Publicación de anuncios en línea para BFCM 2023: ¿cuándo empiezo y cómo puede ayudarme la IA?

Las tiendas de comercio electrónico a menudo ponen grandes esperanzas en las ventas del cuarto trimestre. No es sorprendente: el año pasado, solo Shopify reportó un récord de $ 7.5 mil millones en ventas en solo un fin de semana de Black Friday / Cyber ​​​​Monday.

Con un asombroso crecimiento del 19 % a partir de 2021, esta tendencia promete aún más oportunidades de ventas en esta temporada alta . Comenzando desde Halloween y terminando en la víspera de Año Nuevo, la temporada de ventas navideñas de 2023 para las tiendas en línea debería ser épica .

Comenzar anuncios para BFCM en noviembre es demasiado tarde

El crecimiento de las ventas también significa un crecimiento de la competencia : a fines de octubre, las marcas en línea comienzan a luchar por la atención de sus clientes con más fuerza que nunca. Un consumidor promedio es bombardeado por millones de correos electrónicos, mensajes de texto, notificaciones automáticas y, por supuesto, cientos de anuncios de Google y Facebook.

Algunos pierden esta batalla sin siquiera comenzarla. Si intenta crear una nueva campaña de Facebook bien entrada la temporada de ventas, entonces, debido a la gran cantidad de ofertas de la competencia, le resultará extremadamente difícil que su anuncio complete la fase de aprendizaje. es decir, obtenga de 30 a 50 conversiones en un período de 14 días. Lo que es peor, verá que el CPA (costo por acción) aumenta 2x-5x , o más, en comparación con la temporada "baja", mientras muestra los anuncios a la misma audiencia.

Si espera ventas navideñas con un ROAS razonable, crear sus anuncios en línea Black Friday/Cyber ​​Monday en noviembre es demasiado tarde .

Cuándo debería comenzar con los anuncios de BFCM

A finales de agosto y principios de septiembre. Sí, leyó bien: para tener una campaña altamente eficiente que le genere ventas con un buen ROAS a fines de noviembre, debe comenzar a publicar anuncios en línea en Facebook y Google ahora .

Puede comenzar de manera agradable y lenta, a $ 10- $ 20 / día, y aumentar gradualmente el presupuesto en ~ 20% cada semana para permitir que sus anuncios aprendan sin arruinarse.

Estos no deberían ser anuncios que contengan ofertas de BFCM todavía: estamos hablando de una estrategia publicitaria en línea preparatoria que le permite atraer a una nueva audiencia de clientes potenciales por menos dinero, hacer que se familiaricen más con su marca y, cuando llegue el momento. , diríjalos y vuelva a orientarlos con sus ofertas reales de Halloween, Black Friday, Cyber ​​Monday, Navidad o Año Nuevo y gane más como resultado.

Hay algunas buenas razones para comenzar con su publicidad en línea tan pronto como 8 semanas antes de que comiencen las ventas :

1. Diferencia dramática en los costos de publicidad

Consideremos dos escenarios. En el primero, creas y publicas tu anuncio en agosto o principios de septiembre. Tu CPP (costo por compra) es de $20 y Facebook necesita que tengas al menos 50 conversiones para completar la fase de aprendizaje. Entonces, solo para "enseñar" su anuncio, deberá invertir ~ $ 1,000 .

Ahora, si publica el mismo anuncio a fines de octubre o principios de noviembre, verá que el CPA ha aumentado significativamente, por lo que deberá pagar al menos $ 2,000- $ 5,000 , no para escalar su anuncio, no para maximizar las ganancias. sino simplemente para tener un canal de ventas viable.

2. Ventaja (des)leal

Como sabrá, la mayoría de las plataformas publicitarias como Facebook, Google o Microsoft funcionan como una subasta: por cada espacio publicitario, usted compite con otros anunciantes y gana el mejor postor. Sin embargo, aquí hay una pregunta: si usted, un recién llegado, compite con alguien que ha estado trabajando con la plataforma de anuncios durante mucho tiempo y ofrece la misma oferta.

