Su guía 2021 para el marketing en redes sociales de bienes raíces

El sector inmobiliario es probablemente uno de los negocios más antiguos que sobreviven en los tiempos actuales. La compra, venta y alquiler de espacios tanto por motivos personales como profesionales existe desde tiempos inmemoriales. Sin embargo, lo que ha cambiado es la escala, el enfoque y quién forma parte de estas transacciones.

COVID-19 y los cierres de mercado posteriores han cambiado el funcionamiento de los bienes raíces. Las personas mayores se volvieron cautelosas con sus inversiones, buscando solo nombres confiables en la industria para trabajar. Cada vez más jóvenes se están convirtiendo en propietarios debido a los escenarios de trabajo desde casa y la necesidad de un espacio de trabajo de calidad.

Ahora, todo el mundo sabe que una parte importante de los bienes raíces es el marketing. Usted vende o lista solo cuando se conecta con las personas de la manera correcta. Pero también sabemos que no existe una solución única para todos. Usar el mismo enfoque para GenX y la generación Millennial solo decepcionará sus resultados finales.

La gente de hoy ha adoptado Internet en todo su esplendor. Todas sus compras comienzan con ellos buscando en Google el negocio en línea. Los bienes raíces no son diferentes. De hecho, el 51 % de los compradores de vivienda en EE. UU. coincidieron en que encontraron a su agente/anuncio a través de Internet.

Ahora Internet es demasiado grande para que un agente se destaque. La mayoría de las empresas y agentes inmobiliarios trabajan mejor con la personalización. Entonces, ¿cuál es la solución digital para ello?

Ingrese a la magia de las redes sociales en la nueva era del marketing inmobiliario.

¿Realmente necesita marketing en redes sociales para su negocio inmobiliario?

No sobrestimamos el poder de las redes sociales cuando lo llamamos magia. Durante mucho tiempo, los agentes y empresas del sector inmobiliario han jurado que este es un negocio fuera de línea y necesita un firme apretón de manos con una sonrisa encantadora para comenzar cualquier transacción.

Pero los tiempos están cambiando. ¿Y sabes lo que dicen de las personas que no cambian con los tiempos? Eso sí, no venden viviendas y pueden olvidarse de la comisión, seguro.

Ahora puede preguntarse por qué el énfasis en el marketing de redes sociales, ¿por qué los anuncios de SEO o PPC no pueden ser suficientes? Entendemos que es abrumador mantenerse al día con las crecientes necesidades del marketing digital.

Pero el valor del marketing en redes sociales para bienes raíces es inigualable. Con las redes sociales, puedes:

• Compite con tus compañeros que ya están en las redes sociales para llevarte a tus clientes. Si es cierto. El 77% de los agentes inmobiliarios en los EE. UU. están de acuerdo en que ya usan las redes sociales activamente.

• Facilite la adquisición de clientes con algunos de los gastos publicitarios más bajos de la historia. En comparación con los gastos publicitarios fuera de línea y el ROI de adquisición de clientes, las redes sociales cambian las reglas del juego. El 44 % de los agentes está de acuerdo en que consiguió un cliente a través de las redes sociales en 2020, y fue el segundo modelo más popular después de las referencias.

• Comuníquese directamente con los clientes, construya una marca personal/profesional confiable y rompa la brecha generacional que enfrentan muchos agentes inmobiliarios en la actualidad.

• Cruce fronteras geográficas y conéctese con clientes externos/internacionales sin colocar anuncios en sus regiones locales.

Espero que lo hayamos convencido para que emprenda el marketing en redes sociales para su negocio de bienes raíces con gusto y entusiasmo ahora. Jaja, ¿verdad?

Pero, ¿qué sigue? No te preocupes, Kimp te cubre las espaldas.

Probadas y comprobadas ideas de marketing en redes sociales de bienes raíces para 2021 que se avecinan.

