¿Qué son las ofertas en tiempo real (RTB) y por qué son importantes?
Publicado: 2018-06-28Descubierto en 2009, RTB, abreviatura de Real-Time Bidding , ha transformado la industria del marketing de resultados. No solo ayudó a reducir los costos de las campañas publicitarias de marketing digital, sino que también cambió drásticamente el enfoque de la orientación de la audiencia, lo que generó mayores conversiones y maximizó los ingresos, o, para decirlo de manera simple, mucho dinero.
Permítanos decirle cómo y por qué el modelo de ofertas en tiempo real ha cambiado la forma en que funciona el marketing de afiliación. ¡Sigue leyendo y disfruta!
¿Qué es la publicidad RTB en el marketing de afiliados?
No compras una caja de chocolates surtidos si solo te gusta un sabor en particular, ¿verdad? Bueno, eso es básicamente lo que solían hacer los vendedores afiliados.
Antes de 2009, una gran parte de los presupuestos publicitarios se gastaba en impresiones inútiles porque solo un pequeño porcentaje de las personas a las que llegaban los anuncios de los anunciantes era en realidad su objetivo.
Esto sucedió porque las tarifas fijas y la base de venta de espacios publicitarios por orden de llegada eran la realidad. ¿Qué significó para los anunciantes?
Tomemos el ejemplo de una empresa que produce balones de baloncesto. Llamémoslos Lapsding . Entonces, en el pasado, Lapsding publicitaba sus balones en sitios web dedicados a los deportes, porque eso coincidía bastante con su objetivo.
Puede parecer una buena idea, pero en realidad deja mucho que desear. No es muy probable que los fanáticos de otros deportes estén interesados en las pelotas de baloncesto Lapsding.
Entonces, en este caso, solo una fracción de los destinatarios de anuncios de Lapsding sería su objetivo. Además, su campaña se mostraría tanto de día como de noche, cuando la tasa de conversión es probablemente más baja.
En pocas palabras, la introducción de la publicidad de ofertas en tiempo real permitió a los anunciantes seleccionar las impresiones que realmente les importaban y gastar dinero solo en su objetivo con la compra programática. Los editores, por otro lado, tuvieron la oportunidad de maximizar el valor de su espacio publicitario y vender cualquier espacio sobrante.
¿Cómo funciona el algoritmo de ofertas en tiempo real?
El término RTB se refiere a la compra y venta de espacios publicitarios cada vez que se carga una página web. Por poco realista que parezca, todo el proceso lleva unos cien milisegundos, ¡cuatro veces menos que un abrir y cerrar de ojos! Sí, aún toma más tiempo que el tipo enojado que está detrás de ti para tocarte la bocina tan pronto como la luz se pone verde, pero de todos modos es impresionante, especialmente teniendo en cuenta los eventos que ocurren durante el proceso.
Plataforma del lado de la demanda: la forma en que los anunciantes realizan pedidos
Todo comienza con un anunciante, un individuo o una empresa que desea colocar un anuncio en línea, configurando su campaña.
Esto generalmente se hace a través de una plataforma del lado de la demanda (DSP) . Un DSP permite a los anunciantes establecer los objetivos de sus campañas y limitar el dinero que están dispuestos a gastar.
Para lanzar una campaña, los anunciantes deben cargar imágenes (si optan por un anuncio de banner) y/o configurar una página de destino en un DSP. Allí, también se dirigen a su audiencia. Aquí es donde las cosas se ponen interesantes.
La ventaja clave de RTB sobre las formas más tradicionales de publicidad digital es la precisión. Los anunciantes pueden distinguir a su audiencia utilizando diferentes datos sociodemográficos.
Por ejemplo, si está ejecutando una campaña realmente extraña, podría dirigirse solo a las personas en Penistone, Reino Unido, que usan sus iPhone iOS 11 antes del amanecer. Con RTB, las opciones de orientación realmente pueden indicarle a sus futuros clientes. Y sí, incluso si todos están en Penistone por alguna razón.
Modelos de Precios en Marketing de Afiliados
Hay varios tipos de modelos de precios . Desde CPV (costo por vista), pasando por CPM (costo por mil, es decir, 1000 impresiones), hasta CPI (costo por instalación) y otros. Para evitar sobrepasar su presupuesto, los anunciantes pueden establecer un límite de frecuencia que limita la cantidad de impresiones de un anuncio en particular por usuario. Así no molestarás a la gente con el mismo anuncio cada hora.
Sin embargo, la función principal de un DSP es la licitación. Piense en ello como un mostrador donde realiza su pedido. Pero antes de llegar a eso, pasemos al otro lado del trato.
