La guía 2023 para ejecutar su primera campaña de marketing de influencers
Publicado: 2022-12-21Entonces, ¿quieres aprender a ejecutar una campaña de marketing de influencers? Buenas noticias. Estás en el lugar correcto. Tienes preguntas y nosotros tenemos respuestas.
Incluso si no estás familiarizado con todas las campanas y silbatos de Instagram y TikTok, probablemente sepas más sobre el marketing de influencers de lo que crees. Los influencers y los defensores de la marca han respaldado productos durante más de 100 años. La historia del marketing de influencers se remonta al menos al siglo XIX.
Las marcas comenzaron a poner caras amigables y familiares en los empaques en el siglo XIX. Incluso antes de eso, la Reina de Inglaterra podía influir en el poder adquisitivo otorgando a un producto o servicio su sello real de aprobación.
En pocas palabras, un influencer es cualquier persona en cuya opinión confían quienes lo siguen. Esto puede incluir celebridades, figuras públicas, blogueros y ahora, por supuesto, estrellas de las redes sociales. Incluso pueden ser personajes ficticios como Tony el tigre de Frosted Flakes o Duo el búho verde que actúa como la mascota viral de Duolingo.
Lanzar una campaña de marketing de influencers hoy generalmente significa recurrir a los canales de redes sociales para encontrar a su audiencia y a los influencers a los que siguen. En esta publicación, analizaremos exactamente cómo puede establecer objetivos de campaña y aprovechar el poder de las personas influyentes de hoy para impulsar su marca.
¿Por qué debería comenzar con el marketing de influencers?
Antes de sumergirnos en cómo ejecutar una campaña de marketing de influencers, comencemos con por qué debería gastar su tiempo, dinero y energía en el marketing de influencers en primer lugar. Más del 75 por ciento de los especialistas en marketing están dedicando su presupuesto al marketing de influencers este año, por una buena razón. Este año, es una industria de $ 16.4B solo. ¿Pero por qué?
Los consumidores están cansados de los viejos anuncios aburridos y han superado sus trucos. No quieren saber de empresas que solo tienen dinero para ganar comprando sus productos. Quieren estar expuestos a los productos de una manera que se sienta orgánica y nada depredadora. Especialmente a medida que los consumidores de la Generación Z se vuelven más hacia el gasto ético.
La buena noticia es que el 92 por ciento de los consumidores confían en el boca a boca sobre las formas tradicionales de publicidad. Eso significa que es más probable que compren un producto recomendado por un familiar, amigo o compañero que algo que les comercialice una marca o corporación. Y esta tendencia parece haber llegado para quedarse. El 82 por ciento de la Generación Z confía más en el boca a boca que en cualquier otra forma de publicidad. Eso es especialmente poderoso viniendo de la generación más en línea y conocedora de la tecnología.
Puede que estés pensando para ti mismo, pero soy una marca, no un compañero de confianza . ¡Esta bien! El poder del marketing de influencers hoy en día es que puedes contratar influencers en los que tu público objetivo confíe para recomendar tus productos de forma natural.
Los mejores influencers se ganan la confianza de sus audiencias porque se sienten como mejores amigos, hermanos mayores o mentores de confianza, incluso a gran escala, donde las relaciones 1:1 entre influencers y seguidores no son posibles. Eso significa que puede gastar su dinero en marketing y capitalizar la preferencia del consumidor de boca en boca.
¿Cuánto cuesta realizar una campaña de marketing de influencers?
Depende Ciertamente nos damos cuenta de que esa no es la respuesta que quería leer; probablemente desee un número o rango de números. Pero hay varios factores importantes que intervienen en el precio de una campaña de influencers:
- ¿De qué tamaño son los influencers que necesitarás para tu campaña? Los influencers más grandes costarán más que los nanos y los microinfluencers.
- ¿En qué plataformas se ejecutará su campaña? Una campaña que incluya YouTube probablemente requerirá una inversión mayor que una campaña de IG que se repita en Pinterest/bloggers.
- ¿Qué formatos de medios necesitarán crear los influencers? ¿Son estos videos producidos o videos sin procesar de formato corto?
- ¿Cuánto tiempo durará su campaña? ¿Es estacional? ¿Una activación permanente durante un año?
- ¿Es durante la temporada de vacaciones? Hay más demanda de personas influyentes durante las vacaciones, por lo que probablemente pagará un poco más para asociarse con uno.
- Luego está el tener en cuenta el presupuesto de la lista blanca, las tarifas de la agencia y el margen de maniobra para cambios y adiciones a su campaña...
Muchas agencias tienen mínimos
Una agencia de tamaño pequeño a mediano puede requerir una inversión mínima de campaña de $ 25,000 a $ 50,000. El costo de cada campaña depende de tu marca, presupuesto y los influencers con los que trabajas.
