Cómo producir contenido de alta calidad rápidamente

El contenido siempre ha sido una parte importante de lo que hacemos en Cognism, y esto solo se ha intensificado desde que hicimos el cambio a un enfoque de generación de demanda.

¿Por qué?

Porque el contenido basado en valor es la piedra angular para impulsar la demanda.

Si dominas tu estrategia de contenido, estarás en la posición ideal para:

• Dar a conocer su marca y sus productos.
• Genere confianza y seguridad de que es un experto en su categoría.
• Atraer prospectos entrantes.
• Facilite las conversaciones de ventas.

Pero no todo el contenido es igual. Especialmente si está tratando de publicar contenido de calidad mientras es nuevo y relevante en un mercado ya saturado.

¡Hemos aprendido mucho en nuestro viaje de contenido, y todavía lo hacemos! Por eso, queríamos compartir algunos consejos que nuestro equipo de contenido usa a diario. ¡Así que sigue leyendo!

Cómo estructuramos nuestro equipo de contenido

Desde el comienzo de Cognism, hemos tenido un rol de contenido interno dedicado. Hemos encontrado que esto es fundamental para nuestro éxito.

Alice de Courcy, CMO de Cognism, dice:

“El valor de tener una persona dedicada al contenido es inmenso. Puede ser una palanca tan importante sin gastar grandes cantidades de dinero”.

“El impacto que puede tener al producir contenido basado en valor y desarrollar una estrategia de SEO sólida es enorme. Recomiendo al 100% tener un artífice de la palabra en su equipo.”

A medida que Cognism ha crecido, también lo ha hecho el equipo de contenido.

Hemos dividido los roles entre aquellos que se enfocan en impulsar nuestra estrategia de SEO y nuestros periodistas, que salen a buscar la historia.

Esto nos permite ser reactivos a los temas de tendencia que le interesan a nuestra audiencia. Todo sin sacrificar el tráfico valioso que proviene de la clasificación en los motores de búsqueda.

Otro elemento clave de nuestra estrategia de contenido es que todo lo que ofrecemos es 100% independiente.

Queremos mostrar el valor que obtiene de Cognism por adelantado: ¡no hay humo ni espejos aquí!

¿Qué entendemos por contenido de calidad y orientado al valor?

Está muy bien decirte que escribas contenido de calidad y basado en valores, pero ¿qué diablos significa eso realmente?

Bueno, hemos establecido algunas reglas a seguir que pueden ayudarlo a comparar.

#1 - Tiene que ser original

Internet está lleno de páginas web que arrojan exactamente el mismo contenido reciclado. Copiar y pegar párrafos de otro lugar y cambiar algunas de las palabras para que no se detecte como plagio.

Pero ese no será contenido que lo ayude a destacarse entre la multitud u ofrecer algún valor adicional.

En su lugar, debe encontrar una manera de hacer que su contenido sea original y único. En este sentido, también debe ser creíble. No puedes andar inventando cosas para que sea original.

Aquí es donde Cognism hace uso de expertos en la materia.

Esto puede incluir miembros de nuestro propio equipo. Por ejemplo, preguntarle al gerente de incorporación de SDR de Cognism cómo incorporar rápidamente a los nuevos miembros del equipo.

Joe Barron, gerente sénior de contenido de Cognism, dice:

“Tienes tanta experiencia y conocimiento internamente, que vale la pena aprovecharlo al máximo. Entrevistar a personas dentro de su propia empresa le brinda información sobre un nuevo tema de manera súper rápida”.

O podría significar colaboradores externos. Por ejemplo, pedir información a diferentes líderes de marketing sobre cómo planean gastar su presupuesto de marketing.

Binal Raval, Demand Gen SEO y Content Exec de Cognism, dice:

“LinkedIn significa que tienes acceso a una gran cantidad de contactos externos con solo hacer clic en un botón (¡y un mensaje personalizado rápido!). A veces, te verás fantasma, pero solo toma tu oportunidad, muchas personas están abiertas a tener una conversación. ”

Entrevistar a un experto en el tema elegido significa que puede crear un artículo original lleno de conocimientos especializados.

