10 preguntas que debes hacerte antes de empezar a vender un producto

¿Está planeando iniciar un nuevo negocio y espera resultados rápidos de sus esfuerzos? La clave del éxito es pensar en varios aspectos diversos que afectan, tanto directa como indirectamente, el desempeño general de su empresa. Eche un vistazo a diez preguntas que debe hacerse antes de comenzar a vender sus productos. sigue leyendo

Vender un producto – índice:

1. ¿Es mi producto único?
2. ¿Quién es mi cliente ideal?
3. ¿Cuáles son mis objetivos principales?
4. ¿Tengo alguien con quien trabajar?
5. ¿Tengo los recursos que necesito?
6. ¿He planificado el proceso de venta?
7. ¿Cómo cotizar los productos ofertados?
8. ¿Quiénes son mis competidores?
9. ¿Cómo llego a mis clientes?
10. ¿Debería lanzar mi producto ahora?
11. Resumen

¿Es mi producto único?

Un mercado altamente competitivo dificulta cada vez más que las empresas se destaquen y atraigan con éxito la atención de los compradores. Incluso el producto más innovador debe tener ese algo especial, por lo que puede garantizar una mayor satisfacción del cliente que otras ofertas disponibles en el mercado. Por eso, incluso antes de que comience el proceso de venta oficial , la empresa debe asegurarse de que el producto creado sea lo suficientemente atractivo y único para que, justo después de su lanzamiento, pueda convertirse rápidamente en el número uno para su público objetivo. Por lo tanto, es importante controlar la USP, es decir, la propuesta única de venta. Este elemento determina la singularidad de la oferta creada.

¿Quién es mi cliente ideal?

Construir una imagen de comprador creíble es uno de los pasos más importantes durante el desarrollo de cualquier negocio . Definir claramente el perfil de las personas que pronto pasarán a desempeñar el papel de tus clientes, te permite adaptar toda la oferta a sus necesidades reales. Por lo tanto, esto satisfará a sus clientes, ya que obtendrán exactamente lo que esperan de usted.

Conocer mejor a sus clientes ayuda a acortar la distancia entre las partes y fortalece el apego de los consumidores a la nueva marca. Esto mejora el proceso mismo de ganar clientes leales que, cuando se enfrenten a la elección entre múltiples ofertas , estarán listos para elegir sus servicios.

¿Cuáles son mis objetivos principales?

La construcción de cualquier negocio está asociada con las ideas y objetivos individuales de sus dueños . A veces, la empresa se trata simplemente de obtener ganancias y, otras veces, tiene un objetivo más significativo. Sin embargo, independientemente de la naturaleza de los planes individuales, es necesario diseñarlos con precisión desde el comienzo mismo del establecimiento de un negocio.

Al definir claramente los resultados deseados, puede identificar con precisión los aspectos del negocio en los que debe centrarse particularmente . Establecer objetivos específicos elimina operaciones comerciales innecesarias que consumen tiempo y fondos valiosos. Además, el proceso mismo de construir una estrategia se vuelve mucho más fácil ya que sabes exactamente lo que quieres lograr y cuándo.

¿Tengo alguien con quien trabajar?

El equipo adecuado es la piedra angular de cualquier negocio, y sin la participación de empleados debidamente calificados , incluso la mejor idea tiene pocas posibilidades de éxito en el mercado. Por lo tanto, ya en las etapas iniciales del desarrollo de la startup, vale la pena apostar por una selección cuidadosa de empleados que puedan trabajar de forma independiente, sin necesidad de controlarlos.

La primera etapa de la gestión de una empresa es un período dinámico en el que un cambio persigue a otro . Sin embargo, entre las pocas constantes está el equipo, que, a pesar del crecimiento sucesivo de la empresa, aún debe guiarse por los mismos objetivos para lograr los mejores resultados posibles.

¿Tengo los recursos que necesito?

La creación de una empresa implica enormes costos, que en la mayoría de los casos solo se amortizan después de algunos años de estar en el mercado . Inicialmente, por lo tanto, la mayoría de los empresarios confían en los préstamos y el apoyo de los inversores. Un paso sumamente importante es identificar los recursos que eres capaz de aportar por tu cuenta y los que aún necesitas para que tu negocio se desarrolle adecuadamente.

También se deben tener en cuenta las previsiones para los próximos años de funcionamiento de la empresa. Los análisis, que ya deberían hacerse en esta etapa, son una importante fuente de conocimiento sobre sus necesidades potenciales , considerando aspectos como aumentar las ventas, potenciar el reconocimiento de marca, aumentar el número de clientes fieles o, por el contrario, perder clientes y crecer. competencia.

