Plantilla de estrategia de producto: enfoque sus esfuerzos con estos 3 pasos
Publicado: 2021-06-13Crear y ejecutar una estrategia de producto es difícil, por decir lo menos. El cuarenta y cinco por ciento de todos los productos no se lanzan a tiempo, mientras que el 20 % de ese número no cumple con los objetivos internos.
El uso de una plantilla de estrategia de producto efectiva lo mantendrá enfocado en los fundamentos y no se empantanará en detalles innecesarios.
Aquí hay un marco de tres pasos para superar los desafíos y construir una estrategia de producto efectiva
Crear y ejecutar una estrategia de producto es difícil, por decir lo menos. El cuarenta y cinco por ciento de todos los productos no se lanzan a tiempo, mientras que el 20 % de ese número no cumple con los objetivos internos.
La clave para superar esas estadísticas son las expectativas que su equipo deposita sobre su propia estrategia de producto. Pregúntese: "¿Cuáles son los resultados intangibles por los que nos esforzaremos al implementar esta estrategia?" Una plantilla de estrategia de producto efectiva lo mantendrá enfocado en los fundamentos y no se empantanará en detalles innecesarios. Debería incitarlo a trazar dónde su producto entregará valor, cómo crecerá y qué tiene que hacer para destacarse del resto.
Paso 1: determine cómo complacerá a su comprador
Nuestra plantilla de estrategia de producto primero le pedirá que identifique cómo su producto es útil para los compradores. Si no puede responder a esta pregunta, entonces la posición de venta única (PVU) de su producto necesita algún refinamiento. Si puede señalar dónde su producto brinda placer y utilidad a los usuarios, entonces su estrategia de producto ha tenido un comienzo ideal.
Descubrir el placer y la utilidad no es lo mismo que planificar sus características. Las características cambiarán a lo largo del ciclo de desarrollo del producto. Es poco probable que muchas de las características en las que piensa al principio se conviertan en su producto final. Además de eso, tener un conjunto demasiado rígido de características propuestas hará que su estrategia de producto sea menos flexible. Complete su plantilla de estrategia de producto antes de comenzar a dar forma a sus objetivos y análisis en funciones útiles.
En su lugar, piense en su respuesta a la pregunta como una promesa a sus usuarios sobre cómo los ayudará a realizar sus tareas y alcanzar sus objetivos. Con ese fin, comience con sus personajes compradores y piense cuidadosamente en la utilidad de su producto para ellos.
Por ejemplo, una empresa que crea una estrategia para una herramienta de productividad podría abordar el placer y la utilidad del cliente de la siguiente manera:
- Personas: Comience su estrategia de producto con un conocimiento de su(s) persona(s). Por ejemplo, esta empresa de herramientas de productividad podría planear dirigirse inicialmente a los profesionales de SaaS.
- Necesidades: Articule las necesidades que está satisfaciendo con su producto. Lo principal para la persona objetivo de la herramienta de productividad podría ser mantener un sólido equilibrio entre el trabajo y la vida durante el período de trabajo remoto.
- Utilidad del producto: Vincule las características de su producto a las necesidades de su persona. La herramienta de productividad podría ayudar a su persona al estimar cuánto tiempo tomará cada una de sus tareas diarias, según el ritmo de trabajo del usuario. Les ayudará a planificar mejor y ser más productivos mientras evitan el agotamiento y los días largos.
Sabes que entiendes tu producto cuando puedes expresar su propósito simplemente. Una vez que pueda articular sus personas, necesidades y la utilidad del producto en un par de líneas cada una, estará listo para continuar.
Paso 2: planifique cómo crecerá y escalará su producto con el tiempo
La segunda parte de nuestra plantilla de estrategia de producto es comprender cómo su estrategia de producto se alinea con los planes para hacer crecer y escalar la empresa. La pura utilidad de su producto no es suficiente; todos hemos usado productos "excelentes" que finalmente cayeron en el olvido debido a la incapacidad de escalar sus operaciones. Una poderosa estrategia de producto no solo satisface las necesidades del cliente, sino que ayuda a la empresa a expandirse con el tiempo.
Descubrir cómo hacer crecer su empresa es una parte clave para cumplir esa promesa inicial a su cliente. Planifique a escala de acuerdo con los siguientes pasos.
Adquisición
Su producto debe ser capaz de adquirir clientes de manera rentable. Con ese fin, su estrategia de producto debe incluir pasos relacionados con cómo abordará el alcance del cliente, cuánto presupuesto puede reservar para la adquisición y cómo se diseñará su producto para acortar la distancia entre la adquisición y la adopción del cliente.
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Retencion
Su producto debe ofrecer valor constantemente para que las personas estén motivadas a usarlo regularmente, lo que lleva a la retención. Debido a que la retención es tan central para el modelo de ingresos de SaaS , es vital para el resto de su estrategia de producto. Considere cómo estructurará los paquetes de ventas adicionales, cómo diseñará su producto para promover el uso regular y qué tasas de retención debe alcanzar para seguir siendo rentable.
Expansión
La mayoría de los productos comienzan dentro de un segmento de mercado pequeño y bien definido, pero su estrategia también debe considerar cómo su producto se expandirá más allá de ese segmento. Haga una lista de otros sectores, ordenándolos por cuán fáciles serán de penetrar y cuánto ARR (ingresos anuales devueltos) predice que producirá cada uno en promedio. Considere qué ajustes puede necesitar hacer en su oferta para que sea más atractiva para los futuros segmentos potenciales de la industria.
