Consejos rápidos para que los programas de marketing de influencers tengan éxito

Crear un programa de marketing de influencers no es tan difícil como parece. Las marcas que se establecen con los líderes intelectuales de Internet están experimentando un crecimiento explosivo. Sigue leyendo para conocer los consejos que necesitas saber para tener éxito con tu marketing de influencers.

¡Sigue leyendo para mejorar tus esfuerzos de marketing de influencers!

Si has trabajado con influencers, conoces la historia... Te encuentras con el influencer PERFECTO para promocionar tu marca. Inmediatamente se le llenan de ideas sobre cómo incorporar su marca a su audiencia.

Te acercas, lleno de entusiasmo por lo grandiosa que será la colaboración, luego... grillos, no escuchas nada. Si tiene suerte, el influencer le enviará un mensaje con un precio increíblemente alto o un kit de medios demasiado complicado que no tiene tiempo para leer.

¿Suena familiar?

Si has estado haciendo esto por un tiempo, esta historia te resultará familiar. Estás de suerte porque hay muchos buenos recursos para que no tengas que preocuparte por las cosas tediosas. Después de todo, no hay escasez de personas en las redes sociales con una audiencia de tamaño decente que esté interesada en promocionar su marca.

A continuación se presentan algunas cosas a tener en cuenta al crear un programa de influencers para asegurarse de que sus prioridades estén estructuradas correctamente.

Consejo profesional: no pierda tiempo en procesos que pueden automatizarse fácilmente con un software. Si conoce el valor de su tiempo, estas decisiones deberían ser fáciles.

Frecuencia

"La frecuencia es el número de veces que una persona debe estar expuesta a un mensaje publicitario antes de que se dé una respuesta y antes de que la exposición se considere un desperdicio".

Aquí hay una infografía que compara dos realidades:

Cómo algunas personas creen que funciona

cómo funciona realmente

Desea que su audiencia vea mucho su contenido en una cantidad de tiempo bastante concentrada. Este tiempo concentrado se conoce como el “ciclo de ventas”. Si tienes un producto que la gente compra por impulso, genial. Pero esa no es la mejor manera de construir una marca que eventualmente se volverá semi-autosostenible.

Desea que las personas vean su marca de manera consistente con contenido de calidad. El reconocimiento de la marca no solo aumentará la eficacia de su gasto en publicidad directa, sino que también ayudará con el tráfico de búsqueda orgánica que no cuesta nada. Si agotas a tu audiencia con exactamente el mismo contenido, la gente inconscientemente lo bloqueará y lo ignorará.

Aquí es donde el contenido de influencers es útil. Una vez que tenga una cartera sólida de contenido de influencers, puede distribuirla a audiencias específicas para asegurarse de que sus clientes no ignoren inconscientemente sus publicaciones.

Construya una marca, no una oferta

Dos rutas comunes que toman las empresas en línea son probar rápidamente los productos y aprovechar las tendencias, o invertir en la construcción de una marca que se vuelva autosuficiente. Con suficiente credibilidad y una distribución adecuada, la gente compra sus productos porque quiere, no porque se lo pida.

Piense en una imagen de marca como una cuenta bancaria. Si está cobrando constantemente, nunca podrá aprovechar sus ahorros. Si confía demasiado en los anuncios pagados, corre el riesgo de sufrir meses de inactividad (cuentas de anuncios prohibidas, nueva competencia que aumenta las subastas, fatiga de la audiencia, etc.).

A muchas personas les va bien y construyen negocios medianos de esta manera. El problema es que nunca dejan de pagar por los clientes y se pierden el crecimiento orgánico.

Prueba Social = Oro

La prueba social es uno de tus mejores amigos cuando se trata de vender cualquier cosa en línea. Puede generar pruebas sociales mediante el uso de respaldos, reseñas, testimonios, compromisos de publicaciones, etc. La forma número 1 de hacerlo es presentando su producto con otras personas. AKA: Influenciadores.

Hacer esto le dará a su marca más credibilidad y hará que sea mucho más fácil obtener contenido para sus redes sociales. Si tiene personas influyentes en cubierta, puede sumergir dos veces y reciclar gran parte del contenido que producen, siempre que se describa en el resumen.

Influenciadores que elaboran su contenido

Hay miles de micro-influencers en Instagram y Youtube que harán colaboraciones de marca a cambio de productos GRATIS. NO estoy diciendo que te acerques al influencer de fitness más popular y les pidas que promocionen tu producto de forma gratuita. En su lugar, comience su programa de marketing de influencers encontrando influencers más pequeños con 10-150K seguidores y envíeles productos a cambio de una publicación en su cuenta social. ¡Hay más en esto!

Pregúntale al influencer si puedes usar su contenido para tus anuncios o redes sociales. El 99% de las veces están felices de hacerlo porque los valida y les da exposición.

PD: Los influencers también son personas. Este es un juego de relaciones, así que no se acerque a ellos como lo haría con un departamento de servicio al cliente pidiendo ayuda. Sea cortés y respete su tiempo.

El panorama

Con los anuncios de Facebook, confía en generar más de un cliente que en adquirir un cliente. La publicación aparece> algunas personas se convierten> luego desaparece. Cuando utiliza personas influyentes, puede aprovechar la colaboración para aumentar la eficacia de otros canales de marketing.

En lugar de gastar $ 100 en una creatividad para hacer y luego pagar $ 100 para que un influencer publique, envíe un micro influencer su producto a cambio de una publicación y derechos de contenido.

Protip: No seas codicioso aquí. Incluso si se trata de alguien con 20k seguidores, obtendrás mucho valor.

Aquí es donde se pone divertido. Supongamos que un influencer publica una foto usando su producto y genera 500 clics en su sitio, ahora ha recibido lo siguiente...

• 500 visitantes reasignables
• Prueba social para todos sus seguidores.
• Contenido para publicar en tus redes sociales
• Contenido para usar en tus anuncios
• Lo que sea que hayan generado en ventas

* No está mal si solo les ha enviado $ 50 en productos.

Paso a paso

Crear un programa de marketing de influencers no tiene por qué ser difícil. Para comenzar, siga las instrucciones a continuación:

• Determine qué tipos de personas influyentes serán más efectivos para su audiencia
• Comience a crear una lista de personas influyentes que se ajusten a la demostración de su cliente con información de contacto e información de precios
• Comience a comunicarse preguntándoles si están interesados ​​en una posible colaboración. Haga clic en Cómo crear una marca y maximizar el valor con influencers para obtener consejos sobre cómo llegar a los influencers.
• Use contratos y plantillas breves para agilizar las conversaciones

Recursos para el marketing de influencers

• Blog de Ad Leaks: para optimizar los mensajes de difusión
• Grupo de Facebook de marketing de influencers: una comunidad de más de 9000 marcas e influencers para ayudar con los programas de marketing de influencers
• Extensión CloutHQ Chrome: para analizar cuentas de influencers de Instagram

¿Qué piensan ustedes? ¿Algún consejo o sugerencia que le gustaría compartir? ¡Comenta abajo y feliz caza!