18 consejos de SEO inmobiliario para generar clientes potenciales a partir de la búsqueda

Un flujo constante de clientes potenciales sin tener que hacer llamadas en frío es el sueño de todo agente inmobiliario. Hoy en día, el 90% de los compradores de viviendas utilizan Internet para ayudarlos a comprar una nueva casa. Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, el 44 % de los compradores de viviendas buscan propiedades disponibles en ctaonline como un primer paso en el proceso de compra de una vivienda.

Compare esto con el hecho de que solo el 16 % se pone en contacto con un agente inmobiliario como primer paso; puede ver por qué es importante aprovechar Internet como canal para obtener clientes potenciales.

Entonces, ¿cuál es la mejor manera de obtener clientes potenciales de bienes raíces en línea?

SEO inmobiliario.

¿Qué es el SEO inmobiliario y por qué es importante para los agentes inmobiliarios?

El SEO es el proceso de aparecer en los motores de búsqueda cuando las personas buscan lo que tienes para ofrecer.

Para los agentes inmobiliarios, esto significa aparecer en los motores de búsqueda cuando las personas buscan a alguien que les ayude a comprar una casa, un condominio o un apartamento.

Para el 44% de los compradores que usan Internet como primer paso, probablemente se dirijan a Google y escriban algo como esto:

Cuando se enfrenta a estas opciones en Google, hay un 45% de posibilidades de que el buscador termine haciendo clic en uno de los 3 primeros resultados.

Si su sitio web de bienes raíces es donde los compradores e inquilinos terminan en su búsqueda de propiedades, tiene la oportunidad de convertirlos en clientes potenciales a través de formularios de contacto u otras tácticas de generación de clientes potenciales (que discutiremos más adelante en este artículo).

Sin embargo, hoy en día, los resultados de búsqueda de Google se han llenado de anuncios, mapas y respuestas instantáneas, lo que dificulta la clasificación de los términos de búsqueda importantes que utilizan sus clientes potenciales.

Debido a esto, junto con la naturaleza competitiva del SEO para corredores y agentes de bienes raíces, si va a generar clientes potenciales a partir del tráfico de búsqueda, necesita una estrategia de SEO estratégica y bien pensada.

Para ayudarlo a elaborar un plan de SEO para su negocio de bienes raíces, elaboramos esta guía de SEO de bienes raíces que enumera 18 consejos detallados para posicionar su sitio web para generar clientes potenciales de Google.

Consejos de SEO en el sitio para agentes inmobiliarios

El SEO en el sitio consiste en las cosas que haces en tu sitio web para influir en tu posición en los motores de búsqueda.

Esto incluye cualquier cosa que tenga que ver con elegir qué palabras clave buscar, dar formato a sus páginas, escribir contenido y modificar los aspectos técnicos de su sitio.

Según una encuesta realizada por databox, la mayoría de los profesionales de SEO consideran que el contenido, la selección de palabras clave y los enlaces externos son algunos de los factores más importantes del SEO en el sitio.

Profundicemos en los consejos que hemos reunido para los agentes de bienes raíces que involucran SEO en el sitio.

1. Realice una investigación de palabras clave.

La investigación de palabras clave es uno de los aspectos más olvidados del SEO. Si va a obtener tráfico de Google, debe orientar sus esfuerzos. La mejor manera de hacer esto es sabiendo para qué palabras clave desea clasificar.

El término palabra clave es SEO para "lo que la gente está escribiendo en Google". Cuando hablamos de encontrar palabras clave para el SEO de bienes raíces, nos referimos a encontrar frases que la gente está escribiendo en Google para las que queremos clasificar.

Una vez que haya creado una lista de palabras clave de bienes raíces, sabrá qué busca su público objetivo y podrá realizar los cambios y adiciones apropiados a su sitio web.

Encuentre ideas de palabras clave Para encontrar nuevas ideas de palabras clave, solo diríjase al Planificador de palabras clave de Google, inicie sesión y haga clic en "Descubrir nuevas palabras clave".

A continuación, ingrese una palabra clave relacionada con su mercado. Para este ejemplo, usaré "condominios en venta en Orlando", pero aquí hay algunos formatos de palabras clave que puede probar:

• [ciudad] bienes raíces
• casas en venta en [ciudad]
• condominios en venta en [ciudad]
• casas adosadas en venta en [ciudad]
• [ciudad] listados de bienes raíces
• [ciudad] agente inmobiliario
• [ciudad] agente inmobiliario

Finalmente, se le mostrará una lista de palabras clave entre las que puede elegir con su volumen de búsqueda mensual y rango de costo por clic (CPC). El rango de CPC solo es relevante para publicar anuncios, pero si estos números son altos, eso significa que probablemente generen niveles significativos de ingresos para los anunciantes.

Si generan ingresos para los anunciantes, eso significa que las personas que usan estas palabras clave son compradores, lo que las convierte en un objetivo valioso para perseguir.

Al realizar una investigación de palabras clave, es importante que tenga en cuenta la ubicación. Si recién está comenzando con SEO, vaya a su área local inmediata y luego expanda hacia afuera.

Por ejemplo, si presta servicios en el área de Miami y tiene una oficina en Fort Lauderdale, comience primero con palabras clave como "agentes de bienes raíces en Fort Lauderdale", luego amplíe a las áreas circundantes relevantes.

Segmenta tu lista de palabras clave

Una vez que tenga su lista de palabras clave, debe determinar qué tipo de contenido buscan las personas cuando escriben cada palabra clave en Google.

Por ejemplo, cuando alguien escribe "condominios en venta en Orlando" en Google, está claro que está buscando una lista de condominios para comprar.

Sin embargo, si alguien escribe "cómo comprar una casa", es probable que esté buscando una publicación de blog informativa.

Hay tres "tipos" de palabras clave con los que se encontrará: de navegación, informativos y transaccionales.

