6 ejemplos de paquetes de productos para aumentar sus ingresos

¿Estás pensando en empaquetar tus productos?

Una estrategia sólida y bien pensada de agrupación de productos puede ser exactamente lo que necesita para impulsar las ventas y mejorar la lealtad de los clientes, lo que inevitablemente conducirá a mayores ganancias.

La agrupación de productos es una táctica de marketing común que puede ayudarlo a administrar y limpiar el inventario mediante la creación de paquetes que incluyen existencias más antiguas. Una vez que empaque algunos artículos en un paquete, puede venderlos a un precio con descuento.

Según una investigación , el 30 % de los ingresos del comercio electrónico proviene de la venta de paquetes de productos. Con un impacto tan generalizado, la agrupación de productos es una práctica comercial que todo emprendedor ambicioso debería considerar.

En este artículo, le mostraremos excelentes ejemplos de cómo agrupar sus propios productos de la manera más rentable. ¡Sigue leyendo!

Si bien al principio el concepto de agrupación de productos puede parecer bastante sencillo, a menudo es mucho más complejo en la práctica.

La agrupación de productos es esencialmente una táctica de ventas en la que varios bienes o servicios individuales se venden como un paquete combinado. Hay diferentes formas de agrupar (y diferentes razones para crear paquetes), pero por lo general tienen una cosa en común: ayudan a su cliente a ahorrar dinero.

El precio de un paquete es, en la mayoría de los casos, más bajo que el costo si el cliente comprara todos los artículos por separado.

No importa cuán pequeño (o grande) sea el descuento, obtener una gran oferta en un paquete de productos es ciertamente atractivo para los clientes.

Además de ayudar a las tiendas en línea a aumentar el valor promedio de sus pedidos, la agrupación de productos también puede ser una excelente manera de vender productos menos atractivos o de fin de línea al agruparlos con los más vendidos.

Las marcas pueden decidir aprovechar diferentes estrategias de agrupación de productos por múltiples razones, que incluyen:

• Garantizar que los productos más vendidos se utilicen con productos complementarios
• Ofreciendo atractivos descuentos en artículos más caros, aumentando la satisfacción del cliente en el proceso
• Vender productos con fechas de caducidad próximas o que no han funcionado bien en el mercado

No hay escasez de formas de agrupar productos, y no existe una solución única que funcione para todas las empresas.

Cada empresa es diferente y requiere un enfoque único. Para encontrar el adecuado para usted, piense en el tamaño, la industria y los objetivos de su empresa. También es inteligente centrarse en las necesidades de sus clientes y probar las opciones de paquetes para encontrar lo que funciona mejor.

Recuerde que no importa lo que esté vendiendo, los paquetes deben tener sentido. Por ejemplo, para un minorista que vende productos de belleza, es mejor combinar un champú con un acondicionador a juego de la misma línea en lugar de tratar de combinar el champú con una brocha para base.

¡Echemos un vistazo más de cerca a algunas de las estrategias de agrupación más efectivas!

1. Paquete puro

El empaquetado puro es un tipo de empaquetado en el que los productos o servicios que componen el paquete no están disponibles para la venta por separado. En otras palabras, los artículos que constituyen un paquete puro solo se venden juntos.

Algunos ejemplos de productos que normalmente se ofrecen en paquetes y casi nunca están disponibles por separado son los artículos de compra única y los juegos de varias partes, como un rizador con varias varillas desmontables.

La agrupación pura a menudo se considera una estrategia de marketing ventajosa que asegura más ventas sin aumentar los costos de marketing. Debido a esto, los paquetes puros juegan un papel importante en la agrupación de productos.

2. Paquetes de regalos

Los paquetes de regalo están dirigidos principalmente a compradores que buscan un conjunto de productos complementarios que puedan funcionar bien como regalo para sus seres queridos, amigos o familiares.

Los paquetes de regalos a menudo se venden en temporadas festivas como Navidad, Semana Santa o el día de San Valentín. Los minoristas de productos de belleza como Sephora ofrecen juegos de regalo comercializados como "vibras navideñas" que incluyen una amplia gama de diferentes productos para el cuidado de la piel o el maquillaje que funcionan bien juntos.

Algunos de los productos incluidos en estos paquetes pueden ser "especiales" de temporada, solo disponibles para ese día festivo en particular. Crear paquetes de obsequios es una forma eficiente de garantizar más ventas durante la temporada navideña.

