Ruler Analytics experimentó un aumento del 148 % en los clientes potenciales entrantes al compartir contenido de punto crítico

Ruler Analytics es un software de atribución de marketing líder que permite a los especialistas en marketing conectar datos de sus clientes potenciales con sus herramientas de análisis y CRM. Esto permite a los equipos de marketing realizar un seguimiento de cada cliente potencial entrante y demostrar su ROI de marketing al informar métricas críticas como los ingresos.

Con la misión de cambiar fundamentalmente la forma en que las empresas informan sobre marketing, Ruler Analytics ayuda a las empresas a optimizar sus campañas utilizando el poder de los datos y la atribución. Esto ayuda a sus clientes a tomar decisiones informadas y a impulsar métricas clave como el retorno de la inversión y el retorno de la inversión publicitaria.

El software de modelado de mezcla de marketing ha estado aprovechando el contenido centrado en el cliente para ganar clientes potenciales calificados. Nuestra curiosidad por saber cómo impulsaron su estrategia de generación de prospectos entrantes a través del marketing de contenido nos llevó a hablar con Ian Leadbetter, cofundador de Ruler Analytics.

Ian nos cuenta cómo el contenido es fundamental para su estrategia de marketing general. Compartir contenido orgánico que respalde los puntos débiles de los clientes les ha ayudado a atraer y retener clientes potenciales y obtener conversiones.

Aspectos destacados del éxito de Ruler Analytics

• El contenido orgánico de alta calidad y alta intención es una parte importante de la estrategia de marketing entrante de Ruler Analytics. El contenido de su blog apunta a varias etapas del embudo de ventas.
• Una gran cantidad de contenido informativo y educativo que gira en torno a los principales puntos débiles de los clientes les ha ayudado a asegurar clientes potenciales, vínculos de retroceso de alta calidad y tráfico.
• Usan Ruler Analytics para filtrar su contenido por la cantidad de clics que recibe, en comparación con la cantidad de clientes potenciales que genera y la cantidad de ingresos que genera con el primer clic. Esto les permite medir el impacto del SEO orgánico y optimizar sus campañas y contenidos.
• Además de ofrecer contenido centrado en puntos débiles a su audiencia, Ruler Analytics invierte tiempo en actualizar contenido y compartir contenido en varios tipos de medios.
• El software de atribución de marketing invierte en investigación al involucrar a su comunidad para compartir información y su experiencia. Esto contribuye enormemente a su investigación y estadísticas, lo que les otorga backlinks de alta calidad.

Entonces, sin más preámbulos, hablemos con Ian sobre el camino hacia el éxito de Ruler Analytics.

¡Gracias, Ian, por acompañarnos hoy! Estamos ansiosos por saber acerca de su viaje profesional y cómo usted y su equipo consiguieron que Ruler Analytics alcanzara nuevas alturas.

¿Puedes compartir un poco sobre cómo comenzó todo y tu experiencia?

Comencé mi carrera trabajando en publicidad de pago por clic en el lado de la agencia y encontré un problema claro desde el principio. Mientras que los clientes confiaban en mí para entregar resultados a través de PPC, estaba luchando por demostrar definitivamente el impacto de mi trabajo, ya que solo podía probar que los anuncios de PPC generaban clientes potenciales, a diferencia de las ventas directas.

Vincular los clientes potenciales de PPC con las ventas fue difícil y no pude encontrar una forma rentable de demostrar mi ROI. Entonces, Daniel Reilly y yo co-creamos Ruler Analytics, una herramienta de atribución de marketing diseñada para ayudar a los especialistas en marketing a rastrear, probar y optimizar su marketing.

Ruler Analytics comenzó como una solución a un problema al que me enfrentaba como vendedor. No pude probar definitivamente de dónde procedían los clientes potenciales y las ventas o cuáles eran sus interacciones con el marketing. Investigué soluciones y sentí que había una brecha en el mercado para una herramienta que ayudaría a empresas de todo tipo y haría que la atribución fuera más accesible.

Nuestra misión es cambiar fundamentalmente la forma en que las empresas informan sobre su comercialización. Queremos ayudarlos a rastrear, probar y optimizar sus campañas de marketing mediante la atribución.

Ponemos los datos en manos de las personas para que tengan el poder de tomar decisiones informadas sobre cómo generar más ingresos, no solo más clientes potenciales o clics.

Siempre escuchamos buenas noticias de nuestros clientes. Uno de nuestros clientes nos contó cómo su ROAS aumentó un 23 % desde que usó Ruler Analytics. Esto destaca cómo los datos disponibles con Ruler Analytics se pueden usar para optimizar drásticamente las campañas pagas, así como otras iniciativas de marketing.

¿Cuál ha sido su estrategia a la hora de promocionar Ruler Analytics?

Siempre hemos tenido una sólida estrategia de entrada que se ha complementado con un buen contenido orgánico y clasificaciones. En los últimos dos años, esto se ha disparado gracias a nuestra estrategia de marketing de contenidos. También hemos aumentado nuestro número de clientes potenciales entrantes en un 148 % en poco más de un año; influenciado en gran medida por el contenido orgánico.

Nos enfocamos en crear contenido que respalde los puntos débiles de nuestros usuarios; miramos la información que los clientes potenciales entrantes comparten sobre los problemas que quieren resolver y la usamos como base para crear más contenido.

También comenzamos a crear nuestra propia investigación utilizando los datos de nuestra aplicación. Esto ha sido fundamental para asegurar backlinks de alta calidad y fomentar grandes cantidades de tráfico.

