7 correos electrónicos de anuncios de productos y por qué los necesita
Publicado: 2022-04-01Cuando está diseñando y desarrollando un nuevo producto, puede ser fácil olvidarse de uno de los pasos más críticos en su lanzamiento: prepararse para comercializar su producto.
Esto no es raro. De hecho, una investigación realizada por Harvard Business Review descubrió que el 80 % de los nuevos productos fallan precisamente por esta razón.
Pero usted y sus productos no tienen que seguir ese camino. ¡Después de todo, estás aquí! Y le diremos cómo crear correos electrónicos de anuncios de productos que entusiasmarán a su público objetivo .
Por dónde empezar con los correos electrónicos de anuncios de productos
Para que quede claro, los correos electrónicos de anuncios de productos son mensajes que envía a los suscriptores para informarles sobre un nuevo producto, función, promoción, evento, seminario web, aplicación o sitio web.
Comencemos por examinar una secuencia de correo electrónico de lanzamiento de un nuevo producto y luego revisaremos algunos correos electrónicos de anuncios de productos de primer nivel y destacaremos lo que hicieron bien.
Escribir una secuencia de correo electrónico para el lanzamiento de su producto
Probablemente te encante tu nuevo producto. Inviertes mucho tiempo y esfuerzo para traerlo a este mundo, y estás listo para verlo conquistar el mundo.
Sin embargo, la mala noticia es que a sus clientes no les importa.
Es por eso que tienes que darles una razón para preocuparse. Los compradores son criaturas egoístas. El lanzamiento de su producto tiene que ser todo sobre ellos si quiere captar su atención.
Más específicamente, tiene que ser todo acerca de sus puntos débiles.
Puede engancharlos diciéndoles cómo solucionará sus problemas. Luego los invitas a comprar con un fuerte llamado a la acción (CTA).
La mayoría de los mejores correos electrónicos de anuncios de productos alcanzan estos puntos de referencia. Entonces, en cada ejemplo, examinaremos:
- Qué está funcionando en el correo electrónico
- Por qué el correo electrónico hace que los compradores se preocupen
- Efectividad de la CTA
1. Lanzamiento de un nuevo producto
Si está buscando un buen ejemplo de marca y anuncios de productos, Apple es difícil de superar.
Su equipo de desarrollo de productos descontinúa regularmente los productos "antiguos" solo para entusiasmar a los compradores con versiones ligeramente más nuevas de ese producto.
Aquí hay un ejemplo:
¿Qué está funcionando en este correo electrónico?
Apple crea un ejemplo de libro de texto sobre cómo anunciar un nuevo producto en este correo electrónico.
El titular establece la oferta, mientras que la copia de respaldo agrega escasez ("Tiempo limitado") y un incentivo ("Intercambie su iPhone actual y actualice a uno nuevo").
También hay hermosas fotografías de productos y varias otras ofertas de ventas adicionales y cruzadas para elegir.
¿Por qué les importará a los compradores?
Apple es conocida por su intensa base de seguidores, y este correo electrónico se dirige directamente a esa audiencia. Si cree que su vida mejorará al poseer el último y mejor producto de Apple, este correo electrónico es solo para usted.
¿Es efectivo el CTA?
Este correo electrónico no tiene una CTA. tiene 10
Son 10 oportunidades para aprender más, comprar, comprar, pedir o descargar. Finalmente, los CTA, la copia y el diseño son mínimos, lo que encaja con la estética del diseño de Apple.
2. Anuncio de próximos eventos
Cuando organizas o patrocinas un evento, quieres que venga gente.
El marketing por correo electrónico es una excelente manera de correr la voz, especialmente si tiene una gran lista de correo electrónico.
Consulte esta oferta urgente de última hora de Joint Futures:
¿Qué está funcionando en este correo electrónico?
Hay mucho más en este correo electrónico que solo un anuncio de evento. Este mensaje utiliza la "psicología de la última oportunidad" para atraer prospectos al evento.
El descuento y "¡Solo hoy!" la copia en la parte superior del correo electrónico tampoco duele.
¿Por qué les importará a los compradores?
