Estrategia de PPC desatada: creación de campañas que funcionan

Ya sea que sea un comercializador probado y verdadero o nuevo en el puesto, la publicidad de pago por clic (PPC) es la forma más efectiva de generar resultados rápidamente y asegurar ganancias.

Le ayuda a presentar su marca a las partes interesadas (incluso si aún no lo saben) y le permite probar las aguas. Lo que es más importante, con las herramientas de análisis de anuncios y los conocimientos técnicos adecuados, perfeccionar una estrategia de PPC eficaz es bastante sencillo.

En esta guía, lo guiaremos a través de cómo desarrollar una sólida estrategia de campaña de PPC, medir y optimizar sus campañas en una lectura de 10 minutos. Si ha estado haciendo PPC durante mucho tiempo y solo está buscando un repaso de las mejores prácticas, baje a la sección de mejores prácticas de PPC.

¿Qué es PPC?

El pago por clic (PPC) es un modelo de publicidad en Internet que le permite colocar anuncios en línea utilizando plataformas como Google Ads y Bing. Con la publicidad PPC, solo se le cobra cuando los usuarios hacen clic en sus anuncios, de ahí el nombre: "pago por clic".

El funcionamiento de PPC es simple: cada vez que hay un anuncio en la página de resultados de un motor de búsqueda (SERP) para una palabra clave, automáticamente se realiza una subasta para esa palabra clave específica.

Luego, las empresas interesadas pujan para aparecer con esa palabra clave. Las ofertas se establecen de antemano, por lo que todo el proceso está automatizado. El ganador se selecciona en función de varios factores, incluido el monto de la oferta y la calidad del anuncio, y se muestra en la sección de anuncios superior.

Más específicamente, el primer lugar se basa en el ranking del anuncio del anunciante, una métrica que se calcula multiplicando el costo por clic (CPC), la cantidad más alta que un anunciante está dispuesto a gastar, y el nivel de calidad, un valor que tiene en cuenta el número de clics. a través de la tasa, la relevancia y la calidad de la página de destino.

Puede crear cuentas en plataformas como Google Ads o Bing para configurar y administrar una campaña de PPC, pero saber qué es PPC y cómo funciona es solo la mitad de la batalla.

Saber lo que quieres lograr es la otra mitad. Así es, puede usar campañas de PPC para lograr diferentes objetivos, desde generar nuevos clientes potenciales y ventas hasta promover el conocimiento de la marca y crear autoridad en los motores de búsqueda. En última instancia, PPC se trata de proporcionar contenido dirigido a su audiencia justo cuando lo necesitan.

¿Cuál es el verdadero valor de PPC?

Con la publicidad PPC, puede generar tráfico dirigido a su sitio web y llegar a personas con un alto grado de intención de compra para su oferta.

Por ejemplo, si apunta al término de palabra clave: "software de contabilidad gratuito", sabe que aquellos que hacen clic en el enlace y llegan a la página de destino asociada están buscando un software de contabilidad.

Por lo general, aquellos que hacen clic en los anuncios están más avanzados en el recorrido del comprador o en el embudo de ventas. Saben lo que buscan y están listos para obtener más información sobre un producto, servicio o solución en particular.

Por supuesto, mientras pagas una tarifa a la plataforma de publicidad cada vez que se hace clic en tu anuncio, cuando tu estrategia de PPC funciona correctamente, esa tarifa es trivial porque las visitas valen mucho más de lo que pagas por ellas. Si un clic le cuesta $5 en publicidad pero logra cerrar una venta de $5,000 como resultado de su campaña de PPC , ha obtenido una gran ganancia.

Crear y optimizar una campaña de PPC requiere:

• Dirigirse a las palabras clave y consultas correctas
• Organización de palabras clave en campañas, listas y grupos de anuncios
• Creación y optimización de páginas de destino de PPC para generar conversiones

Para muchas de las principales empresas, esto comienza con la compra de medios y las herramientas de investigación para la publicidad creativa. Los análisis correctos lo ayudan a encontrar los formatos de anuncios y el contenido más efectivos, identificar nuevas oportunidades, analizar las campañas pagas de la competencia y mejorar las suyas.

Los beneficios

PPC es una de las formas más poderosas de generar clientes potenciales rápidamente, todo mientras controla sus gastos.