No encontrará una respuesta directa a esta pregunta en ninguna parte, pero según nuestra experiencia, aquellos que han tenido una cooperación más prolongada y fructífera con la plataforma obtienen una ventaja y, si lo piensa, tiene mucho sentido. ya que estos negocios tienen:

• una marca de confianza comprobada por revisiones posteriores a la compra
• un sitio web de buenas conversiones probado por miles de compras completadas
• presupuestos más altos porque ya han probado lo que funciona y pueden escalar la inversión publicitaria de manera segura

3. Necesidad de la audiencia del anuncio

A medida que llega la temporada navideña, los anunciantes de comercio electrónico inyectan una gran cantidad de dinero en la reorientación con la esperanza de volver a atraer a los clientes potenciales "calientes". Algunos de ellos, sin embargo, olvidan una cosa importante: debe haber personas para reorientar.

Lo que esto significa es que mucho antes de que comience el BFCM, debe realizar una campaña de prospección para llegar a nuevos clientes y contarles sobre sus productos. De esta manera, cuando lleguen las ventas reales, tendrá una lista de personas para volver a interactuar con sus increíbles ofertas.

Entonces, dos cosas son muy claras:

• debe comenzar a anunciarse en línea temprano , digamos, de mediados a fines de agosto, para obtener un flujo de ventas constante antes de intentar escalarlo para las vacaciones;
• los anuncios que publique deben ser lo suficientemente inteligentes como para vencer a la competencia: la IA puede ayudarlo con eso.

Aprovechar el poder de la IA para salir adelante

Sí, la IA no se trata solo de generar imágenes extravagantes y obtener respuestas desconcertantes de ChatGPT: las tecnologías de aprendizaje automático pueden ayudar a optimizar la entrega de anuncios . La IA analiza el comportamiento de compra de millones de personas, elige a aquellos que tienen más probabilidades de comprarte y esto te ayuda a aumentar tu ROAS con anuncios basados ​​en IA.

El último desarrollo en este campo es la campaña Advantage+ Shopping de Meta: una única campaña para conectar de manera eficiente anuncios relevantes con compradores nuevos y existentes. Le permite usar una variedad de creatividades publicitarias y dirigirse a audiencias amplias para ofrecerle más oportunidades de llegar a las personas que probablemente comprarán sus productos: un verdadero avance en la publicidad de comercio electrónico, aunque no es fácil de configurar.

En Adwisely vimos un gran potencial en esta táctica publicitaria, por lo que la hemos automatizado para su comodidad . Conozca la campaña de ventas impulsada por IA

Campaña de ventas impulsadas por IA de Adwisely: lo que necesita saber

La campaña de ventas impulsada por IA es otra poderosa adición a su estrategia de marketing. Con esta campaña, puede promocionar los productos de su tienda en Facebook, Instagram, Messenger y una red de aplicaciones confiables llamada Audience Network.

Como sugiere el nombre, esta campaña utiliza IA para ayudarlo a distribuir su presupuesto publicitario de manera más inteligente, llegar a clientes actuales y potenciales, optimizar la conversión y generar más ventas con un retorno óptimo de la inversión publicitaria .

La campaña de ventas impulsadas por IA funcionará para usted si:

• tiene su sede en los EE. UU., el Reino Unido, Canadá o Australia: ahí es donde la tecnología está disponible en este momento
• tenga al menos un país en el que tenga ventas constantes; deberá centrar esta campaña en 1-3 países
• obtuvo al menos 100 ventas (300 sería perfecto) en los últimos 30 días. También funciona bien si tuviste, digamos, más de 500 ventas en los últimos 180 días y solo algunas de ellas ocurrieron en los últimos 30 días.

Se recomienda ejecutar esta campaña junto con Dynamic Retargeting : más de 100 de los usuarios de Adwisely vieron un aumento del 30 % en el ROAS gracias a esta combinación de tácticas publicitarias.

Si es elegible para esta campaña y establece un presupuesto suficiente, puede esperar los primeros resultados dentro de los primeros 14 días.

Nota: no es la única campaña disponible en Adwisely mejorada con inteligencia artificial; también ofrecemos una campaña impulsada por IA de Google que lo ayuda a llegar hasta el 90% de todos los usuarios de Internet en todo el mundo y funciona donde los anuncios impulsados ​​por Facebook podrían hacerlo. no.