Las palabras clave de navegación son aquellas en las que el buscador busca un sitio en particular. Esto suele ser en forma de búsquedas de marca.

Las palabras clave informativas son las que la gente escribe en Google simplemente para buscar información. “Cómo comprar una casa” es un buen ejemplo de una palabra clave como esta.

Las palabras clave transaccionales se escriben en Google cuando las personas tienen la intención de realizar una compra. "Casas adosadas en venta en Tennessee" es un buen ejemplo de una palabra clave transaccional porque el buscador claramente busca comprar una casa.

2. Comprender la estructura a nivel del sitio y de la página

Después de descubrir las palabras clave, comprender cómo estructurar su sitio es el siguiente paso importante en la creación de una campaña de SEO de bienes raíces.

La buena estructura del sitio se logra en todo el sitio organizando su navegación correctamente y asegurándose de formatear correctamente todo en las páginas individuales.

Cómo estructurar tu sitio para SEO

Al estructurar su sitio web, la organización debe verse como una pirámide, con su página de inicio en la parte superior, sus páginas de categoría/navegación debajo y sus páginas individuales en la parte inferior.

Esto no solo hace que sea muy fácil para los usuarios navegar por su sitio, sino que también ayuda a los motores de búsqueda a comprender más fácilmente la estructura de su sitio web.

Los enlaces internos también son muy importantes para ayudar a los motores de búsqueda y a los usuarios a navegar por su sitio.

Al enlazar de una página a otra, es importante utilizar un texto ancla descriptivo que les diga a los usuarios y a los motores de búsqueda qué esperar al seguir un enlace en particular.

Anchor text es el texto de un enlace en el que se puede hacer clic. Se ve así en el código. Para los usuarios, esto describe hacia dónde se dirigen.

Los motores de búsqueda usan texto de anclaje para atribuir valor de clasificación a la página a la que se está vinculando. Entonces, si se vincula a una página donde su palabra clave objetivo es "condominios en venta en Nueva York", usar ese texto de anclaje cuando se vincula a esa página puede ayudarlo a mejorar su clasificación para esa palabra clave.

Cómo estructurar tus páginas para SEO

Al formatear sus páginas para los motores de búsqueda, debe prestar atención a sus etiquetas de título, meta descripciones y etiquetas H.

Para sus etiquetas de título , asegúrese de colocar la palabra clave cerca del principio y muestre cómo su página cumplirá con lo que busca el buscador. Estos listados de "casas en venta en charlotte nc" logran eso.

El propósito de la meta descripción (el pequeño párrafo que se muestra debajo del título de una página en los resultados de búsqueda) es atraer clics.

Para ver qué está funcionando, escriba su palabra clave de destino en Google y observe las metadescripciones existentes. En la captura de pantalla anterior, observe que todas las metadescripciones contienen la palabra clave e incluyen una cantidad de casas, por lo que puede valer la pena tomar nota de esto al escribir su metadescripción.

Finalmente, desea estructurar correctamente su página utilizando etiquetas de encabezado (también conocidas como etiquetas H.

Las etiquetas H se utilizan para estructurar su página web en subtítulos. Estas etiquetas a menudo van seguidas de un número: H1, H2, H3, etc. Esto es para mostrar dónde se encuentran en la jerarquía de la estructura de su página.

La jerarquía de las etiquetas H se ve así:

En esta jerarquía, H1 sería el título de la página, H2 sería la primera sección de la página y H3 sería una subsección de la etiqueta H2 anterior.

Al escribir sus etiquetas H, tenga en cuenta algunas cosas:

• Solo usa 1 etiqueta H1 en tu página.
• Use H2, H3 y otras etiquetas H para segmentar el contenido de su página.
• Use palabras clave relacionadas en sus etiquetas H.

Aquí hay un ejemplo de una publicación de blog sobre la compra de una casa que hace todo esto (etiqueta de título, metaetiqueta y formato de etiqueta H) correctamente.

3. Cree páginas de destino para sus palabras clave transaccionales y de investigación

Para las palabras clave transaccionales y de investigación encontradas durante su investigación de palabras clave, querrá crear páginas de destino que lleven a un usuario hacia una conversión específica.

El objetivo principal de estas páginas es capturar la información de contacto de un usuario. Esto se logra agregando valor, lo que puede hacer ofreciendo al usuario algo gratis, como un informe de mercado, alertas por correo electrónico para listados o paquetes de reubicación.

Los tres tipos principales de páginas de destino en su sitio web de bienes raíces serán su página de inicio, páginas específicas de ubicación y páginas de vecindarios o edificios.

Repasemos cada uno de estos.

Prácticas recomendadas para la página de inicio

Su página de inicio será su página más poderosa en su sitio web de bienes raíces. Dado que este es esencialmente el centro de su sitio, los motores de búsqueda le darán el mayor valor.

Debido a esto, desea orientar sus palabras clave más competitivas con su página de inicio.

El agente de bienes raíces de Miami, Stavros Mitchelides, logra esto apuntando a la palabra clave "mejor agente de bienes raíces de Miami Beach" en su página de inicio.

Sin embargo, la parte más importante de su página de inicio es que presente imágenes llamativas de sus mejores propiedades.

Esto ayuda a captar el interés de sus usuarios. Si ven una imagen que les llama la atención, es más probable que exploren su sitio web, lo que puede llevarlos a dar el siguiente paso para contactarlo si encuentran algo que se ajuste a sus necesidades.

El Grupo Chad Carroll logra esto maravillosamente.

También es importante incluir reseñas o menciones en la prensa para generar credibilidad, confianza y prueba social.

Estos deben estar justo debajo de los listados de propiedades destacadas.

Los Altman Brothers hacen esto con menciones en la prensa.

Finalmente, desea tener un llamado a la acción (CTA) convincente que impulse a sus usuarios a tomar medidas y contactarlo.

