Resuelva mejorar la medición de marketing ahora para tener éxito en 2016

Ya sea que sea una marca B2C o una marca B2B, el final del cuarto trimestre significa finalizar los presupuestos para 2016 y establecer estrategias para comenzar el nuevo año listo para cumplir los objetivos.
Para muchos departamentos de SEO y marketing, las resoluciones de este año incluyen el compromiso de crear más contenido, esfuerzos para mejorar la medición y mejorar su capacidad para mostrar contribuciones al resultado final. Para ayudarlo a mantener sus resoluciones, pensamos que le daríamos algunas ideas de herramientas y mejores prácticas para comenzar ahora, en lugar de esperar hasta enero.

El seguimiento de palabras clave sigue siendo importante

El seguimiento de las palabras clave es más difícil que nunca con las palabras clave no proporcionadas y todos los demás cambios que han ocurrido y continúan ocurriendo. Si desea hacer una resolución que haga que el seguimiento de las palabras clave y el descubrimiento de lo que funciona y lo que no funciona sea mucho más fácil, considere la posibilidad de crear grupos de palabras clave.
Cree grupos de palabras clave para realizar un seguimiento:

• Productos
• Características
• Campañas
• Segmentos de audiencia
• Temas
• Mensajes
• Geografías

“Uno de mis consejos, si no está utilizando una herramienta para que sea muy fácil crear estos grupos, reconsidere su herramienta. Tener una herramienta que facilite la creación de grupos de palabras clave le brindará los mejores conocimientos y la capacidad de tomar decisiones basadas en el desempeño de temas generales tanto para usted como para sus competidores”, aconseja Erin O'Brien, directora de operaciones de GinzaMetrics.

Medición de contenido en grupos

Existe el mismo razonamiento para crear grupos de contenido que para los grupos de palabras clave. Si crea grupos de contenido que reflejen sus agrupaciones de palabras clave, obtendrá datos que le permitirán orientar sus esfuerzos y crear una imagen general de los temas que resuenan y convierten a sus audiencias.
Además de crear grupos de contenido que son los mismos que los grupos de palabras clave, agrupe el contenido por tipo de contenido para realizar un seguimiento de cómo su audiencia consume su contenido. Cree grupos de contenido para comparar y contrastar el rendimiento de diferentes tipos de contenido o ubicaciones. Los tipos de contenido incluyen:

• Vídeos
• podcasts
• libros blancos
• blogs
• Estudios de caso
• SlideShares
• seminarios web

La tercera forma de agrupar el contenido es por flujo de usuarios. Si tiene contenido que comparte con su audiencia en puntos específicos a lo largo del recorrido del cliente, cree grupos de contenido para ver qué segmentos deben revisarse y actualizarse. Los grupos de flujo de contenido incluyen:

• Contenido de generación de leads
• Contenido de consideración
• Contenido de comparación
• Contenido de atención al cliente
• contenido educativo

“Si está utilizando una herramienta que le permite ver sus datos de palabras clave, contenido y redes sociales junto con los datos de su competencia y le permite crear grupos de contenido y palabras clave, puede obtener datos realmente granulares que le brindarán la mejor información. sobre lo que está pasando en su espacio de mercado”, señala Erin.

Datos sociales: no solo para el grupo de marketing de redes sociales

Incluso si el rol de un vendedor no son las redes sociales, las señales sociales pueden ayudar a los vendedores a tomar mejores decisiones estratégicas. Las señales sociales suelen ser un indicador temprano de lo que es orgánicamente popular y relevante para tu audiencia en ese momento. Mire más allá de los Me gusta, los retweets y los seguidores que obtiene su competencia y descubra qué contenido están compartiendo que está causando una mayor participación de la audiencia.

“Desea poder ver todo el contenido de su competencia y clasificarlo según las métricas sociales de mayor rendimiento”, aconseja Erin. "Recopilar esa información en el contenido específico o en el nivel de contenido le brindará información sobre dónde obtienen la mayor tracción y le dará la capacidad de comparar con su propio contenido".
Algunas de las ideas que puede obtener al identificar el contenido popular de la competencia incluyen:

• Donde podría estar perdiendo tracción
• Qué canales necesitan una mayor participación
• Qué mensajes usar para la futura creación de contenido
• Necesidades de participación y divulgación de influencers

Cuando mire sus canales sociales como indicadores de la popularidad del contenido, recopile una combinación de sus datos y los datos de su competidor en los niveles de contenido y palabras clave.