Las 6 mejores ideas de contenido de marketing en redes sociales para bienes raíces

Estás dirigiendo un negocio. Un negocio muy exigente en eso. Así que sentarse y hacer una lluvia de ideas sobre el contenido de las redes sociales, sin mencionar mantenerse al día con las tendencias, no es una prioridad en su lista de tareas pendientes. Y eso es comprensible.

Kimp trabaja con muchas empresas de bienes raíces día tras día, y tenemos una medida de las luchas diarias de estas empresas. Especialmente para la creación de contenido para marketing en redes sociales.

Incluso con promociones pagas, hashtags pagados y un excelente administrador de promociones; el contenido es siempre el rey reinante.

Así que aquí está la lista de ideas de contenido de marketing de redes sociales para bienes raíces aprobada por Kimp y favorita de los clientes. Una buena combinación de ideas y tendencias perennes para mantener sus perfiles de redes sociales animados y activos.

Sin más preámbulos, pongamos este espectáculo en marcha.

1. Imágenes de propiedades

Comencemos con lo básico. Desde un perfil de redes sociales de bienes raíces, los clientes (tanto compradores como vendedores) quieren ver imágenes de propiedades. Publicar imágenes de listados en línea es el truco más antiguo del juego. Entonces, ¿cómo lo arreglas para las redes sociales?

Por supuesto, puede tomar fotos profesionales de las propiedades que tiene en su haber y publicarlas en sus perfiles. Pero cada plataforma tiene un nicho diferente, y seguir esas reglas puede ayudarte inmensamente. Así que echemos un vistazo a cómo puedes amplificar estas fotos.

• Publique un álbum en Facebook/Twitter/LinkedIn con descripciones detalladas de la propiedad en los pies de foto. Es una publicación sencilla, pero asegúrese de incluir también su logotipo, nombre de marca y detalles de la propiedad en las imágenes. Las superposiciones de texto mejoran enormemente la legibilidad de las publicaciones de imágenes.

• Cree una publicación de carrusel para cada propiedad en Instagram. Para un feed estético que refleje la identidad de su marca, trabaje con su equipo de diseño para crear una imagen de portada personalizada para cada propiedad. Dado que solo puede publicar diez imágenes a la vez, considere combinar una o más imágenes para que quepan en una publicación. Las superposiciones de texto también funcionan muy bien aquí.

También puede localizar sus publicaciones de marketing social con las etiquetas de ubicación y los hashtags relevantes en las plataformas de redes sociales.

Consejo de Kimp: cada imagen que publica no se trata solo de la propiedad. Habla inmensamente sobre la marca también. Considere retocarlos, editarlos y marcarlos antes de que estén en línea. La colocación del logo, texto y demás detalles no debe entorpecer la estética de las imágenes. Para obtener los mejores resultados, trabaje siempre con un profesional como Kimp Graphics.

Las imágenes de propiedades no tienen por qué ser aburridas. Mira este impresionante diseño de una publicación de Instagram que atrae la atención de la audiencia de inmediato.

2. Visitas virtuales a la propiedad

Los recorridos virtuales han sido parte de la industria de bienes raíces durante una década. Lo que cambió es cuán convencional se volvió cuando la pandemia de COVID-19 hizo que viajar fuera imposible.

Los recorridos virtuales de las propiedades acudieron al rescate de los inversores y agentes inmobiliarios para mostrar la propiedad a los clientes que no pueden viajar y ayudarlos a sellar el trato. También puede hacer que estos recorridos privados sean públicos para sus seguidores a través de las redes sociales. Considérelos como las jornadas de puertas abiertas en la era anterior a la pandemia.

Puede publicar estos videos de recorridos virtuales en todas las redes sociales, como Instagram, Facebook, Twitter, YouTube y LinkedIn para atraer clientes. Esto también nos dice que los usuarios de las redes sociales son transparentes y no tienen nada que ocultar.

Consejo de Kimp: Es posible que los videos largos no sean del agrado de todos. En esta economía de déficit de atención, debe mantenerla atractiva y enérgica. Independientemente de la plataforma, limite sus videos a 1 minuto de duración y aproveche el uso de música, transiciones y superposiciones de texto/subtítulos para que todos puedan acceder a ellos.

