Aumentar las tarifas de los influencers: ¿cuándo es el momento de empezar a cobrar más?

Los influencers han aumentado sus tarifas en un promedio del 50 por ciento año tras año desde 2017, según MediaKix. Por lo tanto, está perfectamente bien que aumente el suyo cuando sea el momento adecuado. La pregunta es, ¿cómo sabes que es el momento? Hemos establecido los criterios que afectan sus tasas de influencia, así como las tasas actuales por número de seguidores y plataforma. Utilice esta información y nuestra lista de verificación de puntos de referencia para ayudarlo a determinar si ahora es el momento de comenzar a cobrar más.

Factores que afectan sus tasas de influencia

Las marcas con las que ha estado trabajando se preocupan principalmente por si su asociación con usted les ayuda o no a alcanzar sus objetivos de marketing. Estos objetivos van desde impulsar las ventas hasta aumentar el conocimiento de la marca, impulsar el compromiso, mejorar la reputación de la marca, generar clientes potenciales, etc. El nivel al que puede hacer esto se basa en varios factores que, sin duda, incluye en su kit de medios de influencia para mostrar sus habilidades y éxitos. Recapitulemos los factores que afectan cuánto están dispuestas a pagar las marcas por sus esfuerzos de influencia:

Tasas de participación

Como influencer, interactúas con tu audiencia respondiendo comentarios y preguntas, pidiéndoles sus opiniones e interactuando con las personas que te siguen. Aquellos que interactúan más tienen tasas de participación más altas, lo que se traduce en relaciones más cercanas y auténticas. Las marcas pueden pagar más por un influencer que tiene tasas de participación más altas porque su mensaje es confiable y genera conversiones más altas.

Tipo de contenido

Cuanto más esfuerzo necesite poner en crear el tipo de contenido que requiere una marca, más pueden aumentar sus tarifas. Por ejemplo, producir un video requiere más tiempo y habilidad que escribir un tweet de 280 caracteres. La prueba y revisión de un producto generalmente requiere más esfuerzo que una publicación de una sola imagen con una breve descripción.

Costos de producción

Los costos de producción varían según el tipo de contenido que estés creando. Para garantizar un contenido de calidad profesional, debe tener en cuenta los costos de su equipo y software, así como los costos del personal de apoyo, como fotógrafos o maquilladores. Si se requieren viajes u otras tarifas para su contenido, tenga en cuenta estos costos también.

Requisitos de la campaña

Del mismo modo, la cantidad de contenido que se le pide que produzca afecta sus tarifas. ¿Cuántas publicaciones por semana y en cuántos canales creará contenido? Una campaña única de marketing de influencers obviamente pagará menos que una relación a largo plazo.

Canales

Tanto el tipo como la cantidad de plataformas de redes sociales, blogs, podcasts u otros canales en los que publica contenido influyen en sus tarifas. Si es un transmisor de Twitch que reutiliza su contenido en Twitter, TikTok, Instagram, Snapchat y YouTube, es probable que sea más comercializable que alguien que usa un canal. Además, si el público objetivo de una marca está principalmente en Instagram, estarán dispuestos a pagar más por un influencer que tiene una gran audiencia en la plataforma.

Tamaño de la audiencia

La cantidad de seguidores y suscriptores que tiene es un punto de referencia común para determinar las tasas de personas influyentes. En general, se espera que los influencers con un mayor número de seguidores cobren más que los influencers más pequeños.

Tipo de audiencia

La demografía de la audiencia también es importante para las marcas que quieran asociarse contigo. La mayoría de las veces, las marcas quieren hacer coincidir su personalidad de marca con su público objetivo. Esto garantiza que lleguen a clientes potenciales que estarán interesados ​​en sus productos.

Nicho

La industria en la que te especializas también influye en tus tarifas. Si su tipo de experiencia es más difícil de conseguir, como liderazgo intelectual en negocios o medicina, es posible que cobre tarifas más altas. La industria de la moda, sin embargo, está inundada de influencers, por lo que sus tarifas son más competitivas.