Y los precios de los influencers pueden variar enormemente
Para ser franco, los precios de los influencers están por todas partes. El costo de un influencer que hace tratos de marca exclusivamente a través de una agencia de gestión puede diferir enormemente de un influencer que trabaja completamente por cuenta propia. Estamos empezando a ver más transparencia en los salarios y las tarifas en el mundo de los influencers, pero los precios se basan en tantos factores que es difícil optimizar a los influencers con una cantidad X de seguidores en una sola banda de pago.
Espere pagar a los influencers en función de los seguidores, el compromiso, el nicho, la plataforma y el formato del contenido. Tenga en cuenta que una mayor cantidad de seguidores o precios no siempre significan una mayor calidad o un mayor retorno de la inversión, y viceversa. Esta es la razón por la cual la selección de influencers es una parte tan crítica del proceso. Si está comenzando con un presupuesto escaso a medida que se sumerge en el mundo del marketing de influencers, puede tener sentido asociarse con creadores más pequeños que cobrarán tan solo $ 50 a $ 100 por publicación.
Es posible realizar su primera campaña de marketing de influencers con un presupuesto modesto. Es posible que le agrade saber que el ROI promedio de una campaña de marketing de influencers es de $5.78 por cada $1 gastado. Entonces, si está dispuesto a poner su dinero donde está su boca, podría tener grandes ganancias en la tienda.
¿Convencido todavía? Profundicemos en los pasos iniciales para ejecutar su primera campaña de marketing de influencers.
¿Cuál es el primer paso para lanzar una campaña de influencers?
Al igual que con cualquier esfuerzo de marketing, su primer paso será establecer los objetivos de su campaña. Establecer objetivos para su campaña ayudará a determinar qué tipo de campaña de influenciadores ejecutará, quién será su público objetivo para la campaña y con qué influenciadores debe asociarse para obtener el máximo rendimiento de su inversión.
Incluyendo el establecimiento de objetivos para su campaña, hay cinco pasos para crear una estrategia de marketing de influencers increíble. Puede usar nuestra plantilla de estrategia para lanzar cada nueva campaña de marketing de influencers que planee, pero repasemos los conceptos básicos antes de comenzar.
PASO 1: ESTABLECER METAS
Establecer objetivos para su campaña es fácil cuando sabe lo que es posible. Aquí hay 18 objetivos posibles para su primera campaña de marketing de influencers.
- Conocimiento de la marca
- Crecimiento de las ventas
- Reseñas de productos
- Videos de' cómo hacer
- Programas de Embajadores
- Creación de contenido
- Lanzamiento de productos
- Colocación de productos
- Tráfico + Clics
- Descargas de aplicaciones
- Cuentacuentos
- Clasificaciones de búsqueda
- Distribución
- Eventos
- Crecimiento de seguidores
- Crecimiento de la lista
- Iniciativas siempre activas
- Contenido de anuncios + Vídeos
PASO 2: IDENTIFICAR EL TIPO DE CAMPAÑA
Ahora que ha identificado los objetivos de su campaña, es hora de decidir qué tipo de campaña de influencers lo ayudará mejor a alcanzarlos. Hay tres tipos principales de campañas: reconocimiento de marca, contenido y tráfico/clics. Una vez que haya descubierto su tipo de campaña ideal, puede determinar quién es su audiencia para la campaña y qué plataformas serán las mejores para llegar a ellos.
PASO 3: ENCUENTRA A LOS MEJORES INFLUENCERS
Así que tiene claro el tipo de campaña, la audiencia y las plataformas. Ahora es el momento de determinar qué personas influyentes en cada plataforma son adecuadas para su campaña. En primer lugar, probablemente querrá considerar qué tamaño de influenciador debe tener como objetivo. Los influencers se dividen en cinco niveles principales:
Mega influencers: más de 1 millón de seguidores
Macroinfluencers: 300k – 1M seguidores
Influenciadores de nivel medio: 50k - 300k seguidores
Microinfluencers: 5k – 50k seguidores
Nano Influencers 1k – 5k seguidores
Es probable que su presupuesto determine qué nivel de influencers puede pagar. Su tipo de campaña también determinará a qué tamaño de audiencia es mejor dirigirse. Por ejemplo, las campañas de reconocimiento de marca tienen que ver con llegar a tantos ojos como sea posible, por lo que los macroinfluencers con audiencias altamente comprometidas pueden funcionar mejor.
Por otro lado, si el objetivo de su campaña es el contenido generado por el usuario, podría tener más sentido asociarse con varios microinfluencers con audiencias más específicas.
Además del tamaño, también es muy importante tener en cuenta qué creadores podrán cumplir mejor con su resumen de influenciador. La belleza de trabajar con personas influyentes es que cuando crean contenido centrado en su marca, lo hacen con su propio estilo creativo. Asegúrate de que el estilo de creación de contenido de los influencers que selecciones encaje bien con tu visión de la campaña y la marca en general.