En su página de inicio, la CTA generalmente estará diseñada para impulsar a los usuarios a ver sus propiedades. A partir de ahí, les pedirá que se comuniquen con usted si están interesados ​​en obtener más información sobre una propiedad en particular.

La mayoría de los sitios de bienes raíces, como este del Grupo Sheerin Feizi, logran esto con un cuadro de búsqueda de propiedades.

Páginas específicas de ubicación

Las páginas específicas de ubicación son aquellas que apuntan a palabras clave que incluyen la ciudad, el condado u otras ubicaciones geográficas que encuentre durante su investigación de palabras clave.

Un ejemplo de esto sería “casas en venta en Orlando” o “viviendo en San Diego”.

En el caso de una palabra clave como “casas en venta en Orlando”, querrá tener una página que enumere las propiedades disponibles para la venta en Orlando. Como mínimo, esta página debe tener un título único y una meta descripción que apunte a la palabra clave, y si su página tiene una copia, asegúrese de que sea única.

Century 21 apunta a la palabra clave “buscar casas en venta en orlando” con un mapa interactivo de casas en venta en el área de Orlando.

También puede encontrar palabras clave en las que las personas buscan información sobre cómo es vivir en un área en particular, como "vivir en San Diego".

Para estas palabras clave, lo mejor es crear páginas sobre cómo es vivir en un área particular de su mercado inmobiliario. En esta página, incluya información sobre la que los posibles compradores de viviendas puedan sentir curiosidad, como escuelas en el área, cosas que hacer, negocios y atracciones locales, equipos deportivos, restaurantes y tiendas, y cualquier otra cosa que sea interesante sobre el área.

El agente de bienes raíces de Miami, Stavros Mitchelides, hace esto con varias páginas que enumeran recursos en el área de Miami, una de las cuales enumera las mejores ubicaciones de happy hour en Miami.

paginas para barrios

Las páginas de vecindarios son las páginas de su sitio que les dicen a los visitantes todo lo que necesitan saber sobre un vecindario en particular.

Estos son esencialmente artículos extensos (1500 a 2000 palabras) que deben incluir contenido como:

• Fotos y videos de cosas como parques, eventos locales o senderos para andar en bicicleta.
• Estadísticas de la zona sobre información como la temperatura media a lo largo del año, la densidad de población, etc.
• Clasificaciones escolares que se desglosan por nivel de grado con enlaces a recursos que incluyen información adicional como las clasificaciones escolares, la cantidad de escuelas en el área y las tasas de graduación.
• Atracciones locales, tales como:
  • Eventos locales
  • parques
  • tiendas
  • Teatros
  • Museos
  • recintos deportivos
  • Restaurantes

Lux International Properties crea páginas como esta para cada vecindario al que dan servicio. Es un gran ejemplo de lo que debe intentar y construir para sus áreas circundantes.

4. Cree contenido de blog épico para sus palabras clave informativas

Ya conoce el área local lo suficientemente bien como para vender casas a sus clientes potenciales. El contenido del blog es simplemente una forma de comunicar esta información en su sitio web para que los usuarios de los motores de búsqueda puedan encontrarla.

Lo mejor es crear varias piezas de contenido sobre el mismo tema o uno similar, pero usando diferentes palabras clave. Por ejemplo, puede crear listas de las 10 mejores cosas para hacer en diferentes áreas de su ciudad.

Por lo tanto, si reside en Tallahassee, puede hacer una lista de las 10 mejores cosas para hacer en Tallahassee, alrededor de Tallahassee y sus alrededores, como:

• 10 mejores cosas para hacer en Tallahassee
• 10 mejores cosas para hacer en Thomasville
• 10 cosas que hacer cerca de Tallahassee

Sin embargo, es importante que no adivine sus temas. Quieres escribir contenido útil con información que la gente realmente busque. Después de todo, el propósito de este contenido es obtener tráfico de los motores de búsqueda, ¿verdad?

Aquí hay algunas formas en que puede generar ideas de contenido que realmente tienen demanda:

• Mire las preguntas que sus clientes hacen comúnmente, búsquelas en Google y mire los titulares que aparecen en los 3 primeros resultados.
• Revise las preguntas "La gente también pregunta" de Google para términos de búsqueda relacionados.
• Busque en Quora si tiene preguntas sobre bienes raíces o su ciudad.

También puede crear páginas comunitarias para cada área en la que presta servicios que incluyan datos sobre escuelas, nivel de ingresos, transporte público, restaurantes y parques.

Por último, también puede crear contenido de blog en torno a las propiedades clave que intenta promocionar. Esto es especialmente cierto si lo hace de forma continua para un vecindario o complejo de apartamentos, ya que las publicaciones de blog tienden a ser buenas fuentes de tráfico a largo plazo.

Solo mira cómo Tara Moore hace esto en su blog.

Cuando finalmente esté listo para crear una publicación de blog, tenga en cuenta que está escribiendo para Internet.

• Escriba oraciones cortas y concisas y mantenga su contenido en un nivel de lectura de décimo grado o menos. Use herramientas como Hemmingway para ayudarlo a determinar la legibilidad de su contenido.
• Use mucho espacio en blanco manteniendo sus párrafos de menos de 3 oraciones cada uno
• Utilice un tamaño de fuente legible. Una fuente de 22 puntos brinda la mejor experiencia de lectura en línea.

5. Haz tu sitio web lo más rápido posible

Algo que puede influir negativamente en su clasificación en los motores de búsqueda es lo que los profesionales de SEO llaman pogo-sticking.

Esto es cuando las personas buscan algo en Google, hacen clic en la primera lista, luego vuelven a Google y hacen clic en la segunda lista.

Para Google, esto significa que el usuario no encontró lo que buscaba en la primera página. Si esto sucede con frecuencia en una página, Google bajará su clasificación.

