5 formas en que los correos electrónicos promocionales pueden impulsar su marca de comercio electrónico
Publicado: 2021-10-01Al igual que el correo físico, el propósito principal del correo electrónico es comunicar. Y para las empresas de comercio electrónico, el correo electrónico es una herramienta valiosa para comunicar varios mensajes a la vez a sus clientes.
Esto es especialmente cierto en el caso de los correos electrónicos promocionales. Estos mensajes son cruciales para las marcas que necesitan crear entusiasmo en torno a nuevos productos, servicios, eventos, asociaciones o ventas.
Pero no todos los correos electrónicos promocionales son iguales. Los excelentes correos electrónicos promocionales son fundamentales para que su estrategia de marketing por correo electrónico tenga éxito.
¿Qué son los correos electrónicos promocionales?
Los correos electrónicos promocionales son mensajes que publicitan, comparten y generan publicidad para una oferta. Para las marcas de comercio electrónico, esto incluye informar a los clientes sobre nuevos productos, eventos, descuentos y otros temas relevantes.
Las campañas de correo electrónico promocionales no solo son críticas para las marcas, los clientes realmente las quieren. Una encuesta de Statista encontró que el 49% de los clientes prefieren recibir correos electrónicos promocionales semanales de las marcas que les gustan.
Y si esa no es razón suficiente para invertir en correo electrónico, Wordstream descubrió que cada $ 1 gastado en marketing por correo electrónico produce un ROI de $ 44. No hay muchos otros canales de marketing que puedan hacer esa afirmación.
¿Por qué las marcas de comercio electrónico necesitan campañas de correo electrónico promocional?
La flexibilidad de los correos electrónicos promocionales los hace útiles más allá de anunciar nuevos productos o servicios.
Las marcas de comercio electrónico pueden usar correos electrónicos promocionales para:
- Genere confianza con los clientes actuales y potenciales
- Generar leads de alta calidad
- Ampliar el conocimiento de la marca
- Informar a los prospectos sobre sus ofertas
Sin embargo, hay un obstáculo importante que debemos mencionar.
Su marca no es la única que intenta llegar a estos clientes. De hecho, la persona promedio recibe alrededor de 126 correos electrónicos por día, y muchos de ellos son promociones.
Entonces, ¿cómo pueden sus correos electrónicos promocionales destacarse entre la multitud? Algunas opciones son:
- Líneas de asunto creativas o atractivas
- Imágenes y efectos visuales llamativos
- Llamados a la acción (CTA) claros para que los clientes sepan qué hacer a continuación
- Cree correos electrónicos con una herramienta de marketing por correo electrónico (¡como Sendlane!) para una fácil optimización y prueba
Si desea que sus correos electrónicos promocionales tengan éxito, deberá realizar algunas pruebas A/B y pensar de manera creativa. Primero, ¿cuál es tu objetivo? ¿Está creando conciencia sobre un nuevo producto? ¿Estás generando inscripciones para un evento?
Cuando haya establecido su objetivo, el siguiente paso es desarrollar contenido de correo electrónico útil que haga que sus suscriptores se conviertan.
5 correos electrónicos promocionales inspiradores para informar su estrategia
No deje que las posibilidades de la pizarra en blanco de los correos electrónicos promocionales lo abrumen. Hay muchas maneras de crear campañas que conviertan de manera efectiva.
Además, es importante consultar sus datos cuando diseñe y programe sus campañas. Las pruebas A/B son imprescindibles para descubrir qué hace que los correos electrónicos promocionales resuenen con su audiencia.
Y si aún no está seguro de por dónde empezar, echemos un vistazo a algunos correos electrónicos promocionales a continuación. Las respuestas que está buscando pueden no estar tan lejos como cree.
1. Personalice sus correos electrónicos según el compromiso
El siguiente correo electrónico de Glenlivet recopila información de los clientes para garantizar que sus segmentos de audiencia sean lo más correctos posible.
Los correos electrónicos como este son una excelente manera de conocer los intereses de los clientes, además de asegurarse de que está enviando los mensajes correctos.
Y si los clientes ven contenido relevante para los productos que desean, es mucho más probable que realicen una conversión.
Además de conocer a sus clientes, Glenlivet también destaca sus productos populares en este correo electrónico. Los enlaces en los que se puede hacer clic en la parte inferior del correo electrónico muestran a los clientes lo que deben hacer a continuación.
Cómo personalizar correos electrónicos en Sendlane
- Identifique las etiquetas o categorías alrededor de las cuales desea crear campañas. Por ejemplo, si usa Sendlane, puede crear etiquetas para los productos más vendidos, intereses específicos o preferencias de los clientes.
- Una vez que haya agregado estas etiquetas a sus campañas de correo electrónico, puede incluirlas en imágenes o enlaces. De esa manera, cada vez que un cliente hace clic, su perfil se actualiza con esa preferencia en su software de marketing por correo electrónico.