3. Paquetes de mezcla y combinación

El método de agrupación mix-and-match gira en torno a agrupar varios productos y venderlos como una sola unidad por un precio. Las tiendas físicas tradicionales a menudo utilizan esta técnica para productos como productos perecederos o artículos a granel.

Con la agrupación mixta, puede designar varios productos para que sus clientes elijan, lo que les permite crear sus propios paquetes personalizados.

Esta estrategia es particularmente útil cuando desea dar a los clientes la impresión de que tienen control directo sobre las cosas que compran. Esto ayuda a aumentar el valor percibido del paquete y conduce a una mejor experiencia de compra para sus clientes.

La clave del éxito con los paquetes mixtos y combinados es animar a los clientes a comprar al por mayor sin hacerles sentir que se ven obligados a comprar artículos al azar que no necesitan o no quieren. Por ejemplo, los gigantes de la moda rápida (como H&M) con frecuencia agrupan artículos populares como tres de sus camisetas básicas de ajuste regular.

4. Paquete de liquidación de inventario

El método de agrupación de liquidación de inventario lo ayuda a lidiar con esos artículos de movimiento lento de los que parece que no puede deshacerse. Simplemente combínelos con un artículo de rápido movimiento y reducirá fácilmente sus costos de transporte y liberará espacio en su almacén.

El precio del paquete juega un papel fundamental aquí. Por lo general, los paquetes como estos ofrecen descuentos atractivos, lo que anima a los clientes a elegir el paquete combinado en lugar de comprar artículos individualmente u optar por obtener solo el éxito de ventas.

Una tienda de ropa puede combinar una camisa y una corbata o crear un paquete con gomas para el cabello en diferentes colores para asegurarse de que esos artículos más pequeños que no se venden tan bien estén fuera de los estantes y lleguen a los carritos de compras de los clientes con un descuento.

5. Paquete de descuento

Si bien es cierto que puede usar descuentos adicionales, códigos de promoción o cupones con prácticamente cualquiera de las otras estrategias de agrupación, en realidad hay más en esta estrategia.

Puede utilizar este método para establecer una determinada imagen para su marca y hacer que sus clientes sientan que pueden confiar en usted. Luego, cuando busquen las mejores ofertas en el futuro, le comprarán a usted en lugar de a sus competidores.

Por ejemplo, puede probar la técnica de compre uno y obtenga uno (BOGO para abreviar), que funciona excepcionalmente bien cuando su objetivo es vaciar su inventario y generar más efectivo. Con BOGO, los clientes se animan a comprar más productos para aprovechar la oferta. Ejemplos de promociones que puede crear incluyen:

• Agrega un artículo gratis automáticamente cuando el cliente compra otros dos artículos incluidos en la oferta (por ejemplo, se agrega un acondicionador gratis al carrito cuando alguien compra dos champús).
• Recuerde a los clientes que pueden elegir un producto gratis de la categoría "accesorios" cuando compran dos camisetas.
• Permita que los clientes compren dos productos y obtengan el artículo de menor precio gratis.

La agrupación de productos con descuento también puede incluir envío gratuito. Esto es inteligente por muchas razones: puede aumentar el valor promedio de los pedidos, fomentar la lealtad entre los clientes y (lo más importante) aumentar las ventas y los ingresos. También puede ayudar a limitar el abandono del carrito de compras, que a menudo ocurre cuando los clientes piensan que los costos de envío son demasiado altos.

Si usa esta estrategia de la manera correcta, no tendrá que preocuparse por cubrir los costos de envío y empaque de su propio bolsillo; después de todo, ¡quiere ganar dinero, no perderlo! Usted es quien establece las reglas aquí, por lo que puede ofrecer envío gratuito solo para aquellos clientes que elijan un paquete en particular o realicen un pedido con un valor específico (establezca un umbral de $ 99, $ 199, etc.).

6. Paquetes de venta cruzada

Los paquetes de venta cruzada, o simplemente la venta cruzada, pueden ser una forma excelente de utilizar el poder de la personalización a su favor. Este método le permite ofrecer a los compradores productos adicionales que podrían complementar lo que ya tienen en su carrito.

Puede sugerir artículos que el cliente podría necesitar para aprovechar al máximo su compra, o recomendar pequeños extras que tal vez simplemente quiera comprar. La venta cruzada puede ser particularmente efectiva cuando los artículos que sugieres a los clientes tienen un precio más bajo que los artículos que ya están en el carrito.