Un factor enorme que puede causar el bloqueo de pogo es el tiempo de carga de la página. De hecho, Google descubrió que a medida que el tiempo de carga de la página pasa de un segundo a 10 segundos, la probabilidad de que un visitante del sitio móvil rebote aumenta un 123 %.

No solo eso, sino que Google usa la velocidad de la página directamente como un factor de clasificación.

Afortunadamente, Google tiene una herramienta que lo ayuda a determinar cómo aumentar la velocidad de su sitio web.

Simplemente vaya a la herramienta PageSpeed ​​Insights, conecte su página web y Google ejecutará un análisis que recomendará diferentes formas de mejorar su velocidad.

6. Asegúrese de que su sitio sea compatible con dispositivos móviles

Más de la mitad del tráfico de Internet ahora está en un dispositivo móvil.

Esto significa que la mitad de sus visitantes probablemente accedan a su sitio desde un teléfono inteligente o tableta.

Además, Google ahora utiliza primero la indexación móvil. Esto significa que cuando Google rastrea su sitio web, busca la versión móvil del sitio en lugar de la versión de escritorio para determinar en qué lugar de los resultados de búsqueda debe colocarse.

Para que su sitio sea compatible con dispositivos móviles, debe asegurarse de que:

• Su sitio web se carga rápidamente en dispositivos móviles.
• Sus botones están dimensionados para que las personas puedan tocarlos fácilmente en pantallas pequeñas o con dedos grandes.
• Mantenga la información importante, como su llamada a la acción, en la parte superior de la página, lo que significa que los usuarios no necesitan desplazarse para encontrarla.

Eche un vistazo a cómo el sitio del agente de bienes raíces de Los Ángeles, Bobby Boyd, verifica esos 3 parámetros en el móvil:

7. Asegure su sitio inmobiliario con SSL (Secure Socket Layer)

¿Alguna vez se encontró con un sitio web y notó el pequeño mensaje "No seguro" al lado de la URL?

Eso no parece muy confiable, ¿verdad?

Como sabe, una de las partes más importantes para ganar nuevos clientes es generar confianza con ellos. Si no pueden confiar en su sitio web, ¿cómo pueden confiar en usted?

Si desea que sus clientes confíen en su sitio web, debe deshacerse de este mensaje de error. Para hacerlo, debe proteger su sitio web con un certificado SSL.

SSL significa Capa de sockets seguros. Es esencialmente una forma de verificación de su sitio web que confirma que no hay intermediarios entre una página y los servidores del sitio web que podrían robar la información de un usuario.

Puede saber si un sitio web está protegido con SSL si tiene https en lugar de http al principio de sus URL. Una vez que su sitio web esté protegido con SSL, tendrá https en su URL en lugar de http.

Por lo general, puede obtener un certificado SSL a través de su proveedor de alojamiento web por una pequeña tarifa anual. Esto corregirá todos y cada uno de los mensajes "no seguros" que se muestran en su sitio.

Comprar a través de su proveedor de alojamiento web es la forma más fácil de implementar esto sin errores, pero también puede obtener un certificado SSL gratis de Let's Encrypt.

En cualquier caso, una vez que su sitio web esté configurado con SSL, conecte su URL https en Why No Padlock? para que su herramienta rastree su sitio y se asegure de que se implemente correctamente.

Solo un aviso: si su sitio web es más antiguo, pasar a https puede tener un impacto negativo temporal en su clasificación de Google. Google trata la adición de un SSL como si estuviera cambiando de dominio.

8. Aproveche los enlaces internos

Los enlaces internos son enlaces que apuntan al mismo dominio en el que existen. Cualquier enlace en su sitio web que dirija a los usuarios a otra página de su sitio web es un enlace interno.

En las publicaciones del blog, se ven así...

Para los usuarios, estos son excelentes para ayudarlos a navegar por su sitio.

Los motores de búsqueda, sin embargo, miran los enlaces internos para ayudar a comprender los temas de la página.

Tanto para los usuarios como para los motores de búsqueda, es una buena práctica utilizar un texto ancla (el texto del enlace) que describa hacia dónde apunta el enlace. Esto ayuda a los motores de búsqueda a comprender el tema de la página a la que se vincula y ayuda a los usuarios a tener una idea de dónde terminarán si hacen clic en el enlace.

Al crear contenido único, como publicaciones de blog o páginas de vecindario, es una buena práctica vincular a otras publicaciones de blog o páginas de ventas en su sitio web dentro de la copia para ayudar a los motores de búsqueda a atribuir valor y relevancia temática a estas páginas.

Como regla general, se recomienda vincular al menos otras 3 páginas de su sitio en cada blog que publique.

9. Optimice su sitio para la generación de prospectos

Ninguno de sus esfuerzos de SEO marcará una diferencia para su empresa de bienes raíces si su sitio web no genera clientes potenciales.

Para generar clientes potenciales, debe optimizar activamente su sitio para la generación de clientes potenciales.

Aquí hay algunas maneras de hacerlo.

Incluya formularios de generación de prospectos y un llamado a la acción en la parte inferior de cada página

Si tiene un formulario en la parte inferior de cada página de su sitio, entonces tiene muchas oportunidades para capturar la información de contacto de las personas que buscan comprar casas, apartamentos o condominios.

Aaron Kirman, un agente de Los Ángeles, hace esto poniendo la información de contacto en el pie de página. Si se desplaza hasta la parte inferior de su sitio, verá esto en todas las páginas.

Ofrecer algo gratis

A la gente le encantan las cosas gratis. Como agente de bienes raíces, puede ofrecer mucho valor en forma de libros electrónicos o informes gratuitos para dar a sus visitantes a cambio de sus direcciones de correo electrónico.

Mike y Marta ofrecen guías gratuitas para compradores y vendedores en su sitio.

