Modelos de precios de PPC: lo que necesita saber

Los modelos de precios de PPC no son una propuesta única para todos.

Cada agencia de marketing tiene su propio giro para conquistar el nicho de la publicidad paga y puede ser difícil encontrar la adecuada para su negocio.

Sin embargo, comprender los conceptos básicos de cómo funcionan estos sistemas puede ayudarlo a tomar una decisión informada cuando llegue el momento de ingresar al mercado.

Agencias de PPC frente a equipos internos

Antes de que analicemos los diversos tipos de modelos de precios de PPC, debemos mencionar que estos sistemas suelen ser utilizados por las agencias. Algunas empresas, sin embargo, prefieren mantener todo su marketing interno. Estas empresas pueden optar por contratar a un especialista en PPC o un equipo interno para ejecutar sus anuncios pagados.

Volverse interno tiene algunos beneficios: un control más directo sobre los anuncios y una mayor alineación con los objetivos de la empresa, por nombrar algunos. Pero traer uno o más empleados de tiempo completo a la empresa rara vez proporciona la amplitud de habilidades y experiencia que una agencia puede ofrecer.

Como un ejemplo simple, un especialista interno de PPC que crea, administra, rastrea y optimiza sus campañas básicamente realiza cuatro trabajos. Con una agencia, obtendrá un equipo de personas que realizan esos trabajos. Y pagará menos que el costo de un empleado.

Dicho todo esto, no todas las agencias de PPC, o modelos de precios de PPC, serán adecuadas para sus necesidades.

3 tipos de modelos de precios de PPC

Cada proveedor de PPC tendrá su propia versión de un modelo de precios que funcione para ellos. Por lo general, también tendrán algunas características personalizadas: contratos trimestrales o mensuales, sistemas de retractación y referencia, y otros detalles a considerar.

Sin embargo, en su mayor parte, la mayoría de los modelos de precios de PPC en el mercado actual se dividen en una de tres categorías:

1. Porcentaje de inversión publicitaria

Este es el modelo de precios de PPC más común, en el que el pago de la agencia depende del presupuesto de su empresa para anuncios en línea. Según la agencia y el alcance del trabajo, normalmente pagará entre el 10 y el 20 % de su inversión publicitaria. A medida que crece su campaña y la cantidad de trabajo asociado con ella, su presupuesto y la tarifa de la agencia también pueden aumentar en consecuencia.

Acordar un modelo de porcentaje de gasto publicitario con su agencia de PPC facilita el seguimiento del gasto, ya que la tarifa está vinculada directamente al presupuesto. Esto también elimina cualquier fricción que pueda crearse al renegociar las tarifas en función del rendimiento.

Sin embargo, este sistema no es para todos. Por ejemplo, el modelo de porcentaje de gasto publicitario suele incluir un umbral de gasto mínimo. Eso puede ser un obstáculo para las empresas con presupuestos de marketing limitados.

Además, pagar PPC de esta manera puede incentivar a los anunciantes egoístas a aumentar su presupuesto sin un aumento correspondiente de clientes potenciales o conversiones. Pero si su agencia está trabajando con usted de buena fe, este modelo puede ser extremadamente efectivo, razón por la cual tantas agencias lo eligen.

2. Precios basados ​​en el rendimiento

Los modelos de precios de PPC basados ​​en el rendimiento son similares a los sistemas de porcentaje de gasto publicitario. Sin embargo, en lugar de vincular la inversión publicitaria con el presupuesto general, este modelo está vinculado directamente a las métricas basadas en resultados. Por lo general, eso significa la cantidad de clientes potenciales generados o la cantidad de ingresos vinculados a PPC.

Se incentiva a las agencias que cobran en función del rendimiento para obtener resultados, lo que podría crear un mejor ajuste a sus necesidades que los equipos que basan sus precios en los presupuestos.

Además, si su plan de PPC basado en el rendimiento se basa en el compromiso y no en las métricas de ingresos, deberá aclarar qué califica como un "buen" cliente potencial o conversión. Una vez más, esto es necesario para garantizar que no se vea inundado con resultados deficientes que no valgan su presupuesto.

3. Tarifas Recurrentes por Hora o Planas

En un modelo de precios fijos y recurrentes, usted y su agencia acuerdan una cantidad fija de horas por semana o mes que dedicarán a su cuenta, independientemente de sus métricas o presupuesto de inversión publicitaria.

Al desvincular el trabajo y el rendimiento de la agencia, tendrá la ventaja de asegurarse de que su cuenta reciba atención regular. También es mucho menos probable que te golpeen con una factura inesperada por una campaña explosiva.

Sin embargo, la desventaja es que el rendimiento de sus campañas puede verse afectado si su agencia no puede (o no quiere) hacer el trabajo suficiente para optimizar completamente sus anuncios. En otras palabras, con este modelo, sus campañas siempre estarán bajo control, pero es poco probable que superen las expectativas.

