8 consejos para videos de demostración de productos que convierten + ejemplos

Una gran intención de marketing tiene tres características muy importantes. Tienen partes iguales de "Información", "Entretenimiento" e "inspiración". Si marca estas tres casillas, entonces tiene un ganador en sus manos. Y el entretenimiento no solo significa divertido, sino algo que capta la atención del público. La inspiración aquí habla de la capacidad del contenido para convertir a sus espectadores en clientes que pagan.

Una forma de contenido que lo mata regularmente en estas divisiones es el video. De todo el contenido visual, el video es el más fácil de entender, recordar y tomar acción. Para una marca con múltiples productos en el mercado, el contenido de video es indispensable. Especialmente videos de demostración de productos.

Los videos de demostración de productos reducen la fricción en el proceso de compra mejor que cualquier otra forma de contenido. Tener un video de demostración del producto en Internet atrae un 72% más de clientes que una demostración en la tienda. Para las marcas de comercio electrónico, el 69% de los clientes está de acuerdo en que les gusta ver videos cortos de demostración de productos cuando navegan o aprenden sobre un producto.

Pero, ¿cómo crear videos de demostración de productos que impresionen a los clientes y generen conversiones?

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Videos de demostración de productos: una descripción general

Cada empresa de productos debe crear contenido que ayude a los clientes a aprovechar al máximo sus productos. Ya hablamos de cómo acelera el proceso de venta y genera buena voluntad en el mercado.

Pero, ¿por qué los videos de demostración de productos en particular? ¿Por qué no blogs, artículos o infografías?

Bueno, como sabes, el video reina supremamente en términos de participación, compartibilidad y popularidad entre los clientes. Cuando combina contenido informativo y video, da como resultado algo que agrega mucho valor a su audiencia.

Solo en 2021, el 14 % de las empresas crearon videos de demostración de productos y se dieron cuenta de que eran más populares que los videos de capacitación o incluso promocionales. Dado que los clientes entienden claramente las ofertas a través de los videos de demostración del producto, obtiene un cliente potencial muy calificado basado en estos videos.

Los videos de demostración de productos vienen en muchas formas, como

• Video de demostración del producto en vivo en las redes sociales
• Video de demostración del producto grabado
• Versión corta o formulario de descripción general de la demostración de vista del producto
• Vídeo de demostración del producto animado
• Vídeo de demostración del producto Screencast (ordenador/teléfono inteligente)

¿Por qué y cuándo necesita un video de demostración del producto?

Si su elección es solo crear contenido informativo para su marca, tiene muchas opciones, como videos instructivos, reseñas de productos, videos comparativos y videos de demostración de productos. Entonces, ¿cómo saber cuándo y por qué crear un video de demostración del producto?

Vamos a ver

1. Influir en el proceso de toma de decisiones

Todas las empresas de productos, incluidas, entre otras, las empresas de tecnología, requieren una demostración del producto en su canal de marketing de contenido. Esto es especialmente cierto si el cliente debe realizar una inversión sustancial y prolongar la vida útil del producto. Tales decisiones son las más difíciles de tomar.

Además, los resultados de búsqueda de Google presentan videos antes de pasar a otros resultados. Por lo tanto, tener un video de demostración del producto en YouTube puede ayudarlo a aumentar la conciencia del producto y la marca en un cliente que contempla comprar.

Entonces, ya sea que esté atrayendo a los clientes en la etapa de conocimiento o más cerca de la etapa de toma de decisiones, las demostraciones de productos pueden inclinar la balanza a su favor.

2. Educar a los compradores

Según el último estudio de Google, entendemos que la base de consumidores actual es extremadamente curiosa. Cuanto más pueden averiguar sobre un producto, más confían en la marca. Además, conocer el funcionamiento y otros detalles intrincados les ayuda a tener confianza en su elección.

Al educar a los compradores, también evita cualquier devolución o reembolso que pueda surgir en el futuro. Para la mayoría de las marcas de comercio electrónico, esto supone un gran ahorro en logística y servicios. Los videos de demostración de productos lo ayudan a formar vínculos más fuertes con los clientes y hacer que la experiencia de compra sea para todos.