Utilice la funcionalidad de chat en todo el sitio

Los clientes quieren cada vez más que las empresas con las que trabajan estén disponibles las 24 horas del día, los 7 días de la semana.

Con la funcionalidad de chat en todo el sitio de las soluciones de software de chat en vivo como Intercom o Drift, es posible que usted y su equipo respondan a sus clientes de inmediato.

Al combinar estas soluciones de chat en vivo con trabajadores independientes disponibles en el extranjero, puede cubrir fácilmente un período de 24 horas que lo pone a disposición de sus clientes cuando lo necesiten.

Ejecutar pruebas A/B

Si va a capturar clientes potenciales, debe asegurarse de que sus mensajes y llamadas a la acción funcionen de la manera más efectiva posible.

La mejor manera de hacerlo es con pruebas A/B.

Una prueba A/B es esencialmente una prueba en la que se muestran aleatoriamente a los usuarios dos variaciones de una página. Después de recopilar suficientes datos, puede determinar qué variación se desempeñó mejor y tomar la acción adecuada.

Aquí hay algunas cosas que debe probar A/B para determinar que tiene la mejor versión posible de sus páginas.

• Tu llamado a la acción: prueba múltiples variaciones del mismo tipo de mensaje. "¡Descargar ahora!" vs "¡Obtenga su informe gratis!" por ejemplo.

• Tu copia: hay muchas maneras de escribir una copia persuasiva. Si tienes dos ideas entre las que estás dividido, ¡pruébalas!

• Sus imágenes: pruebe un video y una imagen y vea cuál funciona mejor.

Medir el rendimiento de generación de prospectos desde la fuente

Es importante que determine qué páginas de su sitio web están generando clientes potenciales de la más alta calidad. De esta forma, puede centrar sus esfuerzos en optimizar estas páginas, o incluso en crear más páginas que sean similares.

Es probable que su página de inicio sea su mejor fuente de clientes potenciales, pero vea si puede encontrar otras fuentes de oportunidades. Por ejemplo, si está escribiendo muchas publicaciones de blog sobre la preparación de la compra de una vivienda y estas generan múltiples clientes potenciales, podría valer la pena invertir tiempo en crear más contenido de calidad como este.

Consejos de SEO fuera del sitio para agentes inmobiliarios

El SEO fuera del sitio es el proceso de hacer cosas fuera de su sitio web para influir en la clasificación de la página de resultados de su motor de búsqueda.

Más específicamente, se trata de hacer que otros sitios web se vinculen al tuyo. En el mundo del SEO, este proceso se llama “construcción de enlaces”, y los enlaces de otros sitios que apuntan al tuyo se llaman “backlinks”.

Los motores de búsqueda utilizan enlaces para encontrar otras páginas en Internet y determinar dónde colocarlas en sus resultados de búsqueda. Si tiene buenos enlaces que apuntan a su sitio web de bienes raíces, mejorará su clasificación en los motores de búsqueda.

Entonces, ¿qué es un backlink “bueno”?

Básicamente, un buen vínculo de retroceso es cualquier cosa que se gana. Si puede obtener el enlace fácilmente, los motores de búsqueda probablemente lo sepan y no les atribuirán mucho valor.

Esto significa que los enlaces de sitios de redes sociales o envíos de artículos no deseados no harán nada por usted en términos de mejorar su clasificación en los motores de búsqueda.

Con esto en mente, los consejos de esta sección repasan varias formas en las que puede obtener enlaces para su sitio.

10. Obtenga backlinks de alta autoridad de la publicación de invitados y la promoción de infografías

Hay muchas formas efectivas de obtener vínculos de retroceso, pero dos de las más exitosas son la publicación de invitados y la promoción de infografías.

La idea con cada una de estas estrategias es llegar a sitios web y blogs en su industria, ofrecer contenido gratuito y vincular a su sitio dentro de ese contenido.

Repasemos cada una de estas estrategias con más detalle.

Publicación de invitado

La publicación de invitados funciona así:

1. Encuentre sitios que acepten publicaciones de invitados.
2. Póngales una idea de artículo relevante.
3. Escriba el artículo para ellos con un enlace a su sitio en el cuerpo del contenido.

Repasemos estos pasos con un poco más de detalle.

Para encontrar sitios para lanzar, usaremos Google ingresando uno de estos términos:

• Tu palabra clave + “escribe para nosotros”
• Su palabra clave + "publicación de invitado por"
• Su palabra clave + "contribución de"

Asegúrese de incluir el "", ya que esto le dice a Google que solo busque páginas que contengan esta frase exacta.

Deberías ver algunos resultados como este...

Muchos de estos sitios te dirán exactamente lo que están buscando, como este...

Por último, piense en 3 ideas de artículos únicas sobre las que el sitio aún no ha escrito.

Una vez que tenga las ideas para sus artículos, envíeles un discurso usando un correo electrónico como este:

Hola [Nombre] ,

Mi nombre es [Su nombre] y soy [Su empresa y cargo] .

Me comunico con usted porque me encantaría contribuir con una publicación de invitado en [Sitio web] .

Aquí hay algunas ideas que se me ocurrieron y que creo que sus lectores disfrutarían:

[Idea #1]

[Idea #2]

[Idea #3]

Para darle una idea de la calidad que aportaré a su sitio, aquí hay un enlace a una publicación de invitado que publiqué recientemente en [Otro sitio web] .

¿Te gustaría ver un borrador de uno de estos?

Salud,

[Su nombre]

¡Eso es todo! Si envía un correo electrónico a 10 sitios web, debería obtener 1 respuesta. Cuando lo haga, simplemente escriba el artículo y envíelo para que lo publiquen.

Promoción infográfica

La promoción de infografías es similar a la publicación de invitados, pero implica un poco más de trabajo inicial.

En primer lugar, debe crear una infografía sobre un tema que interese a los bloggers en su nicho. Puede buscar ideas en la galería de contenido de Visual.ly.

