Real Estate Seo: cómo maximizar el ROI con la generación de leads inmobiliarios

Muchas personas se sorprenden al saber que los millennials constituyen el mayor porcentaje de compradores potenciales de bienes raíces en los Estados Unidos, según una encuesta de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios de 2020. Los millennials tienen un historial de retraso en la propiedad de la vivienda y prefieren alquilar o vivir con sus padres. Sin embargo, la marea parece estar cambiando y los agentes inmobiliarios deben prepararse para las demandas de esta generación líder de bienes raíces tecnológicamente avanzada.

Sin duda, más decisiones de agentes inmobiliarios están migrando en línea a medida que los mejores sitios web generadores de clientes potenciales para mercados inmobiliarios como Zillow y Redfin ganan popularidad. Pero por sí solos, tener un sitio web y usar las redes sociales para publicar es insuficiente. Cuando las personas comienzan su búsqueda en línea, debe asegurarse de que sus listados aparezcan en la parte superior de los resultados del motor de búsqueda. Sería útil si tuviera un plan sólido de optimización de motores de búsqueda (SEO) para lograrlo. Mire de cerca el SEO y cómo hacer crecer su generación de clientes potenciales para una empresa de bienes raíces.

¿Qué son los servicios de SEO inmobiliario?

En lugar de utilizar publicidad en línea paga como Google AdWords, el SEO para bienes raíces es una estrategia para hacer que su contenido en línea sea más atractivo para los usuarios a través de resultados de búsqueda orgánicos. El contenido de su sitio web, las plataformas de redes sociales y las aplicaciones móviles son ejemplos de contenido que puede optimizar para los motores de búsqueda. En los primeros días del SEO, posicionarse bien significaba poner mucho énfasis en las palabras clave y los enlaces en su contenido. El aspecto más crucial del diseño de la experiencia del usuario en este momento es ayudar a satisfacer las necesidades de los usuarios.

Recuerda que el SEO es un plan a largo plazo, así que no esperes resultados inmediatos.

En su lugar, considere el SEO inmobiliario como una herramienta para alcanzar los objetivos actuales y futuros de su empresa de generación de leads inmobiliarios. No sorprende que muchas empresas centren sus esfuerzos de SEO en la clasificación en Google, dado que tenía el 88,83% de la participación en el mercado de búsqueda de EE. UU. en abril de 2021, según Statscounter GlobalStats.

Sin embargo, recuerda que hay otros motores de búsqueda para los que vale la pena optimizar además de Google. Microsoft Bing y Yahoo son motores de búsqueda muy conocidos con un 5,47 % y un 3 % de cuota de mercado, respectivamente. Si bien tienen menos tráfico que Google, estos otros motores de búsqueda tienen la ventaja de que hay menos competencia, lo que aumenta sus posibilidades de clasificarse en Bing y Yahoo.

¿Cómo le ayuda el SEO para agentes inmobiliarios a establecer su negocio?

Posicionar su sitio web es el quid del SEO inmobiliario. Estos son los indicadores de clasificación clave para el algoritmo de Google en 2022.

Proporcione contenido de alta calidad para usuarios y motores de búsqueda

Una de las variables de clasificación más importantes es el calibre de su contenido. Incluso si su sitio web está optimizado para SEO real estate, no se clasificará si el contenido no vale la pena.

Ahora que somos conscientes de sus pensamientos. ¿Qué implica un material de alta calidad? Google prefiere el contenido que responde completamente a las consultas de búsqueda. Según los estudios, el contenido más largo se valora más que el contenido más corto.

Hacer material de formato largo no debería ser difícil siempre que sea completo. A continuación, agregue valor a su contenido. Responde a la pregunta del buscador.

Una pieza de material más valiosa que una explicación resumida de por qué es excelente vender una propiedad rápidamente incluiría 10 técnicas basadas en hechos para vender su casa rápidamente.

Cree vínculos de retroceso a su sitio web para bienes raíces

Cuando otro sitio web se vincula a su sitio web, eso es un vínculo de retroceso. Es como recibir una recomendación de otro sitio web. Google, al menos, cree que es así.

Los motores de búsqueda como Bing y Google miden los votos. Y los utilizan para determinar qué páginas merecen una posición entre las diez primeras y también ayudan en la generación de clientes potenciales para bienes raíces.

Crea contenido interesante y original

Inesperadamente, el tiempo es uno de los criterios de clasificación más importantes. Es más probable que Google clasifique una página más alto cuanto más tiempo haya existido. Un resultado promedio de la página n. ° 1 ha estado en línea entre 650 y 950 días (¡2-4 años!).

Pero no dejes que eso te deprima. Te enfrentas a una competencia de SEO sustancialmente menor como agente inmobiliario líder o empresa de generación de clientes potenciales para bienes raíces que cualquier otra frase de palabra clave global.