3. Genera interés por el producto

Las salas de prueba son las favoritas de todos. Esto se debe a que puedes sentir el producto por ti mismo. Mucha gente entra a las salas de exhibición solo para satisfacer esta curiosidad innata. Si puede crear un formulario de contenido para sustituir eso, entonces elimina la necesidad de que alguien busque una tienda por sí mismo. Y esta es una gran ventaja para las marcas de comercio electrónico.

Los videos de demostración de productos de forma breve o general también pueden intrigar a un cliente lo suficiente como para que quieran probarlo por sí mismos. Esta curiosidad eventualmente impulsará las ventas cuando se haga de manera consistente.

Ahora que hemos descubierto tantos beneficios vitales de incluir videos de demostración de productos en su plan de marketing de contenido, no hay tiempo que perder.

Crear esto puede cambiar la forma en que gana clientes y maneja negocios.

Entonces, sin más preámbulos, profundicemos.

8 consejos para videos de demostración de productos que convierten + ejemplos

Los expertos en marketing le dirán que el empaque es tan importante como su contenido también en este campo. Su corazón puede estar en el lugar correcto, pero hay más en la creación de videos de demostración de productos que solo grabar un tutorial. Es una forma de arte que puede ofrecer muchos resultados cuando se domina.

El equipo de Kimp Video ha seleccionado una lista de consejos que pueden elevar la calidad de los videos de demostración de sus productos y convertir a los espectadores en clientes.

1. Define tus objetivos

En la sección anterior, descubrimos que los videos de demostración de productos funcionan para los clientes en la etapa de conocimiento y toma de decisiones. Pero cada uno de estos grupos tiene requisitos muy diferentes a los tuyos. Comprender las necesidades de los clientes en estas etapas y luego adaptar el contenido creará un impacto significativo en ellos.

Por ejemplo, supongamos que el video de demostración de su producto es para un cliente que se encuentra en la etapa de descubrimiento de una decisión de compra. Necesitan una comprensión más amplia del producto y su propuesta de valor en sus vidas. Es posible que los detalles intrincados o las comparaciones no tengan sentido para ellos ahora.

Del mismo modo, comprender sus objetivos lo ayudará a crear el CTA y el guión apropiados para los videos de demostración de sus productos. ¿Quieres mejorar tus tasas de participación en las redes sociales o aumentar los seguidores? ¿El video es para impresionar a los clientes, para intrigarlos, para ver contenido más largo?

Este video de demostración de producto de Sphero nos muestra cómo puede crear videos simples pero visualmente atractivos para aumentar el conocimiento de la marca.

Consejo de Kimp: Crear videos de demostración de productos puede resultar un proceso costoso y complicado. Pero tu inversión da sus frutos cuando el cliente conecta con ella. Por lo tanto, defina objetivos y luego adapte el tratamiento de video, las pantallas finales y el CTA en consecuencia.

Cuando elige trabajar con el equipo de Kimp Video, nuestros equipos ofrecen servicios integrales de diseño y edición de video por una tarifa mensual fija. Consulte nuestras muestras ahora y reserve una llamada.

2. Diseño para la audiencia correcta

No hay dos personas en este mundo que tengan las mismas preferencias. Las preferencias de los clientes en cuanto a estilo de diseño, audio, tratamiento de video, imágenes e incluso estética varían debido a muchos factores. Son el resultado de sus experiencias vividas, gustos personales, influencias culturales, edad, ubicación, ocupación y más.

Diseñar para la audiencia Gen Z difiere de diseñar un video de demostración de producto para clientes en la generación Boomer. Viviendo en la era dorada de la información, puede aprovechar muchas herramientas analíticas para crear una personalidad de comprador ideal para cada uno de sus productos. A veces, incluso para el mismo producto, el diseño puede tener que variar según el perfil de la audiencia en las redes sociales.