Una vez que tenga una idea para una infografía, puede contratar a un diseñador en un sitio como Upwork para que haga una para usted.

Cuando contrate a un diseñador, contrate a alguien que tenga buenas habilidades escritas en inglés. Las buenas infografías también se combinan con una buena copia.

Una vez que haya creado su infografía, publíquela en su sitio web como una publicación de blog con al menos 200 palabras de copia única que describan la infografía.

Cuando su infografía esté diseñada y publicada en su blog, simplemente use Google para encontrar sitios que hayan escrito sobre el tema del que trata su infografía y envíeles un correo electrónico como este:

Hola [Nombre] ,

Mi nombre es [Su nombre] y soy [Su empresa y cargo]

Te estoy enviando un correo electrónico porque acabo de armar una infografía sobre [Infographic Pitch]

Como alguien que ha escrito sobre [Tema] antes, pensé que podría estar interesado en volver a publicar esto en [Nombre de su sitio web]

¿Puedo enviártelo para que le eches un vistazo?

Salud,

[Su nombre]

Cuando respondan, envíales un enlace a la infografía publicada en tu blog y ofréceles escribir una copia personalizada si desean volver a publicarla.

11. Consigue menciones en prensa con HARO

HARO (o Help A Reporter Out) es una gran fuente de enlaces y menciones en la prensa.

Básicamente, HARO es un servicio que te envía 3 emails al día con consultas de periodistas a las que puedes responder.

Si a los reporteros les gusta su respuesta, se le incluye en su historia con un enlace de crédito.

Aquí hay un ejemplo de uno que es perfecto para los agentes de bienes raíces...

¡Simplemente haga clic en la dirección de correo electrónico debajo de la consulta y redacte su respuesta!

Tenga en cuenta que con HARO, cuanto más útil sea, mejor. Por lo general, los reporteros solo usarán una parte de lo que dice, por lo que darles más para trabajar le brinda una mejor oportunidad de obtener una ubicación. Si no está seguro de escribir sus propios lanzamientos HARO, considere invertir en un servicio de construcción de enlaces HARO.

Consejos de SEO local para agentes inmobiliarios

Cuando se trata de SEO de bienes raíces, casi siempre está tratando de clasificar para los términos de búsqueda locales.

Esto hace que el SEO local sea una de las partes más importantes de una sólida campaña de SEO inmobiliario.

Al clasificar sitios web para búsquedas locales, Google tiene en cuenta una serie de factores. Algunos de los más importantes son:

• Señales de cuenta de Google My Business
• Señales de cita
• Reseñas

Repasemos cada uno de estos.

12. Cree y optimice sus listados de Google My Business

Tener una lista actualizada de Google My Business es una de las partes más importantes del SEO local. Google extrae información de estos listados cuando muestra los resultados de las búsquedas locales.

No solo obtienen información como el nombre de su empresa, la dirección, el número de teléfono y el sitio web de su lista de Google My Business, sino que las reseñas en su perfil de Google My Business también influyen en su clasificación.

Es una buena idea mantener su información actualizada, como la dirección y el número de teléfono de su empresa. Responder a reseñas en línea, agregar publicaciones y cargar fotos también puede brindarles a los usuarios más información sobre las prácticas de su agencia.

¿Qué pasa con las listas de profesionales?

Una lista de practicantes es para una persona en lugar de un lugar. En el caso de la industria de bienes raíces, una lista de profesionales sería una lista para el agente específico, mientras que una lista de prácticas sería para la agencia de bienes raíces. La gente suele buscar el nombre de un agente de bienes raíces en lugar de su agencia asociada.

Según la propia definición de Google, un profesional individual es un profesional de cara al público, normalmente con su propia base de clientes.

Google proporciona algunas reglas para las listas de profesionales:

• Los listados de prácticas no se consideran duplicados. Google no los eliminará ni fusionará.
• Si se deja una reseña en una lista de profesionales, Google no la moverá a la lista de prácticas.
• La excepción es cuando una empresa tiene 1 practicante. En este caso, Google fusionará los listados. Debido a esto, los practicantes independientes solo deben tener 1 lista con el formato [marca/compañía]: [nombre del practicante]

Abordemos algunas preguntas comunes sobre las listas de profesionales.

Si soy un profesional independiente, ¿debo fusionar mi agencia y la lista de profesionales?

Eso depende.

Si se encuentra en una gran ciudad, fusionar los listados de su agencia y de los profesionales le brinda la ventaja de tener todas las reseñas en un solo listado.

Sin embargo, si se encuentra en una ciudad pequeña, tener listados separados puede darle más visibilidad en los resultados de búsqueda.

¿Debo verificar todas las listas de profesionales?

Una buena regla general a seguir aquí es que si Google aún no tiene una lista para un profesional, no se moleste en crear una. Solo crearás competencia para ti mismo.

La verificación de estas listas para sus profesionales también podría convertirse en un problema si abandonan su agencia ya que, según Google, el profesional es el propietario de la lista, no su agencia.

¿Qué debo hacer si mi lista de profesionales supera la lista de mi agencia?

Esta es otra respuesta de "depende".

Si la lista de profesionales es uno de los propietarios de la agencia, simplemente elija lo que prefiere Google y concentre sus esfuerzos en la lista de profesionales.

Sin embargo, si la lista es para un empleado que puede dejar la agencia en algún momento en el futuro, considere qué es más importante para usted: clasificaciones más rápidas o seguridad a largo plazo en sus clasificaciones.

Si trabaja en una lista de profesionales y se clasifica bien, pero el empleado se va y trabaja para otra agencia, terminará ayudando a esa agencia.

En general, es una buena práctica trabajar para aumentar la visibilidad de la lista de la agencia solicitando reseñas y asegurándose de que la lista sea la única que se vincule a la página de inicio del sitio web.