Sin embargo, una de las mejores formas de establecer una relación con el algoritmo de Google es tener una estrategia de contenido que produzca contenido original con frecuencia y actualice ese contenido cada seis meses o un año. Google favorece el material original que se actualiza con frecuencia, ya que muestra que alguien se ha esforzado mucho en la pieza y, por lo tanto, es más probable que la clasifique.

Un sitio web de bienes raíces que es compatible con dispositivos móviles

Su sitio web debe estar optimizado para dispositivos móviles si desea clasificarse en Google hoy. Cuando alguien ve su sitio web en un teléfono inteligente o tableta, la optimización móvil implica que su sitio web se ajusta automáticamente para adaptarse al tamaño de la pantalla del dispositivo.

Verifique que sus sitios se puedan rastrear por completo

Google lee, prueba y clasifica las páginas web mediante bots. Google no clasificará un sitio web si sus páginas son difíciles de leer o completamente imposibles de rastrear.

¿Cómo puede saber si su sitio web se puede indexar completamente? Usar un creador de sitios web de bienes raíces con una pila tecnológica ya diseñada para funcionar bien con los motores de búsqueda es la forma más sencilla de averiguarlo.

Tiempo de carga de la página

Dijo que su sitio web tendrá una clasificación más alta cuanto más rápido se cargue. Los milisegundos son importantes. Hay muchas técnicas diferentes para acelerar la carga de su página. Puede acelerar su sitio web reduciendo la cantidad de redireccionamientos, comprimiendo los activos de imágenes y limpiando el código torpe.

Sin embargo, recomendamos crear un sitio web rápido ahora mismo. Sería útil si utilizara un creador de sitios web optimizado previamente para que se cargue rápidamente y se clasifique bien en los motores de búsqueda.

¿Cómo funciona el SEO para bienes raíces?

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es más una estrategia a largo plazo cuando se producen clientes potenciales. Se necesita tiempo para aumentar su clasificación. Por lo tanto, debe investigar las mejores palabras clave para utilizar en su listado. Y el esfuerzo sin duda valió la pena.

Muchas personas usan Google con frecuencia para buscar cualquier cosa, incluidos los agentes inmobiliarios, también debe aprender qué es el liderazgo inmobiliario, ya que lo ayudará a buscar palabras clave orgánicas. La probabilidad de que alguien haga clic en su sitio web o listados aumenta con su posición en los resultados de búsqueda. Hay más clientes potenciales cuantas más personas hagan clic en sus listados.

En lugar de utilizar publicidad en línea paga como Google AdWords, el SEO para bienes raíces de las empresas de generación de prospectos es una estrategia para hacer que su contenido en línea sea más atractivo para los usuarios a través de resultados de búsqueda orgánicos. El contenido de su sitio web, las plataformas de redes sociales y las aplicaciones móviles son ejemplos de contenido que puede optimizar para los motores de búsqueda.

¿Por qué es importante el SEO para la generación de leads inmobiliarios?

Debido a que el SEO es un tipo de marketing entrante, es una de las mejores tácticas de creación de prospectos. Esto significa que se dirige principalmente a los consumidores que ya están interesados ​​en sus productos o servicios, lo que le permite generar clientes potenciales más cálidos, así que opte por el mejor SEO inmobiliario para la generación de clientes potenciales.

Ideas de marketing SEO inmobiliario para la generación de leads

Mantenga sus palabras clave naturales

Aunque las palabras clave son útiles, no debe producir blogs de bienes raíces rebosantes de estas listas. Google favorece el contenido original de alta calidad sobre todos los demás. Aunque el relleno de palabras clave solía ser efectivo, los algoritmos de búsqueda en línea han mejorado mucho en los últimos diez años.

Usar palabras clave localizadas

Enfatizaría el uso de las palabras clave anteriores para ser específicas de la ubicación en lugar de usarlas en general. Es probable que ya tenga algunas ideas para el contenido que podría crear en relación con algunas de estas palabras clave como experto en generación de oportunidades de venta de bienes raíces en su mercado.

Escriba un texto atractivo y original que responda a estas preguntas utilizando su comprensión del mercado inmobiliario regional.

Proporcionar material educativo para clientes de bienes raíces

¡Las autoridades patrimoniales de su especialidad son usted y sus compañeros de trabajo! Utilice esa información para proporcionar respuestas precisas a algunas de estas preguntas, como "cuánto tiempo se tarda en vender una casa" o "cuánto ganan los corredores de bienes raíces", según su experiencia.

Sus clientes potenciales valorarán su experiencia, en particular, más que respuestas generales y amplias a estas preguntas. La estrategia ideal para atraer a un público objetivo es producir contenido de alta calidad.

Crear artículos de blog utilizando palabras clave de cola larga

¡Puede crear información pertinente como respuesta para cualquier término que se lea como una pregunta! Un artículo de blog que responde a la pregunta "¿Qué reparaciones son necesarias antes de vender una casa?" es un ejemplo. Tal vez podría elaborar esa respuesta describiendo qué reparaciones se requieren, según el tipo de casas en venta. Cuando se trata de SEO y material de blog, ¡la creatividad es esencial!