Cuando se ejecutan juntas, estas dos campañas impulsadas por IA se complementan perfectamente, ya que utilizan diferentes algoritmos y varios enfoques para la orientación. También se ayudan mutuamente a convertir a sus clientes potenciales en clientes de pago.

¿Por qué una campaña de ventas impulsada por IA?

• Es eficiente : gracias a la optimización inteligente de campañas publicitarias, el ROAS comienza en 3x-6x en las primeras 2 a 4 semanas y puede llegar a 10x después de los primeros 30 días.
• Es totalmente compatible con cualquier otra campaña que esté ejecutando, ya sea Retargeting o Prospecting
• Es asequible : puede comenzar con un presupuesto de $ 15 por día y aumentarlo gradualmente si el ROAS para este tipo de publicidad en la tienda en línea cumple con sus expectativas.
• Puede probarlo primero : como es nuevo y solo está disponible para anunciantes selectos, puede obtener resultados sorprendentes antes de que todos los demás comiencen a hacerlo.

¿Cómo preparo mi tienda para las rebajas?

La configuración de anuncios en línea es un paso importante, pero incluso los mejores anuncios no funcionarán correctamente si su tienda no se ve atractiva o tarda una eternidad en cargarse. Los servicios como Pagefly lo ayudan a estar adecuadamente preparado para el aumento de visitantes de la tienda durante la temporada navideña, incluso si no tiene conocimientos de codificación.

Con la confianza de más de 180 000 comerciantes como usted, PageFly le ofrece un paquete completo para crear y optimizar su tienda con solo arrastrar y soltar . Puede usar su gran biblioteca de plantillas listas para usar y personalizarlas para crear páginas limpias y de carga rápida que les encantarán a sus clientes.

Para obtener un 20 % de descuento de por vida en los servicios de Pagefly, debe:

• Instale Pagefly usando este enlace
• Busque Pagefly en su Panel de control de Shopify y vaya a Preferencias → Facturación
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• Haga clic en Verificar y luego en Aplicar
• Aprueba el cargo de Shopify en la página siguiente (se cancelará un cargo existente (si corresponde)) y disfruta de una tarifa mensual con descuento de por vida

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La oferta es válida hasta el 30 de septiembre, por lo que, al igual que con los anuncios en línea, no hay tiempo que perder.

¿Qué tan bien funcionan los anuncios impulsados ​​por IA?

Desde que presentamos la campaña Ventas impulsadas por IA en julio, esta táctica publicitaria ha mostrado resultados sorprendentes en diferentes nichos.

• The Perfect Touch, una tienda de ropa y accesorios de Sudáfrica, alcanzó un ROAS de 7,86x y registró 119 ventas nuevas por un total de más de $5300

  “Hemos visto un aumento significativo en las ventas desde que comenzamos a trabajar con el equipo de Adwisely. Las recomendaciones recibidas siempre son acertadas y, aunque el coste parezca un poco elevado, el retorno siempre merece la pena. Recibimos un servicio profesional y respuestas rápidas del equipo, especialmente de Paul, y realmente disfrutamos trabajar con él en nuestros proyectos”. señaló el dueño de la tienda durante un chat reciente.

• Una marca de ropa y accesorios de alta gama, GIANNOPOULOS, obtuvo unas ventas por valor de 1.742,00 € con un extraordinario ROAS de 10,58 veces en solo dos semanas.
• Otro usuario, una tienda de electrodomésticos de Australia, disfrutó de más de $ 40,000 en ventas después de invertir solo $ 8,000 en publicidad en el transcurso de cuatro semanas.

”No podríamos haber estado más felices; normalmente, el verano es una temporada “muerta” para nosotros. Estos anuncios impulsados ​​por IA son un verdadero milagro”. dijo el fundador y CEO de la tienda.

Todos estos increíbles resultados tienen una receta simple para el éxito: comenzar temprano, adoptar nuevas tecnologías y vencer a la competencia.

También puede usar esta receta: vaya a Adwisely ahora para configurar y ejecutar una campaña de ventas impulsadas por IA en Facebook y Google antes de que sus competidores lo hagan.

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