Actualice el contenido existente para reflejar los cambios del mercado

Obtener el máximo valor de SEO de su contenido puede ser tan fácil como pulir contenido antiguo y relevante. Cuando promocionó su contenido por primera vez, es posible que el entorno estuviera repleto de contenido similar o que las audiencias estuvieran involucradas en otros temas. Probar ese contenido nuevamente es una forma de obtener una victoria rápida y aumentar su clasificación general sin tomarse el tiempo para crear mucho contenido nuevo.
“Tome los activos de contenido que tenían una clasificación alta en un momento dado y ajústelos un poco o tome algún contenido perenne y actualícelo con palabras clave recién descubiertas que reflejen cómo las personas están discutiendo un tema actualmente”, sugiere Erin.
Si realiza un seguimiento de su contenido y palabras clave por grupos, es posible que encuentre un contenido más antiguo que se ajuste a una campaña actual. Actualice ese contenido o aumente su visibilidad compartiéndolo como un tipo diferente de contenido o en diferentes canales. Mire el contenido perenne que existe como una publicación de blog y cree un SlideShare o un video. Considere agrupar contenido similar y crear un libro blanco o un libro electrónico.
Si va a volver a crear una pieza de contenido perenne, actualícela asegurándose de incluir palabras clave relevantes actualmente para hablar sobre el tema de la misma manera que las audiencias están hablando ahora. Agregue vida al contenido abordando nuevas inquietudes sobre el tema y actualizando cualquier estadística o tendencia.

SEO básico que puede haber pasado por alto

Si está buscando optimizar sus esfuerzos y obtener el mayor valor de SEO de su contenido, entonces querrá prestar atención a algunas prácticas básicas de SEO. Es posible que ya los estés haciendo, o que los hayas hecho antes y no los hayas hecho en mucho tiempo. Cualquiera que sea el caso, aquí hay algunos conceptos básicos para mejorar su encontrabilidad en 2016.

Priorizar recomendaciones

La mayoría de las personas obtienen recomendaciones de una herramienta de automatización de marketing o SEO que utilizan. Dar prioridad a las recomendaciones para abordar primero las más importantes o las asociadas con una campaña actual es una forma de mejorar el rendimiento y establecer un flujo de trabajo eficaz.
“Dentro de la herramienta GinzaMetrics, le permitimos priorizar según la importancia, la dificultad y el riesgo. Luego, también le permitimos segmentar sus recomendaciones por grupos de contenido y asignarlas a los miembros de su equipo”, señala Erin.

Dar prioridad a las recomendaciones le permite organizar tareas y comunicar claramente a su equipo, oa otras personas de la organización, lo que está haciendo, por qué lo está haciendo y luego mostrar cómo ha progresado con el tiempo.

Establecer alertas diarias

Además de revisar su correo electrónico diario regular, envíese alertas por correo electrónico sobre algunas métricas clave que está observando como un barómetro del estado general de su sitio web y los esfuerzos de marketing. Las cosas a considerar para las alertas diarias incluyen:

• Actividad de palabras clave principales
• Tráfico
• Conversiones
• Rendimiento general del canal

Obtener algunos datos básicos todos los días lo ayudará a priorizar su día para determinar si puede continuar con sus tareas programadas o si necesita sumergirse en algún lugar para averiguar qué está pasando.

Anotar eventos

¿Alguna vez miró las tendencias de clasificación de su sitio web u otros datos de contenido y notó una tendencia ascendente que no pudo explicar de inmediato? Anotar eventos a medida que avanza es una forma de eliminar las conjeturas al identificar los factores que contribuyeron a los picos o caídas en el compromiso. Aquí hay algunos eventos que querrá anotar para ayudar a explicar los números de interacción más adelante:

• Agregar más palabras clave
• Actualizaciones del contenido del sitio o la estructura de la página
• Nuevas campañas de marketing
• actualizaciones de Google
• Anuncios de productos o características

Una vez que haya creado anotaciones, será mucho más fácil vincular su acción a los resultados. Al mirar hacia atrás en un trimestre o en un año, podrá ver cómo incluso los pequeños cambios han tenido un efecto positivo en su desempeño general. Por cada pocos segundos que tarda en escribir una anotación, se ahorra 15, 20, 30 minutos, en algunos casos incluso horas, de investigar las causas de los cambios en el rendimiento a lo largo del tiempo. Comienza el año anotando todo.
“En la plataforma GinzaMetrics, le permitimos segmentar sus anotaciones para que pueda activarlas y desactivarlas y también puede activar las anotaciones de cambios de algoritmo de Google que creamos para superponer las suyas”, señala Erin.

Descubrimiento de competidores

Además de rastrear a sus competidores directos, querrá estar atento a las marcas periféricas si comienzan a dirigirse a su audiencia con mensajes que son importantes para usted. Descubra a sus competidores indirectos por temas interesantes o inclinaciones sobre temas de los que ya está hablando. Incluso puede encontrar nuevos segmentos de audiencia objetivo a los que están llegando los competidores y a los que debe comenzar a prestar atención.
La creación de grupos de contenido y palabras clave lo ayudará a ver cómo otras personas hablan sobre un tipo de función en particular o cómo envían mensajes en una ubicación específica, o por segmentación de usuarios. En lugar de intentar realizar un seguimiento de todos los competidores que pueden estar utilizando cualquiera de sus palabras clave, concéntrese en los que se dirigen a la palabra clave y los grupos de contenido que ha configurado que son importantes para usted. Obtenga información sobre su influencia en sus campañas o audiencias en geografías específicas.
En lugar de posponer las cosas, comience ahora a configurar grupos de contenido y palabras clave y vuelva a incluir algunas prácticas recomendadas de SEO en su lista de tareas pendientes. Cuando llegue el 2016, estará listo para mostrar el progreso que ya ha logrado hacia las metas de fin de año.