PPC para bienes raíces Vs SEO para bienes raíces, ¿cuál es mejor?

El estado de su empresa y los objetivos de marketing específicos determinarán si debe invertir en una estrategia de optimización de motores de búsqueda (SEO), marketing de pago por clic (PPC) o ambos a la vez. Esta pregunta no tiene una solución aplicable universalmente. Sin embargo, ciertas realidades generales con respecto a SEO y PPC pueden ayudarlo a elegir.

Los resultados de SEO suelen ser superiores a los de PPC

Su empresa de bienes raíces de generación de prospectos puede aparecer rápidamente en la página 1 de Google con marketing PPC. Dado que los resultados de búsqueda de pago se muestran encima de los resultados orgánicos en motores de búsqueda como Google, es un enfoque rápido para volverse visible en la mitad superior de la página. Sin embargo, obtener las mejores clasificaciones en la búsqueda orgánica puede llevar algún tiempo. Un nuevo sitio web a menudo tarda de 6 a 12 meses en clasificarse decentemente en los resultados de búsqueda orgánicos. El proceso de optimización de motores de búsqueda no ocurre de la noche a la mañana. ¿Por qué molestarse, entonces?

Los resultados de SEO suelen ser superiores a los de PPC

En el marketing de búsqueda, el SEO proporciona un valor superior a pesar de la naturaleza rápida del PPC. Un resultado orgánico recibe 8,5 clics por cada resultado de búsqueda de pago en el que se hace clic. Es más probable que los usuarios hagan clic en un resultado de búsqueda orgánico, incluso cuando deben desplazarse por los resultados pagados para acceder a las listas orgánicas. Una encuesta indicó que el tráfico orgánico representa más del 40% de los ingresos. El SEO es una táctica a largo plazo con el potencial de ganancias a largo plazo.

PPC y SEO necesitan grandes presupuestos

No se le cobra por los clics en su listado orgánico, a diferencia de PPC. Sin embargo, esto no implica que el SEO sea una opción menos costosa. Por otro lado, el SEO requiere un compromiso financiero sustancial a lo largo del tiempo. Invertir en la optimización de motores de búsqueda durante solo unos meses no obtendrá los resultados que desea. Con el marketing de PPC, puede regular sus gastos con mayor precisión (estableciendo restricciones de oferta y montos predeterminados de gastos diarios), pero también requiere una cierta cantidad de gastos para producir resultados notables.

Beneficios del SEO Inmobiliario

Ser visible en línea es crucial para la rentabilidad del negocio y el cliente potencial de un comprador de bienes raíces a medida que más y más agentes inmobiliarios invierten en SEO. Aquí hay algunas justificaciones de por qué debería comenzar a desarrollar su estrategia de SEO.

Impulsar el tráfico y los ingresos

La ventaja clave de tener un plan de SEO sólido con contenido de primer nivel es que puede aumentar su tráfico entrante. Además de aumentar su tráfico, agregar contenido pertinente y palabras clave también puede ayudarlo a atraer más audiencia adecuada, que es más probable que se conviertan en clientes. Puede convertir este tráfico en nuevos ingresos con los puntos de conversión adecuados.

Aumente el reconocimiento de la marca

Además, el contenido de SEO de alta calidad posiciona a su empresa como una autoridad de referencia, lo que aumenta la confianza de la audiencia. Cada vez que alguien lee su material y encuentra algo útil, se conecta favorablemente con su negocio y aumenta el reconocimiento de la marca. Además, un mayor reconocimiento de marca aumenta aún más las tasas de conversión.

Fortalecer la protección de la marca

Tiene más control sobre cómo se representa su marca en línea, SEO también brinda protección a las empresas de generación de prospectos de bienes raíces, que pueden no ser tan visibles. Si participa en un esquema de afiliados, por ejemplo, el SEO puede ayudarlo a proteger su marca. Los programas de afiliados son un enfoque comprobado para aumentar los ingresos, pero dado que tiene poco control sobre cómo los afiliados promocionan su marca, debe tener cuidado de no dejar que dominen el tráfico a las palabras clave de su marca.

Cómo elegir palabras clave de bienes raíces para SEO para comprar, vender y alquilar

• Concéntrese en los términos que están asociados con sus productos o servicios.
• Preste atención a las palabras clave de cola larga porque son menos competitivas y tienen más probabilidades de generar conversiones.
• Para eliminar el tráfico no calificado, considere emplear palabras clave negativas.

Conclusión

En la industria inmobiliaria, generar leads en bienes raíces no siempre es sencillo. Construir una marca personal creíble y técnicas de marketing exitosas lleva tiempo. Sin embargo, ¡no renuncies al optimismo todavía! Aunque puede haber una competencia dura, si sigue los consejos de este artículo, rápidamente comenzará a obtener nuevos clientes potenciales.