11 consejos para ahorrar costos a prueba de recesión su comercialización

Cuando golpea una recesión, hay un gran error que cometen algunas empresas. Y eso es recortar injustamente el presupuesto de marketing. Al principio, parece que estás haciendo lo correcto. Porque está reduciendo los costos de publicidad y asignando los fondos limitados a las operaciones esenciales. ¡Pero la verdad es que estás haciendo más daño que bien!

Después de todo, una buena estrategia de marketing es a prueba de recesión su estrategia de marketing. En otras palabras, opte por un enfoque que reduzca los costos generales pero maximice los beneficios.

Pero, ¿cómo vas a hacer eso? Te lo diremos. Desde la creación de contenido hasta la supervisión de sus actividades de marketing, todo necesita un pequeño ajuste.

La recesión y su impacto en el marketing

Una recesión trae consigo una serie de temores para los empresarios. No se trata solo de hacer frente a pérdidas inminentes. Se trata de reducir gastos. ¿Qué entidades en operación pueden ser redimensionadas? ¿Qué tipo de gastos se pueden evitar? Y en medio de todo esto, el marketing se siente como un arma de doble filo. Necesita hacer publicidad con más vigor para salir de una recesión. Pero no siempre puede manejar los costos incurridos, especialmente con el flujo de caja probablemente disminuyendo.

Aquí hay algunas formas en que el marketing cambia durante una recesión.

• Cambios en el comportamiento de compra del consumidor. Por lo tanto, su enfoque para influir en sus decisiones de compra también debe cambiar.
• Los presupuestos se vuelven más ajustados. Por lo tanto, necesita un mayor enfoque en el ROI que nunca antes.
• Tu estrategia publicitaria tiene que cambiar. Necesita anunciar más, pero también con una orientación más precisa.
• La retención de clientes se vuelve un poco más importante que la adquisición de clientes.

En base a todo esto, debe realizar algunos ajustes en su estrategia de marketing. Hablemos de estos cambios. Y luego pasaremos a discutir algunas de las herramientas y recursos que pueden ayudarlo a ahorrar costos a largo plazo y, por lo tanto, a prueba de recesión su comercialización.

Medidas para la prueba de recesión de su comercialización

1. Diversifica tu estrategia de marketing con precaución

Siempre es una buena idea explorar diferentes plataformas de redes sociales para probar las aguas. Pero un período de recesión o incluso el período anterior a la recesión no será el momento adecuado para dar este paso. En lugar de extenderse demasiado, identifique y concéntrese en los canales más relevantes.

Si desea detener su publicidad exterior y centrarse solo en los canales digitales, está bien. Pero debe evaluar constantemente el rendimiento de sus campañas. Y constantemente haciendo cambios. Eso nos lleva al siguiente paso: la evaluación del mercado.

Consejo de Kimp: el contenido personalizado tiene el mayor impacto en las redes sociales. Necesita que sus publicaciones estén en línea con la estética y el tono de la plataforma de redes sociales que elija. Y al mismo tiempo, sus diseños también deben reflejar fuertemente la identidad de su marca.

¿Quiere trabajar con un equipo dedicado para crear todos sus diseños de redes sociales? Una suscripción a Kimp es todo lo que necesita.

2. Evaluar el mercado con nuevos ojos

La evaluación periódica del mercado es esencial para las empresas. Pero cuando evalúa el mercado y su audiencia en un período previo a la recesión o durante una recesión, debe estar abierto a nuevas perspectivas.

Es posible que ya tenga una comprensión clara de sus clientes. Pero recuerde que la recesión cambia su comportamiento de compra. Una recesión cambia la postura de sus competidores. También puede traer nueva competencia. Por lo tanto, evalúe minuciosamente su industria y sus clientes objetivo antes de realizar cambios importantes en su estrategia de marketing.

3. No te rindas en los eventos

Los eventos lo ayudan a establecer nuevas conexiones comerciales. Y también fortalecer su relación con el cliente. Pero realizar eventos durante una recesión no siempre parece práctico. Pero eso no significa que deba renunciar al marketing de eventos. Todavía puede realizar eventos, solo manténgalos en línea en lugar de fuera de línea.

