Hacks de ventas: 5 trucos rápidos de productos para encender sus ventas en línea
Publicado: 2019-03-01Deshazte de los descuentos
La etapa de diseño de una tienda en línea suele ser (al menos algo) especulativa. No importa cuánto investigue antes del lanzamiento y qué tan bien crea que comprende a su público objetivo, no puede estar seguro de que el estilo que elija será un éxito.
Una tienda en funcionamiento genera una gran cantidad de datos valiosos, y la mayor tarea de un comerciante en línea es use esos datos para lograr optimizaciones y ganar más dinero en menos tiempo.
Y una manera fácil de lograrlo es encontrar los productos que están prosperando y aprovecharlos al máximo, y eso requiere cierta reorganización. Recuerde, podríamos generar fácilmente más ventas sin ejecutar ofertas.
Así es como puede (y debe) cambiar la estructura de su tienda en función de sus productos principales y aumentar sus ventas utilizando los conocimientos de Putler:
Identifique sus mayores fuentes de ganancias
Antes de que pueda hacer algo, necesita saber qué productos le generan más dinero. Después de todo, una persona puede interpretar el término "superventas" de manera diferente a otra, y tomarlo literalmente sería un error.
Digamos, por ejemplo , que el producto X logra 100 compras a un precio bajo con un margen de beneficio reducido. Pero el producto Y logra solo 50 compras a un precio alto con un margen de beneficio saludable. ¿Diría que el producto X se vende mejor?
Para esto, necesita un visión general completa de sus datos de ventas, lo que le permite ver las cantidades, los ingresos, el tiempo y todo lo necesario para hacer una evaluación inteligente del valor del producto. Esto es precisamente lo que ofrece Putler.
¿Cómo Putler puede ayudarte a encontrar tus productos más vendidos?
- Conecte cualquier cantidad de plataformas: Shopify, WooCommerce, BigCommerce, etc. a Putler.
- Putler profundizará y generará información significativa sobre el producto.
Ponga a sus mejores ingresos al frente y al centro
Una vez que sepa de Putler qué productos realmente mantienen a flote su tienda, debe pensar en darles un lugar de honor en su página de inicio. Después de todo, debe haber algo digno de mención en ellos, por lo que realmente debería seguir la corriente en lugar de insistir obstinadamente en que su diseño original funcionará mejor con el tiempo.
Con esto se consiguen dos cosas:
- En primer lugar, hace que la productos más fáciles de encontrar y compre (lo que potencialmente le generará más ventas).
- En segundo lugar, ayuda a definir su negocio.
Es posible que no haya tenido la intención de que sus productos más exitosos fueran representativos de su tienda, pero no hay nada de malo en pivotar: muchas empresas exitosas tuvieron que pivotar como nuevas empresas.
Ajuste sus categorías de navegación en consecuencia
Si tiene una amplia gama de productos, entonces sus productos más vendidos pueden tener implicaciones más amplias sobre lo que la gente quiere ver.
Mire productos comparables en su gama: aquellos que son similares en algunos aspectos. ¿Puede ver tendencias que indiquen que ciertos tipos de productos o rasgos son más populares que otros? Si puede, es una buena razón para reorganizar su navegación.
Por ejemplo:
Imagine que su navegación principal tiene 8 enlaces de categoría, pero está claro a partir de su investigación de productos que solo 2 de esas categorías contienen productos que generan ventas valiosas. Puede modificar esa navegación para reflejar esa situación.
Excelente. Pero hay dos ángulos viables, y cuál debe elegir dependerá de las circunstancias exactas:
- Coloque esas categorías al principio de la lista : se trata de hacer que sea lo más fácil posible para que las personas obtengan lo que quieren. Puede haber personas hambrientas de esos productos que los siguen extrañando, por lo que la navegación actualizada podría ser justo lo que necesitan para encontrarlos.
- Reduzca la importancia de esas categorías : si sus análisis de tráfico sugieren que la mayoría de los compradores encuentran esos productos a través de motores de búsqueda y/o anuncios de PPC, entonces puede ser un desperdicio aprovechar la rara oportunidad de que alguien revise su menú y gaste la mayor parte de el esfuerzo en páginas que ya sabrán que existen. Si se enfoca en otras categorías, puede atraerles una nueva atención sin disminuir la popularidad de sus éxitos.
Al final, tendrás que seguir tu instinto en esto. Base la decisión en qué tan populares cree que serán sus categorías en el futuro, junto con las fuentes de tráfico que las ayudan a prosperar.
Usa productos populares para apoyar a otros
Por más ventajoso que pueda ser poner un mayor énfasis en productos particulares, podría no ser una estrategia sostenible. Tal vez no pueda adquirir suficientes existencias para depender principalmente de esas ventas, o tal vez quiera expandirse a otras áreas, algo que no puede hacer al reducir su atractivo.
Entonces, en lugar de permitir que ciertos productos obtengan y retengan toda la atención, es recomendable usar su popularidad para hacer que otros productos también sean más populares.
¿Cómo logras esto?
Haciendo buen uso de las recomendaciones o alternativas. Usando secciones como “Las personas que compraron esto también compraron:” y “¿No es exactamente lo que buscas? Tal vez estos sean más adecuados:” explotará la popularidad de sus páginas principales para impulsar el tráfico al resto de su rango.
– Esto está disponible en el panel de productos de Putler. Esto le da una idea clara de qué productos se venden junto con sus mejores vendedores. Simplemente promocione ese paquete de productos a su lista objetivo y vea cómo se disparan sus ventas.
Reponga su inventario de manera oportuna
Un vendedor inteligente comprenderá que su inventario no debe permanecer estático. Las tendencias van y vienen, surgen problemas de existencias y las nuevas temporadas y eventos resultan disruptivos.
Si desea aprovechar al máximo las oportunidades disponibles para usted, debe alternar nuevos productos de forma semifrecuente (eliminar a los vendedores débiles para evitar el desorden). Y si sus mejores vendedores apuntan a brechas en su rango, debe llenar esas brechas.
Déjame explicarte esto. Imagina que vendes un par de calentadores de manos eléctricos y se han convertido en tus mejores vendedores, pero está claro que la popularidad no se debe a esos artículos específicos sino a que son los únicos que tienes. Cuando observa su búsqueda interna, ve que las personas simplemente buscan "calentadores de manos" y optan por lo que encuentran, y evidentemente hay una mayor tendencia en torno a los calentadores de manos.
¿Pegas esos dos elementos en la parte superior de tu página de inicio y dices que el trabajo está hecho? ¿O mira a su alrededor para ver qué otros calentadores de manos, y qué artículos relacionados, podría agregar a su gama para aprovechar mejor esa tendencia? Es particularmente fácil hacer este tipo de cambio si utiliza un proveedor de envío directo porque entonces no necesita importar nada físicamente.
liquidando
Saber de dónde provienen los ingresos (y las ganancias) no solo es obligatorio para supervisar sus finanzas; también es esencial para optimizar el diseño y la estructura de su tienda. Cada visita y cada venta le brindan comentarios invaluables, así que no los desperdicie. Identifique a los mejores vendedores y utilícelos para hacer que su tienda sea aún más atractiva.
Así que si aún no lo has hecho…