Plataforma del lado de la oferta: la contraparte de los editores de DSP
Mientras que los anunciantes utilizan plataformas del lado de la demanda para colocar anuncios, los editores utilizan plataformas del lado de la oferta (SSP) para vender su inventario.
Gracias a los SSP, los editores pueden tener el control total de su espacio publicitario y maximizar las ganancias al ofrecer todo su inventario a varios anunciantes al mismo tiempo. Con los SSP, los editores brindan información sobre la audiencia de su sitio web y establecen el precio mínimo de impresión.
Cada vez que un usuario carga la página con espacio publicitario para la venta, el SSP se comunica con el DSP para compartir información sobre la próxima impresión. El SSP entrega todos los datos sociodemográficos necesarios para que el DSP determine si la impresión es útil.
Ad Exchange: un mercado digital
Sin embargo, el intercambio no ocurre directamente. Se maneja en una plataforma RTB llamada Ad Exchange.
Los intercambios de anuncios son mercados digitales donde los anunciantes y los editores se reúnen, generalmente a través de DSP y SSP, e intentan llegar a un acuerdo. Es donde se lleva a cabo la licitación real.
Cuando está a punto de realizarse una impresión, el SSP envía una solicitud de oferta (que contiene todos los detalles sobre la impresión) a Ad Exchange. En respuesta a la solicitud de oferta, los DSP deciden si vale la pena que el anunciante entre en la guerra de ofertas. En otras palabras, cuando se cumplen los criterios de la campaña, comienza la licitación.
Todos los anunciantes cuyos objetivos se alinean con la impresión particular ingresan a la subasta y hacen su oferta. Dado que el proceso debe ocurrir más rápido que un abrir y cerrar de ojos, los anunciantes no tienen la oportunidad de superarse entre sí durante la subasta. Su primera oferta es su oferta final.
Una vez que finaliza la licitación, se muestra el anuncio y todos han ganado su dinero.
Las mejores plataformas de publicidad RTB para sus campañas de afiliados
Aunque es el DSP el responsable de comprar y el SSP de vender, Ad Exchange es la parte crucial de la ecuación. Es una plataforma que facilita toda la transacción.
Las plataformas RTB pueden diferir en cuanto a la calidad del tráfico, los precios y los tipos de anuncios. Además, las líneas entre DSP, SSP y Ad Exchange han comenzado a desdibujarse, y este último se ha convertido en una ventanilla única para todos.
Los mejores intercambios de anuncios son plataformas de autoservicio en las que los anunciantes pueden configurar su campaña por sí mismos. El autoservicio es una característica importante, ya que acorta el proceso al eliminar a las personas que tendrían que administrar manualmente las campañas como intermediarios.
Esto no solo favorece a los anunciantes, ya que los editores pueden ofrecer espacio publicitario a una tarifa que de otro modo no sería rentable. El precio mínimo reducido significa gastos de campaña reducidos para los anunciantes.
Las plataformas RTB no son solo para anuncios publicitarios. Si le gustan las ventanas emergentes móviles y de escritorio de pantalla completa y los redireccionamientos de dominios estacionados para aumentar sustancialmente el tráfico en sus páginas de destino, tenemos una solución para usted .
¿Por qué es importante el RTB para la publicidad de afiliados?
Más que nada, las plataformas RTB simplemente permiten a los anunciantes y editores maximizar sus ingresos.
Estos últimos se benefician del valor agregado de cada anuncio, incluso aquellos que antes no eran deseados, ya que los anunciantes pueden convertirlos en oro.
Los editores tienen control total sobre los precios y pueden ajustarlos de acuerdo con la información que les brindan las plataformas RTB. RTB permite reconocer qué audiencias son más valiosas para ellos para que puedan construir relaciones más sólidas con aquellos que son el objetivo principal de la publicidad. Esto puede ayudar a mejorar las estrategias de ventas individuales de los editores y aumentar globalmente el valor de su espacio publicitario.
Para los anunciantes, las oportunidades parecen infinitas. La sólida configuración de orientación y la capacidad de ofertar solo por impresiones relevantes han cambiado las industrias de rendimiento y marketing de afiliación de una vez por todas. La eficiencia de los anuncios se dispara con RTB, no solo por el gasto más inteligente y la compra a un valor adecuado, sino también por las amplias posibilidades de retargeting.
Entonces, si todavía está atascado con los métodos tradicionales de publicidad en línea, ya es hora de que vea por sí mismo lo que una plataforma RTB adecuada puede hacer por su negocio.