Estructura de costo
El desarrollo de productos incurre en varios costos que debe tener en cuenta en su estrategia. Sus costos iniciales de desarrollo incluirán lo siguiente:
- Recursos externos: cualquier cosa en la que su empresa necesite invertir y que aún no tenga, como autónomos o conjuntos de datos.
- Costos de mantenimiento: costos relacionados con el mantenimiento del funcionamiento de su producto, como el mantenimiento de la seguridad de su producto y sus datos y el desarrollo de parches y actualizaciones.
- Gastos de marketing: si bien no es específicamente responsabilidad de su equipo de desarrollo de productos, tener una idea de cómo posicionar su producto en el mercado será útil para ayudar a que su producto siga siendo competitivo. Esto puede implicar una comprensión de sus canales (p. ej., su producto puede tener que penetrar mercados multifacéticos con más de un conjunto de clientes) y tono.
Deberá equilibrar estos gastos anticipados con las proyecciones de ingresos para asegurarse de que su producto sea financieramente viable. Si descubre que su producto va a ser más caro de lo que pensó al principio, es posible que deba ajustar su estrategia de producto para apuntar a sectores industriales de mayor rendimiento.
Paso 3: diferenciar su producto de la competencia
La parte final de la plantilla de su estrategia de producto es descubrir qué diferencia su producto de los artículos y servicios existentes en el mercado. Diferenciar su producto no es solo un caso de comparar la USP de su producto con la USP de los productos de la competencia. También implica evaluar dónde se encuentra su empresa en relación con las empresas competidoras.
Categoriza a tu competencia de acuerdo con tres consideraciones:
- El tamaño del negocio contrario. Toda su oposición encajará en una de las siguientes categorías:
- Competidor heredado: un nombre familiar en el mismo campo. Tienen una gran confianza y credibilidad, una buena pista de efectivo y un producto confiable.
- Competidor actual: una empresa que está escalando sin problemas y está bien establecida, pero puede que aún no sea un nombre conocido.
- Futuro competidor establecido: una empresa con un producto viable que puede no estar todavía en la fase de ampliación, pero que cuenta con un sólido respaldo y negocios en camino.
- Potencial Disruptor: Una empresa en ascenso, con un producto innovador.
- Cómo se compara su empresa en tamaño/producción/avance tecnológico:
- Altamente avanzado: es dudoso que pueda competir con el pedigrí tecnológico de este competidor.
- Algo avanzado: la tecnología de este competidor está algunos niveles por encima, pero nada que su producto no pueda igualar con la inversión adecuada.
- Igualdad: No hay una diferencia significativa entre su estado de avance y el de estos competidores.
- Rezagado: El menor nivel de inversión y avance tecnológico de esta empresa les impedirá ser competitivos al máximo grado.
- El curso de acción requerido para recuperar terreno sobre este competidor. Decidir su curso de acción implica una evaluación holística de los factores A y B:
- Mantenga esta posición: su nivel actual de inversión y el grado de diferenciación de su producto serán suficientes para que su producto sea competitivo con respecto a su competidor.
- Trabajo para mejorar: Te enfrentas a quedarte atrás de este competidor si las cosas se mantienen como están. Debe trabajar para mejorar en sus áreas actuales de deficiencia.
- Puede dejar escapar: puede darse el lujo de ignorar esta diferencia competitiva porque no es probable que afecte la dirección de su negocio (y, por lo tanto, la estrategia del producto).
Luego puede crear una rúbrica para resumir claramente dónde compara su producto con otros específicos.
Por ejemplo: en comparación con [Competidor 1], que consideramos un competidor heredado , estamos algo avanzados en lo que respecta a nuestra tecnología. Por lo tanto, deberíamos esperar mantener esta posición dentro de [período de tiempo x], permitiéndonos superarlos en el mercado.
Una versión alternativa de este esquema podría ser así: “En comparación con [Competidor 2], que consideramos un disruptor potencial , estamos rezagados en lo que respecta a la amplitud del atractivo de nuestro producto. Por lo tanto, debemos trabajar para mejorar dentro de [período de tiempo x] para que no nos superen”.
Es importante que no coloque la competencia en el mercado en el centro de su estrategia de producto. Debe desarrollar su producto de acuerdo con su impresión única de las necesidades del usuario, no en función de las impresiones de lo que están haciendo sus competidores. Sin embargo, tener una comprensión sólida del estado de la competencia puede ayudarlo a orientar sus ambiciones de manera efectiva, planificar paquetes de funciones más competitivos y hacer estimaciones más rentables del gasto de adquisición.
Si está buscando una plantilla lista para descargar y comenzar a trabajar de inmediato, diríjase aquí para descargar la suya de forma gratuita . Puede ver cómo se verá su descarga gratuita, a continuación.
¿Buscas un poco más de orientación? Siga leyendo para descubrir cómo dar forma a su plantilla de estrategia de producto para darle a su equipo la mezcla de disciplina y libertad necesaria para construir grandes productos.
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Nuestra plantilla de estrategia de producto ayudará a su equipo de producto a concentrarse en los aspectos fundamentales del desarrollo para que nadie pase por alto los pasos críticos en el entusiasmo por llevar su nuevo producto brillante al mercado. Combine eso con una sólida comprensión del contexto y excelentes análisis de productos y estará bien encaminado hacia algo especial.
Esté preparado para actualizar su estrategia de producto según sea necesario. Planifique sesiones periódicas de revisión de la estrategia del producto y sea flexible con los pequeños detalles a medida que avanza. Con espacio para maniobrar, podrá iterar en su producto a medida que aparezcan nuevos conocimientos de los usuarios.