Por ejemplo, si tiene una estética de feed de Instagram, un equipo de edición de video como el equipo de Kimp Video lo ayudará a tener un filtro en el video de demostración de su producto. La audiencia en Instagram aprecia estos esfuerzos.

Puede hacerlo compartiendo los detalles de la personalidad del comprador en el informe de diseño del video de demostración de su producto para que el equipo de diseño y producción pueda tomar las decisiones correctas.

Apple conoce muy bien a su audiencia. Saben lo que les gusta de su producto y diseñaron el video de demostración y promoción del producto perfecto para el nuevo lanzamiento.

3. Promover la narración de historias sobre los hechos

La razón por la que promocionamos el video como el mejor formato para la demostración de productos está bien establecida. Pero eso no significa que cualquier formato de video lo hará funcionar. El mejor video de demostración del producto es el que atrae a la audiencia, la sorprende y la involucra durante la duración de la reproducción.

Y esto sucede de manera más natural cuando opta por un enfoque narrativo en lugar de atropellar los hechos. Las historias hacen que los clientes se relacionen con el producto y entiendan su lugar/utilidad para ellos. Los estudios nos muestran que las demostraciones con historias tienen una retención de 22X sobre otras.

Entonces, si está buscando atraer a los clientes "Top of the funnel" a su producto y quiere que lo recuerden al máximo, elija un formato de narración de historias. Consulte nuestra guía sobre cómo crear un guión gráfico de video hoy.

Un ejemplo clásico de demostración de valor junto con las características del producto en este video de demostración de Ring Door View Cam. La historia lo hace identificable y fácil de entender también.

4. BESO

KISS puede ser un mantra exagerado, pero sigue siendo uno muy subestimado. Mantenerlo simple, estúpido es esencial para los videos de demostración de productos porque la intención aquí es enfocarse en el producto y en los compradores informados.

¿Cómo se sentiría si el video de demostración de un producto que revisa es complejo, está lleno de elementos no deseados y lleva mucho tiempo llegar al punto? Lo más probable es que los primeros fotogramas y la duración del video te hagan hacer clic en "Atrás" con bastante rapidez.

Llegar a su punto con brevedad es un arte que todos en su base de clientes apreciarán. Entonces, aquí están algunas de nuestras sugerencias:

• Mantenga la configuración simple y conserve el enfoque en su producto. Puede tener accesorios, actores e incluso antecedentes, pero nada debe dominar el producto en cuestión.
• Limite la duración del video entre 2 y 3 minutos como máximo. Es más probable que los clientes hagan clic en videos en este rango que en la mayoría de los videos largos. Para reutilizar estos videos para las redes sociales, es posible que deba traerlos en menos de 1 minuto.
• No domines el video con demasiados detalles. Deje algunas preguntas sin responder para generar compromiso. Demasiada información también puede desviar la atención de la USP y las características principales.

Este video de demostración simplista de Airtable nos muestra cómo, sin tener demasiados elementos, puede enfocarse en los clientes y el producto.

5. Invierte en instalaciones de calidad y equipos profesionales

Los clientes en Internet esperan contenido profesional de las marcas. También arriesga una gran parte de su audiencia con personas influyentes y otros canales de terceros si no invierte en equipos y equipos de calidad.

Algunas cosas que debe tener en su lugar antes de grabar los videos de demostración de su producto son:

• Iluminación : trate de grabar todo lo que pueda con luz natural o con un anillo de luz. Dado que las demostraciones de productos deben mostrar una gran cantidad de características y detalles complejos, la luz es importante.
• Cámara : asegúrese de que la cámara que usa pueda capturar videos de alta calidad sin interrupciones. Use dos cámaras para capturar cortes, imágenes en miniatura, introducciones y la demostración real para mayor comodidad.
• Micrófono : los videos de demostración de productos también necesitan audio real para mostrar la información correcta al cliente. Si bien Kimp Video puede ayudarlo a mejorar la calidad del audio, invertir en un buen micrófono puede ahorrarle muchos problemas.
• Equipo de edición : hay una gran cantidad de posproducción involucrada en los videos de demostración de productos. Si trabaja con su equipo de edición desde el principio, el resultado será mucho más cohesivo.

