Qué es PPC: una guía para principiantes de marketing de PPC

Tiene un gran sitio web y un producto estelar, ahora todo lo que necesita es mostrarlo a los clientes potenciales. Si desea hacer esto rápido, su mejor opción es el marketing de pago por clic (PPC). Esta es una práctica publicitaria efectiva que puede conducir a resultados y ventas rápidos.

Pero antes de salir y comenzar a ofertar, hay algunas cosas que debe saber. Desglosamos exactamente qué es el canal, cómo funciona en la práctica y cómo debe usarlo para maximizar el ROI. ¿Listo para alguna acción de PPC? Vamos.

¿Qué es PPC?

PPC es una forma de publicidad en línea en la que los anunciantes colocan un anuncio en una plataforma específica y pagan una tarifa cuando alguien hace clic en el anuncio. Probablemente haya visto anuncios de PPC cuando ha buscado cosas en Google.

PPC es un excelente modelo publicitario porque paga por los resultados (clics), en lugar de pagar por mostrar su anuncio a clientes potenciales. Su objetivo es lograr que las personas hagan clic en su anuncio y lleguen a su página, donde tendrá la oportunidad de guiarlos para que conviertan, ya sea que eso signifique comprar su producto, registrarse en un evento o cualquiera que sea su objetivo.

El marketing de PPC es tan efectivo porque pone su anuncio frente a personas que ya están interesadas y buscan algo que usted ofrece. También tiene toneladas de flexibilidad con el marketing de PPC para dirigirse a la audiencia correcta que probablemente hará clic en su anuncio y se convertirá.

Cómo funciona el marketing de PPC

Cada vez que alguien realiza una búsqueda, el motor de búsqueda organiza una subasta para determinar qué anuncios aparecerán en las páginas de resultados del motor de búsqueda o SERP.

Como comercializador de PPC, crea una campaña y una estrategia de PPC para participar en la subasta. Su campaña incluye lo que anuncia, el texto del anuncio, las palabras clave que son relevantes para su anuncio y a quién se dirige. Dependiendo de la plataforma que esté utilizando para PPC, hay muchas otras configuraciones que puede definir. Por ejemplo, puede utilizar ofertas automáticas o manuales, lo que significa que elige sus ofertas o deja que los algoritmos lo hagan por usted. También puede apuntar a diferentes dispositivos y elegir las ubicaciones para su anuncio.

Cuando se produce la subasta instantánea, el buscador analiza varios factores para determinar el ganador:

• Oferta de palabra clave: Esta es la cantidad que está dispuesto a pagar por un clic en su anuncio. El ganador de la subasta no siempre es el mejor postor y, cuando gane, es posible que no pague su oferta máxima.
• Relevancia : el motor de búsqueda no quiere dar espacio codiciado a anuncios irrelevantes. Analiza la relevancia del anuncio en función de las palabras clave, el contenido del anuncio y el destino del clic.
• Rendimiento pasado : el motor de búsqueda quiere que las personas hagan clic en su anuncio. Si generó clics en el pasado, es más probable que obtenga impresiones en el futuro. Si su anuncio tiene un bajo rendimiento, esto es una indicación de que puede no ser relevante para sus palabras clave o audiencia.

Los ganadores de la subasta se muestran al buscador y tienen una alta probabilidad de obtener clics. Solo paga por su lugar si alguien hace clic en su anuncio.

Por qué usar publicidad PPC

1. Obtenga impresiones rápidamente

Si su estrategia de marketing digital se ha centrado más en el SEO y el tráfico orgánico, sabe que esto puede llevar mucho tiempo. Incluso cuando escribe una copia brillante salpicada de las mejores palabras clave, puede pasar un tiempo antes de que vea la influencia que esto tiene en el tráfico del sitio web.

Con PPC, puede obtener toneladas de impresiones casi de inmediato. Una vez que configure sus campañas, la mayoría de las plataformas las aprobarán en unas pocas horas y luego su anuncio comenzará a competir por esos codiciados lugares SERP. Esto puede conducir a un impulso instantáneo en el tráfico, las conversiones y las ventas potenciales.

2. Es fácilmente rastreable

Independientemente de la plataforma que esté utilizando para PPC, todos los datos se medirán y se rastrearán fácilmente. Podrá ver cuántas impresiones recibió, su tasa de clics, lo que pagó por clic y más. Esto facilita ver qué tan bien van sus campañas de PPC y si son rentables.