Binal agrega:

"Otra herramienta útil que puede usar es ' Ayuda a un escritor B2B ' o ' Ayuda a un reportero '".

Estos sitios web le permiten enviar una solicitud de información sobre un tema determinado, y las personas con experiencia en esos temas pueden enviarle una respuesta.

#2 - Tiene que contener conclusiones procesables

Si alguien no puede tomar un consejo procesable de un artículo que ha leído, entonces no pasa la prueba de calidad de Cognism.

Queremos ser el lugar al que acude la gente cuando busca respuestas y consejos.

Esto significa enmarcar las ideas que obtienes de tus expertos en la materia de una manera que sea fácil de entender para el lector y aplicarlas en sus propias vidas.

#3 - Tiene que ser atractivo

Está muy bien producir este contenido de alto valor, pero si es aburrido leer, nadie lo hará.

El objetivo es lograr que sus lectores lean e interactúen con su contenido. De lo contrario, no proporcionarán nada del valor que ha dedicado tiempo a seleccionar.

Eso significa:

• Conseguir que tu lector se enganche desde la primera frase . Así que no empieces con una introducción aburrida. En su lugar, bromee con el valor que viene en su artículo.
• Dividir el texto. Haz que sea fácil de seguir para tu lector. A nadie le gusta mirar líneas y líneas de texto; es abrumador Así que divide tus párrafos. Mantén tus oraciones cortas.
• No olvides incluir imágenes, videos o infografías. ¡Una ventaja de agregar activos como estos es que también pueden ser beneficiosos para el SEO!
• Usa un lenguaje informal . Ha habido una idea errónea en el marketing B2B de que tiene que ser súper formal. Pero al final del día, todavía estás hablando con una persona. Tome una hoja del libro de B2C y use un lenguaje conversacional.
• Contar una historia. Lleve a su lector a un viaje. ¿Cuál es el problema que estás abordando? ¿Cuál es el contexto? ¿Cómo puedes abordarlo? ¿Cuáles son los posibles resultados?

Si bien no existe una medida cuantificable real de qué artículos son valiosos y cuáles no, puede comenzar a tener una idea de con qué interactúan sus lectores.

Por ejemplo, es bastante seguro asumir que su lector obtiene valor de un artículo cuando pasa más tiempo en la página.

¿Cómo decidimos sobre qué escribir?

La mitad de la batalla de producir contenido basado en valor es decidir sobre qué escribir.

Después de todo, para proporcionar un valor real al lector, debe tratarse de algo que le interese. Y algo sobre lo que quieren aprender más.

Entonces, esto significa que debe aprender tanto como sea posible sobre su audiencia y dejar que eso guíe sus elecciones de título.

binal dice:

"Si desea validar si vale la pena escribir sobre una idea y medir el interés en ella, puede hacer una encuesta rápida de LinkedIn para preguntar algo sobre el tema".

"Si obtiene mucha participación, entonces es una señal de que podría ser un tema que vale la pena seguir".

Consejo superior:

Esta también es una gran información para incluir en su artículo más adelante, por ejemplo, "x número de personas dijeron que sienten y acerca de z", vinculando a su encuesta como evidencia.

Decidir sobre qué contenido escribir puede verse un poco diferente para nuestros redactores de SEO que para nuestros periodistas.

Por ejemplo, nuestros escritores de SEO realizarán un seguimiento de las métricas de herramientas como Ahrefs, observando las palabras clave que busca nuestra audiencia.

Daisy Shevlin, SEO y Gerente de Contenido en Kaspr dice:

“Tiendo a buscar palabras clave de alta intención y bajo volumen de búsqueda, o palabras clave de mayor volumen y menor intención, y creo contenido usando una combinación de ambas”.

“Otro consejo es echar un vistazo a los resultados de búsqueda que se muestran actualmente para esas palabras clave para ver qué incluyen los artículos de mayor clasificación”.

Mientras que es más probable que nuestros periodistas busquen canales como LinkedIn u otros medios de noticias de ventas y marketing, encontrando las últimas historias.

Daisy agrega:

“Para más piezas de estilo periodístico, LinkedIn es una mina de oro”.

"Debido a que nuestro ICP son SDR , solo mirar lo que dicen nuestros propios SDR de Kaspr o Cognism es excelente".