Una vez más, la escasez y la urgencia en la copia de este correo electrónico se marcan hasta el 11. El primer párrafo termina con “... ¡ este es el mejor y último trato que podemos ofrecerle! ” El texto del correo electrónico ni siquiera tiene tiempo para escribir la palabra 'y'; hay un '&' en su lugar.
¿Es efectivo el CTA?
El CTA funciona y los CTA secundarios también son útiles. Los usuarios pueden revisar el calendario de eventos nuevamente para ver si el programa vale la pena, y hay un enlace de referencia para compartir el descuento con otros.
3. Anuncios de ventas y promociones
¿Estás creando entusiasmo por el Black Friday o impulsando una oferta de verano? Si es así, querrá algunos correos electrónicos promocionales en su combinación de marketing.
Mira cómo Bose prepara a su audiencia para el Black Friday:
¿Qué está funcionando en este correo electrónico?
Este correo electrónico funciona bien porque combina un misterioso incentivo de raspar con el Black Friday, el día de mayores ventas del año.
¿Por qué les importará a los compradores?
es secreto Es atractivo. Y es emocionante. ¿Que es no gustar?
¿Es efectivo el CTA?
El llamado a la acción es deliberadamente vago, pero la copia del correo electrónico y las ofertas que se encuentran debajo brindan a los destinatarios indicadores claros de lo que se ofrece. Bose quiere su atención del Black Friday, y este correo electrónico hace un buen trabajo al captarla.
4. Correos electrónicos de anuncios de productos de edición limitada o pedido anticipado
Un buen correo electrónico de pedido anticipado puede eliminar algunas picaduras diferentes para su lista de clientes.
Puede usarlos para decirles a sus mejores clientes que están llegando nuevos productos, guiar a los prospectos a través del proceso de compra e incluso pronosticar las ventas.
Aquí hay un ejemplo de un correo electrónico de pedido anticipado de Taylor Stitch que puede emular para sus propias campañas:
¿Qué está funcionando en este correo electrónico?
La foto gigante en la parte superior del correo electrónico deja bastante claro que están ofreciendo camisetas nuevas. Y la primera línea de la copia dice "Nuevo en stock", lo que también ayuda.
¿Por qué les importará a los compradores?
Estas camisas están hechas para el clima frío, y la mayoría de nosotros preferimos comprar ropa nueva para el clima frío antes de que, ya sabes, haga frío. Y, por supuesto, FOMO es una de las tácticas de venta más efectivas que existen.
¿Es efectivo el CTA?
Este correo electrónico guarda el botón "Comprar ahora" para la parte inferior del correo electrónico, pero las imágenes de camisetas en las que se puede hacer clic se conectan directamente a ese producto en particular, lo cual es una forma efectiva de hacer que los usuarios ingresen al embudo de ventas un poco más cerca de la conversión final.
5. Anuncios oficiales de lanzamiento de aplicaciones móviles
El comercio móvil se está apoderando de las compras digitales. A los consumidores les encanta comprar, navegar y jugar a través de aplicaciones móviles, y las propias aplicaciones son cada vez más sólidas, lo que facilita que los usuarios completen las conversiones dentro de la aplicación.
Si está lanzando una aplicación o una actualización de su experiencia móvil, ¡dígaselo a sus suscriptores! Grammarly hace exactamente eso en este ejemplo:
¿Qué está funcionando en este correo electrónico?
Grammarly está lanzando una nueva versión de su aplicación móvil para iPad. La copia llama inmediatamente al punto de dolor del usuario ("¿Lejos de su computadora?") y explica cómo la nueva versión de la aplicación lo abordará.
¿Por qué les importará a los compradores?
Grammarly deja en claro que es fácil seguir usando sus funciones y conocimientos cuando no está conectado para que su escritura continúe luciendo profesional y sin errores.
¿Es efectivo el CTA?
Hay dos botones claros de CTA en este correo electrónico que piden a los usuarios que "Descarguen en la App Store".
Esta es una práctica recomendada para dispositivos móviles para el marketing por correo electrónico, ya que permite a los usuarios de dispositivos móviles tomar medidas sin tener que desplazarse a una nueva pantalla.
