Una guía para las redes de medios minoristas

Las redes de medios minoristas están resurgiendo en popularidad en medio de una creciente intolerancia a los anuncios irrelevantes, un aumento en las compras en línea que ocurrió durante la pandemia y la disminución progresiva de las cookies. ¹

Los números están ahí para demostrarlo: eMarketer predice que las ventas de anuncios en las redes minoristas de medios superarán la marca de $ 52 mil millones en 2023. ² GroupM proyecta que la publicidad digital en las redes minoristas de medios aumentará aproximadamente un 60 % en los próximos cuatro años, superando el crecimiento de todas las demás formas de publicidad en línea. ³

Las empresas que buscan nuevas estrategias de marketing minorista para agregar a su libro de jugadas publicitarias pueden beneficiarse al invertir su dinero en redes de medios minoristas o al construir una ellos mismos. Pero, ¿cuáles son estos beneficios? ¿Cómo funcionan las redes de medios minoristas? ¿Y cualquier sitio puede convertirse en una red de medios minoristas? Investiguemos estas preguntas juntos.

¿Qué son las redes de medios minoristas?

Las Retail Media Networks (o RetailerMedia Networks, o RMN) son esencialmente pasillos digitales, puntos de venta y estanterías.

Imagínese entrar a Barnes & Noble y encontrar una mesa entera dedicada a una novela debut publicada por Simon & Schuster, espacio que ha sido comprado (o, más bien, alquilado) por el editor para atraer la atención de los buscadores y aumentar las ventas de libros.

O imagine dar la vuelta al pasillo en Whole Foods y encontrar una exhibición de los nuevos y calientes sabores de Mary's Gone Crackers, convenientemente ubicado al lado del autopago y en oferta para los miembros de Amazon Prime.

Las redes de medios minoristasdigitalesreflejan estos escenarios en línea. Cuando un consumidor busca secadores de cabello en Amazon, aparecen anuncios de medios minoristas del secador de cabello supersónico de Dyson mientras navega, con Amazon como RMN (abreviatura de red de medios minoristas) y Dyson como marca. En pocas palabras, es como la publicidad en prensa, televisión o una tienda físicaperoen formato digital y cerca del punto de venta.

Amazon lanzó este concepto en 2012 y, como era de esperar, gobernó el espacio durante años. Ahora, sin embargo, no es el único RMN que genera dinero en ventas de anunciosyayuda a las empresas a expandir el conocimiento de la marca y aumentar las ventas.

Los principales RMN de hoy

Los consumidores se encuentran con las redes de medios minoristas con más frecuencia de lo que creen: cada vez que visitan el sitio web o la aplicación de Target, por ejemplo, y agregan el puré de manzana de Mott a su carrito al ver un anuncio.

Además de Target y Amazon, los principales RMN incluyen: ^3,4

• walmart
• Instacart
• Ulta Belleza
• dólar general
• ebay
• petco
• El almacén de la Casa
• Marriot
• La mejor compra
• de albertson
• macy's
• Kroger
• de Nordstrom
• Lowe´s
• Artículos deportivos de Dick

Cada uno de estos minoristas está viendo los frutos de su trabajo digital (y maximizando su popularidad). Solo en 2021, el RMN de Walmart generó $ 2100 millones en ventas publicitarias, mientras que Forrester afirma que el 25 % de los minoristas con un RMN están ganando más de $ 100 millones en ingresos publicitarios anualmente.

¿Cómo funcionan las redes de medios minoristas?

Como se mencionó anteriormente, las redes de medios minoristas funcionan de la misma manera que las tiendas físicas. Marcas como Mott's, Dyson y Mary's pagan al minorista por la publicidad en la tienda. En el ámbito digital, las marcas pagan a minoristas como Target para que presenten sus anuncios en sus canales (su sitio web, su aplicación, sus redes sociales y otras plataformas en línea). ⁵

Esto se traduce en publicidad digital en varias de las páginas de la RMN, como sus:

• Página principal
• Páginas de detalles del producto
• Páginas de categoría
• Buscar páginas

Los anunciantes también tienen acceso a los datos propios de un cliente a través de la red de medios minoristas. Esto permite a las empresas "atrapar" a los consumidores cuando están listos para realizar una compra, ayudándolos a resonar completamente con los consumidores listos para comprar, en lugar de bombardearlos con anuncios irrelevantes mientras intentan consultar el clima.

¿Cómo benefician al minorista las redes de medios minoristas?

Para los minoristas que albergan las propias redes de medios minoristas, el beneficio clave se reduce a los ingresos.

Al abrir espacio en sus plataformas digitales para anuncios de medios minoristas que pueden vender, titanes como Nordstrom o The Home Depot crean efectivamente otra fuente de ingresos. Para los sitios web de grandes minoristas como Walmart y Target, esto les ayuda a mantener sus precios bajos y seguir aumentando las ventas.

¿Cómo benefician las redes de medios minoristas a las marcas?

Un incentivo principal de los RMN es la relación recíproca de beneficios. Tanto la marca minorista como la marca publicitaria se benefician. El minorista obtiene un flujo constante de ingresos pasivos a través de la publicidad en los medios minoristas; el anunciante gana visibilidad de marca, más ventas y datos propios.