Los eventos en vivo a través de Facebook live, por ejemplo, permitirán que tus clientes se conecten con tu marca. Esta es una forma de fidelizar. Por lo tanto, está fomentando las conexiones incluso si no están comprando nada de su marca hasta que la economía se recupere.

Los eventos en vivo de Instagram lo ayudan a colaborar con posibles colaboradores. Una sesión ingeniosa de un experto de la industria definitivamente atraerá nuevos clientes incluso durante una recesión.

Consejo de Kimp: para que su evento en línea sea un éxito, las publicaciones patrocinadas pueden ser de gran ayuda. Y necesita un fuerte contenido promocional que transmita claramente el mensaje a su audiencia.

¿Quiere crear publicaciones en redes sociales y publicaciones de historias para promocionar su evento? Elija una suscripción a Kimp Graphics . ¿Quieres agregar videos a tu estrategia de promoción? Elija una suscripción a Kimp Video .

4. Optimice su enfoque de marketing de influencers

Hablamos sobre trabajar con personas influyentes para un evento en vivo de Instagram. Eso plantea la pregunta crítica: ¿vale la pena invertir en marketing de influencers durante una recesión? ¡Sí mucho!

De hecho, cuando la economía no es tan buena, la gente es muy cautelosa con las cosas que compra. Solo gastan en algo en lo que confían absolutamente. Y cosas que saben de las que no se arrepentirán. Para ello, confían más en las palabras de los influencers y otros clientes que en lo que dice una marca en sus anuncios.

Pero la clave es optimizar su enfoque. Cuando tiene que minimizar sus gastos de marketing, es mejor optar por una combinación de micro y nano influencers. En lugar de gastar demasiado en personas influyentes famosas.

5. El marketing de afiliación puede ser tu aliado

¿Recuerdas que hablamos sobre gastar en estrategias que te brinden los mejores rendimientos? ¡El marketing de afiliación es uno de esos! Y dado que los clientes son los mejores defensores de su marca durante las fluctuaciones económicas, la mejor manera de atraer nuevos clientes potenciales será recompensando a sus clientes existentes. Sus afiliados saben que cuando ocurre una venta, ¡no es solo su negocio el que se beneficia! Por lo tanto, estarán dispuestos a correr la voz. Y este es uno de los mejores enfoques a prueba de recesión para cualquier marca.

Recursos que lo ayudan a reducir sus gastos de marketing

1. Una suscripción de diseño para optimizar los costos de producción de diseño

Muchas empresas gastan alrededor del 6-14 % de sus ingresos totales en marketing. Y el diseño gráfico es uno de los componentes más importantes de esto. ¡Recuerde que la imagen del blog que agrega o la publicación en las redes sociales que crea no solo hará que su marca se vea bien! Se trata de comunicarse con sus clientes. Por lo tanto, esta no es un área en la que pueda comprometerse incluso cuando sus presupuestos son ajustados. De hecho, no necesita un presupuesto masivo para crear excelentes imágenes de marketing para su marca.

Muchas marcas no subcontratan diseños durante una recesión porque se considera que la subcontratación es costosa. Pero eso es solo cuando eliges un diseñador o agencia de diseño diferente para cada proyecto. Porque entonces tendrás diferentes facturas de diseño y ninguna manera de reducir tus costes.

En cambio, una suscripción de diseño como Kimp puede ayudarlo a ahorrar una gran cantidad de tiempo y dinero. Al costo de diseñar un logotipo, puede tener todos sus diseños de marketing creados para el mes. ¿Y lo que es más? Incluso si planea reducir el tamaño y concentrarse en solo uno o dos canales, puede hacerlo con confianza. Por ejemplo, sin ningún cargo adicional, puede aumentar sus diseños de redes sociales. O simplemente puede elegir cambiar su plan para poder usar videos para fortalecer el compromiso durante un período de recesión. Recesión o no, ¡usted sabe lo que pagará por el diseño, mes tras mes!

