No apresure su trato: por qué los vendedores todavía tienen la sartén por el mango

La crisis del transporte continúa. La inflación está provocando que el precio de los bienes que nos rodean se dispare. La competencia en Amazon se vuelve más feroz cada día.

Como propietario de Amazon FBA, puede sentir que las aguas están más agitadas que nunca en este momento.

El temor de que los buenos tiempos casi hayan terminado está provocando que un número alarmante de vendedores de Logística de Amazon venda activos en condiciones menos que favorables.

El estrés por lo que puede parecer un éxodo masivo de vendedores de Logística de Amazon hace que las ofertas rápidas sean cada vez más atractivas. Conseguir que alguien con dinero en efectivo por adelantado ofrezca comprar su negocio de inmediato puede ser un gran incentivo para vender.

Después de todo, es fácil entender por qué una cantidad aparentemente enorme de dinero en efectivo sería preferible a esperar a que pase la crisis de la cadena de suministro.

Si bien puede parecer que la temporada del vendedor de la que comenzamos a hablar en 2020 ha terminado, eso está lejos de ser verdad. Como vendedor, aún tiene la ventaja en el mercado y hay muchas opciones sólidas disponibles para una salida lucrativa.

Entonces, cuando alguien le ofrece una salida rápida, eso debería ser una señal clara de que necesita mirar más de cerca exactamente lo que está ofreciendo.

Antes de apresurarse a cerrar un trato, ¿qué es lo que realmente está aceptando?

Echemos un vistazo a algunas de las formas en que un acuerdo apresurado podría ponerlo en desventaja y qué puede hacer al respecto.

Cómo se utilizan la escasez y la urgencia contra los vendedores

Tanto la escasez como la urgencia son tácticas psicológicas comunes que se utilizan para empujar a una de las partes a creer que un acuerdo es ahora o nunca.

Entonces, ¿cómo funcionan exactamente?

Ambos implican la creación de un elemento de miedo. Principalmente, el miedo a perderse algo (FOMO). Cuando las personas son consumidas por FOMO, no tienden a tomar las mejores decisiones. Esta reacción impulsada por el miedo los hace más fáciles de controlar.

Digamos, por ejemplo, que ha construido un negocio de Amazon FBA extremadamente rentable y quiere salir. Un comprador experimentado te ofrece $1.4M por tu negocio, pero solo te da tres días para tomarlo o dejarlo.

Aquí, vemos que la oferta única crea una sensación de escasez, y el límite de tiempo de tres días crea urgencia.

Combinados, crean miedo y ansiedad, empujándolo a tomar una decisión apresurada sin la racionalidad lúcida para ver si realmente es lo mejor para usted.

Cuando dejas que FOMO se haga cargo, es posible que te digas a ti mismo que no obtendrás otra oferta o que es posible que no aparezca otro comprador durante meses o años.

Las personas bien intencionadas de su círculo personal o profesional pueden aumentar el miedo (o incluso, en ocasiones, crearlo) y ofrecer historias de terror sobre ventas que salieron mal y/o procesos prolongados. Eso significa que cuando obtiene un trato inmediato que parece excelente en la superficie, su respuesta de ansiedad puede aparecer, lo que hace que desee cerrar el trato lo antes posible.

Pero, ¿cuáles son las consecuencias de no detenerse, respirar hondo y realmente investigar para examinar la oferta?

Las consecuencias de un acuerdo urgente

Si deja que la escasez y la urgencia impulsen un trato, casi siempre se lo perderá. Perderse puede significar dejar capital sobre la mesa o estar atado a un trato por mucho más tiempo de lo que deseaba o anticipaba.

Permitir que el miedo y la ansiedad se apoderen de usted puede cegarlo fácilmente ante el valor inherente de su negocio, así como hacer que descarte a otros compradores que pueden haber llegado más tarde y haberle ofrecido un trato mucho mejor.