6. Anuncios de actualización de aplicaciones o sitios web
En un nivel, los correos electrónicos de anuncios de productos tienen que ver con usted y su oferta. En otro, sin embargo, todavía tiene que responder a la eterna pregunta del cliente: "¿Qué hay para mí?"
Mejorar la experiencia del usuario de su aplicación es una gran oportunidad para enviar correos electrónicos a sus clientes porque está respondiendo esa pregunta directamente. Si está lanzando un nuevo sitio web o funcionalidad de aplicación, informe a sus clientes.
Veamos este correo electrónico de Peloton:
¿Qué está funcionando en este correo electrónico?
Peloton es una marca de fitness con una base de fans que roza lo fanático. Si hay nuevas oportunidades para los usuarios en la aplicación, esos usuarios querrán saber sobre ellas.
¿Por qué les importará a los compradores?
Los usuarios existentes de Peloton no necesitan escuchar acerca de los puntos débiles. La marca puede utilizar la emoción como una herramienta eficaz para el compromiso.
¿Es efectivo el CTA?
El llamado a la acción principal, "Únete ahora", se destaca por el color rojo del botón en un correo electrónico en gran parte negro. La llamada a la acción secundaria, "Descubre cómo", es compatible con la copia inmediatamente superior y también se destaca con una pizca de rojo.
7. Nuevas tiendas de comercio electrónico y anuncios de aplicaciones beta
Si algo nos han enseñado los últimos años es que el cambio, ya sea por deseo o por necesidad, es inevitable.
La pandemia obligó a muchas empresas a pasar de la venta al por mayor a un modelo DTC, lo que resultó en muchas tiendas nuevas de comercio electrónico.
Otros buscaron conectarse con los consumidores mediante pruebas beta de nuevas aplicaciones.
Aquí hay un ejemplo de un correo electrónico de anuncio de prueba beta de Stripe:
¿Qué está funcionando en este correo electrónico?
El correo electrónico de Stripe reconoció que el usuario se registró para la prueba beta y usó este correo electrónico para presentar las características y funciones disponibles.
El contenido es básico, pero dado que el usuario ya se ha registrado para esta oportunidad, no hay necesidad de una venta agresiva.
¿Por qué les importará a los compradores?
Nuevamente, este correo electrónico es para personas que ya se han suscrito. Si su audiencia está entusiasmada con su última oferta o si también está buscando probar algo en versión beta, no olvide brindar una oportunidad para recibir comentarios como lo hace este correo electrónico.
¿Es efectivo el CTA?
La llamada a la acción "Comenzar" es sencilla, y el enlace a la guía de integración de Stripe también es una inclusión útil.
Presentación de nuevos productos a los clientes con correos electrónicos
Ahora que ha visto cómo pueden verse los componentes de una excelente secuencia de correo electrónico de lanzamiento de producto, probablemente se sienta listo para comenzar a presentar sus nuevos productos a sus clientes.
Pero, ¿por dónde empiezas?
La opción más efectiva es configurar un flujo de trabajo de correo electrónico automatizado con una herramienta de automatización de correo electrónico de comercio electrónico.
Hay varias formas de configurar un flujo de trabajo automatizado, y los correos electrónicos que termines incluyendo en tu flujo de trabajo dependerán de tu empresa. Sin embargo, aquí hay una idea de lo que podría incluir una secuencia de correo electrónico de lanzamiento de producto:
- Correo electrónico de avance del producto (5 a 7 días antes del lanzamiento)
- Anuncio de producto (2-3 días antes del lanzamiento)
- Lanzamiento del producto (día de)
- Seguimiento (2-3 días después del lanzamiento)
Si está utilizando Sendlane, la secuencia se verá así:
¡Cree sus correos electrónicos de anuncios de productos en Sendlane!
Recuerde, comercializar sus productos es tan importante como crearlos. Y el marketing por correo electrónico todavía produce mayores ganancias para los especialistas en marketing digital que las redes sociales.
Si está listo para lanzar su nuevo producto, puede configurar su primera campaña de correo electrónico de lanzamiento de producto en Sendlane. ¡Comience con una prueba gratuita de 14 días ahora!