Nuestro contenido se centra en los puntos débiles clave con los que sabemos que luchan nuestros clientes. Educamos e informamos y destacamos Ruler, cuando corresponda, como una solución clave.

Utilizamos nuestra propia herramienta, Ruler Analytics, para atribuir de dónde provienen nuestros clientes potenciales y ventas. Como resultado, sabemos que la mayoría de nuestros ingresos provienen del contenido orgánico. Con Ruler, podemos filtrar nuestro contenido por la cantidad de clics que recibe, en comparación con la cantidad de clientes potenciales que genera y la cantidad de ingresos que genera.

Hemos podido identificar qué piezas de contenido han funcionado mejor para generar nuevos clientes potenciales y ventas. Luego podemos promocionar estas piezas de contenido a través de otros canales para obtener más resultados.

Continuaremos con nuestro enfoque en el marketing de contenido en 2022, pero buscamos diversificar esa amplia base de tráfico que recibimos en otros canales.

¿Cómo encajan el marketing de contenidos y el SEO en la estrategia general de marca de Ruler Analytics?.

Seguimos tres reglas simples para el marketing de contenidos en Ruler.

1. Escribimos contenido de alta calidad y alta intención con regularidad. Nuestro objetivo es escribir al menos 6 nuevos blogs por mes. Esto se distribuye entre nuestros pilares clave y para todas las etapas del embudo. Investigamos nuestras palabras clave usando Ahrefs y usamos esa información para crear contenido competitivo para clasificar alto. Tenemos un fuerte enfoque en los enlaces internos para empujar a las personas más abajo en el embudo a través del contenido de nuestro blog.
2. Actualizamos el contenido existente regularmente. Estamos escribiendo mucho contenido, pero también nos tomamos mucho tiempo para actualizar el contenido antiguo. Para asegurarnos de seguir agregando valor, actualizamos nuestro contenido con frecuencia. Agregamos más valor, modificamos la copia y agregamos otros tipos de medios para garantizar que el contenido tenga una clasificación alta.
3. Creamos investigaciones y estadísticas. Usamos nuestra comunidad para generar estadísticas relevantes y luego las integramos en nuestro contenido. Cuando estas páginas comienzan a clasificarse, obtenemos más vínculos de retroceso a medida que las personas ven estadísticas clave que pueden usar y compartir.

Contamos con un equipo interno pequeño, pero fuerte, que administra todo esto y utiliza SEO escrito para crear y difundir contenido a través de otros canales y formatos.

¿Cómo ha sido tu estrategia de construcción de enlaces?

Como se mencionó, nuestra estrategia de construcción de enlaces es completamente orgánica. Identificamos oportunidades clave para el contenido, por ejemplo, 'estadísticas de generación de prospectos'. Involucramos a nuestra comunidad para encuestarlos y luego creamos una gran cantidad de contenido que se clasifica bien.

A medida que esto comienza a clasificarse, se vincula. Hemos replicado esto en muchos temas y pilares diferentes y está funcionando bien. Hay una gran cantidad de datos que los especialistas en marketing están buscando, por lo que hemos decidido obtener esos datos en nuestras propias manos.

¿Hay algún contenido de su propiedad (libro electrónico/documento técnico/podcast) del que le gustaría hablarnos?

Recientemente creamos una guía para la atribución de marketing que los especialistas en marketing se beneficiarían de la lectura. Ayuda a explicar qué es la atribución y cómo puede respaldar sus esfuerzos de marketing.

Creamos esto porque veíamos surgir muchas preguntas sobre el tema. Por lo tanto, decidimos responderlas todas en una sola guía.

La atribución está en constante evolución, al igual que Ruler Analytics. Estamos desarrollando nuestra aplicación para promover más herramientas de BI para ayudar a los especialistas en marketing a obtener análisis predictivos directamente en sus tableros. Dará a los especialistas en marketing instrucciones más claras sobre lo que deben hacer para optimizar su comercialización.

¿Algún consejo que le gustaría dar a los profesionales de marketing, especialmente en el dominio SaaS?

SaaS es un gran espacio ya que hay innovación constante. Me encanta ver lo que hacen otros líderes de SaaS y espero que la gente haga lo mismo con Ruler. Mantenerse relevante en este espacio es difícil, pero para nosotros, se trata de crear una marca sólida y brindar valor real.

Intentamos hacer esto tanto a través de nuestros materiales de marketing como con nuestro propio producto. Para ser visto en el espacio SaaS, hemos creado una sólida estrategia de contenido.

Cositas SaaSy de Ian Leadbetter

• El marketing de contenido de SaaS se trata de identificar con qué están luchando sus clientes y encontrar una manera de respaldar sus puntos débiles.
• Mantenerse relevante en el dominio SaaS es difícil. La innovación constante y el servicio de soluciones centradas en el cliente es la forma segura de construir una marca sólida y proporcionar valor real.
• Además de compartir contenido nuevo, las empresas de SaaS deben centrarse en actualizar el contenido existente. Esto les permitirá agregar valor a su audiencia de manera constante y aumentar su autoridad y clasificación en el dominio.

Hemos aprendido mucho sobre Ruler Analytics y su estrategia para ofrecer contenido centrado en el cliente para obtener clientes potenciales. Sin embargo, si está buscando más información, puede conectarse con Ian en LinkedIn o visitar su sitio web para profundizar en sus productos.