El equipo de Kimp Video puede ayudarlo a mejorar la calidad de audio y video en gran medida cuando se registra en nuestros servicios ilimitados de diseño de video. Así que no se preocupe si no tiene la configuración correcta ahora. Estamos aquí para ti.

6. Mejora la experiencia del usuario con la edición

Cuando graba y crea un video de demostración de un producto, siempre debe pensar desde la perspectiva de los clientes. Es un producto destinado únicamente a sus ojos. Entonces, ¿cómo puedes mejorar la experiencia para ellos? Cubrimos la sección de narración en secuencias de comandos. ¿Pero qué más?

Permítanos presentarle algunas características que puede agregar a sus videos de demostración de productos con el poder de la edición:

• Una miniatura interesante para su video para invitar a los espectadores. Cuando los clientes se desplazan por las redes sociales o revisan su boletín informativo, a menudo se distraen. Necesitas algo para captar su atención. Puede usar un marco de su video o diseñar una miniatura, especialmente para el video de demostración del producto.

• Preste especial atención a algunas funciones o instancias en el video de demostración del producto variando la velocidad, incluidas las transiciones y otros efectos gráficos en el video.

• Incluya tomas recortadas a la perfección en el video para mantener el flujo visual. También puede agregar estas tomas al principio y crear interés en el video.

¿No está de acuerdo en que incluir estos efectos especiales mejorará el valor del video de demostración de su producto? Es por eso que sugerimos suscribirse ahora a los servicios ilimitados de diseño de video de Kimp Video. Puede tener estos a un costo muy nominal para su marca.

Este video de demostración de producto de Peloton nos muestra muchas tomas en corte y características especiales de manera interesante. Un buen ejemplo a seguir para crear contenido de embudo superior interesante.

7. Mejora la accesibilidad

Quiere que más y más personas vean y experimenten los videos de demostración de sus productos al máximo, ¿verdad? Si bien mejorar la experiencia del usuario es una cara de la moneda, la accesibilidad es la otra. La mayoría de los espectadores acceden a estos videos en lugares públicos, lo que dificulta la visualización con audio. También para la audiencia con capacidades diferentes, la experiencia del usuario solo mejora cuando hay accesibilidad.

Algunas formas de mejorar la accesibilidad en los videos de demostración de sus productos son:

• Optimice sus videos para la reproducción en silencio al incluir superposiciones de texto, marcos con texto siempre que haya voces en off, si es posible.
• Incluya siempre subtítulos en los videos de demostración de sus productos.
• Evite demasiadas transiciones y movimientos rápidos en los videos de demostración del producto, ya que puede sensibilizar a algunas audiencias.

8. ¿Animación o Grabado? – Saber cuándo usar qué

Al igual que cualquier otro contenido de video, aquí también hay dos opciones: videos grabados y videos animados. No todas las marcas pueden publicar constantemente contenido de video filmado y, a veces, el producto en sí se adapta mejor a los videos animados.

Por ejemplo, un video de demostración de un producto para una instalación de IKEA puede presentarse bien en forma de video animado, pero un video de receta necesita ser filmado. Las marcas deben comprender sus opciones antes de comenzar a crear. El video marketing es un proceso complejo, y los videos animados pueden ayudarlo a mantener el impulso sin invertir en el proceso de filmación.

Algunas funciones y efectos en la forma animada también agregan valor y belleza para romper la monotonía de los videos de demostración de sus productos. Y si está trabajando en videos para la generación más joven, los videos animados en una paleta de diseño que prefieran pueden resultar útiles.

Un ejemplo simple pero efectivo de una demostración de producto animada de Zendesk Sunshine.

La ventaja de suscribirte a Kimp Video es que puedes acceder a los servicios de edición y diseño de videos bajo un solo plan sin costo adicional.

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