Las 6 estrategias esenciales de generación de leads inmobiliarios

Tenemos una bonanza de generación de oportunidades de venta de bienes raíces próximamente: esto es solo el comienzo, brindando a cualquier corredor de bienes raíces nuevo o aspirante a las estrategias esenciales de generación de oportunidades de venta de bienes raíces para la agencia de bienes raíces. ¡Vamos a crecer!

Formularios web.

Un formulario web es un área de su sitio web donde los visitantes pueden completar su propia información, enviársela y, por lo general, obtener algo a cambio. Hay muchos propósitos diferentes para los formularios web que puede colocar en su sitio web. Como negocio de bienes raíces, son el perfecto generador de prospectos entrantes. Simplemente configure uno para incrustar, abrir una ventana emergente o ser independiente en su sitio web y deje que los clientes potenciales de bienes raíces lleguen a usted.

Los generadores de prospectos de bienes raíces pueden configurar múltiples formularios web para diferentes secciones de su sitio web. Para los compradores de casas y los buscadores, pueden configurar un formulario de consulta de propiedades para que los usuarios indiquen su interés para que puedan poner en marcha el proceso de compra de una casa. Del mismo modo, los clientes potenciales de bienes raíces pueden querer acercarse a su agencia de bienes raíces para vender su casa. Los formularios web son una forma ideal de registrar su interés.

Al final, todos esos clientes potenciales de bienes raíces que envían su formulario terminan en su sistema CRM, ¡listos para vender su casa o comprar una casa de su agencia de bienes raíces!

Correo de propaganda.

El marketing por correo electrónico es otro clásico de NetHunt. Como una forma centrada en el cliente, conveniente, fácil y económica de prospectar clientes potenciales de bienes raíces, no son mucho más efectivos que el marketing por correo electrónico de bienes raíces. Los boletines de bienes raíces son un método probado y probado para dar a conocer su marca. Pueden cubrir una variedad de temas diferentes, desde financiamiento e hipotecas hasta aspectos destacados de la vivienda local. Aquí hay algunas ideas más...

Absolutamente todo lo que necesitas saber sobre el marketing por correo electrónico

Tomemos la idea del boletín de bienes raíces de insight del mercado local. Con conocimientos internos sobre bienes raíces locales y más amplios, su agencia puede desarrollar liderazgo intelectual en su esfera y en la comunidad local. Este tipo de contenido es beneficioso para los inversores inmobiliarios que buscan la asequibilidad a largo plazo de invertir su dinero en el mercado inmobiliario.

El marketing por correo electrónico se trata principalmente de mantener una base de clientes existente. Esto puede no parecer una generación de clientes potenciales de bienes raíces, pero una mayor lealtad a la marca de los clientes existentes tiende a terminar con mejores tasas de referencia para las agencias de bienes raíces. Cree su lista de suscriptores, aprenda sobre lo que les gusta leer, segmente las listas en función de los gustos de contenido y envíe contenido informativo procesable para que los suscriptores disfruten.

Referencias.

Construir un nombre confiable para usted significa que los usuarios no tienen miedo de acudir a usted. Siempre que haga negocios correctamente, todo está en orden, y sus agentes inmobiliarios son personales y útiles: las referencias vienen. Cualquier agente inmobiliario que se precie te dirá la importancia de desarrollar referencias inmobiliarias. Ya sea que sea nuevo en el negocio o un veterano, cree un programa de referencia ahora.

El 82% de todas las transacciones inmobiliarias provienen de negocios repetidos y referidos.

- [Buffini + Compañía]

Archivar este como: más fácil decirlo que hacerlo. El hecho de que los compradores de propiedades los den o no depende, en cierta medida, de cuán atractivo sea su programa de atención posterior a la compra. Después de todo, después de la compra, es más probable que los clientes se refieran a su empresa de bienes raíces. Si nunca antes ha pedido una referencia, puede parecer un poco complicado; tal vez incluso incómodo. Deberías saber que son solo negocios, bebé .

Pero eso parece un poco atrevido... tal vez incluso baboso. Puede configurar un programa oficial de descuento por referencias. Puede utilizar las redes sociales como una forma sencilla de solicitar referencias. Puede dar sus propias referencias a comerciantes locales, o puede llamar a la gente como se hacía en los viejos tiempos. Cualquiera que sea la forma que elija, hay algunas maneras de engrasar las ruedas de su programa de recomendación de bienes raíces.