Hable hoy con el equipo de Kimp Video para explorar el mundo del video marketing en detalle.

Un recorrido virtual por la propiedad bien hecho

3. Contenido interactivo

La clave del éxito del marketing en redes sociales es el compromiso. Cuanto más tiempo pueda mantener a un usuario en su publicación/perfil, mayores serán sus posibilidades de causar una impresión favorable en ellos.

El contenido interactivo donde el cliente se involucra hasta el final es la mejor manera de lograr una mayor tasa de participación. De hecho, el contenido interactivo como GIF, infografías y videos animados tienen algunas de las métricas de participación más altas en todas las plataformas. Esto es, por supuesto, después del contenido de video de formato largo y corto.

El contenido gamificado, como acertijos, cuestionarios y fragmentos de videojuegos, también obtiene una gran victoria en Instagram y Twitter.

Consejo de Kimp: en la apuesta por crear contenido interactivo, no se desvíe de su plan de acción. Los clientes quieren ver tu contenido relevante de forma interactiva. Reutilice los materiales de marketing existentes, como videos, imágenes y otros textos que tenga para crear contenido interactivo a partir de ellos.

¡Hable hoy con el equipo de Kimp Graphics para ver cómo!

4. Vídeos en directo

Al igual que los recorridos virtuales de propiedades, los videos en vivo son una forma de involucrar virtualmente a los clientes que están lejos pero muy interesados ​​​​en su negocio. A los clientes les gustan las marcas que son honestas sobre lo que sucede en su vida cotidiana y los videos en vivo son una excelente manera de abrir ese lado de su negocio.

Instagram, Facebook y Snapchat son las plataformas donde los videos en vivo están de moda. LinkedIn también se está poniendo al día lentamente. Según la audiencia a la que desea dirigirse, puede elegir la plataforma. Por supuesto, siempre puede cargar el video guardado con subtítulos y superposiciones de texto en otras plataformas más adelante.

Las jornadas de puertas abiertas, los eventos privados y el cierre de negocios son algunas de las ideas de video en vivo más populares para el marketing de redes sociales de bienes raíces.

5. Prueba social

Las empresas inmobiliarias dedican mucho tiempo a cultivar la confianza entre sus clientes. La mayoría de las transacciones en este sector son costosas y no es fácil hacer que nadie se desprenda del dinero que tanto le costó ganar. Si bien los métodos tradicionales de ventas y marketing toman tiempo para lograr esto, puede reducir el tiempo de espera con el marketing en redes sociales para su marca de bienes raíces.

La prueba social, como las reseñas de otros compradores/vendedores, los testimonios y los sellos de aprobación, pueden cultivar la confianza que desea en sus posibles clientes. Ver a una persona real contar una experiencia agradable alivia la duda y la incertidumbre en la mente de los demás.

Si bien hay varias formas de compartir las reseñas de los clientes en las redes sociales, las más populares incluyen:

• Contenido de video de formato corto en Facebook, YouTube, Instagram y Twitter. Puede obtener una grabación en vivo del cliente o transformar su revisión textual en un video con la ayuda de servicios de diseño gráfico como Kimp.
• Compartir reseñas en la sección Stories de las redes sociales diferenciales.
• Curar reseñas favorables y presentarlas como imágenes con las fotos de los clientes y las imágenes de la propiedad para una mejor conexión con la audiencia.

Consejo de Kimp: las publicaciones de prueba social no tienen que ser insípidas. Cree videos atractivos e interactivos a partir de los testimonios que recibe. Incluso si el video original del cliente carece de dinamismo, Kimp Video puede ayudarlo a mejorarlo para las redes sociales. ¡Reserve una llamada con el equipo hoy!

Publicación de prueba social amplificada por Big Result, CA en Twitter

6. Contenido informativo

Los clientes en Internet tienen una tonelada de recursos a su disposición. En 2021, no hay escasez de información, por lo que si desea que los clientes se queden con usted y lo elijan, tiene que haber algo especial.

