelevantes o tienen bajas tasas de conversión . Las palabras clave negativas son términos de búsqueda que pueden tener palabras superpuestas pero que no tienen nada que ver con lo que anuncia.
Agregue estos términos como " palabras clave negativas " en su grupo de anuncios para evitar que sus anuncios de búsqueda se muestren en estos términos de búsqueda . ¡Voila! Su anuncio ahora nunca aparecerá en las búsquedas de estos términos, lo que garantiza que su presupuesto no se desperdicie.
5. Crea tu copia
Ahora que sabe qué palabras clave orientar, es hora de escribir un texto de anuncio convincente .
Una gran copia de anuncios de PPC debe lograr dos objetivos: atraer clientes potenciales calificados que elijan su anuncio sobre los anuncios de sus competidores y repeler clientes potenciales no calificados que consumen su presupuesto publicitario al hacer clic innecesariamente.
6. Espía los anuncios y análisis de tus competidores
Probablemente ya estés espiando los anuncios de tus competidores. Incluso podrían estar apuntándote accidentalmente. Pero puede, y debe, llevar esta investigación competitiva unos pasos más allá.
Con Similarweb, puedes investigar en números el impacto real de los anuncios de tus competidores. De esta manera, no solo administra sus campañas de PPC en función de sus propios análisis, sino que también puede optimizar en función de sus competidores e incluso de su industria en general.
Las herramientas de análisis de medios de Similarweb le permiten descubrir los tipos de anuncios que funcionan mejor al instante.
7. Realice un seguimiento y mida el rendimiento
Ahora que sus anuncios de PPC están activos, el trabajo no termina ahí. Debe realizar un seguimiento y medir constantemente el rendimiento de cada uno de sus anuncios para ver qué funciona y qué no.
Algunas métricas para rastrear:
- CPC : costo por clic
- CTR : tasa de clics
- CPA : costo por adquisición
- Gasto publicitario : cantidad de dinero gastado en su anuncio
- ROAS : retorno de la inversión publicitaria
- QS : puntuación de calidad