2. Agregue más poder a su copia con herramientas de escritura AI

¿La redacción publicitaria consume tu presupuesto de marketing? Al igual que las suscripciones de diseño, también tiene servicios de suscripción de escritura. Y herramientas de escritura de IA. Con estos, estarás ingresando algunos detalles sobre el tipo de copia o contenido que necesitas. Y la herramienta genera contenido para sus anuncios, títulos de blogs, subtítulos de redes sociales y mucho más.

Recuerda que el copy y el diseño van de la mano. Y así, la copia es el segundo elemento que no puede comprometer, incluso cuando su presupuesto es ajustado. En su lugar, elija herramientas de escritura de inteligencia artificial rentables como Copymatic.

3. Encuentre una herramienta de análisis de marketing confiable

Con un presupuesto limitado, debe pensarlo dos veces antes de planificar sus campañas. No puede recurrir a prueba y error cuando su presupuesto ya es ajustado. Es por eso que una buena herramienta de análisis de marketing puede ser de gran utilidad. Google Analytics es un buen lugar, para empezar. A partir de las interacciones de los clientes y las respuestas a sus anuncios, sabrá en qué canales continuar enfocándose y cuáles detener por el momento. De esta forma, no invertirá en campañas que no generan la conversión esperada.

4. Automatiza tu marketing

La mejor manera de mejorar su orientación será monitorear continuamente el comportamiento del cliente en línea. La escucha social te ayuda a comprender cómo ha cambiado el comportamiento de compra de tus clientes. Con herramientas de automatización de marketing como Hubspot, puede automatizar la mayoría de sus tareas de marketing. Con estas herramientas, también podrá optimizar su base de datos de clientes y crear listas de orientación precisas. Esto ayuda a reservar presupuestos justos para sus campañas. Y además obtener los mejores rendimientos.

5. Use programadores de redes sociales para ahorrar tiempo

Durante la pandemia, la industria del gimnasio recibió un duro golpe. Pero luego, después del cierre, varios de ellos se recuperaron, gracias a algunas estrategias de reapertura intuitivas. Para que esto sucediera, los gimnasios también debían mantenerse en contacto con sus clientes incluso durante el confinamiento.

Del mismo modo, durante una recesión, ya sea que sus clientes le compren o no, es importante mantenerse conectado con ellos. Eso mejora las posibilidades de que sus clientes regresen más tarde. Después de todo, una buena estrategia a prueba de recesión es aquella que incorpora previsión. No se trata solo de tratar de hacer una venta durante la recesión. También se trata de conservar la confianza y mantener las cosas activas para recuperarse después de la recesión.

Para que esto suceda, las redes sociales son tu mejor apuesta. Publicar regularmente en las redes sociales puede parecer una tarea agotadora. Una suscripción de diseño puede encargarse de la parte de diseño. Pero cuando se trata de publicar regularmente, los programadores de redes sociales vienen a su rescate. Por ejemplo, Meta Business Suite facilita la programación de sus publicaciones en Facebook e Instagram. Y sin agregar un componente adicional a su presupuesto de marketing, puede estar seguro de mejorar el compromiso en las redes sociales.

6. Herramientas SEO para mantener el rendimiento de tu web

Cuando desee saber qué buscan sus clientes durante una recesión económica, las herramientas de SEO como Ahrefs son sus mejores amigos. Con Google Trends, por ejemplo, sabes exactamente lo que la gente está buscando. Esto lo ayuda a crear copias de anuncios con palabras de moda o incluso publicaciones de blog que mejoran el tráfico de su sitio web. Una buena herramienta de SEO puede ayudarlo a trabajar en el rendimiento de su contenido web e identificar formas de mejorar las conversiones.

Ahorre en el diseño y cree un plan de marketing a prueba de recesión con una suscripción de Kimp

La automatización en cualquier forma puede ser de gran ayuda cuando la economía y las condiciones del mercado son impredecibles. Mientras se enfoca en revisar sus estrategias de marketing de vez en cuando, una suscripción de diseño le permite activar el modo de piloto automático para sus imágenes de marketing. Siempre puede escalar cuando aumenten sus requisitos o poner su suscripción en pausa si no necesita muchos diseños por un período corto.

¿Quieres probar el modelo de suscripción? Regístrese para nuestra prueba gratuita de 7 días sin riesgos.

Artículos Relacionados