2. Usa contenido para generar FOMO
Destacar las ventas limitadas durante las principales temporadas de compras es una excelente opción para los correos electrónicos promocionales. Puede escribir una copia de correo electrónico que se alinee con su marca e infundir un sentido de urgencia para que los clientes sepan que deben comprar pronto para obtener este trato.
FOMO, o el miedo a perderse algo, es una estrategia útil para sus correos electrónicos promocionales, y es una de las razones principales por las que Black Friday y Cyber Monday son tan lucrativos para los vendedores. Los clientes, especialmente los conscientes del presupuesto, no quieren perderse una buena oferta.
Cómo crear ofertas por tiempo limitado con Sendlane
- Los correos electrónicos promocionales que incluyen ofertas por tiempo limitado vienen en todas las formas y tamaños. Intente dirigirse a los clientes según los productos que han visto en su tienda o cuánto gastaron en pedidos anteriores.
- Reduzca su nicho de audiencia seleccionando una lista de contactos específica en combinación con otros comportamientos. Pueden ser clientes que hayan comprado en el pasado, por ejemplo, o alguien que visitó la página del producto para el que está creando el segmento. Esto es fácil de hacer en Sendlane:
- En esta configuración de Sendlane, verá los clientes que coinciden con los criterios que estableció después de guardar su segmento. Luego, ¡puedes personalizar los correos electrónicos solo para ellos!
- Cuando sus correos electrónicos estén listos, establezca una cadencia que obligue a los clientes a actuar más temprano que tarde. Esto generalmente implica enviar de 3 a 5 correos electrónicos cada pocos días.
3. Use recordatorios de última oportunidad para crear urgencia
Al igual que el ejemplo anterior de Sonos, este correo electrónico promocional del Black Friday evoca una sensación de urgencia con una copia de "última oportunidad".
En este mensaje, Google enumera la cantidad que los consumidores pueden ahorrar al aprovechar esta oferta en particular en este momento.
La copia simple y las imágenes claras son componentes clave de los correos electrónicos promocionales exitosos, especialmente cuando enfatiza la urgencia.
Use Sendlane para crear un sentido de urgencia
- Tendrá que combinar la copia estratégica y el tiempo para fomentar el sentido de urgencia que está buscando. Además, querrá dirigirse a los clientes que han expresado interés en los productos con descuento.
- Identifique a los clientes interesados observando su interacción con correos electrónicos anteriores y su actividad en su sitio web.
- Envíe correos electrónicos a este segmento de clientes con una cadencia que recomiende actuar ahora, antes de que sea demasiado tarde.
4. Maximice el compromiso con una red amplia
Innumerables minoristas tuvieron que cambiar sus ofertas para permanecer abiertos durante 2020. ¡Las guías de obsequios como la que se muestra a continuación le permiten resaltar sus productos más vendidos y facilitar la vida de sus clientes! Ofrecer una amplia variedad de productos le permite proyectar una red más amplia de audiencia al enviar este correo electrónico.
Cómo lanzar una red amplia con Sendlane
- Las campañas amplias de correo electrónico promocional pueden beneficiarse de una red de orientación más amplia.
- Es posible que los usuarios de una lista más amplia no deseen lo que ofrece, pero es posible que conozcan a alguien que sí lo desee. Este enfoque de puerta trasera puede extender el conocimiento de su marca a clientes potenciales a los que no podría llegar de otra manera.
- Puede refinar sus segmentos de audiencia en función de la participación después de enviar su correo electrónico promocional de "red amplia". En este caso, Heyday podría crear una lista de "Guía de regalos" y crear otras promociones de alta intención.
5. Simplifique las promociones recurrentes
Las marcas inteligentes de comercio electrónico saben lo importantes que pueden ser los programas de recompensas y los puntos de fidelidad. Este correo electrónico en particular explica cómo recolectar recompensas de Zoe's Kitchen, lo que genera ofertas especiales, descuentos en pedidos y más.
El correo electrónico también incentiva la descarga de su aplicación, para que los clientes puedan rastrear sus puntos y acceder a otra información fácilmente. Los correos electrónicos promocionales que también educan a los clientes son una táctica clásica que no debe pasar por alto.
Cómo crear promociones de temporada en Sendlane
- Los correos electrónicos promocionales que ocurren regularmente se pueden tratar como cualquier otra venta de vacaciones o temporada.
- Envíe correos electrónicos antes del lanzamiento de la campaña para generar entusiasmo y conciencia, de modo que los clientes estén listos para actuar cuando llegue el momento.
Las estrategias efectivas de marketing por correo electrónico se basan en correos electrónicos promocionales
Si está informando a los clientes sobre nuevos productos, ventas exclusivas o descuentos por tiempo limitado, los correos electrónicos promocionales son imprescindibles. Y las capacidades de orientación y la flexibilidad de estos mensajes crearán muchas oportunidades para experimentos y contenido específico de la marca.
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