¿Por qué no enviar a sus clientes una tarjeta de aniversario de compra de casa feliz , ya sea por correo electrónico o por correo postal? Como un toque personal adicional, manténgalo escrito y firmado a mano. Puede aplicar una idea similar a las tarjetas de cumpleaños y tarjetas de felicitación de temporada . De lo contrario, envíeles un mensaje de texto cuando pasen por el área preguntándoles cómo van las cosas en su nuevo lugar.

Eventos.

Los eventos de bienes raíces son una herramienta eficaz de generación de oportunidades de venta de bienes raíces para compradores de vivienda por primera vez y aspirantes a inversionistas inmobiliarios, especialmente. Funcionan de la misma manera que el marketing por correo electrónico para difundir información y conocimientos de la industria a cambio de una base leal de clientes. Los eventos de bienes raíces son más difíciles de organizar que el marketing por correo electrónico, pero brindan oportunidades de venta de bienes raíces de mayor calidad.

Como se mencionó, estar al tanto de los eventos de la comunidad es una excelente manera de atraer la atención hacia el sitio de un agente inmobiliario y las páginas de redes sociales. Pero a veces, eso no es suficiente, por lo que una mayor participación en su comunidad es una excelente manera de establecerse como una presencia local mientras crea una reputación positiva en torno a su nombre.

En el mundo inmobiliario posterior a 2020, es más que probable que su evento elegido sea un seminario web. Los seminarios web son lo mejor; hemos realizado algunos en NetHunt durante el año pasado. Son gratuitos, son remotos y son tráfico del sitio web listo para usar, incluso antes de considerar la cantidad de clientes potenciales de bienes raíces que puede generar con ellos. Los seminarios web pueden centrarse en un tipo específico de cliente potencial, según el tema que aborde.

¡Considere estas ideas de seminarios web sobre bienes raíces para su próximo evento en línea!

La gente invierte mucho dinero y confía en los agentes inmobiliarios. Te están confiando cientos de miles de libras o la vida y la educación de sus familias, la mayoría de las veces ambas cosas. Merecen tomar una decisión informada y confiable con los agentes inmobiliarios; se merecen lo mejor. Un seminario web bien organizado es una ventana para que los clientes potenciales vean el profesionalismo de su agencia.

Anuncios en redes sociales.

Los anuncios en las redes sociales parecen ser la herramienta de generación de leads B2C más efectiva para esta joven década. El mundo millennial y su perro pasan su tiempo navegando por Instagram, y es la misma historia para la generación anterior de Facebook. ¡Esto presenta una oportunidad fantástica para que las agencias inmobiliarias presenten propiedades adecuadas a aquellos que buscan activamente el mercado rápidamente!

El 59% de los millennials ahora usan Instagram regularmente. Pero solo el 11,9% de los agentes inmobiliarios lo utilizan regularmente como plataforma principal.

- [Yeso]

Por encima de todo, la gente quiere ver la casa que está a punto de comprar antes de continuar y echarle un vistazo en persona. Instagram es, obviamente, una plataforma para compartir fotografías. Los anuncios de Instagram pueden estar dirigidos a un grupo específico de usuarios que tienen intereses en ciertas cosas, tal vez sea el área en la que está vendiendo una casa, un competidor directo o una búsqueda que hayan realizado recientemente.

Los anuncios de Facebook para bienes raíces tienen una captación mucho más grande y diferentes dinámicas de clientes potenciales para que su negocio de bienes raíces se dirija. Instagram es parte del ecosistema de Facebook. Si tiene una campaña publicitaria en funcionamiento en uno, simplemente puede usar los mismos anuncios en el otro actualizando la configuración de ubicación del anuncio. Se generan muchos clientes potenciales en diferentes industrias utilizando anuncios sociales.

Llamadas en frío.

De acuerdo, este no es para todos. La verdad es que las llamadas en frío pueden funcionar, pero pueden ser una actividad difícil y prolongada. Las llamadas en frío han cambiado y ahora hay mejores formas de participar.

El enfoque de rociar y rezar para las llamadas en frío está muerto. No tiene sentido llamar a alguien y preguntarle si quiere comprar una casa; probablemente no quieran. En estos días, llamar en frío a alguien que ha mostrado interés (ha descargado una guía, completado un formulario web o se ha suscrito a un boletín) probablemente se sienta motivado y encantado con la llamada de un agente inmobiliario amigo.

Pero, hay algunas reglas con llamadas en frío. El mejor momento para llamar es un miércoles, entre las 4 pm y las 5 pm. Debes tratar de no apegarte a un guión y hacer una broma o dos para romper el hielo. Haga preguntas abiertas y, si llama después de alguna actividad, intente comunicarse con el cliente potencial dentro de una hora. Finalmente, si su interlocutor dice que no, entonces ese es el final de la conversación, no persista.