Los perfiles de redes sociales que brindan valor a sus seguidores al compartir contenido no promocional y puramente informativo con sus clientes ocupan un lugar especial en la vida de sus clientes. Establece el lugar de un bienqueriente y un experto en la materia sin inversión.

Algunas ideas de contenido informativo sobre bienes raíces incluyen:

• Videos explicativos que desglosan las últimas tendencias en precios de mercado, la industria de bienes raíces, regulaciones hipotecarias, valoraciones y renovación de viviendas.
• Infografías sobre las últimas noticias de la industria inmobiliaria para una fácil comprensión de la persona promedio.
• Su opinión personal sobre las mejores ubicaciones para invertir en función de las diferentes expectativas y datos demográficos, como la familia, los estudiantes o las casas de retiro.

Tienes este conocimiento a mano. Todo lo que tiene que hacer es hacerlo presentable para las redes sociales y se convertirá en el agente inmobiliario favorito de sus clientes.

Con servicios de diseño gráfico ilimitados con la suscripción de Kimp, puede crear publicaciones ilimitadas en las redes sociales, incluidos videos, infografías y videos explicativos por una tarifa mensual fija. Regístrese para la prueba gratuita hoy!

Social Media Marketing Inmobiliario: Mejores Prácticas

El marketing inmobiliario en redes sociales es tan vasto como un océano. Echemos un vistazo a algunas de las mejores prácticas que toda marca de bienes raíces debe recordar para que su marketing en redes sociales sea un éxito rotundo.

• Sus perfiles de redes sociales reflejan quién es usted como empresa. Incluso si eres un individuo, eres una marca. Todo, desde la foto de portada, la foto de perfil, el contenido y el tono de compromiso, debe ser de la máxima profesionalidad. Sin holgazanear.

• Asegúrese de que cada publicación, recurso compartido y comentario que coloque en sus perfiles de redes sociales hable de su marca en todos los sentidos. Desarrollar una guía de estilo de marca para que no haya deslices. También garantizará que mantenga una imagen coherente en las diferentes plataformas de redes sociales.

• No subestimes el poder del video marketing para tu negocio inmobiliario. El 79 % de los agentes inmobiliarios está de acuerdo en que los vídeos les ayudan a destacar entre la competencia. A Internet le encantan los videos, al igual que el algoritmo de las redes sociales en todas las plataformas. Crea más videos para llegar a más personas.

• El marketing omnicanal (presencia en múltiples plataformas de redes sociales) es extremadamente importante si desea llegar a un público más amplio. Cada red de medios sociales tiene una base de audiencia única y debe aspirar a llegar a todos los grupos demográficos. Siempre puede reutilizar su contenido según los estándares de cada plataforma, pero la presencia es importante.

• Calidad >>> Cantidad siempre. Sí, ser consistente es importante, pero no a costa de la calidad. Solicite el servicio de agencias de diseño profesional, como Kimp, para crear publicaciones de calidad en las redes sociales a una tarifa mensual fija para que tenga calidad sin arruinarse demasiado.

Su socio de confianza en marketing inmobiliario en redes sociales: Kimp

El sector inmobiliario es una de las industrias más exigentes. Y también atiende a algunos de los clientes más distinguidos. Ya sea residencial o comercial, los clientes exigen lo mejor en cada área.

Entonces, ¿por qué no traerles lo mejor con su marketing en redes sociales también? Sí, la calidad del contenido y el diseño define tu imagen para ellos.

Da lo mejor de ti con las suscripciones de Kimp Graphics y Kimp Video. Aproveche todo el diseño gráfico, el diseño gráfico en movimiento, las imágenes de archivo, el audio de archivo, el video de archivo y mucho, mucho más por una tarifa mensual fija. Diseñe todo lo que quiera sin cargos por hora o por proyecto.

Suena como una bonanza, ¿verdad?

Bueno, lo es. ¡Es por eso que te decimos, regístrate para la prueba gratuita ahora y comienza a triunfar en las redes sociales!