Páginas de destino de PPC: por qué usarlas y qué puede esperar

Última actualización el 14 de septiembre de 2018

Entonces, finalmente tienes tu sitio web en funcionamiento. Tiene este(s) gran(es) producto(s) que está listo(s) para presentar al mundo, pero no está recibiendo tráfico. ¿Por qué? Bueno, porque nadie ha oído hablar de ti nunca antes... por eso. Entonces, comienza a buscar formas en que puede aumentar el conocimiento de su marca y se encuentra con Adwords y/o Bing Ads, y decide que esto es para usted. ¡Excelente! Bienvenido al mundo del marketing online. Sin embargo, no nos adelantemos; hay mucho que aprender primero. Este artículo no va a cubrir los conceptos básicos de Adwords o Bing Ads, sino que quiero saltar y discutir cosas que algunas personas pasan por alto cuando se sumergen por primera vez en la búsqueda paga. Específicamente, de lo que quiero hablar son las páginas de destino de búsqueda paga. Algunas personas también se refieren a ellas como páginas de destino de PPC. Entonces empecemos.

El propósito de una página de destino

La principal razón de existencia de una página de destino es atraer a sus visitantes. Al involucrar a tus visitantes, captas su atención y quedan intrigados. Por lo general, está ofreciendo un producto que ya les interesa, pero ahora necesita captar su atención y ayudarlos a darse cuenta de qué es lo que hace que su producto sea diferente de los miles de otros productos similares que existen. Una vez que están intrigados o sienten curiosidad por su producto, se ven obligados a aprender más sobre él. Si estas páginas de destino se construyen correctamente, se convertirán en su arma más útil en la guerra de búsqueda paga.

Preparación para la construcción de páginas de aterrizaje

Ahora estamos listos para comenzar a crear algunas páginas de destino para nuestros productos. La primera pregunta que puede tener es ¿cuántas páginas de destino necesita? La respuesta rápida aquí es "cuantos grupos de anuncios tenga". Sin embargo, asumo que ha creado sus campañas de búsqueda pagadas correctamente, así que permítame salirme por la tangente por un momento para hablar sobre la estructura adecuada de la campaña. Al desarrollar sus campañas, cada una debe ser relevante para un tema específico. Entonces, supongamos que vende frutas en línea y uno de los productos que ofrece son "naranjas". “Naranjas” será su primera campaña aquí. Lo siguiente serán sus grupos de anuncios. Hay muchos tipos diferentes de naranjas y cada uno necesitará su propio grupo de anuncios.

Tendremos un grupo de anuncios para Navels, Tangerines, Tangelos, Blood Oranges, Clementines, Mandarin, Satsuma, Kumquats y más (te haces una idea, ¿verdad?). Entonces, ahora que tiene la estructura de su campaña correctamente, ahora podemos concentrarnos nuevamente en nuestras páginas de destino y la cantidad de páginas de destino que querremos, nuevamente, será la cantidad de grupos de anuncios que tenemos en cada campaña. Tiene 10 grupos de anuncios; querrás 10 Landing Pages. Tiene 100 grupos de anuncios; querrás 100 Landing Pages. Esto puede parecer una tarea abrumadora, pero si tiene una plantilla base configurada para comenzar, todo lo que tendrá que hacer es ajustar el contenido de cada página para orientar cada producto.

Creación de una llamada a la acción (CTA)

Volviendo a nuestra definición de una página de destino, sabemos que nuestro objetivo principal aquí es obtener participación. La siguiente tarea será crear una llamada a la acción (CTA). Una CTA es simplemente una solicitud para el visitante. Esa solicitud puede ser para realizar una compra ("Comprar ahora" o "Agregar al carrito"), llamar a un número de teléfono ("Llámenos ahora" o "Llamar hoy") o simplemente completar un formulario de generación de prospectos ("Programar una demostración ”, “Descargar un documento técnico”, “Programar una cita” o algo similar). Lo importante aquí es que cualquiera de estos llamados a la acción debe estar en una posición destacada. Colóquelos "Above the Fold" en el área inmediatamente visible que ve un visitante sin tener que desplazarse hacia abajo en su página web. Al hacer esto, asegúrese de revisar sus datos de Analytics y determine cuál es la resolución más utilizada que las personas usan para navegar por su sitio web, y asegúrese de que su Llamado a la acción se coloque de manera destacada para que quepa en la mitad superior de la página en esa resolución.

Aumente su nivel de calidad general

Por último, al crear sus páginas de destino, asegúrese de concentrarse en los siguientes elementos para ayudarlo a aumentar su Nivel de calidad general para cada palabra clave a la que se dirige.

• • Asegúrate de usar contenido original. Si simplemente copia y pega el contenido de una página de producto en su sitio web, puede encontrarse con problemas de contenido duplicado de forma orgánica y eso no es divertido para nadie. Sus visitantes buscan información que no pueden encontrar en ningún otro lugar. Recuerde uno de mis puntos mencionados anteriormente. Involucre al visitante haciéndole saber qué hace que su producto sea diferente de cualquier otro producto que pueda encontrar en la web.
  • Segmente su contenido en una jerarquía comprensible que muestre énfasis en sus títulos y subencabezados mientras utiliza sus etiquetas de encabezado (H1, H2, etc.)
  • NO HAGAS COSAS DE PALABRAS CLAVE. Nuevamente, esto también afectará su nivel orgánico, pero también puede tener un efecto notable en su nivel de calidad. En su lugar, use palabras clave relevantes para sus palabras clave específicas que las personas pueden buscar en sustitución de su término principal para esta página de destino en particular.

Ahora que tenemos el edificio terminado, ¿qué podemos esperar? Bueno, para comenzar, debería ver mejores indicadores clave de rendimiento (KPI) analíticos, como "Tiempo en el sitio" y "Página por visita". Si involucró a su audiencia, entonces querrán pasar más tiempo en su sitio e investigar al menos. A continuación, debería comenzar a notar un mejor costo por clic (CPC). Este es un subproducto de otra cosa que puede esperar, que son mejores puntuaciones de calidad. Mejores puntajes de calidad ayudan a reducir su costo por clic individual, ahorrándole dinero. Por último, deberíamos empezar a ver mejores conversiones, tasas de conversión y CPA. Obviamente, con un Costo por Clic más bajo y más Conversiones, nuestras Tasas de Conversión van a aumentar y nuestro Costo por Adquisición va a disminuir… y por eso mis amigos, es por eso que quieren usar páginas de destino para su PPC.

Autor: Ed Cehi, gerente sénior de SEM

Con catorce años de experiencia en marketing por Internet, Ed Cehi se unió a That Company como gerente de cuentas SEM en 2008 después de haber trabajado previamente en otra agencia de marketing y diseño web de Florida de alto perfil ubicada en Ocala, Florida, durante los seis años anteriores. Comenzó su carrera en marketing en Internet como diseñador web después de graduarse de la Academia Internacional de Diseño y Tecnología en Orlando Florida con su título en Diseño Web. Pronto pasó a la optimización de motores de búsqueda y luego se graduó en publicidad paga después de eso. Ed ahora ocupa el puesto de gerente sénior de SEM en [email protected] Company ubicada en Leesburg, Florida, en las afueras de Orlando. Puede encontrarlo en línea en múltiples medios sociales como Twitter (@edsaxman) y LinkedIn.