Coincidencia de influencer-marca

Las marcas también buscan personas influyentes cuyos valores coincidan con los suyos. Su reputación puede caer en picado si se combina con un influencer que hace declaraciones políticas o pasos en falso sociales que resuenan mal con su audiencia. Una combinación perfecta de valor entre influencer y marca, incluido un influencer que ya usa y le gustan los productos de una marca, probablemente generará un ROI más alto. Con eso en mente, una marca puede pagar tarifas más altas a personas influyentes que coincidan con su identidad de marca.

Derechos de uso

Puede aceptar que una marca reutilice su contenido patrocinado en sus propios canales de redes sociales, marketing por correo electrónico u otras plataformas. Si lo hace, generalmente puede cobrar tarifas más altas que alguien que reclama derechos de uso exclusivo.

Exclusividad

Una marca que te pide que no crees contenido para sus competidores durante un período de tiempo también debería pagarte más. Al ponerte estos límites de exclusividad, la marca está reduciendo tus posibilidades de asociación e ingresos, por lo que deberías recibir una compensación por ello.

Tarifas de influencers por plataforma de redes sociales

Si bien no hay tarifas fijas para los vendedores influyentes, el número de seguidores en cada plataforma social es una medida estándar sobre la cual basar sus tarifas. Para ver si está preparado para un aumento en las tarifas, primero determine en qué nivel de influenciador se encuentra:

• Nano-influencer: 1K–10K seguidores
• Micro-influencer: 10K–50K seguidores
• Influenciador de nivel medio: 50 000–500 000 seguidores
• Macro-influencer: 500K–1M seguidores
• Mega-influencer: 1 millón de seguidores y más

A continuación, compare lo que cobra actualmente con los estándares de la industria en función de la plataforma o plataformas de redes sociales en las que publica. Recuerde, estas tasas son estimaciones basadas en lo que informan personas influyentes y especialistas en marketing. Sus tarifas individuales se verán influenciadas por los factores adicionales discutidos anteriormente, así como por otros estándares de igualdad de influencia.

Consulte fuentes como Influencer Marketing Hub, que mantiene una estimación anual precisa de las tasas de influenciadores por plataforma. Para 2021, aquí hay algunos aspectos destacados:

• Los nano-influencers de Instagram ganan entre $10 y $100 por publicación, mientras que un mega-influencer puede ganar más de $10,000 por publicación.
• Las tasas de influencers de YouTube son más altas, con un nano-influencer que gana entre $20 y $200 por video y un mega-influencer que gana $20,000 o más.
• Los influencers de TikTok pueden esperar ganar entre $5 y $25 por publicación, mientras que los megainfluencers pueden obtener $2500 por publicación.
• Las publicaciones de Twitter generalmente requieren menos mano de obra, por lo que los nano-influencers tienden a ganar $ 2- $ 20 por tweet, mientras que $ 2K o más es la tarifa actual para los mega-influencers.
• Los nano-influencers de Facebook ganan entre $25 y $250 por publicación, y sus contrapartes mega-influencers ganan $25,000 o más por publicación.

Saber cuándo aumentar sus tasas de influencia

No tenga miedo de aumentar sus tarifas de influencer cuando sienta que es hora de aumentar sus tarifas para que coincidan con la calidad del servicio que está brindando. Puede ser el momento de aumentar sus índices de influenciadores si está experimentando alguno de los siguientes:

• El tamaño de su audiencia ha crecido significativamente dentro de su nivel o ha avanzado a un nivel superior.
• Tus tasas de participación han mejorado.
• La calidad de su contenido ha mejorado en las formas en que puede documentar, ya sea por el nivel de profesionalismo o el tipo de contenido que crea.
• Ha agregado más plataformas de redes sociales a su cartera y realiza promociones cruzadas en cada una de ellas con regularidad.
• Su contenido siempre ha cumplido con los objetivos de la campaña de marketing de una marca, lo que lo convierte en un activo claro para el éxito de la empresa.