Estos son solo algunos de los principales beneficios de PPC:

• Los anuncios de PPC son rentables

Con las campañas publicitarias de PPC, usted controla cuánto está dispuesto a gastar por clic (que es, en esencia, su estrategia de oferta). Dado que solo paga cuando los visitantes hacen clic en su enlace, obtendrá el valor de su dinero. Una forma de evaluar el rendimiento a largo plazo de una campaña de PPC es observar su tasa de clics (CTR) en comparación con las conversiones. Con este enfoque, puede determinar cuántos clics generarán una conversión y si vale la pena invertirlos.

• Los anuncios de PPC producen resultados rápidos

Puede llevar tiempo posicionarse en los motores de búsqueda y atraer tráfico orgánico. PPC le permite tomar la fruta al alcance de la mano rápidamente y ayuda a aumentar la autoridad de su sitio web . Piénselo de esta manera: si el SEO es un maratón, el PPC es una carrera de 500 metros. El uso de una combinación de publicidad paga y estrategias de marketing orgánico en realidad debería aumentar el impacto de ambas estrategias y aumentar el alcance de su sitio web.

• Los anuncios de PPC le permiten dirigirse a sus clientes ideales

Con PPC, puede ofertar por las palabras clave que buscan sus clientes. También puede perfeccionar su audiencia ideal en función de la demografía, la actividad anterior y la reorientación (atraer a aquellos que podrían haber abandonado un carrito).

• PPC puede apoyar su estrategia orgánica

Su estrategia de PPC y SEO pueden trabajar juntas para apoyarse mutuamente. Use PPC para generar ganancias rápidas y respalde esa actividad con SEO integral. Busque términos relacionados a los que pueda orientar y cree contenido en torno a sus campañas pagas.

Las principales plataformas PPC

Antes de entrar en los elementos clave de la construcción de su estrategia de PPC, existen dos plataformas principales que puede utilizar:

Anuncios de Google (anteriormente Google AdWords)

Ejecutado en Google, sitios de socios de búsqueda (otros sitios que amplían el alcance de una red) y sitios de la Red de Display, Google Ads es la plataforma de PPC más grande.

Publicidad de Microsoft

Similar a Google Ads, la plataforma PPC de Microsoft Advertising muestra anuncios en las redes de Microsoft y Yahoo. También hay redes de socios de búsqueda para su uso.

Si bien ambas plataformas le permiten anunciarse (y puede importar anuncios de una plataforma a otra), tienen tres diferencias clave: programación de anuncios, orientación de socios de búsqueda y audiencia en el mercado para campañas de búsqueda.

¿Cual es la diferencia?

• programación de anuncios

Por ejemplo, con la programación de anuncios en Google, las horas en las que se publican sus anuncios se basan en la zona horaria que elige cuando crea su cuenta . Ahora, con los anuncios de Microsoft, los programas de anuncios se basan en la persona que ve el anuncio.

Lo que esto significa es que si está apuntando a varios países alrededor del mundo usando Google Ads y quiere mostrarlos durante un tiempo determinado, tendrá que configurar campañas separadas. Solo puede cambiar la zona horaria de su cuenta una vez.

Sin embargo, con Microsoft Advertising, las programaciones de anuncios se basan en la ubicación de la persona que ve el anuncio. Por lo tanto, aún podría dirigirse a múltiples ubicaciones sin varias campañas diferentes.

• Orientación de socios de búsqueda

Tanto Google Ads (o Google AdWords) como Microsoft Ads tienen redes de socios de búsqueda; estos son otros sitios que permiten a los anunciantes expandir el alcance de sus anuncios de la red de búsqueda más allá de los dominios principales google.com y bing.com.

Para los socios de búsqueda de Google, los anuncios funcionan a nivel de campaña. Esto significa que sus anuncios se mostrarán en todos los sitios web de socios de búsqueda, si así lo desea.

Dicho esto, algunos de los espacios publicitarios que ofrecen los socios de búsqueda de Google están mal posicionados (en la mitad inferior de la página) y para los usuarios que buscan en sitios web que no sean Google, muchos de los cuales pueden tener intenciones diferentes, es posible que sus anuncios no sean relevantes.

En cuanto a los anuncios de Microsoft, estos funcionan a nivel de grupo de anuncios. En la herramienta, tiene la opción de mostrar sus anuncios en las redes de AOL y Yahoo, pero no hay opción para apuntar solo a bing.com. Pero si ve que un socio funciona mejor que los demás, puede usar el método de "solo objetivo" para sus grupos de anuncios (separados en propios, operados y sindicados) para maximizar el rendimiento.

