Programática 101: respuestas a algunas preguntas comunes

Una de las tareas con las que los equipos de marketing han estado luchando durante un tiempo es explicar dónde se gastan los presupuestos y cuál es el retorno de la inversión esperado. Cuando se trata de publicidad digital, este ni siquiera es el problema. En cambio, los especialistas trabajan arduamente para seleccionar los instrumentos correctos, monitorear su efectividad y realizar los cambios necesarios.

Hoy en día, los especialistas en marketing avanzados utilizan la publicidad programática para mantenerse al día y ayudar a sus clientes a dirigirse a las audiencias de una manera más precisa. Este enfoque es relativamente nuevo, pero existe desde hace bastante tiempo. En esta publicación, estamos a punto de abordar las preguntas más comunes que pueda tener y compartir algunas de nuestras ideas.

De qué se trata todo el zumbido

La programática permite a los especialistas en marketing digital centrarse en los espectadores en lugar de reservar un espacio digital para un momento determinado. La parte complicada aquí es que la programación recopila información sobre un usuario cuando se carga una página web. Por lo tanto, el género, el sexo, la ubicación, etc., así como la información sobre un sitio web, se recopilan y luego se envían a un intercambio de anuncios. Aquí es donde ocurre la magia: una serie de postores que pretenden llegar a una persona con ese perfil compiten y el ganador muestra su mensaje al usuario objetivo.

Las empresas de comercio electrónico realmente pueden beneficiarse de las opciones antes mencionadas. Nosotros, los especialistas en marketing digital, estamos entusiasmados de poder dirigirnos a todos los miembros de la audiencia objetivo. De hecho, tiene más sentido identificar a los usuarios, en lugar de perder tiempo eligiendo un sitio web que probablemente visitarán. Esta es una solución a un problema cuando muchos anuncios se desperdician al mostrarse a las personas equivocadas.

Entonces, la programática es una tecnología especial que nos acerca al marketing verdaderamente personalizado. Este enfoque está basado en datos, por lo que su credibilidad es lo suficientemente alta. Sin embargo, el problema relacionado aquí, como lo mencionaron nuestros especialistas, es que Google no proporciona una plataforma de administración de datos separada. Por lo tanto, la gestión de datos se realiza mediante soluciones de terceros.

Estructura de Programática

Lo que se sabe sobre la programática es que permite realizar ofertas en tiempo real en intercambios abiertos. Por lo tanto, los anunciantes pueden alcanzar la mayor exposición manteniendo el costo más bajo posible. Esto funciona para el comercio electrónico, pero obviamente no ayuda mucho si trabajas en un nicho B2B, al menos por ahora. Alerta de spoiler: el sistema se desarrolla, por lo que vendrán más opciones. Mientras tanto, centrémonos en cómo la tecnología es útil para las tiendas en línea y los anuncios clasificados, ya que tenemos más conocimientos y experiencia en esos nichos.

Entonces, la programática es un concepto técnico complejo y un sistema que consta de tres plataformas:

• – Las plataformas del lado de la demanda son empresas que automatizan la compra de medios a través de múltiples fuentes. Por ejemplo, DoubleClick Bid Manager de Google es una plataforma basada en computadora.
• – Las plataformas del lado de la oferta son plataformas del lado de la venta que ayudan a los editores a vender impresiones de anuncios digitales. Usamos DoubleClick for Publishers mientras que hay algunas otras opciones.
• – Las plataformas de gestión de datos son piezas de software que recopilan, clasifican, almacenan y analizan datos para comercializadores, editores y empresas. Los ejemplos de dichas plataformas son Adobe, Aggregate Knowledge y Knotice.

Las transacciones de compra en el sistema ocurren instantáneamente. Los anunciantes usan el costo por cada mil impresiones para ofertar por anuncios programáticos. Para calcular las ofertas en tiempo real, el sistema utiliza diferentes parámetros, incluidos datos históricos. Esto permite reducir costes al eliminar el factor humano y agilizar el proceso de toma de decisiones de compra.

Tendencias para 2017

Los principales actores del mercado junto con las agencias de investigación han hecho recientemente algunas predicciones sobre el desarrollo de la programática. Nuestros expertos también tienen algunas ideas para compartir con usted.

1. Las soluciones multidispositivo y multiformato se utilizarán con más frecuencia.

EMarketer predice que 3/4 de todo el gasto en publicidad gráfica programática se realizará en dispositivos móviles. También proyectamos que la inversión en publicidad móvil aumentará y llegará a las computadoras de escritorio. Además, es probable que un video programático se desarrolle en la misma medida que el contenido de video empresarial.

2. La preoferta se convertirá en una técnica tradicional.

Las ofertas de encabezado permiten a los editores competir por el inventario premium que solía estar disponible solo para aquellos que realizaban compras al por mayor. También será más fácil obtener acceso a los datos sobre las audiencias objetivo.

3. Los presupuestos para programática crecerán.

Vemos que este canal ha ido creciendo a lo largo de 2017. Esto se debe a que la compra automática es más beneficiosa para los anunciantes en comparación con las transacciones directas. No habrá sorpresas cuando la publicidad programática alcance el 100% del total de las compras publicitarias.

4. Los KPI de la campaña se volverán más reflexivos.

Aunque las métricas de marketing son importantes, difícilmente pueden ser útiles para los dueños de negocios y los comerciantes de comercio electrónico. Es probable que se centren en el volumen de clientes potenciales, las conversiones y los ingresos en lugar de realizar un seguimiento del tráfico pagado, la participación social y los clics.

5. Las personas que usan bloqueadores de anuncios verán anuncios relevantes.

Los internautas instalan bloqueadores de anuncios para mejorar su experiencia de usuario, lo que afecta a los anunciantes que luchan por hacer oír su mensaje. Afortunadamente, los bloqueadores de anuncios han aprendido a identificar anuncios relevantes para el usuario y, por lo tanto, permitir que se muestre el contenido. Los grandes editores también desarrollaron algunas soluciones para eludir los bloqueadores de anuncios.

Nuestras preocupaciones

Por el momento, carecemos de datos para analizar si los usuarios están preparados para ser tratados de forma tan personal. Parece que algunas personas pueden argumentar que esto es una intrusión en su privacidad al menos.

Otra cosa es que la programática no funciona bien para aumentar el conocimiento de la marca. Por lo tanto, si este es el caso, parece razonable utilizar instrumentos tradicionales de publicidad contextual. En otras palabras, agregue un toque más humano.

Por último, pero no menos importante, el algoritmo todavía está aprendiendo. no es perfecto ¿Recuerdas los problemas que tuvo YouTube a principios de este año? Pepsi, Walmart, J&J y algunas otras empresas descubrieron que sus anuncios habían aparecido junto a contenido que promovía expresiones de odio y puntos de vista extremistas. Esto fue el resultado del uso de métodos programáticos. Por lo tanto, no siempre funciona según lo planeado; aún así, se requiere una atención de especialistas.

Terminando

La tecnología en sí es bastante efectiva y prometedora. Según nuestra experiencia, los proyectos de comercio electrónico responden bien a dicha automatización. De cualquier manera, se recomienda nunca dejar de probar su publicidad, incluidos los formatos de anuncios gráficos, las llamadas a la acción y los diseños creativos. Si tiene curiosidad sobre los beneficios que la programática puede aportar a su negocio en línea, contáctenos en cualquier momento.