También obtendrá datos sobre qué subastas de palabras clave ganaron sus anuncios y qué palabras clave generaron la mayor cantidad de clics. Esto es oro y puede usar estas palabras clave para crear campañas muy específicas y relevantes para obtener más impresiones y clics más baratos.

Debido a que el PPC se rastrea y mide, obtienes una gran cantidad de datos para ayudarte a optimizar y mejorar tus campañas. Si se mantiene al tanto de los datos, su ROI debería mejorar constantemente.

Consejo profesional: mientras obtiene métricas de PPC a través de la plataforma en la que se anuncia, puede obtener información más detallada con Similarweb. Nuestra herramienta de optimización de búsqueda pagada lo ayuda a analizar a sus competidores y sus propias campañas para que pueda reducir su costo por adquisición y maximizar las tasas de conversión.

3. Controlas tus gastos

La publicidad PPC le brinda mucha flexibilidad con los presupuestos. Puedes elegir cuánto quieres gastar por día o si quieres gastar más en momentos específicos o en días diferentes. También puede activar o desactivar fácilmente los anuncios o ajustar sus ofertas por cualquier motivo. Por ejemplo, si sabe que es más probable que la gente compre el lunes cibernético, puede aumentar rápidamente sus ofertas o, si se queda sin existencias, simplemente puede desactivar o pausar su anuncio.

También puede hacer publicidad de pago por clic con un presupuesto muy pequeño si no tiene el dinero para invertir de inmediato. Incluso gastar unos pocos dólares al día en sus campañas de PPC puede traducirse en resultados. PPC es la única forma de publicidad con este tipo de flexibilidad de gasto.

4. Diríjase a clientes de alta intención

PPC se trata de llegar a la audiencia adecuada en el momento adecuado. Si sabe quiénes son sus clientes objetivo, puede asegurarse de que sean las únicas personas que vean sus campañas. Usted elige a qué datos demográficos apuntar e incluso puede apuntar a diferentes dispositivos.

También está llegando a sus clientes objetivo en el punto máximo de su interés, ya que verán su anuncio específicamente cuando hayan ingresado las mismas palabras clave por las que ha ofertado.

Con PPC, no necesita gastar dinero en mostrar su anuncio a personas que no son relevantes para su negocio.

¿Cuál es la diferencia entre SEM y PPC?

SEM, o Search Engine Marketing, es un término general para el marketing en línea pagado, que hoy en día se refiere principalmente a PPC. El término SEM se popularizó por primera vez en 2001, por Danny Sullivan, quien lo usó para analizar las prácticas de marketing de motores de búsqueda pagas y no pagas, incluidos PPC y SEO. Sin embargo, durante las últimas dos décadas, el marketing de motores de búsqueda se ha transformado significativamente y, en la actualidad, el término SEM generalmente se refiere solo a las prácticas de marketing pagadas.

La mayor parte de SEM es PPC. También hay ubicaciones de medios pagados y algunas otras formas de contenido patrocinado, pero generalmente cuando las personas hablan de SEM se refieren a PPC.

¿Qué plataformas de PPC deberías usar?

El primer paso para iniciar campañas de PPC es elegir la plataforma adecuada para ti. Hay dos plataformas principales y puede elegir una o anunciarse en ambas: Google y Microsoft.

Anuncios de Google

Google Ads es, con mucho, la plataforma más popular para PPC. En abril de 2022, Google tenía una participación de mercado del 87 % de toda la publicidad PPC. Con esta plataforma, puede ejecutar toneladas de diferentes tipos de anuncios en Google, YouTube, Gmail y Google Display Network (GDN).

Publicidad de Microsoft

Microsoft Advertising muestra anuncios del motor de búsqueda de Microsoft Bing, Yahoo, MSN oa través de Windows, Cortana y Office. Bing y Yahoo juntos poseen casi el 10% del mercado de pago por clic. Si bien esto es pequeño en comparación con Google, todavía hay ventajas al usar Microsoft. Por ejemplo, Microsoft tiende a generar costos por clic más bajos y se desempeña bien en ciertas industrias y demografía.

• Dato curioso: si anuncia a profesionales de negocios, Microsoft Advertising tiene una gran ventaja: los perfiles de LinkedIn. Puede dirigirse a las personas en función de su empresa, título o industria, lo que garantiza que su anuncio se ubique en audiencias extremadamente relevantes. ¿Tiene un producto específico para los departamentos de Recursos Humanos? Es posible que desee participar en Microsoft Advertising.