• Audiencias en el mercado

Si desea cambiar sus ofertas para audiencias específicas, como aquellas que tienen más probabilidades de estar investigando activamente o listas para comprar un producto o servicio específico, tanto Google Ads como Microsoft Ads permiten a los anunciantes agregar audiencias en el mercado a sus campañas de red. .

Estas audiencias específicas pueden ayudar a generar resultados para sus campañas de PPC, en caso de que decida utilizarlas. Así que tómese el tiempo para ver si se está perdiendo prospectos adicionales, cada canal es diferente.

Ganar más clientes potenciales con su estrategia de PPC

Ahora que hemos establecido cuáles son las dos plataformas principales y sus diferencias, ¿dónde comienza con su estrategia de PPC?

1. Definir objetivos y KPI

¿Qué quieres lograr y cómo medirás tu éxito? No estamos hablando de las métricas de su campaña, sino de sus objetivos generales.

Si desea aumentar el conocimiento de la marca, es posible que desee considerar el uso de anuncios gráficos para respaldar su copia. Luego puede medir el conocimiento de la marca a través de la participación en las redes sociales, el tráfico directo, las encuestas y las reseñas.

¿Qué pasa si quieres maximizar la generación de leads? Bueno, querrá crear páginas de destino separadas para cada grupo de anuncios y usar PPC para orientar consultas específicas basadas en la intención que se relacionen con lo que tiene para ofrecer.

Entonces, si tiene un software de análisis de marketing, algo como "prueba de software de análisis de marketing" o "software de análisis de marketing gratuito" podría ser adecuado, ya que ayudarán a dirigir el tráfico dirigido a sus páginas de destino.

También debes pensar a quién quieres dirigirte. Si bien habrá quienes estén interesados ​​en una prueba de software de análisis de marketing, no todos serán prospectos con los que desee trabajar. Este es el momento en que puede consultar su investigación de personalidad del comprador para asegurarse de obtener sus clientes potenciales ideales.

2. Establece tu presupuesto

Si hay un resultado medible para su campaña, la pregunta es: ¿Cuánto quiere gastar por cliente potencial para alcanzar ese objetivo? Ese es su costo por adquisición (CPA).

Entonces, si un cliente potencial, en promedio, le cuesta $ 25 para convertir y cerrar, y ese cierre le genera $ 20,000, puede ver cuán poderoso puede ser PPC.

Dicho esto, es posible que tenga que pasar por 300 clientes potenciales antes de obtener esa venta. Siendo el costo: $7.500. Menos que la venta final, pero sigue siendo una cantidad considerable.

Al establecer un presupuesto de PPC o gasto publicitario , pagará más por términos de palabras clave más "genéricos" y populares. Una investigación exhaustiva de palabras clave que se centre en términos de cola más larga (frases de tres o cuatro palabras) puede ahorrarle dinero, ya que a menudo tienen un volumen de búsqueda más bajo, por lo que es más barato ofertar. Asegúrese de crear una lista de términos de palabras clave relevantes que sean prácticos para seguir.

Los entrenadores, por ejemplo, serían increíblemente competitivos y tendrían un CPC súper alto. Pero la mayoría de los anunciantes, particularmente en B2B, están felices de pagar más por clic porque el producto recuperará la inversión y más. Además, los márgenes suelen ser buenos.

Una buena estrategia de oferta combinada con una idea de la inversión publicitaria general (cuánto desea gastar por sus clics) ayudará a maximizar el retorno de la inversión (ROI) cuando se trata de su estrategia de PPC.

3. Elige tu tipo de campaña

Hay varias formas de anunciar su contenido a su audiencia, y saber cuál es la mejor le ayudará a mejorar su alcance. Es posible que incluso desee utilizar una combinación de ellos.

Las redes de búsqueda son el tipo más común de anuncios PPC. Se refieren a los anuncios de texto que aparecen en los SERP. Mira el ejemplo a continuación:

Red de Display: con la Red de Display de Google (GDN), puede colocar anuncios basados ​​en imágenes en redes externas.

Anuncios de lista de productos (Compras): estos anuncios son más efectivos para los sitios de comercio electrónico. Su anuncio, que incluye una imagen, un precio y una breve descripción del producto, se mostrará en un carrusel en una página de búsqueda para sus palabras clave específicas.

Remarketing/retargeting: con el remarketing/retargeting, puede conectarse con personas que interactuaron previamente con su sitio web, ya sea intentando (u olvidando) realizar una compra, descargando una guía o leyendo uno de sus blogs.

