Estrategias de precios: guía paso a paso para fijar el precio correcto de sus productos

Estrategias de precios es uno de los términos más buscados en Google. Y con razón, el precio es el factor decisivo para cualquier negocio, ya sea un producto o un servicio.

Es muy esencial acertar con el precio para poder vender.

Rompiendo el dilema de los precios

Muchos sitios web como Shopify, Sumo han intentado educar a los usuarios sobre cómo fijar el precio de sus productos correctamente. Pero lamentablemente, no existe una fórmula fija para obtener el precio correcto.

Cavar más profundo…

Las 4 mejores estrategias de precios para nuevos negocios

Para un negocio nuevo, las estrategias de fijación de precios son bastante simples. Algunos enfoques populares se enumeran a continuación:

1. Precios basados ​​en costos

Esta es la forma más simple de fijación de precios. Es una fórmula sencilla.
Costo total + Porcentaje de margen de beneficio = Precio final.

Sugerencia: Esto funciona bien para la industria de productos donde hay un costo fijo para fabricar un producto.

2. Precios de la competencia

Otra forma sencilla de decidir el precio de su producto/servicio es comparándolo con la competencia. Es una forma inteligente y calculada de entrar en el mercado porque se aprovecha directamente de la estrategia de precios de la competencia.

Consejo: es recomendable no imitar a su competidor por completo y crear en su nicho de mercado.

3. Precios dinámicos

Esta estrategia se basa en cambiar los precios en función de la demanda. En esta estrategia, puede cambiar continuamente los precios para que coincidan con el comportamiento de compra de sus clientes.

Un excelente ejemplo de este precio es el servicio de taxi, Ola.

4. Precios de descuento

Nuevamente, esta es una estrategia de precios inteligente en la que inicialmente puede mantener los precios altos y luego ofrecer un descuento y vender el producto a un precio con descuento.

Ahora, estas estrategias son en su mayoría adecuadas para nuevos negocios. Bueno, también se pueden usar para negocios existentes, pero puede que no sea la forma ideal.

Estrategias de precios con ejemplos

Ahora que hemos visto las 4 principales estrategias de fijación de precios, veamos las empresas del mundo real que utilizan estas estrategias de fijación de precios.

Ejemplo de precios basados ​​en costos

Este tipo de estrategia de precios la aplican marcas como Walmart, Ryanair. Reducen constantemente los costos siempre que sea posible. Esto conduce a márgenes más pequeños pero mayores ventas y mayores ganancias.

Ejemplo de precios competitivos

Esta estrategia es utilizada por la mayoría de las marcas, pero hay 2 empresas destacadas que la utilizan con frecuencia: Apple y Samsung.

Dado que ambas marcas compiten por los clientes a un ritmo similar, mantienen un registro de las características y los precios proporcionados por la otra marca y luego introducen variantes que superan los precios de las primeras.

Ejemplo de precios dinámicos

Como se mencionó anteriormente, la empresa Ola sigue este precio. No solo, su competidor Uber también sigue la misma estrategia.

Ejemplo de precio de descuento

Esta estrategia de fijación de precios la utilizan las tiendas minoristas que venden artículos de temporada que cambian con frecuencia.

Precios para su negocio actual

Es necesario comprender que la fijación de precios no es una decisión única. Puede cambiar el precio en cualquier momento en función de cómo mejore su producto/servicio. O puede cambiarlo para experimentar con su estrategia de ventas.

Cualquiera que sea el motivo, es importante fijar el precio correcto de su producto. Y dado que ya tiene un negocio existente, es inteligente analizar su negocio antes de tomar una decisión de precios que seguir su instinto.

Una forma sencilla de analizar sus precios es usando Putler.

¿Cómo fijar el precio de su producto sin esfuerzo?

Digo sin esfuerzo porque no tienes que hacer mucho más que tomar una decisión informada.

Así es cómo…

Putler es su herramienta de referencia cuando se trata de analizar sus datos de precios. Analiza sus datos transaccionales anteriores y divide sus precios en 4 segmentos. También muestra cuántos clientes se encuentran en qué rango, lo que le brinda una indicación clara de dónde se encuentra su precio ideal.

Pasos a seguir en Putler

1. Iniciar sesión en Putler
2. Ir a Putler Beta – Tablero de Ventas
3. Seleccione el intervalo de fechas para el que desea estudiar el precio
4. Una vez seleccionado, Putler procesará los datos y le mostrará 4 segmentos de precios.

Una vez que sepa qué rango de precios tiene la mayor cantidad de clientes, puede inferir que sus clientes encuentran este rango atractivo. Luego puede experimentar con este rango de precios ya sea cambiando el precio para que caiga dentro de ese rango u ofreciendo descuentos que caigan dentro de ese rango.

¿Simple?

Ahora vamos a darle más sabor a esto agregando una segmentación poderosa.

Use la segmentación de Putler para fijar el precio de sus productos

No solo rangos de precios. Putler Beta también ofrece opciones de orientación. Use ambos para profundizar en sus datos y tomar decisiones enfocadas en el láser.

Estrategia de precios en la ubicación

Vaya a los segmentos y cree un segmento donde la ubicación sea, por ejemplo, Australia. Selecciona el rango de fechas y verás los rangos de precios que funcionan en Australia. Aquí una imagen para que se entienda mejor.

Estrategia de precios basada en la tendencia estacional

Esto es súper simple. Supongamos que desea saber qué punto de precio funcionó durante las ofertas del Black Friday y Cyber ​​Monday del año pasado que realizó durante el mes de noviembre de 2018.

Seleccione la fecha de inicio el 1 de noviembre de 2018 y la fecha de finalización el 31 de noviembre de 2018 y busque el rango de precios.

El punto de precio que tiene la mayor cantidad de personas fue exitoso. Trate de fijar el precio de sus productos en el mismo rango para la temporada navideña de este momento.

A ti

Con la esperanza de que las estrategias anteriores le ayuden a fijar el precio correcto de sus productos. Si intenta o tiene alguna otra estrategia para fijar el precio de un producto, no dude en comentar en la sección a continuación.