Para aprovechar al máximo esta técnica, los productos que está tratando de vender de forma cruzada deben ser relevantes para lo que ya está en la cesta de su cliente. Esto significa que si alguien compra esmalte de uñas en una farmacia en línea, es mejor ofrecerle una lima de uñas o una capa superior de secado rápido en lugar de recomendar laca para el cabello o brillo de labios.

Para que este método de agrupación sea aún más eficaz, puede combinarlo con otra estrategia, como la agrupación con descuento. Considere agregar un descuento en el paquete total o solo en el artículo que desea cruzar.

Algunas tiendas en línea también optan por incluir una sección dedicada en sus páginas de productos, a menudo llamada " los clientes que vieron este artículo también compraron ". La venta cruzada se puede lograr de muchas maneras diferentes, pero el objetivo es siempre el mismo: captar la atención de sus clientes con artículos complementarios que se compran con frecuencia con el producto que ya están considerando.

Hemos revisado los beneficios de la agrupación de productos y 6 estrategias diferentes que puede usar para aumentar las ventas o mover el inventario. ¡Ahora es el momento de ponerse a trabajar y crear sus propios paquetes!

He aquí cómo hacerlo bien:

1. Agrupe el exceso de existencias o los artículos que no se venden bien con sus productos De esta manera, mitigará el riesgo de que su inventario pase su fecha de vencimiento o pase de moda.
   
   
2. Experimente con varias combinaciones de productos. Compruebe qué funciona y qué no para determinar qué paquetes encuentran más atractivos sus clientes.
   
   
3. Agrupe productos que la gente ya compra juntos para crear paquetes que atraigan a sus clientes. Si no está seguro de qué productos agrupar, siga el ejemplo de sus clientes. Revisar los productos que sus clientes compran juntos con frecuencia puede ayudarlo a comprender mejor sus necesidades.
   
   
4. Inicie una campaña de “compre más, ahorre más”. Anime a sus clientes a comprar más artículos para reducir el precio total de sus pedidos. También puede configurar diferentes programas de lealtad al permitir que las personas ganen puntos por el dinero que gastan y canjear esos puntos en pedidos posteriores.
   
   
5. Cree paquetes más significativos utilizando su conocimiento específico de la industria. Si está en la industria de la confección, puede sugerir que los clientes compren plantillas con sus zapatos o cinturones con pantalones. Cuando se trata de la industria de la belleza, su experiencia puede ayudar a los clientes a darse cuenta de que los aceites corporales y faciales deben aplicarse sobre hidrosoles que los ayuden a penetrar en la piel.
   
   
6. Permita que los clientes creen sus propios paquetes personalizados . Además de sus paquetes prefabricados, considere permitir que los clientes elijan sus propios accesorios o extras para aumentar el valor del pedido.
   
   
7. Destacar el ahorro. Cada vez que las personas gastan dinero, les encanta ahorrar... ¡lo que significa que recordarles cuánto han ahorrado siempre es inteligente! Tenga en cuenta los ahorros mostrándolos tanto en dólares como en porcentajes.
   
   
8. Incluye regalos. A todo el mundo le encanta recibir algo gratis. Por ejemplo, los minoristas de productos de belleza suelen ofrecer muestras gratuitas de productos de alta gama. Solo asegúrese de que los artículos gratuitos que agregue sean relevantes para el pedido de su cliente; a nadie le gusta terminar con basura al azar que no necesita.

Como puede ver, la agrupación es una forma inteligente de aumentar sus ventas en la tienda y en línea . Le permite vender más y disminuir los costos de marketing y distribución.

Tenga en cuenta que, por encima de todo, sus paquetes de productos deben tener sentido. Nadie está buscando comprar un picaporte con una computadora portátil. Entonces, si está vendiendo equipos informáticos, considere incluir un obsequio que agregue valor para sus clientes, como un cable USB o una muestra de toallitas limpiadoras de pantalla. Luego, siéntese y observe cómo aumentan sus ingresos por ventas.

Esperamos que este artículo le haya ayudado a obtener más información sobre algunos de los tipos más comunes de agrupación de productos. Utilice estas técnicas a su favor y comience a vender más mercancías sin aumentar sus costos. ¡Buena suerte!