4 consejos para elegir su modelo de precios de PPC

Una vez que haya descubierto qué estrategia de precios de PPC se adapta a su negocio, hay algunas cosas más que debe tener en cuenta antes de firmar en la línea de puntos.

1. Defina primero los objetivos y las métricas clave

Como detallamos anteriormente, varios de los modelos de precios de PPC que puede elegir se basan en las métricas y el rendimiento de la campaña. Si sigue este camino, deberá tener muy claro cuáles son los objetivos de la campaña y cómo medirá el rendimiento.

Por ejemplo, Google Analytics ofrece clics como una métrica medible, pero si se necesitan 200 clics para obtener una conversión, literalmente, el pago por clic no dará resultados.

2. Construir una relación (también conocido como Sin idiotas)

Su socio de PPC debe proporcionar informes periódicos sobre el rendimiento de la campaña y acceder a las métricas de su campaña. Esta es una línea de base para agencias acreditadas: si está trabajando con alguien que no le muestra lo que está haciendo con su dinero, es una gran señal de alerta.

Nosotros también. - fuente de imagen

Las agencias de PPC conocen el marketing online, pero tú conoces tu negocio y a tus clientes. Eso significa que puede configurar su agencia para el éxito. Proporcione los activos creativos, la información de la marca, los compradores y los materiales de marketing que necesitarán para dar lo mejor de sí.

Finalmente, si puede, encuentre un equipo de PPC con el que realmente disfrute trabajar. Una relación positiva y una comunicación abierta pueden facilitar la dinámica de sus campañas y aprovechar las tendencias en el mercado de publicidad paga.

Esperemos que sus llamadas de registro de PPC no terminen así. - fuente de imagen

3. Diversificar dentro (y más allá) de los canales de PPC

Cualquiera que tenga un conocimiento básico de marketing en línea probablemente sepa cuáles son las principales plataformas publicitarias.

Los anuncios de búsqueda pagados están dominados por Google, que incluye no solo las redes publicitarias de Búsqueda y Display, sino también YouTube. Facebook y su subsidiaria, Instagram, es el principal mercado de anuncios sociales. Y cuando se trata de comercio electrónico, está Amazon y todos los demás.

El uso de estas plataformas le dará la mayor base de usuarios potenciales. Sin embargo, si sus anuncios no son competitivos, es posible que todo ese potencial no genere conversiones reales.

Explorar los canales de PPC más allá del nivel superior puede ayudarlo a llegar a clientes potenciales calificados en un mercado menos concurrido. Microsoft tiene su propia red de anuncios de búsqueda a través de Bing, por ejemplo, y la App Store de Apple también admite anuncios pagados. Puntos de venta como estos pueden expandir su audiencia y hacer que su comercialización dependa menos de una o dos plataformas.

Además, rara vez es una buena idea poner todos los huevos en una sola canasta, PPC o de otra manera. Los anuncios pagados pueden ser efectivos, pero solo funcionan si los mantiene constantemente dentro de su presupuesto.

Otras oportunidades de marketing (correos electrónicos, referencias, contenido entrante, etc.) pueden complementar su estrategia de PPC y estabilizar el crecimiento de su empresa siempre y cuando fluctúen las conversiones de anuncios pagados.

4. Pague por PPC como un servicio independiente

Esto podría sorprender a algunos después de que acabamos de explicar por qué necesita diversificar su comercialización. Solo escúchanos.

Algunas empresas ofrecerán PPC como un elemento de un paquete de marketing digital "todo en uno". Por ejemplo, incluirán anuncios PPC con optimización de motores de búsqueda, administración de redes sociales o diseño de sitios web.

El problema con estas opciones es que cuantas más especialidades tiene una empresa, menos probable es que se especialice en alguna de ellas.

Tener todos los instrumentos no significa que seas automáticamente bueno tocándolos. - fuente de imagen

Las agencias más grandes pueden tener el personal y la experiencia para ejecutar todas estas plataformas al mismo tiempo. Sin embargo, incluso si lo hacen, recomendamos mantener su presupuesto de PPC separado y distinto de sus otros esfuerzos de marketing. Los anuncios pagados, a diferencia del SEO u otras formas orgánicas de llegar a su audiencia, están vinculados directamente a montos en dólares y deben maximizarse en consecuencia para el ROI.

Modelos de precios de PPC: ahora ya lo sabe

Recuerde, todas estas variaciones y detalles realmente se reducen a una sola cosa: qué modelo de precios de PPC, o agencia, se adapta mejor a sus necesidades. Si sabe lo que está tratando de lograr antes de comenzar a buscar, es probable que su búsqueda sea mucho más corta.

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