¿Qué debo hacer con una lista de profesionales si abandonan mi agencia?

Técnicamente, la persona es propietaria de su listado, no la empresa, por lo que eliminar el listado por completo no es una opción.

Google sugiere que marques la lista como cerrada, pero no es una buena idea porque la gente pensaría que la empresa está cerrada.

En cambio, si la lista está verificada, intente que no se verifique y márquela como movida a la lista de práctica principal.

En algunos casos, es posible que no pueda anular la verificación de la lista de profesionales, por lo que se recomienda que no los verifique en primer lugar.

13. Obtenga citas

Como se mencionó anteriormente, Google utiliza citas comerciales como señales de clasificación para los términos de búsqueda locales.

De hecho, a menudo usan información de una variedad de fuentes de citas para mostrar información relevante a los usuarios que buscan su negocio.

Para el espacio inmobiliario, las mejores fuentes de citas son los directorios inmobiliarios y los agregadores de datos.

La mejor manera de pensar en una cita de directorio es como otro canal para adquirir clientes.

Aquí hay algunos directorios de bienes raíces para considerar incluirse en la lista:

• Zillow
• Realtor.com
• trulia
• LoopNet
• HotPads
• casas.com
• Movoto
• LandWatch
• VOLTEO DE TIERRA
• Casas y Terrenos

En cuanto a los agregadores de datos, la mayoría de los motores de búsqueda obtienen sus datos de:

• Acxioma
• Factual
• Infogrupo
• Localizar

…que extraen sus datos de:

• Gorjeo
• Firme
• Páginas Amarillas
• Facebook
• Lugares de Bing para empresas

Por lo tanto, es importante figurar en estos lugares también.

14. Obtenga reseñas en Google, Yelp y sus listas de directorios

Las revisiones en línea son importantes para las clasificaciones de búsqueda y también generan confianza.

Si las personas ven múltiples reseñas de 5 estrellas, es mucho más probable que hagan clic en su sitio web de bienes raíces y se comuniquen con usted.

Aquí hay algunas estrategias para obtener más reseñas para sus listados de Google, Yelp y directorios.

Pregunta a tus clientes

Si recientemente ayudó a un cliente a cerrar la casa de sus sueños, puede ser una gran fuente de una revisión positiva.

Entonces, ¿por qué no pedirles uno?

Simplemente envíele un correo electrónico al propietario agradeciéndole por trabajar con usted y pregúntele si estaría dispuesto a compartir su experiencia en su fuente de revisión preferida.

Si ha desarrollado buenas relaciones con sus clientes, la mayoría estaría encantada de hacerlo.

Incluya enlaces de revisión en su sitio

En algunas circunstancias, sus clientes pueden volver a su sitio web con frecuencia, especialmente si tienen preguntas sobre su nuevo hogar o condominio.

Si este es el caso, vale la pena tener una sección en su sitio web donde puedan dejar comentarios. Los clientes que estén satisfechos con su servicio seguirán estos enlaces para escribir testimonios sobre su experiencia con usted.

Utilice herramientas para automatizar el proceso de generación de reseñas

Hay software disponible en línea que puede ayudar a automatizar el proceso de comentarios de los clientes. Aquí hay algunos:

• Recoger
• ojo de pájaro
• Podio

Estas herramientas manejan las solicitudes de revisión de seguimiento, lo que le deja tiempo para manejar tareas más importantes.

Estos funcionan mejor cuando tiene un buen volumen de clientes con los que está trabajando. Si su base de clientes aún es pequeña, solicite revisiones manualmente hasta que haya construido una base sólida.

Consejos avanzados de SEO para agentes inmobiliarios

Si aplica los consejos anteriores, debe tener una buena base para una estrategia de optimización de motores de búsqueda.

Sin embargo, la optimización de sus listados de IDX, el uso de marcado de esquema y la mejora de la visibilidad de búsqueda con imágenes y videos lo pondrán por delante de aquellos que están haciendo lo suficiente para sobrevivir.

15. Utilice el marcado de esquema

El marcado de esquema es un código que coloca en su sitio web para ayudar a los motores de búsqueda a comprender mejor el contenido de la página.

Google reconoce los elementos del esquema, como el número de teléfono y la dirección, y los usa para verificar que su información de Google My Business sea correcta.

Como ejemplo, el marcado de esquema para su nombre, dirección y otra información personal se vería así en el código de su sitio:

Cada línea representa una propiedad de esquema única. Puede encontrar la lista completa de propiedades de esquema para agentes inmobiliarios en su sitio.

Si esto le parece confuso, puede ser mejor contratar a un desarrollador para que se encargue de esto.

16. Optimice sus listados IDX

IDX significa Intercambio de datos de Internet. En bienes raíces, estos permiten que los miembros del servicio de listado múltiple (MLS) muestren listados de la base de datos en su propio sitio web.

Esto permite a los visitantes de su sitio web buscar todas las listas activas de casas en venta en su área, lo que hace que la experiencia sea más atractiva.

Para los agentes y corredores de bienes raíces, se puede compartir información sobre los listados más pertinentes y atractivos en sus mercados directamente en sus sitios web para atraer a posibles compradores.

Para sus usuarios, esto significa que pueden obtener información sobre los listados más recientes para salir al mercado sabiendo que la información es correcta.

En cada sitio de bienes raíces, se debe usar un IDX para mostrar los resultados de búsqueda con la capacidad de filtrar por ubicación, número de habitaciones, rango de precios, etc., como este...

Al utilizar los listados de IDX, hay ciertas cosas que desea hacer para asegurarse de que las páginas de su listado estén optimizadas correctamente para SEO.

El principal problema de tener páginas de listado de un IDX es el contenido duplicado. Si varias agencias de bienes raíces usan el mismo IDX para entregar listados a su sitio web, terminará con el mismo contenido que todos los demás.