PASO 4: OPTIMIZAR EL CONTENIDO
Tienes a los influencers perfectos, y crearon un contenido verdaderamente inspirador. ¿Ahora que? Es hora de ESCALA. Los buenos vendedores influyentes esperan y ven cómo funciona su contenido. Los grandes influencers del marketing promueven, prueban y optimizan su contenido para maximizar su potencial.
Es una buena regla general vigilar de cerca tu alcance y análisis de las primeras publicaciones de cada campaña. Incluso puede probar la mensajería con la función de historia de 24 horas en Instagram, Facebook o TikTok. Una vez que identifique lo que funciona, puede concentrarse en promover ese contenido.
La optimización del contenido puede parecerse a la inclusión en la lista blanca, la promoción o la utilización de publicaciones oscuras. Cada uno ofrece diferentes beneficios, pero la lista blanca es una herramienta particularmente útil.
PASO 5: SEGUIMIENTO DE LOS RESULTADOS
Absolutamente, el 100% debe realizar un seguimiento de los resultados de su campaña. Como en todo, la práctica hace al maestro. Tu estrategia de marketing de influencers no es una excepción. Su marketing de influencers mejorará con el tiempo porque tendrá aprendizajes únicos para su marca de cada una de sus campañas anteriores. Utilice estas 7 siete métricas para ver el rendimiento de su campaña.
¿Cómo atraer a los influencers?
Como discutimos anteriormente, encontrar a los influencers correctos depende de una variedad de factores. Por lo tanto, primero querrá asegurarse de que está apuntando a los correctos. Una vez que hayas establecido si buscas asociarte con nanoinfluencers o microinfluencers o si buscas peces gordos como D'Amelio o Kardashian, puedes comenzar a cortejar a influencers específicos para que trabajen con tu marca.
Es importante investigar y acercarse a los influencers con cortesía y profesionalismo. Si desea una guía detallada sobre cómo comunicarse con un influencer, puede descargar nuestra guía de divulgación aquí.
¿Cuánto tiempo debe ejecutar una campaña de influencia?
Un mes es generalmente el punto óptimo para la vida útil de una campaña de marketing de influencers. La mayoría de las marcas y agencias planean que las campañas duren entre dos y seis semanas. Después de lanzar una campaña, desea tener suficiente tiempo para ver el rendimiento de las publicaciones iniciales y optimizar el contenido de mejor rendimiento, por lo que optar por un mes generalmente es una buena estrategia.
¿Cómo puedo ampliar el alcance de mi campaña?
Lanzar tu primera campaña de marketing de influencers es solo la mitad de la batalla. Una vez que esté en funcionamiento, querrá aprovechar al máximo el contenido que crean sus personas influyentes.
Puede ampliar el alcance de su campaña optimizando su contenido. La promoción de contenido siempre lo pondrá frente a más ojos que la publicación orgánica. Como se mencionó anteriormente, nuestra herramienta de optimización favorita actual es la lista blanca. Le permite ejecutar anuncios a escala y reutilizar su contenido generado por personas influyentes como un anuncio pago desde su cuenta de marca. La lista blanca permite la reorientación específica para que pueda asegurarse de que su público objetivo lo vea y recopile todos los análisis de la publicación en un solo lugar.
Boosting y dark posts también son buenas tácticas de promoción. Las publicaciones oscuras se muestran orgánicamente como anuncios en los feeds de su público objetivo. Y impulsar le permite expandir el alcance de una publicación singular, lo cual es excelente si solo tiene una publicación que realmente le gustaría promocionar.
¿Sigue funcionando el marketing de influencers en 2023?
Oh sí.
El mundo del marketing de influencers está vivo y bien en 2023. Un sorprendente 90 por ciento de los consumidores cree que el marketing de influencers es efectivo hoy. No sorprende que se proyecte que el marketing de influencers sea una industria de $ 90 mil millones para 2028. Si aún no está en el juego del marketing de influencers, ¡es hora de subirse al tren!
Para concluir…
Lanzar una campaña de influencers puede parecer desalentador al principio, pero recuerda que hemos sido influenciados e influenciados durante años. Claro, el boca a boca ha migrado en línea en los últimos años, pero esa es una gran noticia para usted y su negocio.
Aquí en The Shelf, tenemos todo lo que necesita para que su próxima campaña de marketing de influencers funcione sin problemas. Ya sea que desee asociarse con nosotros o simplemente necesite obtener los últimos consejos y tendencias del blog, estaremos encantados de ayudarle.
Espero que esto te ayude a ejecutar tu primera campaña de marketing de influencers con la facilidad de un experto en marketing de influencers. Si desea aún más herramientas para ejecutar una primera campaña espectacular, descargue nuestro libro de metas para ser realista sobre lo que quiere lograr a continuación.