El remarketing/retargeting funciona poniendo anuncios frente a estas personas, alentándolos a continuar interactuando o continuar donde lo dejaron.

Por ejemplo, puede comenzar a buscar un nuevo iPhone, seleccionar el iPhone 12 pero olvidar completar su compra o cambiar de opinión. En cuestión de minutos, comenzará a ver anuncios emergentes como el que se muestra a continuación en los sitios web asociados de GDN.

Investigación de palabras clave: elija sus palabras con cuidado

El siguiente paso en su estrategia de publicidad PPC es la investigación de palabras clave. Sus campañas se dividen esencialmente en grupos de anuncios, y son estos grupos los que definen la estructura de su campaña.

A cada grupo de anuncios que cree se le debe asignar un conjunto de palabras clave para orientar, así es como Google (y otros motores de búsqueda) saben cuándo y dónde mostrar su anuncio.

Las palabras clave relevantes son vitales (y su página de destino para arrancar), por lo que le recomendamos que seleccione entre una y cinco palabras clave por grupo de anuncios. Sus términos deben ser específicos e, idealmente, más largos que una o dos palabras (nuevamente, pagará más por términos altamente competitivos).

Si tiene palabras clave que quedan fuera de los grupos de anuncios, considere crear grupos separados (si es práctico). También debe dedicar algún tiempo a trabajar en palabras clave negativas, aquellas para las que no desea que lo encuentren, y crear listas de palabras clave para el futuro.

Por último, no está atascado con las palabras clave con las que comienza. Lo mejor que puede hacer es controlar el rendimiento de sus palabras clave y grupos de anuncios. Es posible que vea que sus anuncios obtienen muchos clics pero muy pocas conversiones. Esto podría significar que el contenido ofrecido en su página de destino no es tan relevante o valioso como podría ser. Del mismo modo, podría obtener conversiones constantes pero muy pocos clics; esto podría significar que está apuntando a palabras clave que no se buscan con frecuencia.

Considere ampliar su investigación de palabras clave y optimizar su enfoque mediante el uso de herramientas como Similarweb . PPC es iterativo y desea refinar y expandir constantemente sus campañas para llegar a su audiencia.

Definición de la estructura de la cuenta de su campaña

Una parte central de su estrategia de campaña de PPC es definir la estructura de la cuenta de su campaña. Para definir sus campañas claramente, revise los términos que identificó a partir de su investigación de palabras clave (como se mencionó anteriormente) y piense en la acción final que desea que los usuarios realicen cuando lleguen a su sitio utilizando esos términos.

La mayoría de las cuentas tendrán algunas campañas amplias y luego grupos de anuncios dentro de esas campañas, por ejemplo, una campaña de "Generación de clientes potenciales" podría tener grupos de anuncios para productos/soluciones específicos.

Luego, dentro de cada grupo de anuncios hay palabras clave relacionadas con el producto/solución que se debe anunciar. Esto lo ayuda a segmentar sus términos específicos y lograr una visión clara del rendimiento de sus campañas y la estructura general de su cuenta.

Seguimiento de tus campañas

Si utiliza Google Ads, Google Analytics es su mejor amigo. Es de uso gratuito, por lo que no hay razón para no instalarlo en su sitio web. Con Google Analytics, puede obtener una vista detallada del rendimiento de su sitio web, cómo interactúan los usuarios con sus páginas, el contenido que es atractivo para sus visitantes y el rendimiento de sus palabras clave.

Pero, ¿por qué no dar un paso más? Con herramientas como Similarweb, puede escalar su estrategia de PPC de manera significativa, aprovechando la compra de medios y las herramientas de investigación creativa de anuncios para descubrir los formatos y contenidos de anuncios más efectivos. También puede comprender cómo se están desempeñando sus campañas y las de sus competidores para que pueda responder en consecuencia.

Por último, pero no menos importante, puede usar nuestras herramientas de investigación y análisis de palabras clave (que incorporan más de mil millones de palabras clave) para crear estrategias sólidas basadas en datos confiables del mundo real. No más perder la marca.

Y esto es solo la punta del iceberg: desde el análisis de tráfico pagado y las tendencias de visualización hasta los medios pagados y la optimización del ROI, Similarweb realmente puede potenciar su estrategia de campaña de PPC.