El problema con esto es que Google frunce el ceño ante el contenido duplicado porque no proporciona ningún valor único a sus usuarios. Esto significa que las páginas de su listado no aparecerán en los resultados de búsqueda.

Si desea que sus páginas IDX se coloquen en los resultados de búsqueda, entonces cada página de listado debe tener contenido que sea exclusivo de su sitio.

Puede lograr esto al incluir información sobre el vecindario, videos de la propiedad o fragmentos de un artículo en su blog sobre la propiedad con un enlace al artículo completo.

17. Optimice sus imágenes para una mejor visibilidad de búsqueda

Agregar palabras clave al título, nombre de archivo y texto alternativo de sus imágenes puede ayudar a que su sitio web se ubique en los resultados de búsqueda que dependen de un mayor uso de imágenes.

Para optimizar adecuadamente sus imágenes, aquí hay algunos elementos en los que pensar:

• El nombre del archivo: es importante elegir el nombre de archivo correcto. Google no puede ver imágenes, por lo que el nombre del archivo les ayuda a comprender qué contiene la imagen. Sea descriptivo al nombrar sus archivos de imagen.

• Elija el formato de archivo correcto: el formato de archivo correcto realmente no existe para las imágenes, solo depende de cómo quiera usarlo. Sin embargo, es una buena práctica usar PNG o JPEG para la mayoría de los archivos de imagen, ya que generalmente son de menor tamaño, lo que puede ayudar con la velocidad de su sitio.
• Elija el texto alternativo correcto: se agrega para que, si no se puede mostrar una imagen, haya un texto descriptivo en lugar de la imagen. Al agregar texto alternativo, asegúrese de que use su palabra clave de destino si corresponde.

Si está utilizando WordPress para su sitio, aquí hay un video útil que le muestra cómo optimizar sus imágenes para SEO en la plataforma.

18. Cree y promueva videos para una mayor exposición

YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande en Internet, por lo que si no está creando contenido de video, está dejando la oportunidad de exposición sobre la mesa.

Al crear y promocionar videos como parte de su campaña de SEO de bienes raíces, estas son las mejores prácticas a seguir:

• Etiquete geográficamente sus videos : YouTube le permite etiquetar sus videos con su ubicación. Esto ayudará a las personas en su área, o a las personas que buscan en su área, a encontrar los videos más fácilmente.

• Incluya información de contacto : poner su información de contacto al final del video y en la descripción puede ayudar a generar más clientes potenciales de sus espectadores.

• Publique el video en Google Plus : no obtendrá mucha participación de Google Plus, pero publicar su video allí es una excelente manera de que Google lo indexe y lo coloque en sus resultados de búsqueda.

• Enlace a su sitio web : puede incluir enlaces en su video de 2 maneras: en la descripción y como una anotación al final de su video. Haz ambas cosas para ayudar a dirigir el tráfico de tus videos a tu sitio web.

• Apunta a 100 vistas por video que subas : este parece ser el número mágico para lograr que Google clasifique tu video en sus resultados de búsqueda y le dé más ubicaciones en las secciones de videos recomendados de YouTube. En este recuento de vistas, tienen suficientes datos de participación para trabajar.

Cómo medir los resultados de una campaña SEO

Si ha seguido los 18 consejos anteriores, ¡debería estar en camino al éxito de SEO!

Sin embargo, no se quede en la oscuridad cuando se trata de rendimiento. Quiere estar seguro de que sus esfuerzos están dando resultados.

El primer paso para medir los resultados de SEO es asegurarse de tener las herramientas adecuadas configuradas. Como mínimo, debe utilizar Google Analytics y Google Search Console.

Google Analytics lo ayuda a comprender de dónde proviene su tráfico y cómo se comportan sus usuarios. Puede ver cosas como vistas de página, datos de fuente de tráfico e información de tasa de conversión.

Aquí hay un video sobre cómo configurar esto para su sitio web...

Google Search Console se trata más de medir la ubicación del motor de búsqueda. Esta herramienta no le brinda información sobre el comportamiento del usuario, pero puede ver cuántas impresiones y clics está obteniendo para palabras clave importantes y dónde se clasifica en cada una.

Aquí se explica cómo configurarlo...

Una vez que haya configurado estas herramientas, querrá estar atento a los siguientes indicadores clave de rendimiento:

• Clasificaciones : preste atención a las palabras clave para las que está clasificando y cómo cambian sus clasificaciones mes a mes.
• Tráfico : mida cuántos visitantes obtiene de la búsqueda cada mes.
• Conversiones : finalmente, vigile la cantidad de nuevos clientes potenciales que obtiene de su tráfico de búsqueda. Si desea ir un paso más allá, también puede realizar un seguimiento de las ventas.

Para medir su clasificación, inicie sesión en Google Search Console y haga clic en "Resultados de búsqueda" a la izquierda.

A continuación, accederá a una página como esta donde podrá controlar sus clasificaciones, impresiones y clics de la búsqueda.

Si se desplaza hacia abajo en la página, puede ver estos datos para palabras clave y páginas específicas.

Para medir el tráfico y las conversiones, abra su cuenta de Google Analytics y vaya a Audiencia -> Resumen. Desplácese hacia abajo y seleccione la opción "Búsqueda orgánica" y podrá ver todo el tráfico que proviene de los motores de búsqueda.

Cuando mida los resultados de su campaña de SEO, mídalo en meses. La optimización lleva tiempo, porque los motores de búsqueda necesitan reaccionar a los cambios en su sitio web y a los enlaces recién adquiridos.

Conclusión

Ahí lo tiene: ¡18 consejos prácticos de SEO inmobiliario!

Combinadas, estas estrategias son la forma más efectiva de armar su propia campaña de SEO para su negocio de bienes raíces.

Si te esfuerzas y ejecutas correctamente, verás resultados.