LinkedIn no solo es genial porque puedes ver los temas sobre los que publican las personas, sino que también te da una idea de las noticias de moda.

Kate Lismore, editora de contenido y escritora de Cognism dice:

“Asegúrese de mantenerse al día con las 'Noticias de LinkedIn' en la parte superior derecha de su feed; puede haber algunas gemas allí y son relevantes en este momento”.

binal dice:

“Otro lugar donde encuentro temas de actualidad que la gente está discutiendo es mirando los títulos de los episodios de los podcasts de marketing y ventas”.

El mensaje principal aquí es que la inspiración está en todas partes. Y todo está al alcance de tu mano.

¡Pero ten cuidado! Para descubrir qué es lo que la gente realmente quiere aprender, debe involucrarse en las conversaciones que suceden a su alrededor.

Por ejemplo, puede tener una entrevista con un experto en la materia y menciona algo más que genera una idea para otro artículo nuevo. ¡Así que tienes que estar escuchando!

Consejo superior:

Cuando tenga una idea para un nuevo título, escríbala. Ya sea una nota en papel o si la agrega a una lista de tareas en una herramienta de administración de proyectos. Es asombroso lo rápido que las ideas pueden perderse en el éter cuando están sucediendo tantas cosas.

Los mejores consejos de Cognism para escribir contenido de calidad rápidamente

Cada escritor de contenido en Cognism tiene su propia forma de trabajar. Después de todo, ¡todos somos diferentes!

Pero hemos compilado una lista de consejos del equipo que pueden ayudarlo a producir más contenido de alta calidad en un corto período de tiempo.

#1 - Planifique con anticipación

Por planificar con anticipación, no nos referimos a ceñirnos estrictamente a un calendario de contenido. De hecho, nuestros redactores de contenido no están sujetos a ningún calendario de contenido.

Queremos que puedan reaccionar a las historias de moda, para que gestionen su propia producción de títulos.

En cambio, el equipo se enfoca en buscar títulos que quieren escribir en las próximas semanas y programar entrevistas. Esto significa que nuestros escritores pueden trabajar en la redacción de contenido, sabiendo que tienen un flujo constante de ideas para informar sus próximos títulos.

binal dice:

“Creo que es importante no apresurar la fase de investigación. Así que te das una semana para recopilar la información correcta y luego la escribes la semana siguiente. Esencialmente trabajando en sprints de dos semanas”.

#2 - Fíjate plazos

Nuestros autores son autónomos, por lo que no están atados a plazos de contenido. A menos que el contenido sea parte de una campaña más amplia.

Así que depende de ellos asegurarse de que se mantengan productivos.

Aquí es donde han descubierto que es útil establecer metas suaves y plazos para ellos mismos.

¿Alguna vez has oído hablar de la Ley de Parkinson? Dice: 'el trabajo se ampliará hasta llenar el tiempo asignado para su finalización '.

En otras palabras, si le das a alguien una semana para completar una tarea, puede extenderla para completar el trabajo de una semana. Pero si le diera a alguien tres días, (generalmente) terminaría el trabajo en tres días.

Por lo tanto, si se establece objetivos realistas, estos pueden ayudarlo a mantenerse encaminado y completar el trabajo de manera eficiente.

#3 - Deje que sus expertos dirijan el contenido

Como mencionamos anteriormente en este blog, queremos que nuestro contenido esté lleno de ideas de expertos. Para hacer esto, entrevistamos a un experto en la materia y basamos los artículos en su experiencia.

Esto significa que no podemos hacer suposiciones sobre el marco, el formato o el contenido del artículo hasta que hayamos hablado con los expertos.

En cambio, deja que las entrevistas dirijan tu contenido. Ellos son los expertos, así que ahí es donde radica el contenido de calidad. No empieces a escribir hasta que hayas escuchado lo que tienen que decir.

Con esto en mente, trate de mantener las preguntas de su entrevista abiertas para empezar. No olvide que puede hacer preguntas de seguimiento más específicas una vez que haya cubierto su perspectiva general.