Volvamos al ejemplo de Logística de Amazon de 1,4 millones de dólares que usamos anteriormente. Es posible que su negocio hipotético valiera mucho más dinero si se hubiera tomado un tiempo para evaluar lo que tenía.

Saltar a la primera oferta significa que se pierde lo que el resto del mercado considera que vale su negocio. Los negocios de Logística de Amazon de alta calidad a menudo provocan una competencia feroz entre los compradores. Si tiene un activo de alto rendimiento, necesita aprovecharlo para maximizar su salida.

Hacer una venta rápida también podría encerrarlo en una carta de intención exclusiva (LOI) que podría prolongar el proceso durante meses. Aunque contar con una carta de intención puede hacerlo sentir más seguro, no es una garantía de que el comprador lleve a cabo la venta.

Durante este tiempo, no podrá mostrar su negocio a otros compradores potenciales.

Eso significa que usted podría estar "atrapado" en un trato que fácilmente podría fracasar por varias razones meses después, lo que podría costarle tiempo y dinero.

Esto hace que su "salida rápida" sea todo lo contrario.

En resumen, no vale la pena apresurarse en uno de los hitos financieros más importantes de su vida.

Por qué el mercado sigue favoreciendo a los vendedores

A pesar de lo que se siente como una agitación en el espacio, sigue siendo un mercado fuerte y cada día ingresan más compradores respaldados por capital. Con más compradores fuertes que negocios fuertes para alimentarlos, realmente no hay razón para apresurarse a cerrar un trato.

Si tiene un negocio de alto rendimiento que calificaría para la adquisición de un agregador, debe reconocer el increíble valor de lo que tiene para asegurarse de no verse acorralado en un trato que no está en sus términos.

Puede haber problemas en el mercado, pero si ha llegado hasta aquí, es probable que ya haya capeado muchas tormentas. Hay una ventaja única en conocer su negocio, producto y nicho mejor que nadie.

Un comprador que llega con una oferta sabe que usted tiene algo especial y querrá obtenerlo por la cantidad más barata posible mientras se beneficia de todo su conocimiento. Tiene experiencia en su negocio que incluso los agregadores no tendrán. Ese es tu superpoder.

Cómo los vendedores aún pueden salir por la mayor cantidad de dinero posible

La mejor manera de salir de su negocio por la mayor cantidad de dinero posible es aprovechar el grupo de compradores más grande posible. Al poner su negocio frente a los ojos de múltiples compradores potenciales, reduce drásticamente el riesgo de escasez de ofertas.

Con más de $5800 millones en liquidez verificada de nuestros compradores registrados, tenemos un importante grupo de compradores que buscan empresas de alta calidad como la suya.

También reducimos la urgencia dándote las riendas para que marques la velocidad de tu salida. Mantiene el control entrevistando a los compradores y decidiendo quién pasa a la siguiente ronda de negociaciones.

Sabemos que desea una venta rápida y probablemente se esté preguntando cuánto tiempo llevará obtener ofertas atractivas.

Debido a que cada negocio es diferente, es imposible predecir cuánto tiempo llevará vender el suyo. Pero nuestros datos muestran que el 78 % de las empresas que figuran en nuestra lista venden en dos meses.

En 2021, una empresa tardó un promedio de 39 días en venderse una vez que se incluyó en nuestro mercado. No solo pudimos ayudar a asegurar salidas rápidas para nuestros vendedores, sino que, en promedio, también les ayudamos a asegurar el 94 % del precio de lista.

¿Cómo somos capaces de hacerlo?

Una de las razones más importantes es que contamos con un equipo de ventas dedicado que puede asesorarlo sobre estructuras de acuerdos para ayudarlo a asegurar una cantidad de capital significativamente mayor en comparación con la venta de su negocio directamente a un agregador o a un particular.

Tener un equipo de su lado le devuelve su poder y agencia y le permite a usted, no a FOMO, controlar su destino.

Si está listo para aprovechar al máximo su salida, programe una llamada con uno de los miembros de nuestro equipo hoy.