Otras redes publicitarias

Hay otras redes donde puedes ejecutar campañas de PPC. Por ejemplo, si tiene una tienda de comercio electrónico en Amazon, podría ejecutar campañas de PPC directamente en Amazon. También puede ejecutar campañas de PPC en plataformas de redes sociales, como Facebook, LinkedIn o Instagram.

Formatos de anuncios PPC

Ahora que sabe qué plataformas usará para sus anuncios de pago por clic, es hora de pensar en los formatos de anuncios. Dependiendo de su negocio, puede obtener una mejor tracción de diferentes formatos, por lo que es importante comprender cada uno y los beneficios que aporta.

Anuncios de búsqueda

Los anuncios de búsqueda son la forma más básica de anuncios PPC. Aparecen como texto, generalmente como el primer resultado en el SERP. Los anuncios de búsqueda son una excelente manera de dirigirse a las personas que buscan algo relacionado con su negocio, incluso si su búsqueda es algo más genérico, como una librería o un software.

Los anuncios de búsqueda son fáciles de crear, ya que se enfoca principalmente en el texto y la orientación. Además, la gente parece confiar en Google para proporcionar anuncios relevantes para responder a sus consultas.

• Dato curioso: ¿Crees que la gente no quiere hacer clic porque es un anuncio? ¡No es verdad! La mayoría de las personas confían en que pueden identificar anuncios, y el 63 % de los encuestados en una encuesta de 2019 dijo que haría clic en un anuncio de Google si respondiera a su consulta y el 49 % dijo que haría clic en anuncios de solo texto. ¿Cuál es la comida para llevar? A la gente le gustan los anuncios si son útiles y relevantes.

anuncios de compras

Los anuncios de compras son una excelente manera de dirigirse a los buscadores con una alta intención de búsqueda comercial. Cuando Google determina que un buscador está buscando hacer una compra, organiza los resultados de búsqueda de manera diferente y muestra anuncios de compras. Los anuncios de compras también aparecen en la pestaña Compras de los resultados de búsqueda y en la red de visualización de Google.

Los anuncios de compras incluyen una imagen, un título, un precio, el nombre de la tienda y otros detalles sobre el producto. Es una excelente manera de mostrar a los clientes potenciales una imagen del producto que les interesa y llegar a personas que ya tienen sus tarjetas de crédito listas.

Los anuncios de compras se están convirtiendo rápidamente en un formato de anuncio muy popular. Un informe de 2021 muestra que el 58% de los clics en todos los anuncios de Google se realizaron en anuncios de Shopping. El informe también descubrió que, si bien el costo por clic promedio aumentó un 20 % para los anuncios de texto en 2021, el CPC para los anuncios de compras aumentó solo un 6 %.

Mostrar anuncios

Los anuncios gráficos se muestran como pancartas u otros bloques publicitarios en diferentes sitios web o aplicaciones. Hay 35 millones de sitios web que muestran anuncios gráficos de Google, por lo que son una buena opción para llegar a clientes potenciales que pueden no haber buscado algo relacionado con su negocio, pero que aún podrían estar interesados. Los anuncios gráficos son una excelente manera de dirigirse o volver a dirigirse a clientes potenciales en múltiples lugares diferentes.

• Dato curioso: los anuncios gráficos llegan al 90% de los usuarios de Internet en todo el mundo. Esto lo convierte en una excelente opción para aumentar el conocimiento de su marca entre nuevos clientes. Sin embargo, las tasas de clics en los anuncios gráficos tienden a ser mucho más bajas que las CTR de los anuncios de búsqueda o de compras. Esto podría deberse a que las personas que ven los anuncios no buscan necesariamente el tema del anuncio. Sin embargo, ver el anuncio definitivamente se queda en su mente y trae beneficios a largo plazo.

Anuncios de video

Los anuncios de video se muestran en YouTube u otros sitios web en las redes publicitarias. Los anuncios de video requieren un poco más de esfuerzo de su parte, ya que necesita crear un comercial de video. Sin embargo, el video puede ser un medio muy atractivo para dirigirse a sus clientes potenciales.