Consejo superior:

Pregunta a tus colaboradores si puedes grabar la entrevista (¡solo para tus propios fines, no para compartirla en ningún lado!)

Esto le ayudará a usar la escucha activa y hacer mejores preguntas de seguimiento. Es más fácil recopilar información de calidad si no te preocupas por tomar notas.

#4 - Reserva tiempo para concentrarte

Este es un problema al que se enfrenta la mayoría de la gente en su trabajo: encontrar tiempo para ser productivo.

Con la cantidad de reuniones, tareas administrativas, entrevistas con pymes y más, encontrar un bloque de tiempo para dedicarse a un artículo puede ser difícil.

Es por eso que alentamos a nuestros escritores a reservar tiempo en sus diarios, a veces días completos, para concentrarse en terminar sus títulos.

daisy dice:

“Bloquearé períodos de una o dos horas todos los días que dedique a escribir”.

#5 - Solo comienza

A veces, lo más importante que te impide escribir un artículo rápidamente es esa sensación desalentadora de comenzar una nueva pieza.

No hay nada más aterrador en el marketing de contenidos que una página en blanco.

daisy dice:

“A veces, si tengo problemas para estructurar una pieza, simplemente la empiezo. Incluso si vuelvo a eso más tarde y odio todo lo que he escrito, ahora tengo algo que editar que es mejor que no tener nada”.

#6 - Auto edita tu trabajo

Es obvio que lo sabemos, ¡pero no olvides revisar tu gramática y ortografía! Es algo simple, pero hace que sea mucho más fácil para su lector seguir su trabajo.

¡Herramientas como el corrector ortográfico o Grammarly pueden ser útiles aquí!

Kate sugiere otra herramienta útil para usar una vez que haya terminado su artículo.

“El mejor consejo que puedo dar es eliminar las palabras innecesarias. Ahí es donde las herramientas como Hemingway pueden ser útiles”.

La aplicación Hemingway califica sus artículos según su facilidad de lectura. También destaca las áreas de mejora.

Otro gran consejo de Kate es usar una voz activa; ella dice:

“Nuevamente, Hemingway puede ayudarte a mostrarte dónde estás usando demasiadas palabras pasivas”.

Kate agrega:

“Además, tenga cuidado de mantener un tiempo verbal constante en todo momento”.

Consejo superior:

Lee tu artículo en voz alta para ti mismo. Si te tropiezas con las palabras, es probable que sea demasiado complicado y difícil de leer, así que dedica un tiempo a perfeccionarlo.

Otro gran consejo es revisar su artículo al día siguiente de terminarlo. ¡Los ojos frescos pueden detectar errores que no pudieron detectar el día anterior!

Revisa tus métricas de contenido

Escribir contenido no debería ser un ejercicio de configurarlo y olvidarlo (¡especialmente en SEO!)

Puedes aprender mucho de los datos; sus ideas ayudan a informar su contenido futuro. Así como formas de actualizar y mejorar el contenido anterior.

Una vez más, las métricas que le interesan pueden diferir cuando los objetivos se basan en SEO en comparación con el contenido periodístico.

Por ejemplo, el contenido destinado a clasificarse en Google; como era de esperar, lo principal que le interesará es si se clasifica bien.

Entonces estará más interesado en las visitas a la página y el valor del tráfico.

Mientras que el contenido de estilo periodístico, si bien es excelente si se clasifica en Google, no está necesariamente diseñado para ello.

En este caso, le interesará ver métricas como:

• Tiempo medio de permanencia en la página
• Visitas a la página
• Profundidad media de desplazamiento de la página
• Puntaje CPI (SmartOcto: compromiso, exposición y lealtad)

Estos le brindan información sobre qué contenido atrae la atención y qué no. Esto ayuda a alimentar sus decisiones futuras sobre en qué contenido enfocarse. También resaltará lo que no vale la pena invertir en tiempo.

El contenido que funciona bien también podría estar maduro para ser elegido cuando se trata de reutilizar. Por ejemplo, puede tomar fragmentos breves de sus artículos de mayor rendimiento para usarlos en los canales sociales.

Y no se preocupe, volveremos con un segundo artículo sobre cómo reutilizar su contenido, ¡así que mantenga los ojos bien abiertos!

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