Mejores prácticas de la estrategia de PPC

Poner sus anuncios frente a las personas adecuadas y hacer que hagan clic es solo la mitad de la batalla, ¡también debe convencerlos de que se conviertan! Aquí hay algunos consejos importantes para ayudar a que eso suceda:

• Copia de anuncio de PPC que le habla a su audiencia

Hable directamente con su audiencia, resalte algunos de sus desafíos, incluya su palabra clave principal (para reiterar la relevancia del anuncio) e incluya una CTA clara y procesable para que el buscador sepa qué hacer a continuación. Haga que el texto de su anuncio sea atractivo centrándose en lo que el buscador quiere y necesita.

• La optimización de la página de destino es el nombre del juego

Su contenido debe coincidir con las palabras clave elegidas y la intención del buscador. Tienes que darles exactamente lo que están buscando.

Entonces, si su palabra clave objetivo es "software de administración de PPC" y conduce a una página de destino, debe abordar los desafíos del visitante y resaltar cómo puede resolver sus problemas. Puede incluir testimonios de clientes y una llamada a la acción procesable para guiarlos a través del embudo sin problemas.

• Pruebas A/B de anuncios PPC

Con las pruebas A/B, puede aumentar la relevancia de sus anuncios, lo que resulta en tasas de clics y tasas de conversión más altas .

La idea es realizar ajustes menores (o importantes) en el texto del anuncio, los títulos, las descripciones, las páginas de destino y las palabras clave objetivo para obtener los resultados que busca. Como se mencionó anteriormente, si tiene una tasa de clics alta pero una tasa de conversión baja, es probable que su página de destino no alcance la marca.

Considere realizar pruebas A/B en su página de destino en lugar de sus anuncios. Haga otra variación, afine la copia, identifique algunos otros términos de palabras clave relevantes y vea cómo se compara con el original.

Por el contrario, si tiene una tasa de clics baja pero una tasa de conversión alta, es probable que el texto de su anuncio no sea lo suficientemente sólido.

Piensa en los desafíos que tu audiencia quiere resolver y enfatiza el valor único que les ofreces. Cuando se trata de su estrategia de marketing general, PPC es solo una parte. A veces, pensar fuera de la caja puede ayudarlo a encontrar formas innovadoras de mejorar los resultados de sus páginas de destino.

• Anuncios de videos y elementos visuales que dejan una impresión

No sorprende que las imágenes y los videos fuertes funcionen mejor en línea. En 2020, el 78 % de las personas ve videos en línea cada semana y el 55 % dice que los ve todos los días. Además, el 99 % de los especialistas en marketing afirman que seguirán utilizando el video marketing en sus enfoques y el 88 % planea aumentar la inversión publicitaria en este tipo de campañas en el futuro. Únete a este club lo antes posible.

Similarweb puede ayudarlo con la investigación creativa para crear su mejor video, así como anuncios gráficos, de búsqueda y de productos. Le permite identificar y comparar qué anuncios y plataformas funcionan mejor para sus competidores a fin de mejorar (o comenzar a crear) sus campañas y aumentar su participación de mercado .

Aquí podemos ver los anuncios de video que zales.com ha estado publicando durante los últimos tres meses en todo el mundo.

PPC simplificado

Hay mucho que cubrir en lo que respecta a la estrategia de campaña de PPC, razón por la cual muchas empresas utilizan herramientas de gestión de PPC para acelerar el proceso. Desde el ajuste automático de las ofertas hasta la provisión de información sobre el desempeño de la competencia, estas soluciones pueden permitirle hacer más con sus campañas publicitarias.

Similarweb Digital Marketing Intelligence le brinda datos para realizar la investigación que necesita para crear las campañas de PPC más poderosas en cada paso del camino, desde el análisis de la competencia y la investigación de palabras clave hasta la investigación de anuncios y la compra de medios.

Nuestra plataforma proporciona información nueva basada en datos reales, lo que le permite optimizar su estrategia de campaña de PPC para cumplir con las expectativas de su audiencia.

preguntas frecuentes

¿Qué es PPC?

PPC es un modelo de publicidad en línea que le permite colocar anuncios en línea. Con PPC, solo se le cobra cuando los usuarios hacen clic en sus anuncios.

¿Por qué debo usar la publicidad PPC?

Debe usar la publicidad PPC porque lo ayuda a generar tráfico dirigido a su sitio web y llegar a audiencias con una alta intención de compra para lo que ofrece.

¿Cuáles son los beneficios de PPC?

Los beneficios de PPC incluyen la creación de anuncios rentables, la producción de resultados rápidos y la orientación a su audiencia ideal.