¿He planificado el proceso de venta?

Un lanzamiento exitoso de un nuevo producto requiere una organización cuidadosa de todo el proceso de ventas. La planificación de los pasos individuales establece claramente un curso de acción adecuado y comprensible para todo el equipo. Recopilar información sobre la forma de cooperación con varios contratistas, la forma de adquirir clientes o suministrar productos, le permite analizar a fondo las etapas entre la creación de una oferta y su entrega final a los clientes. Como resultado, el emprendedor obtiene un mayor control sobre todo el proceso y recibe una valiosa herramienta de prevención de crisis.

¿Cómo cotizar los productos ofertados?

El precio de un producto es uno de los aspectos más importantes que, desde el primer momento, los clientes prestan mucha atención. Es bastante lógico que los compradores quieran adquirir tantos productos como sea posible a un precio atractivo. Por otro lado, los fabricantes, esperando ganancias, se esfuerzan por vender productos al precio más alto posible . Entonces, ¿cómo conciliar las expectativas de ambas partes? No hay una solución universal. Todo depende del perfil de la empresa, los bienes producidos, así como la estructura misma de su grupo objetivo.

Sin embargo, lo que es seguro es que esta pregunta debe responderse incluso antes de que el nuevo producto sea lanzado al mercado. El precio establecido debe ser lo suficientemente tentador para los compradores y, al mismo tiempo, permitir que la empresa obtenga ganancias satisfactorias que cubrirán fácilmente sus costos. En esta etapa, vale la pena usar varios tipos de análisis para determinar la cantidad óptima.

Un examen detallado de todo el proceso de producción y el trabajo futuro necesario para lanzar el producto proporcionará datos clave. De esta forma, la empresa puede calcular sus gastos que deberá amortizar una vez iniciada la venta. Además, analizar los precios de sus competidores le permitirá evaluar de manera realista cuánto están dispuestos a pagar los clientes por ciertos productos.

¿Quiénes son mis competidores?

Un mercado altamente competitivo significa que, de hecho, independientemente del tipo de tu negocio , siempre tendrás competidores, tanto directos como indirectos. Al conocer lo que están haciendo, puede obtener información valiosa sobre cómo funcionan los mercados individuales e identificar las áreas en las que le resultará más fácil destacarse. Además, un análisis de las estrategias empleadas anteriormente por otras empresas le dará la oportunidad de desarrollar sus propios procedimientos y procesos de desarrollo.

¿Cómo llego a mis clientes?

La elección de los canales de venta individuales debe depender de las preferencias identificadas de su grupo objetivo. Incluso antes de que comience el proceso de venta, debe planificar cuidadosamente todo el recorrido del producto que llevará hasta llegar al comprador.

La forma en que interactúa con el cliente afecta en gran medida el éxito general del negocio. La forma en que el cliente puede comprar su producto y una experiencia de compra positiva determinan si volverá a elegir su marca en el futuro.

Por tanto, tanto los canales de comunicación como los de venta deben adaptarse al comportamiento del consumidor , que se ha analizado previamente. Gracias a él, la información publicitaria sobre un producto correctamente transmitida será aún más efectiva, y la facilidad de realizar una compra a través de canales ampliamente disponibles hará que los clientes, sin tener que pensarlo mucho, compren aún con más ganas.

¿Debería lanzar mi producto ahora?

Elegir el momento adecuado para lanzar un nuevo producto tiene un gran impacto en el éxito de su negocio. Debe depender de la situación económica y de las condiciones que prevalecen actualmente en el mercado, como la demanda de un determinado tipo de bienes . Comenzar un negocio cuando ciertos productos son particularmente necesarios puede acelerar en gran medida el logro de los resultados deseados, atrayendo instantáneamente a nuevos clientes.

Resumen

Lanzar un nuevo producto es un proceso complicado que requiere analizar varios aspectos clave. Comprender el mercado y las necesidades de sus clientes objetivo le permite hacer despegar su negocio y aumentar significativamente las posibilidades de éxito . Por lo tanto, las preguntas presentadas aquí atraen la atención de los empresarios en ciernes, mostrándoles las áreas que deben analizarse al comienzo de su aventura empresarial.

Lea también: ¿Cómo funciona el capital de riesgo?

Si le gusta nuestro contenido, únase a nuestra comunidad de abejas ocupadas en Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.

Autor: Andy Nichols

Un solucionador de problemas con 5 grados diferentes y reservas infinitas de motivación. Esto lo convierte en un perfecto propietario y gerente de negocios. Cuando busca empleados y socios, la apertura y la curiosidad del mundo son las cualidades que más valora.

Ver todas las publicaciones