Si desea crear anuncios de video, debe considerar los diferentes tipos de anuncios de video:

• Anuncios in-stream que se pueden omitir: estos anuncios se reproducen antes, durante o después de los videos. Se reproducen durante cinco segundos y luego se le da al espectador la opción de omitir el anuncio. Si está utilizando este tipo de anuncio, es mejor que se asegure de que sus primeros cinco segundos sean extremadamente convincentes para que los espectadores no se los salten. Si alguien se salta el resto del anuncio, no paga. Solo paga si alguien ve 30 segundos (o todo el anuncio si dura menos de 30 segundos) o si interactúa con el video.
• Anuncios in-stream que no se pueden omitir: estos son anuncios de 15 segundos o menos que los espectadores no pueden omitir. En este caso, paga por impresión, lo que significa que paga cada vez que se muestra su anuncio.
• Anuncios bumper: los anuncios bumper son como anuncios in-stream que no se pueden omitir, pero son más cortos. Pueden ser una gran opción para aumentar la conciencia con un mensaje rápido e ingenioso. Son seis segundos o menos y no se pueden omitir. Pagas por impresión.
• Anuncios de video in-feed: estos anuncios se reproducen en lugares donde los espectadores descubren contenido, como el feed de búsqueda de YouTube. Los espectadores verán la miniatura de su video en la búsqueda y podrán hacer clic para ver el video. Usted paga cada vez que alguien hace clic en la miniatura de su anuncio.
• Anuncios outstream: estos son anuncios que son específicos para dispositivos móviles y tabletas. No se reproducen en YouTube, solo en los sitios web de los socios de video de Google. Los socios de video de Google son editores de alta calidad examinados por Google. Los videos comienzan a reproducirse silenciados y un espectador puede optar por reactivar los anuncios. Pagas si alguien ve al menos dos segundos del anuncio.

Anuncios de descubrimiento

Los anuncios de descubrimiento aparecen en diferentes feeds en la aplicación de YouTube, la aplicación de Google o Gmail. Están destinados a ser visualmente atractivos, personalizados y aparecen cuando el espectador está interesado en descubrir nuevos productos o servicios.

Los anuncios de descubrimiento son similares a los anuncios gráficos, pero se enfocan en los espectadores con comportamientos de alta intención, por lo que son mucho mejores para generar ventas en lugar de reconocimiento de marca. Por ejemplo, alguien podría ver un anuncio de descubrimiento en la pestaña Promociones o Social de su cuenta de Gmail.

Los anuncios de descubrimiento también tienen configuraciones de campaña automatizadas, por lo que no puede usar una estrategia de oferta manual ni ajustar su método de entrega, orientación por dispositivo, ubicación u otras características disponibles con otros tipos de anuncios. Google elige la orientación en función de las actividades en línea de los espectadores. Esto puede ser un gran ahorro de tiempo y le permite aprovechar el algoritmo de aprendizaje automático avanzado de Google. ¡Deja que Google haga el trabajo de optimizar tus campañas por ti!

Comenzando su campaña de PPC

¿Preparado para comenzar? Hay algunas cosas más que debe saber sobre la composición de las campañas de PPC antes de comenzar a crear las suyas propias.

anuncios

Los anuncios son lo que le muestra a su público objetivo. Debe optimizarlos con textos publicitarios e imágenes o videos reflexivos y atractivos, según el tipo de anuncio que esté utilizando. Sus anuncios deben estar orientados para comunicar rápidamente su mensaje y alentar a los espectadores a hacer clic.

Si está buscando inspiración para sus anuncios, comience con un análisis de la competencia de PPC. Desea saber qué anuncios publican sus competidores, para que sus anuncios estén alineados con su industria, pero también se destaquen.

Grupos de anuncios

Un grupo de anuncios incluye varios anuncios y las palabras clave a las que se dirigen. Supongamos que ha creado algunos anuncios para el mismo público objetivo. Agruparía estos anuncios en un grupo de anuncios, elegiría las palabras clave que activarían la aparición de uno de los anuncios y luego ofertaría. Los grupos de anuncios lo ayudan a organizar sus anuncios por temas comunes. Es posible que tenga un grupo de anuncios para cada uno de los tipos de productos o servicios que anuncia. Puede crear tantos grupos de anuncios como desee dentro de una campaña.

Por ejemplo, si vende zapatos, podría crear un grupo de anuncios para zapatos para correr. Este grupo de anuncios contendría todas las palabras clave relacionadas con correr y calzado. Podría crear un segundo grupo de anuncios para botas de fútbol, ​​que incluiría palabras clave relacionadas con botas de fútbol.