Echemos un vistazo más de cerca a estos beneficios:

• Mensajes dirigidos : no es noticia que los consumidores quieran ser vistos y entendidos, y tienden a ignorar los anuncios que no tienen ninguna relevancia para ellos.El hecho de que los especialistas en marketing tengan acceso a datos de clientes de primera mano les permite publicar anuncios que son relevantes para sus intereses, hasta el minuto de navegación del usuario.
• Oportunidad : para los consumidores, hay pocas cosas más exasperantes que recibir anuncios cuando están realizando otros negocios (o ningún negocio en absoluto) en línea.Trabajar con RMN garantiza que los especialistas en marketing lleguen a los consumidores cuando ya están de humor y mentalidad para comprar. Naturalmente, esto aumenta la posibilidad de una conversión.
• Un sustituto viable para las cookies : las cookies siguen el camino de los módems de acceso telefónico a medida que las redes toman medidas enérgicas contra las restricciones de privacidad de datos para mantener privada la información de los usuarios.Eso significa que las marcas deben hacer esfuerzos para obtener sus propios datos de primera mano que cumplan con los requisitos para comprender el comportamiento del consumidor, y un RMN es una oportunidad para hacerlo.
• Mayor visibilidad : la publicidad en sitios web de grandes minoristas aumenta la posibilidad de que una marca se haga notar y cause una buena impresión.El momento de estos anuncios, durante el viaje de compra del comprador, también ayuda a garantizar que la marca permanezca en la mente del consumidor cuando coloca productos en su carrito en línea.

¿Las redes de medios minoristas benefician a los consumidores?

Si no está completamente convencido de los beneficios de la publicidad en los medios minoristas, también puede servir a los consumidores de algunas maneras sorprendentemente positivas.

Por ejemplo, los consumidores pueden estar divididos entre los suplementos nutricionales cuando navegan por los estantes digitales en CVS cuando aparece un anuncio que promociona una venta. En muchos sentidos, los anuncios en los RMN pueden ayudar a los consumidores a familiarizarse con empresas que tal vez no encuentren en su tienda física local, al mismo tiempo que logran un mejor trato en el proceso.

Los RMN también ayudan a mantener los precios de los productos a un costo razonablemente bajo, ya que los minoristas que generan ingresos a través de las ventas de anuncios no se ven obligados a subir los precios.

Además, cuando las marcas hacen un uso proactivo de los datos propios de los clientes, como el comportamiento de los usuarios y los patrones de compra de los RMN, pueden ofrecer más valor al consumidor. Esto crea un mercado de productos y servicios que resuenan más entre los consumidores.

¿Cuáles son los inconvenientes de los RMN?

Como saben la mayoría de las marcas y los especialistas en marketing, ninguna estrategia minorista está libre de fallas. Es importante ser consciente de los obstáculos en el ámbito de las redes de medios minoristas en la actualidad, que incluyen:

• Un mercado saturado : la elección es algo fabuloso, pero también puede ser abrumador cuando hay un exceso de opciones.Una encuesta realizada por Forrester encontró que el 45% de los anunciantes afirman que hay "demasiados RMN para administrar". Además, los especialistas en marketing tienen problemas para comparar los resultados y el rendimiento entre los RMN, lo que desafía su certeza de dónde deben enfocar su publicidad en la energía RMN. ³
• Un campo de juego desigual : las marcas que no tienen el capital, el presupuesto, la infraestructura, la experiencia, el tráfico y la influencia de las marcas más grandes pueden estar en desventaja en el juego RMN.Las marcas más pequeñas terminan necesitando trabajar más para aumentar la visibilidad y ganar tracción junto con las marcas que son más reconocibles en un espacio donde las decisiones de compra se toman casi al instante.

¿Cuánto cuesta anunciarse en las redes de medios minoristas?

Forbescompara la publicidad en RMN con la publicidad en televisión, con un CPM aproximado de entre $20 y $50. ³

Sin embargo, el costo dependerá en última instancia de la red de medios minorista individual en cuestión. La creación de asociaciones minoristas con un RMN como Amazon puede costar a una marca en el extremo inferior de la escala, mientras que la publicidad en una plataforma minorista menos conocida puede caer en el lado alto. Dicho esto, incluso si cree que su marca puede competir en un sitio web minorista más grande como Amazon, aún puede beneficiarse enormemente de trabajar con una agencia de Amazon.a

Manténgase a la vanguardia de sus estrategias de marketing digital con Power Digital

Las redes de medios minoristas no son una estrategia nueva en el mundo del marketing, pero están creciendo rápidamente a medida que las marcas buscan formas de interactuar con los 2640 millones de compradores en línea de todo el mundo. ⁶

Las marcas que desean aumentar su conocimiento frente a los consumidores listos para comprar mientras recopilan datos valiosos de primera mano están activando la canalización de la estrategia RMN.

Para asegurarse de que su marca optimice sus ingresos potenciales en el vasto espacio de la red de medios minoristas, confíe en nuestra agencia de marketing digital. Tomamos un enfoque de análisis primero con nova y otras herramientas líderes en la industria para examinar y determinar dónde se gastará mejor su dinero publicitario y dónde puede establecer las conexiones más significativas y rentables con su audiencia.

Manténgase a la vanguardia con Power Digital y reserve una consulta con nosotros hoy.

Fuentes:

1. Neil Patel.¿Qué es una red de medios minoristas?https://neilpatel.com/blog/retail-media-network/
2. Inteligencia interna.Gasto publicitario en medios minoristas digitales de EE. UU., 2019-2023.https://www.insiderintelligence.com/chart/251606/us-digital-retail-media-ad-spending-2019-2023-billions-change-of-digital-ad-spending
3. Forbes.Las redes de medios minoristas son el próximo gran canal de publicidad.https://www.forbes.com/sites/bradadgate/2022/12/01/retail-media-networks-are-the-next-big-advertising-channel/
4. V12.¿Qué es una red de medios minoristas?https://v12data.com/blog/retail-media-network/
5. Anuncios de Amazon.¿Qué es una red de medios minoristas y por qué es importante?https://advertising.amazon.com/blog/retail-media-networks
6. Oberlo.¿Cuántas personas compran en línea?https://www.oberlo.com/estadisticas/cuantas-personas-compran-online