Campaña

Una campaña de pago por clic incluye un conjunto de grupos de anuncios que comparten un presupuesto, una ubicación, un idioma, una estrategia de ofertas y otras configuraciones. Puede crear diferentes campañas para diferentes objetivos, para dirigirse a diferentes ubicaciones o para asignar un presupuesto diferente para grupos de anuncios específicos.

Si desea ver ejemplos de cómo se ven las campañas para los visitantes del sitio web, puede usar Ad Analytics de Similarweb para ver qué campañas están ejecutando sus competidores.

Palabras clave

Las palabras clave son uno de los componentes más importantes en PPC porque determinan cuándo se mostrarán sus anuncios. Cuando inicia cualquier campaña nueva, desea invertir en la investigación de palabras clave de ppc, para que pueda dirigirse con precisión a los clientes potenciales y elegir palabras clave relevantes que generen impresiones y clics.

Necesitas una buena estrategia para elegir tus palabras clave. Desea comprender qué palabras clave son tendencia y están funcionando bien, cuáles son altamente competitivas e intentar encontrar palabras clave que serían buenas oportunidades para capitalizar. Una buena estrategia es investigar palabras clave de cola larga que puedan brindarle un gran beneficio.

El uso de herramientas como el módulo de análisis de palabras clave de Similarweb puede ayudarlo a detectar oportunidades y brechas que puede aprovechar al máximo. Puede identificar palabras clave por concordancia de frase, concordancia exacta, concordancia amplia, búsquedas relacionadas y más.

Consejo profesional: la herramienta de descripción general de búsqueda pagada de Similarweb es una excelente manera de encontrar las mejores palabras clave para sus grupos de anuncios. Con esta herramienta puedes analizar qué palabras clave está utilizando tu competencia y cuáles son sus presupuestos. Obtendrá una vista integral de las estrategias de búsqueda paga de sus competidores, incluido su gasto y rendimiento estimados.

Audiencias

Estas son las personas a las que te diriges. Puede crear audiencias en función de intereses específicos, intenciones, datos demográficos o actividad en línea específica. Cada grupo de anuncios puede dirigirse a su propia audiencia específica. Esto puede ser extremadamente útil en campañas de remarketing o reorientación en las que tiene un grupo de anuncios específico para personas que ya interactuaron con su marca en línea.

¡Potencia tu PPC!

Ahí tienes los conceptos básicos de todo lo que necesitas saber sobre las campañas de PPC. Una vez que comience a crear y administrar campañas de PPC, seguramente verá nuevos visitantes en su sitio web y más conversiones. Cuanto más tiempo dediques a optimizar tus campañas, mejores serán.

¿Listo para reducir su costo por adquisición y maximizar sus tasas de conversión? Lo ayudaremos a analizar la estrategia de sus competidores, identificar sus términos de búsqueda pagados y obtener un pico de sus creatividades, páginas de destino y redes publicitarias para que pueda adelantarse a la competencia.

preguntas frecuentes

¿Qué significa PPC?

PPC significa pago por clic. Es una forma de publicidad en línea en la que pujas por la ubicación de tu anuncio y pagas solo si alguien hace clic en él.

¿Cómo funciona PPC?

Con PPC, los anunciantes ofertan cuánto están dispuestos a pagar por un clic para palabras clave específicas. Si se elige su oferta, su anuncio se muestra a un espectador. El anunciante solo paga si el espectador hace clic en el anuncio.

¿Cuál es un ejemplo de PPC?

Ves ejemplos de publicidad PPC casi cada vez que te conectas. Los anuncios que ve en los SERP de Google, en los sitios web y en los videos de YouTube son ejemplos de publicidad PPC.

¿Cuál es la diferencia entre SEO y PPC?

Tanto SEO como PPC se enfocan en atraer tráfico a su sitio web a través de palabras clave relevantes. El SEO se enfoca en el tráfico orgánico o gratuito, mientras que el PPC se enfoca en el tráfico pagado.

¿Quién usa PPC?

Cualquiera que busque llegar a su público objetivo en línea puede usar PPC. Esto incluye gerentes de marketing, anunciantes, compradores de medios, agencias de publicidad y más.

¿Cómo puedo aprender PPC?

Hay importantes recursos en línea para aprender PPC. Puede navegar por los artículos de Similarweb sobre SEM y PPC para obtener una buena comprensión de la metodología. La mejor manera de convertirse en un experto en PPC es a través de la experiencia.